где и как в Екате найти менеджеров?

сфера - строит и пром оборудование.

Изначально же качества менеджера определяются уверенностью в себе. :-)
нормальные менеджеры идут на такую мотивацию с радостью, т.к. видят что можно заработать.
а ватники говорят - дайте мне оклад тридцаху и вам тут всех порву...
сколько было таких инцидентов, посидит он 2 месяца на тридцахе и скажет - Не моё это. :-D
однако какой был профессионал сначало :beach:

и тот не хотят платить жадюги! :-(

во во :-D

на такую работу девчонок же в основном берут!
зайдешь в отдел продаж - и глаз радуется :beach: :-D

Хороший продажник (да любой сотрудник) должен выполнять поставленные задачи.
Бывает так, что задачи не соответствуют реальному положению вещей.
А бывает, что возможности менеджера не позволяют ему выполнять вполне реальные задачи.
Вот и ищется оптимальный баланс интересов и возможностей между работодателем и сотрудником.

насосы или генераторы продаете? :cool:

Было. Тоже проходил.

И опять не вижу определения.

Те,к то приходит и с места в карьер требует тридцатку, а потом сидит в одноклассниках и кофеек гоняет за вашу тридцатку - разве он не уверен в себе?) Что хотели, то и получали.

Может быть, проблемы с набором хороших продавцов как-то связан с тем, что нет конкретного понимания требований к нему.

По идее, должно быть так:
Руководитель требует от соискателя по пунктам 1,2,3,4... ну и до бесконечности - ставит план, перечисляет обязанности, в идеале - прописывает должностную инструкцию. И что важно - оговаривает размер зп при невыполнении перечисленного.

При начислении зп смотрит и анализирует - выполнял ли задачи/план менеджер, или нет
Выполнил - держи 30
Не выполнил - держи сколько заработал.

Ведь вы то и пытаетесь реализовать, предлагая минимальный оклад новым сотрудникам - ввиду прошлого опыта вы заранее уверены, что продавец не выполнит весь объем ожиданий, по крайней мере в первый месяц. А дальше замкнутый круг. Хороший, уверенный в себе продавец не пойдет на мизерный оклад, да вы и не поверите его "хорошести" пока не докажет. Он за 15 тыщ доказывать не захочет. Значит, опять придет далеко не лучший вариант...

Ну тут как выстрелит - кто-то перелопатит кучу ерунды и найдет жемчужину. Кто-то так и будет перебирать "дешевых кандидатов" все больше разочаровываясь в людях.

Это всё частности, которые не являются определяющими в общем объёме заказов, всё гладко не бывает. Если есть только 1 клиент от которого всё зависит, это рано или поздно кончится плачевно.
Я понимаю конечно Вашу позицию - за всё отвечает собственник, а вы все как бы сбоку.
Потому что вашем случае и снабжение и менеджер как бы не виноваты, у всех есть свои доводы убедительные :-D , меня всегда умиляли ситуации что вроде все как бы не при делах, а косяк есть. :-D по итогу сам собственник должен достать денежку из кармана. :beach:

А я о чем и говорю?

Когда я просила описать хорошего продавца я ожидала, что Павел приведет конкретный список задач и скажет - кто выполняет это максимально близко к 100%, тот и хороший продавец для меня.

Но пока конкретики никакой нет...

я думаю, у Павла проблемы с контролем менеджеров, никто у них над душой не стоит
может быть к нему и неплохие менеджеры приходят, внутренне готовые к серьезной работе, но попадая в расслабленную атмосферу (которая по каким-то причинам сложилась) начинают уподобляться коллегам :beach:

В ежовых рукавицах нужно людей держать :ultra:

скорее всего конторка где тебе указывают на телефон и комп и говорят "все условия для тебя! ищи клиентов!" а в конце месяца дрючат почему план не выполнил :-D

он может и уверен в себе только где финансовый результат по итогу??
если бы он выполнял хотя бы минимальный план я бы на его одноклассники закрыл глаза.

