Организация коммерческого отдела

Про маркетинг-грамотно, спасибо. Сегментация рынка проведена, выявлены основные направления регионального развития (привязка к нефте-добывающей промышленности). Определены предприятия, которым данная продукция будет интересна. Вопрос: 1)сидеть и ждать, когда они нам позвонят? 2)Выходить на них самостоятельно? 3)Искать партнеров в регионе, работающих с данными компаниями по др. направлениям - построение дилерской сети?

может, но для этого он, кроме знаний технич стороны, должен быть продажником...


автор, вот вы пишете, что затраты вы готовы нести - так почему не готовы нести затраты на маркетолога? ну или стороннюю компанию, которая сделает анализ и предложит пути решений (хотя лично я считаю, что свой маркетолог - лучше)

Идея хорошая, но не дает достижения конечной цели. Хотя бы 2-х может?

о чем и говорили выше - нужна нормальная система мотивации

Кто отдаст? Хотя у меня новичок получает пару старых клиентов + новых входящих.




да





Это в чей огород? Я сам даю. И сам продаю, чтобы навыки не терять.




Еще Боинг в пример приведи. У автора оборот несколько миллионов всего. Он на построение такой системы бабла убъет больше чем прибыли на выходе. Еще одну кузницу кадров построить?


Я бы так сделал. Вся работа по продвижению и откатингу ими уже проделана.

Без разницы что продавать, чел с мозгом разберется в любом товаре.

Хоть трех, дело не в количестве. :-)

Хороший дорого, плохой нафиг не нужен.

Проще эксперимент поставить.

"Спеццо" колбасу как активно продвигали, всяко маркетологи работали, рекламщики, креаторы всякие. Ну и где эта колбаса?

хорошему продажнику - согласна.


дак почему-то у автора, я так поняла за не один год работы, не возникло необходимости в таком челе????

Потому, что у него нет маркетолога? :-)

а если посчитать во что может вылиться этот эксперимент???
пройдись по пунктам, указанным автором - и посчитай мин и макс затраты

Из моего скромного опыта :-o
Возникнет множество проблем. Т.к. человек умеющий продавать все и вся на 25 оклада и отдаленные перспективы не пойдет. Из этого выкатит проблема больше оклада. Плюс большая затратность - например, оплата коммандировок. Все сотрудники отдела будут бойкотировать его работу, т.к. им не выгодно, что бы данный человек был удачным и т.д. Это самые первые и далеко не последние проблемы, которые начнутся.


Т.е. угробить клиентскую базу окончательно? :-D
Или Вы считаете, что от личных связей старых продажников ничего не зависит?


Трансформировать человека, если он не хочет? Удачи.


А вообще в количественном выражении партнеров - это сколько. 10-100-1000-10000. Потому как если до нескольких тысяч, так вообще ничего не надо. Вы сами садитесь на телефон. Начинаете первичные переговоры. Ваш статус даст Вам вести их на должном уровне. А все детали потом скидываете подчиненным. Самый экономичный и практичный вариант.

Минимальные дополнительные затараты - обучение специфике товара + стартовый оклад. Максимальные стремяться к бесконечности при любом раскладе.

Не хотелось бы, да и не дадут. Маркетолога бы отбить.

В 10-ку снова!!! 20 млн. бюджет на размещение рекламы. И что?

Реклама - не панацея, а лишь один из инструментов маркетинга.

Необходимость возникла после анализа рынка. Вопрос о создании активных продаж - не одной недели, и даже не одного месяца уже. Ищем грамотный подход.

Самостоятельно, думаете вообще не стоит? Затраты время+деньги больше будут?

естественно, но задача была не прибыль увеличить, а выручку :-)




Решаемо, но не элементарно.


+1000

Идея нравится. Собственный опыт есть?

или чела, который мог бы хотя б направлять руководство в нужное русло. нужны опр способности опыт


у нас примерно так же, но первичные переговоры с крупными клиентами ведет манагер по развитию


форум, это неплохо, но. чтобы подход был грамотным - надо знать азы. опять же отсылаю вас к чтению


имхо, слишком велик риск наделать больших ошибок. а за них и платить дороже приходится

Директор по развитию?



Абстракция. Конкретные книжки рекомендуй.




Или сорвать джекпот :-)

Предложения хорошие. Только ориентация у всех на рынок b to b.
Для b to c и малого бизнеса же можно выстроить систему активных продаж? С ктоттеджами хорошая идея была. Какие есть еще предложения?

А як же? Семь лет назад. Стартовый капитал 10 000р. Была небольшая надежда на фин.поддержку. Но славо Богу, она не потребовалась.
Сейчас все новые бизнесы начинаю сам - понимаю специфику. А потом уже гоню людей. Значительно проще общаться с людьми, когда за спиной есть показательные примеры. :-D
На самом деле реакция на звонок от "менеджера" и от коммерческого директора - разная. Только не надо расслабляться и на встречи выезжать вооруженным цифрами. Плюс на встречи, Вам на порядок проще обсудить все ньюансы. Возможно пригласить человека куда-то вечером. Ведь не пойдет тот же фин.директор с рядовым менджером выпивать. В нашей стране - это не принято. А когда деньги поделили - доработку можно и подчиненным слить.

возможно. я насчет названия должностей не заморачиваюсь. важен функционал


согласна. потом гляну и скину в личку. ибо книжки дома


риск должен быть разумным и оправданным. сейчас - джек -пот не сорвать.
при грамотных изменениях в компании - возможно. ключевое слово - грамотных)

Ога, холодные звонки мимо секретарши. Таким образом можно угробить весь запасенный потенциал имиджа.


Так об этом и речи с Вашей стороны не было :-D

Какова реакция партнера (фин. директора), при передаче его менеджеру?

Так он тоже не сам дальше работает :-)