Как эффективно найти сотрудников???

Возникает закономерный вопрос, нафига классному продавцу тогда работодатель, он совершенно спокойно может сам себе стать работодателем.

Потому. что классный продавец - не всегда классный предприниматель. И наоборот.
А на счет оклада - тоже не понимаю, устраиваться опытному классному продавцу на работу и спрашивать оклад - более. чем странно. Он что, расчитывает только на оклад. А проценты с продаж ему не нужны? Зачем он тогда предпринимателю нужен?

Кстати, мне нужны продавцы, не претендую на классных, нужны люди. которые хотят заработать. Не получить, а именно заработать.
А уж заработанными деньгами не обидим. :-)
Пишите в личку. кому нужны нормальные условия работы и оплаты, и кто хочет работать.

Ну дак вы опишите здесь сферу деятельности и саму вакансию. Думаю это будет эффективнее, чем каждому персонально в личку отвечать или это против правил данного форума?

Кстати, а что вы подразумеваете все под "продажниками"? Холодные звонки и обходы улиц? Разве это до сих пор эффективно? Лично у меня, как и у многих знакомых мне людей, когда звонят и пытаются что-то продать, вызывает, не то, что отвращение, а иногда даже гнев, ибо отвлекают по ненужным мне своим пустякам. Даже когда мне звонит, например, мой же провайдер, мне это не нравится, а если левый, то я могу точно сказать, что из принципа к ним не подключусь. Так и в остальном, если что-то пытаются навялить, значит товар не ахти, за классным товаром, да по нормальным ценам, люди сами не поленятся и прийти.
Отсюда вывод:
1) Надо политику направлять на улучшение предлагаемого товара или услуги
2) Если это невозможно, закрывать бизнес, открывать более интересный
3) Правильно выстраивать политику маркетинга, в том числе и в плане того, чтобы люди сами могли легко узнать о наличии вообще вашей компании и продукта.
4) Искать конкурентные преимущества именно вашей компании, их развивать и добиваться того, чтобы потребитель о них тоже знал

Мне вообще сама должность "продажник", кажется смешной и ненужной. Маркетолог - еще куда ни шло. Менеджер по поставкам - тоже понимаю. Кто-то должен же контролировать процесс.

Кто минусит-то вечно? Кому здесь нравится, когда ему пытаются что-то впарить? Есть что возразить, всегда, пожалуйста. А так, все логично написано.

магазин одежды.
Забыла упомянуть. :-)

Не, это к сожалению, не мое :-) . Я как-то все больше к технике тянусь.

тоже ищем продавцов консультантов в ювелирный.
увеличили оклад с 12 тр+%% до 18+%% , при нормальных продажах можно получать 30-35 тыс в мес. но ажиотажа мы не заметили. так же не приходят, отказываются.
95% приглашенных на собеседование -не приходят совсем.
остальные 5% -приходят,вроде бы соглашаются-потом не берут трубку...
при обзвоне потенциальных:
40% -не берут трубку
30% "из деревень", общается как гопота, только в киосках работать
20%отказываются сразу
10% обещают прийти, но доходит часть-см выше

я студенткой о такой зп только мечтать могла. знаю точно,что многие кандидаты сейчас зарабатывают меньше чем наш оклад.

причины не понимаем-все в менеджеры ушли что ли?

аренда однушки не в центре это уже 16...18тр минимум, вот и считайте есть ли вообще смысл у вас работать. Ваши мифические проценты никто гарантировать не может, тем более в ювелирном ритейле, где они вообще не зависят от продавца, а практически на 100% зависят от качества товара и цены = работодатель пожадничал и все сидят без процентов, и ничего не поделаешь. Ставьте оклад 25...30 и без процентов, тогда пойдут

Всем нужны гениальные продавцы никому не нужной хрени, способные каким-то чудом ее впарить? :-)

если без процента-какой их интерес будет продать больше? а не так-не нравится ну и уходи.

При условии, что вашу продукцию вообще будет кто-то покупать :-)

торгуем электротоварами

искали на оклад 25 на первые месяцы потом обсуждаемый процент, так звонков было кот наплакал, около половины представители южных народов.

тоже не понимаю что надо продавцам

Очевидно продавцам надо больше...или 25 это суперзарплата такая сейчас?
Сейчас на заводах больше платят, предоставляя социальные гарантии......

Получается, первые месяцы продавец поработает за 25, а потом подумаете о проценте:-)
Интересно в первые месяцы он должен работать так чтоб 25 получить или лучше:-)
Какая то лотерея получается.......поработай несколько месяцев за небольшой оклад и потом обсуди проценты:-)

Эх, молодо-зелено :-D

Ладно, постараюсь объяснить почему 90% фирм КАТЕГОРИЧЕСКИ НУЖНЫ "продажники" ведущие активный поиск, холодные звонки и даже, иногда (о боже!) обходы предприятий.

А впрочем нет, лень писать.

====================================

Раздражение вызывает, даже гнев? Тогда может пройти курсы по упралению этим самым гневом? :-)

Читаю тему и медленно офигиваю. Мы обсуждаем здесь работу продавца оптовых продаж или реализатора в киоске? Если по опту - он должен уметь продавать.

немного утрируете. но вообще то - да. Если надо толкнуть товар по минимальной цене в городе с огромным дисконтом и на отсрочку - зачем тогда вообще продавцы???
А продавцы нужны когда на стандартных условиях надо продать товар.

