Организация коммерческого отдела

Отчего же, просто основная ориентация на промышленность. Для физ. лиц тоже продукция выпускается. Последнее время решили наращивать объемы продаж в этом направлении. Сейчас опять же продаем ее тем же фин. директорам, начальникам отдела эксплуатации в личное пользование.

готова поспорить

Будут ли заинтересованы салоны красоты, парикмахерские, фитнес-центры, спа-салоны в улучшении качества воды - качества обслуживания клиентов? Понятно, что для продажи физ. лицам нужна реклама. Еще есть такие конторы, которые прям напрашиваются в квартиру, показать как работает пылесос допустим, имеет смысл обращения к ним для продвижения домашних фильтров?

Нет. Ассоциации у народа нехорошие возникнут. Для такого рода продаж нужна рентабельность 300%.

смотря как преподнесете


имхо - негатива от них более чем достаточно. плюс они свою накрутку должны делать

Спорьте - кто же Вам не дает? :lol:
Только не со мной.
Рядовой случай из практики недавней. Есть у нас интернет провайдер. Один был. Здание далеко от других. Все тянуть не интересно. Он тут исторически. Сразу оговорюсь - нет нужен стабильный (чтобы не падал). Провайдер - говно, но руки не доходили заняться вопросом.
В течении недели ко мне приходит два звонка.
Первый - директор одного из провайдеров. Мы с ним обсуждаем вопрос объема, суммы, бесплатности бодключения и доп сервисом - от силы 15 минут.
Второй - девочка из очень модной конторы. Она мне звонит и просит уточнить адрес - уже весело. Выясняет нашу потребность в инете. Предлагает отправить КП. Ну нельзя же отказывать девушкам. Короче болтается письмо в ящике.
Итог. Через три дня перезванивает первый. Говорит мы у себя все порешали у Вас как. Я говорю - если договоренности в силе, то вот тебе наш человек ответственный за это - мы за. Дело решилось за день. Девочка - бреется.

[Сообщение удалено пользователем 24.03.2008 12:45]

разделение обязанностей. о чем я и говорила выше. плюс анализ рынка был проведен

Это две конторы, если вы не поняли

Врядли. Вопрос цены. Если с этого можно будет накрутить стоимость услуг , то да.


Не только. Как минимум и выкладка в торговых точках.


Это минимальная планка :-D


По подробнее. Мне кажется Вы не совсем внимательно прочитали.


Там не кому проводить анализ рынка. Поверьте.

Думаю, что стоимость услуг они вряд ли накрутят. Здесь речь больше о нематериальном капитале - увеличение лояльности потребителей к салону, за счет высокого качества расходных материалов (вода). К этому аппелировать можно. Еще как вариант: проветси презентацию посетителям клуба, либо администратора (они обычно тесно общаются с клиентами) замотивировать на продажи.

Очищенной воды из под крана?

Подумайте сколько стоит фильтр. Сколько их можно продать за день. И прикиньте сколько нужно будет накрутить сверху, что бы не вылететь в трубу. Гриинз незря писал про наценку в 300%.

Прибыль приносит промышленность, в эту точку и бейте, а физики придут по рекламе и купят у ваших сидней на окладе.

Вообще найдите связи с СЭС и горадминистрации, сдейлайте заключение что вода не соответствует санитарным нормам и сделайте обязательным установку таких фильтров. И наступит вас безграничное счастье

Шикарно!!! Это какие ж деньги администрации протянуть нужно будет?

Потом ФАС нас сожрет.

но в одной из них с крупным клиентом (зная клиента) общался директор, а в другой - туповатая девица, которая не удосужилась собрать и минимум информации. налицо то, о чем я говорила выше.
что я не поняла?

Долю наверное

Не воспринимайте буквально. Ваши фильтры чистят воду от конкретных примесей. Вот за эти примести СЭС и будет штрафовать поставщиков услуг. Как в том старом анеке "добровольно и с песней" :-D

Вообще от всех: механических, химических, биологических.


Вообще тема здравая на 100%. Кто-нить пробовал договариваться со властью для продвижения своих услуг на рынке?

Может есть тендеры на подобные вещи? Госзаказы на сайтах в открытом доступе. Попадете в обойму и будет вам счастье.


Продвижение в частный сектор я бы порешал сотрудничая с продавцами насосов и котельных.

[Сообщение изменено пользователем 24.03.2008 13:40]

чувствую, что счастье не за горами :-)

Сейчас родилась идея продажи домашних фильтров: сетевой маркетинг, вот как посуду продают отлично, сам беру. Презентация на дому, для своих, все рассказывают

Консультант вам быстро все и организует (или вы вместе ;-) :lol: )

Под другим брэндом если только.

Бизнес специфический, да и повторных продаж ждать долго
:-)

Конечно, вообще предполагаю создание отдельной торговой марки.

как часто домой покупается второй фильтр? не очень часто. Нужна первичная продажа, а далее сарафанное радио. Женщины вообще на такие вещи падкие.