где и как в Екате найти менеджеров?

Ну так если основная причина для меня - именно эта, зачем мне писать другое? О рисках я не хуже вас все знаю, знаю и способы их избежать, и последствия, если избежать не удалось. Не это меня останавливает и точка.





Извините, грубо сформулировала просто, пыталась общий фон дискуссии описать)

зарплатные ожидания и пожелания к работе чаще всего такие:
оклад 30 тр преимушественно белый.
про % спрашивают в последнюю очередь.
Второй по популярности вопрос - сколько можно зарабатывать, считаю тоже не сильно умным ввиду того что некоторые манагеры у нас получают около 100тр, бывает и больше, а кто то 30тр или 40тр.
А каждый же приходящий кандидат считает что он умнее всех других......но когда потом оказывается что надо работать.....а не пить чаи целыми днями и ходить курить с коллегами....... он винит в неудачах кого угодно только не себя. :beach:


мне кажется продажники должны думать наоборот иначе какая тут сдельщина? иди работай охранником в ТС Монетка да получай оклад.

Попробую объяснить на примере:

Вот месяц назад звали меня в контору на должность КАМа.
В обязанности помимо полного цикла работы с торговыми сетями входило еще и руководство тогровиками, работа с поставщиками (выбивание бюджетов, согласование маркетинга и т.д.). Кроме всего этого, необходимо было постоянно "работать в полях"и мониторить полки магазинов.

За это все мне предложили МЕГАЗАРПЛАТУ 20 т.р., 3 месяца испытательного срока. В дальнейшем мотивация звучала как 15 т.р. оклад + 35 бонус.

Давайте посчитаем! В неделю для совершения всех этих действий бензина надо залить примерно на 5000 рублей. Обеды 200 руб*5*4=4000 руб. Телефон - 1000 рублей.
ИТОГО: 10000 рублей, по самым мелким расчетам уйдет из твоей супермотивации только на то что ты вообще работаешь!


И не факт что ты пройдешь испытательный срок ;-)

Ну и самое для меня важное - ВСЯ ЗП СЕРАЯ!

И не надо забывать про оплату комуналки - 5000 руб (это еще если тебе повезло и ты живешь в своей квартире). Оплату интернета 700 руб. Оплату стоянки а/м 2000 руб... продолжать нет смысла, иначе в минус уйду. :-)

в битву экстрасенцов подавайте запросы на персонал )) те может к вам в голову залезут и узнают сразу, что


:-D
а для кандидата извне это очень даже нормальный и необходимый вопрос. Может у вас потолок 35000 и куча спецзадач, чтоб его достичь (как часто бывает в некоторых неадекватных фирмах)


главное что спрашивают )
меня вот вообще веселит когда после рассказа всех обязанностей и "истории компании" какая она крупная и замечательная, задается вопрос: Что вам еще рассказать? "Да ничего :cen: меня мотивация не интересует, я просто так пришел лишь бы взяли да бросали, сколько посчитают нужным, монет...

отличные условия для мерчендайзера, но никак не для КАМа ) отпишитесь в ЛС что это за жлобская компания, чтоб нидай бог туда притти случайно

нет, сразу оговаривается что потолка нет.
смысл этих урезаний никогда не понимал, если человек делает творческую работу + зарабатывает деньги собственнику.
продуктивное общение с клиентами - это всегда творчество.
а не то что - сбросил КП и всё, а потом раз в месяц позваниваешь. и галочку ставишь что мол заявок нет... :beach:
хороший продажник всегда в отличных личных отношениях с клиентом, поэтому клиенты часто уходят вместе с менеджером.

Вполне логичный вопрос для действительно хороших продавцов, так как бывали эпизоды, когда с большой сделки по оговоренным условиям человек должен получить оооочень хороший %, а не дают, причины приводят разные. Кто-то и увольняется после таких эпизодов, логично, что на следующем месте он обязательно спросит об этом.

вы уже пообщались с таким числом кандидатов, что у вас даже статистика по их зарплатным ожиданиям сформировалась..)))
что, в таком случае, вы хотите (нового) услышать, задавая вопрос здесь?

дело в том что все хотят на тёплые продажи. :-D
т.е. сидя на попе ровно принимая входящие звонки и называя цену по прайсу, попивая кофеек - и смотря остатки на складе изредка выписывая первичку.
но ожиданий при такой работе проводят аналогичные что и активники.

Павел, вы можете лаконично, по пунктам дать определение хорошего продажника?
В идеале с цифрами плана плана по по оборотам, но если это конфиденциальная информация, то можно и без них.

и без разницы - какой рынок?

да и фирма без разницы)

где вы таких находите? (с) :-D
да нет, далеко не все..
потратьте дополнительные пару минут на предварительное общение с кандидатом по телефону, чтобы вычислить тех, кто ориентируется на "тёплые" продажи, и вам уже не придется проводить собеседования с неподходящими людьми

в идеале....
если без цифр конкретных.
Мы путём мытарств и методом тыка пришли к тому, что:

Оклад должен быть переменным, т.е. должно иметь место его увеличение и уменьшение в зависимости от прибыли. + соответственно % от прибыли.

Но естественно минимальный оклад должен быть не менее 15тр.

Итог:
Если человек работает - он получает "максимальный" оклад + % (% тоже прогрессивно увеличивается). т.е. ни о каких урезаний речи не идёт.

пришли к этому ввиду того что некоторые люди приходя на оклад 30тр сидят в контакте, в аське, в одноклассниках т.е. занимаются чем угодно кроме продаж.


Надеюсь наш опыт будет кому то полезен, нам чтобы выйти на это понадобилось пару лет точно. За это время было потрачено масса денег впустую и были непродуктивные сотрудники, которые с вводом этой мотивации просто ушли, т.к. поняли что дальше ваньку валять не получится.

за это ИМХО вообще сразу увольнять надо

оклад менеджера зависит от прибыли всей компании, достигнутой общими усилиями?

даже если менеджер, открывший сайт одноклассники, показывает самый лучший результат в отделе?

оклад менеджера зависит только от его личной прибыли.

Автор поста вроде как другое написал.

Ну не указала просто, если бы были гольные цифры - разумеется, уточнила бы, какая это сфера.




Я ж вас определение хорошего продажника спросила, а не схему оплаты труда)

то, что написал Павел, мне категоричным не показалось..

а то, что написали вы - увольнять сразу - мне показалось категоричным, поэтому и я задала вам уточняющий вопрос: как быть если пользователь Одноклассников результативен?

за трицатку! чо жалко чтоле?! :ultra:

И тут еще вопрос назрел - если продажник подготовил сделку, а отдел закупа, к примеру, сорвал проект по срокам/комплектности товара. Последствия могут быть разные - клиент может отказаться от закупа вообще при несоблюдении условий, а может просто отказаться от сотрудничества в перспективе, хотя до этого случая перспективы были.

В таком случае, кто и что возместит менеджеру?

у работодателя обычно это "чтобы много приносил и мало просил"

ну в принципе такая работа и стоит - 30 тыщ
только один оклад, без процентов конечно)))