по развитию темы понял - тут продавцов совсем нет. есть желающие ходить на работу и за сам факт получать деньги, причём немалые. вот пример:

и человек не понимает, что оклад у продавца - это и есть минимум, на остальное он должен заработать продажами. и идут "гениальные" :lol: советы:

скорее всего - действительно пойдут. только кому они такие нужны??? :-D

Я думаю в организации типа Газпрома продавцы шли бы и на процент с минимальным окладом, а в большинство шарашек, где директор или нанимающий на работу вообще сказать не способен, сколько в принципе будет получать продавец, который к примеру очень старается почему то не идут.....
Да что там , большинство из них по моему не представляют, сколько их конторы проживут еще.
Кроме того наблюдал неоднократно, как начальство меняет условия оплаты персонала в процессе его работы....думаю не один я наблюдал:-)
И отношение видно к персоналу сразу же........когда продавец получает за 3 месяца испытательного срока 15000 в месяц, он горы вам сворачивать будет что ли.....
Я уже давно не продавец, но за 15 лет отношение к персоналу не поменялось.....

ну наверно не шарашек, а обычных организаций. в большинстве своём могут сказать оклад такой-то процент такой то. в среднем получают столько-то, как приводились примеры и в этой теме:

но каждый индивидуален. скажите, к примеру:
- сколько зарабатывает агент по продаже недвижимости?
- а если он продаст за месяц три больших квартиры в Тихвине?
как можно угадать, кто перед тобой на том же самом собеседовании?

Я одно время делал так: брал любой предмет, к примеру карандаш со стола и просил мне его продать.
- если мне его продавали так, что я понимал, что без данного предмета мой день был проведён впустую, что он мне жизненно необходим и сейчас если не куплю, то как минимум несколько месяцев буду жалеть - принимал без испытательного срока.
- если видел, что старается, но чутка не хватает опыта - брал на испытательный срок.
- не мог вообще продать - извините, вы не мой сотрудник.

Пример про продажу квартир в Тихвине по моему не вполне корректен.
В большинстве мест не способны обьяснить человеку его перспективы.
Рост доходов при старании, карьерный рост и т.д.
Ну и продавец конечно понятие размытое. Зачастую и директор продает :-)

Когда то давно столкнулся с такой методой, когда меня на собеседовании попросили продать калькулятор. Несколько надуманный способ определения хороших продавцов помоему.
Если человек не нравится, нет взаимопонимания, он может хоть мегапродавцом быть, не куплю у него ничего. Если только нужный мне товар будет только у него:-)

тогда он просто НЕ .....

это два взаимоисключающих понятия.

Вообще, всем продавцам рекомендовал бы хотя бы ознакомится, а лучше законспектировав применять пару книг для начала:
- Дейл Карнеги "Как заводить друзей".
- Алан Пиз "Язык телодвижений".

Про первую уверен слышали хотя бы все, вторую знают много меньше.

не продаст, в тихвине далеко не риелтор решает кто купит квадрат :ultra:

Тоже есть стандартный потолок, в каждой категории


Он и должен поток заводить в воронку, на встречи, новые деловые контакты.
Работа руководителя вообще не в офисе :ultra:


Я знал что их сюда напишут :-D

Отчего бы это не рекомендовать самому нанимателю, который не может найти себе продавцов, потому что кандидаты оценивают вакансии в его фирме как бесперспективные? :-) Получается, я-то красавчег, но все плохо, потому что продавцов нормальных нет :-) Все нормально, люди выбирают, умейте заинтересовать :-) Вам же не нужен продавец, который сидит и ноет, что покупатели-козлы не идут? :-) А чем вы лучше, если с вами даже никто работать не хочет? :-)

Вот когда продавцы по этой книге начинают меня обрабатывать - прямо передергивает :-( Ненавижу манипуляторов, а по Карнеги они еще и замаскироваться толком не могут :-D Незаметно манипулировать умеют единицы, они и есть мегапродавцы, остальным эту книгу запретить надо, чтоб не вызывали у потенциальных покупателей чувства отторжения.

Ну к примеру... со стороны манагера, смотришь вакансии там везде все одинаково, везде оклад мелкий и типа бонус (или %%, не важно), все говорят "как поработаешь так и полопаешь"... Ладно не вопрос... но если выбор из 100 фирм таких с одинаковыми ! условиями.... то не лучше ли начать копаться и искать, то что лучше ? вот и копаются ... ищут лучше перспективы для себя, сначало задирают оклад.... отсеиваются сразу 50-60% компаний... ну и потом уже выбираются те, которые самые стабильные.. с перспективой....
Иной раз даже сами директора не знают сколько будет манагер получать в итоге... т.к. если случайно перевыполнит планы.... ( а такое бывает) ну кто ему будет платить теже 80-100 тыс... ??? примеров куча с обломами... поэтому иной раз просто ввязываться в это болото с огромными %% за продажи не хочется...
Простой пример... СПК, манагеры зарабатывают от 60 тыс руб (оклад 15), начальник отдела по 80-100 тыс... Вы бы знали конкурс какой там на место...и попробуйте пройти собеседование, если так просто хотябы 2 года работы в продажах.... почему же туда все рвутся ? может потому что никто не жадничает и те кто заработали свой %% то и получили !