А по итогу получается что приходят такие "профессионалы" им платятся оклады, по меркам общих складывающихся сумм это внушительные цифры.
Хотя наёмники чаще всего выплаченные зп деньги не считают деньгами, зато считают деньгами то что заработал собственник. Поясню:
Зарплата - это само собой разумеющееся, а прибыль конторы - это обман трудящихся. А если же прибыли нету, мне надо всё равно зарплату заплатить - я же хороший (c)




[Сообщение изменено пользователем 10.12.2014 16:36]

А я эту ситуацию привела не просто так, отчасти я расширила функционал лишь потому, что у нас в фирме все по принципу "Хочешь сделать хорошо - сделай сам". Этот вовремя не заказал, этот не доложил в отгрузку товар, а руководство лишь плечами пожимает - бывает, мол.

Была пара клиентов, утерянных навсегда не по моей вине. С тех пор под своих я делаю все сама, иногда вплоть до сбора товара - с себя и спрошу в случае чего. Но удивительная вещь - "случаев чего" практически не стало, кроме тех, когда все-таки задействованы другие люди.

Не знаю, лично у меня стояние над душой вызывает страшную апатию, демотивирует.
Но я, как писала уже, очень ответственный и инициативный человек, со мной такими методами и не надо. Единственное - планы ставьте, освещайте перспективу, давайте информацию.

Ну вы ж не писали в определении хорошего продажника "выполнять план", я опираюсь лишь на то, что вы писали.

С другой тсороны, если четкого плана нет (а хороший руководитель, тем более с опытом продаж в прошлом) просто обязан уметь анализировать и ставить план и на первые месяцы работы, и на перспективу. Ну, индивидуальное планирование это вообще идеал, наверное, в современных реалиях.

а что должен продажник делать по вашему?? :-D
всё равно же должна быть какая то мера его КПД.

А не то что, Василий - я вижу ты классный парень на тебе тридцаху а лучше на палтус,
можешь и не продавать :-D

У нас в фирме планов нет, отсюда, кстати, многие проблемы. Я этот вопрос поднимала перед руководством не раз, пока воз и ныне там.

Вот и "приценяюсь" к фирмам, где планы есть, вот и задавала вам вопрос о требованиях с указанием планов по обороту, прибыли.

я вам нашу мотивацию обозначил, мы сами очень довольны результатом.
балласт по итогу сам ушёл, даже увольнять не пришлось, а нормальные менеджеры ещё больше подтянулись. :beach:

Меня всегда интересовало, как может торговая организация существовать без плана?
Бог с ними, с премиями.
Но, есть же постоянные издержки!
Допустим, миллион (оклады, аренда, коммуналка, связь).
Значит надо заработать МИНИМУМ миллион.
Средняя маржа на товаре 10%? Значит план отделу продаж - 10 лямов. Или тот же лям маржи. По вкусу, как говорится.
Как иначе?

самое интересное что чаще всего работники видят только этот лям маржи, а затраты на всё остальное не видят. которые к этому ляму подбираются :-D

Возможно, меньше "минимума" мы никогда и не зарабатывали)
Тут не ко мне вопрос, мне самой удобнее было бы работать имея план, хотя бы для самооценки и самомотивации.

если вы нашли для себя подходящее решение, почему настойчиво задаётесь вопросом о достойной мотивации на форуме - как будто этот вопрос пока что остался для вас открытым?

вот вот :-) думаю что в этом и дело.
так бы вас всех раком уже поставили :beach: :-)

мне интересно какие ещё есть решения, век живи, век учись.
+ хочется расширять штат продажников и хочется понимать чаяния трудящихся.

Да, вполне возможно.
Когда-то я работал в подобной компании.
Все было "по-домашнему", требований к сотрудникам минимум.
Но, и денег там особо не платили.