Организация коммерческого отдела

Почему они купят? Из под крана никто не пьет, а если пьет денег нет на воду.

Цена вопроса какая? (Может мне надо тоже.......)

[Сообщение изменено пользователем 24.03.2008 14:02]

Математику до 3 класса они знают точно. Семейный бюджет считать умеют. Денег на установку фильтра в 10-ки раз меньше, чем при покупки воды. При этом качества не сравнить. Но это как один (сет.маркетинг) из вариантов, конечно.

Вообще про администрацию и СЭС мне понравилось. Если все ЖКХ в городе такие фильтры поставят, то через 2 месяца можно будет всем воду из крана пить - это уже оздоровление нации - наш долгосрочный проект.

Главное осознать свою миссию :-)

Да в общем уже все привыкли покупать или привозить. Проблема в другом - нашей водой мыться даже не безопастно, через кожу достаточно большое кол-во воды впитывается...

Эта проблема тоже решается, после установки фильтра. После прохождения через фильтр вода по своему составу идентична межклеточной жидкости.

Как следствие - увеличение регенерации в разы, улучшение обмена веществ ...

[Сообщение изменено пользователем 24.03.2008 14:20]

что? 8(

Это уже слоган для сетевого бизнеса. Растете на глазах.

Спасибо :-)


Так оно и есть. Вода становится невероятной по своим лечебным свойствам.

наноструктурируем воду. дорого. :-)

Выстраивание отношений с партнерами.
Как обычно происходит обучение компании-партнера?

Ведь производство здесь, а они географически удалены. Вижу два варианта:
Первый:
- представитель партнера едет ко мне, при этом я оплачиваю переезд, проживание. Показываю ему производство, особенности продукции.
Плюсы: можно пригласить несколько партнеров одновременно (выгода во времени). Полная осведомленность о деятельности нашей компании.
Минусы: дороговато, да и хватит 1 человека от партнера? какова гарантия, что деньги вложенные в него окупятся?

Второй:
- я еду к партнеру, обучаю, рассказываю о продукции
Плюсы: обучение нескольких сотрудников партнера. Возможность проверить работу партнера на месте (офис). Не вкладываешь в партнера ни цента.
Минусы: Время - сначала к одному, потом к другому.

для старта, потом

но не надо

Период установления отношений по длительности сколько составляет? Не легче собрать всех вместе (это я про то, что он ко мне едет)

Не в длительности дело. Если товар пользуется спросом и маржа хорошая сами приедут и за все заплатят.

Про катионы серебра не забудь добавить. Которые особым образом резонируют в магнитном поле. Причем частота этого резонанса соответствует биологической частоте колебаний жизненно важных органов. Отчего и происходит взаимодействие воды на организм на атомном и субатомном уровне. А это, в свою очередь не просто оздаровляет организм, но и нормализует содержание антиоксидантов в крови.

Познания очень хорошие. Работу не ищете?

Без серебра такого эффекта можно добиться.Слышали ли вы что-нибудь про структурированную воду? В нашем организме только структурированная вода. Мы на 75% состоим из нее. Потребляя обычную воду организм расходует определенное количество энергии на структурирование воды. Если же потреблять уже структурированную воду, то энергия сохраняется. Цикл полной смены крови в организме составляет 7 лет, за счет употребления структурированной воды кровь обновляется чаще, без дополнительных затрат организма. Как следствие - высокая регенерация тканей, улучшение обмена веществ, улучшение кожного покрова...

Вам не нужен продавец, манагер, продажник.

Вам нужен нормальный нач. коммерческого отдела с опытом, который сможет реформировать продажи и перестроить работу ваших торговцев.

Вам необходимо проанализировать продажи и клиентов - кто и почему берет, судя по всему ваша продукция немного разная - для пром. предприятий - это одно, для коттеджей, салонов - другое. Что приносит основные деньги? Какова рентабельность продаж разной продукции? Как растут продажи по сегментам за последний год, два года. Есть ли у вас вообще план по продажам? План по привлечению новых клиентов? И каких клиентов? В каких регионах вы работаете? В каких не работаете? Почему? В каких регионах проще работать самому? В каких регионах привлекать партнеров и на каких условиях? Работаете ли вы с проектными организациями?

