Как эффективно найти сотрудников???

Да, возможна и такая реакция иногда. Её заметно, если использовать в лоб. Надо помягче, невзначай, не как алгоритм, а выборочно. С опытом приходит.

А вот эти знают про вторую книгу и используют невербалику. Она в том числе даёт понятие когда хватит разглагольствовать и пора завершать сделку; либо наоборот склонить к сделке вроде улыбающегося вам человека, который бы вас с удовольствием выставил бы за дверь.

либо они знают сами, либо кадровики.

Да нет 25 мы предлагали на первый месяц с возможностью продлить на еще месяц, далее есть конкретная процентовка. я все-таки считаю что процент это более справедливая оплата труда.

Продавцы которые хорошо работают в среднем с учетом процента получают у меня 50-60 тыс в мес, помойму это не плохая зпл.
и кстати заметил те кто работают за процент почти всегда получают больше чем те кто за оклад, если конечно человек способен работать вобще, а если не способен так и оклад ему незачто плотить

а многие хотят каких то гарантированных денег, а откуда я могу знать наработаешь ты на 10 тыс т.к. в одноклассниках весь день сидишь или будешь вкладываться трудом и сделаешь больше

продавец так же не может знать, будет ли продаваться ваш товар, а пробовать и разделять риски с предпринимателем ему резона нет.....

тут, как мне кажется, важно соблюсти баланс интересов...

А может просто не пытаться впарить очередную фигню? Когда мне что-то надо, не поверите, я не ленюсь, и сама провожу анализ и выбираю, что мне надо.

Тут как то пришел в оч крупный магазин по продаже отд. материалов.. в т.ч и красок...
Нужна была краска...так вот, Вы не поверите консультанта искали почти пол часа... и не только я, там толпа уже собралась, т.к. самостоятельно выбрать крайне сложно... выбор красок, в т.ч. и коллер не малый.
И вот выяснилось что на этой точки по выписке красок должно быть 3-4 консультанта... где они ?
Так вот никто ничего не навязывает, любой продаван помимо самих продаж... как доктор... узнает что тебе надо... и только потом уже предлагает... Не надо бояться манагеров :-D

Я говорю про телефонных продаванов. Так называемые "холодные звонки". А в магазинах консультанты должны не бегать за покупателем, но и быть в зоне видимости.

Смотрите, вот моя точка зрения, почему любой фирме нужны прлдаваны, "холодные звонки" и т.п.

Понятно, что когда звонят и предлагают - это надоедает.
Но к этому надо относиться как к части работы, если в в бизнесе.
Потому что от этого не деться никуда... в обозримой перспективе.

Конечно, звонить должны бы только с теми предложениями, которые, гипотетически, фирме нужны.
Фактически конкуренты ваших действующих поставщиков.
Иногда от них можно получить дельные предложения или интересную информацию о конкурентах и прочее.

Рынок высококонкурентный. Когда вы начнете "проводить анализ и выбирать" вы, совершенно точно, не сможете просмотреть всех. Особенно фирмы, которые не лидеры рынка, не на слуху, не в топе поиска. Этим фирмам как-то надо к вам пробиться.
Поэтому они и звонят. И будут это делать, так как эти действия иногда успешны.
Продаваны устойчивы к 90% отказов.

Конечно продаван должен готовиться к разговору с вами. Что-то узнать про потребление вами аналогичных услуг. Если нет - то тем хуже для продавана.


Еще.
Иногда продаван может попасть удачно - как раз в момент когда вы ищете его услугу или вас слегка подводит ваш основной поставщик. Шансы повышаются.

Еще.
Иногда продаван (неслыханная дерзость, да? :-) ) лучше вас разбирается в ваших потребностях,
видит что у вас не так и хочет привлечь ваше внимание к более эффективным вещам.
Или хочет рассказать о каких-то новинках, которые вы в принцепе не ищете, а они уже есть.

И так далее.

поэтому кассир на АЗС получает 20 000, а продажник вменяемый 100 000. Не хочешь рисков? Лукойл ждет тебя.

хотелось бы увидеть вашу вакасию,что за продукция, сколько оклад, какие проценты? продажи личные? работа в магазине или в офисе на телефоне? и т.д :-)

просто оклад в 25 т.р это очень привлекательно, сам на данный момент продавец с окладом в 15 тыр, работаю 5 через 2 выходные плавающие, в сезон у меня зп 35, не в сезон 25, как то так :-)

отсюда и все стоны, что у них никто не хочет работать :-D

Неоднократно слышал, что продажник получает 30% чистой прибыли. Думаю, для небольшого бизнеса вариант приемлемый, летом попробую у себя.

Один из методов - обратиться в кадровое агенство. Можно в несколько одновременно. Те что вам выдаст Яндекс на первых местах скорее всего будут самыми дорогими, т.к. они либо федеральные либо зарубежные. Обзвонить хотя бы 5 агентств, узнать условия работы с ними, стоимость закрытия вакансии и тогда уже решать готовы к таким материальным затратам или нет.
Разместить объявления и ждать ответа ответа от кандидатов хоть сколько вы укажите оклад, процент, премию и т.д. если ищете продавцов или продажников - бессмысленно!!

аргументируйте пожалуйста!

Отсутствие реальных вакансий в кадровых агентствах.

вот так да!!))а на что по вашему живут кадровые агенства?размещая нереальные вакансии и проводя собеседования по ним?
Могу согласиться - есть так называемые кадровые агенства которые бесплатно размещают вакансии от работодателей,ну или придумывают сами их и берут деньги с кандидатов за собеседование, либо просят подписать договор об отчислениях в негосударственный пенсионный фонд при трудоустройстве через них. Но опять же, с работодателей денег они не берут!!

:-)

Кадровое агенство, заходит на платный ресурс head... .ru и прочие подобные и там ищут кандидатов, база там большая, сами дают объявы в различные подобные источники... что самое интересное условия оплаты всегда оч высокие !выше рынка ... с целью привлечь максимум кандидатов и хороших на эту вакансию.
Дальше этот список 100-150 кандидатов просматривается часть отсеивается, оставляют 10-15 кандидатов, этот список отдается "клиенту" (компании с которой договор) далее встреча уже напрямую идет кандидат-работодатель. Там уже выбираются достойнийшие и им объясняют что оклад то с бонусами не тот что написало агенство.... :-D
Вот за это агенству платят от 30 тыс и до дохрена денег, только за подбор.
Очень редко какие-то там тесты проводят и почти никогда нет серьезных тестов, которые есть почти во всех крупных холдингах...
Эти агенства уже просто оборзели !!! где качественный отбор ?
Ну и что мешает сделать все тож самое, но самим ?

Мне кажется что 30% от грязной прибыли это оптимально.
т.е. выручка минус себестоимость минус явные расходы типа транспорта откатов и т.д.

про окладную часть в 25 тыс я ничего не говорил.
Имелось ввиду следующее, человеку на новом месте всегда надо сориентироваться по этому первый месяц 25, если видно что у человека что то получается то можно на второй месяц тоже 25 выдать, а дальше однозначно добро пожаловать на процент
Вакансия была в магазине электротоваров условия следующие там были примерно 500 за выход плюс 10% от прибыли на каждого продавца,
кстати упомянутая зпл в 50-60 в среднем на таких же условиях только за выход 200 руб

Товар думаю я что при желании продается практически любой, а если человек не знает будет ли он продаваться я на первый месяц даю ему возможность сориентироваться.
А вот если оклад нужен постоянно с коментарием типа так а вдруг не будет продаж мне ведь жить на что то надо, то нам однозначно не по пути

Отсутствие времени!!!
Разве будет у руководителя по 3 - 4 часа в день на просмотр, отбор, обзвон резюме и проведение собеседований??
В КА менеджеры занимаются этим в течении всего рабочего дня. На вакансию могут пригласить 50 человек, дойдут 20, из них работодателю отправятся только 5 подходящих по критериям кандидатов!
Хотите сказать это не выгодно?Время=деньги.

Конечно нет. Если больше трех вакансий в месяц закрывается лучше своего кадровика держать, а малый бизнес сам справится и так.

экономия времени - да.

но если вопрос больше об эффективности отбора.
То прослойка КА нужна не для каждой вакансии.
И то, если нет человека по кадрам в самой фирме.
Все менеджеры от мала до велика отбираются для компании, зачастую под прицелом индивидуальных стереотипов ЛПР компании.
В КА агентстве девочка 20 лет сможет оценить человека? нет. Она сможет оценить резюме. А это разные вещи.
Кто лучше знает кто ему нужен - директор или девочка в КА?
Есть которые только и могут успешно проходить собеседование. А есть которые это делают не очень хорошо, но зато хороши в чем-то другом.
И бывает, что они по цепочке собеседований до ЛПР не доходят.

Но, конечно, КА часто нужны для подбора .............

Все просто, нанимаете 3-х, через месяц одного из них увольняете, еще через месяц, вторго, опять берете 2-х из них опять увольняете через месяц одного. Вот и все, стимул будет у сотрудников пахать. На первый месяц оклад тысяч 20 000, на второй оклад 5000 + %, процент должен быть адекватный и давать возможность работающему заработать тысяч 60 000, а если сильно напрячься то тысяч 80 000. Тогда проблема кадров сама собой отпадет и будет эффективная команда менеджеров.

то бишь бездельнику, которого уволим к примеру дадим 20000 ? 8(
вообще то испытательный срок даётся, чтобы мы присмотрелись к сотруднику, а он к Компании. Если всё всех устраивает - то плодотворно работаем дальше.
И уж никак оклад на испытательном сроке не может и не должен быть больше, чем при штатной должности.
А в 4 раза - тут уж полный бред.