Ну и напоследок. Увеличения продаж на 300% в этом году не будет. При нормальном подходе, качественной продукции и маркетинговых усилиях рост обеспечить можно. Но не 300%, разве что расти от плинтуса - в прошлом году продали штуку, в этом - 4 штуки изделия.

Ну да. Типа тово... Физика она рулит. И структурированная вода, и торсионные поля и прочие аспекты, которые сейчас только-только начинают внедрять в нашу жизнь.

Ставлю вам +1.


Считаю себя нормальным. В данной теме хочу определить основные направления развития коммерческого отдела. Построить четкую бизнес-модель, определить бизнес-процессы сбыта продукции. Очень много полезной информации, грамотно формализованной, в том числе и от Вас.

Сбыт на промышленные организации.


Есть, он выполняется, в основном по принципу снежного кома: обратившиеся компании привлекают новых клиентов (это хорошо, но хочется контролировать процесс обрщений). Но в связи с активными продажами хочу его изменять/увеличивать.


Есть, не выполняется. Т.е. работа через CRM, можно отслеживать работу сотрудников. Самостоятельного привлечения не ведется. Новые приходят за счет сарафанного радио.

С этого Аквафор начинал

надо четко продумать вторую покупку. а аквафора фильтр, который нужно менять минимум раз в три мес... и тд

Вы это направление задали сами - активные продажи.



В рамках форума вряд ли возможно.




Извините. а как вы планируете деятельность отдела? Ведь процесс у вас неконтролируемый и неуправляемый.



Не выполняется почему:
- нереальные планы
- просто никто не работает в этом направлении



- Почему? Что или кто мешает. Надо озадачить Ваших специалистов, и повесить морковку - кто больше привлечет новых клиентов, тот

- поедет на море на неделю за счет фирмы
- получит новый сотик
- сходит в ресторан с женой/подругой за счет фирмы
- тому ничего не будет

В ходе дискуссии выяснилось, что многие аппоненты не поддерживают систему активных продаж для данного бизнеса, связывая со сложностью сбыта технологической продукции.


На основании предыдущего отчетного периода. На последующий планка поднимается в среднем на 20%. Сезонности нет, т.к. вода и воздух испольлзуются всегда.

Никто не мешает. Морковка не работает из перечисленных вами вариантов награды для менеджеров все равноправно.

Многие оппоненты - это кто? та парочка, что занимается сбытом? Или еще кто-то? Аргументацию в студию.



Это сколько? месяц, квартал, год? Уменьшить период.



Что-то неладно в королевстве датском. Что? Почему не работает? Люди были демотивированы, кинуты, обмануты?

Значит нужно изменить входные условия. И анализировать заново. И требовать поиск новых клиентов. Например, в день нужно прозвонить 5 - 10 новых предприятий. В месяц сделать 10 визитов по новым предприятиям. 1 - 2 вывести на заключение контракта. Вес данной работы в премиальной части 10 - 25%.


[Сообщение изменено пользователем 24.03.2008 20:04]

Читайте эту тему полностью.

Если план на месяц, отчетный период - месяц, на квартал - квартал

Ни в коем случае.

Думаю, что можно даже увеличить. Или сделать максимальный вес, среди всех, из которых складывается премиальная часть.


Что вы понимаете под входными условиями?

Читал, читал... даже устал...



Рад за них. Сие бывает не часто. Но все равно есть причина, по которой морковка не работает - найдите ее. Фразы типа "да им ничего больше не надо, они всем довольны" - не годятся.



Исходные предпосылки для анализа ситуации. Пока складывается впечатление, что коммерческого отдела просто нет. Есть отдел сбыта. Улавливаете разницу? Это примерно как фин. директор и гл. бухгалтер...

А разве он не может работать на направление активных продаж?

Вобще такую схему в голове себе прорисовал. Составление плана продаж для существующих менеджеров с обязательным привлечением новых клиентов (1-2) в месяц. Найм двух новых менеджеров, обучение, мотивация только на процент при минимальном окладе, прописать им на визитке "зам. ком. директора", первоначальные продаажи среднему бизнесу. При этом я самостоятельно выхожу на предприятия крупного бизнеса и продаю сам. Далее идет передача клиента менеджеру: оформление заказа, изготовление, доставка, бумаги, счета.

Четко, экономично, сердито, как мне кажется.

[Сообщение изменено пользователем 24.03.2008 21:42]