Нет кандидатов:(

загуглила про эту воронку :-D

я и не знала, что ЭТО так называетца :-D

А я крутанул на одном месте эту воронку и ушел с продаж, надоело языком работать, вот уже 2 недели работаю руками :hi:
Пока всем доволен, ни о чем не жалею. Делаю то, что мне реально интересно. Как сказал один великий человек : "самая лучшая работа - это высокооплачиваемое хобби".

Рекрутинг в лс инфу по вакансии отправьте

куде если не секрет
тоже опостылило уже

что за бредятину вы тут сейчас несёте
воронка продаж это ОТЧЁТ
ОТЧЁТ о проделанной работе
Сколько позвонил
сколько встретился
сколько
сколько
Сколько заключил договоров.
Какая работа начинается с отчёта?
Вы бы блин хоть в гугле определение прочитали - что такое воронка продаж - пржде чем терминами умными сыпать
Для начала продаж надо составить ПЛАН продаж но ни как ни воронку.

Рекрутинг, Вы прекрасно рассуждаете на тему, что "активному" работнику - вообще не нужен оклад, т.к. он "итак заработает себе гораздо бОльший доход".

Но совершенно игнорируете одну простую вещь - не существует компаний в природе, которые выполняют свои обещания на 100%. А "премия" - это и есть "обещание". Наивно не отдавать себе отчет в человеческой природе - что обещать легко, а готовые деньги из рук отдавать очень тяжело. Кто то кому то обещает, не Вы лично свои будете платить "активному" работнику? Кто будет? Гарантию даете? У Вас нет ответа на такие вопросы - потому что их и не может быть. Будь у Вас деньги в руках, которые Вы якобы обещали кому то отдать за "активную работу" - гарантии ноль, что Вы не найдете причину этого не делать.

И вот Вашу вакансию безмолвно просматривают толпы уже неоднократно обжегшихся "активных работников", взамен которых очередной работодатель в очередной раз принял решение нанять нового вместо оплаты старого, как самое легкое решение. И понимают, что скорее всего они предпочитают быть не просто "активными". А "активными с окладом", как не обещанием, а конкретным обязательством выплачивать как минимум социальную часть.

ответил в лс

Я не рассуждала на эту тему и не разделяю этого мнения. Оклад должен быть. К сожалению, у нас в компании он небольшой по мнению здесь рассуждавших соискателей.

:-D :beach:

базаришь(с) :-D

опытный продажник такие цифры обсуждать не станет

заметил, во многих конторах, где не принято хорошо платить, обязательно ходит подобная байка....но, как показывает опыт, она действует на продажников-сеголетков и то недолго, если человек без опыта, но с башкой, месяц-два - разберётся, поосмотрится, опыта поднахватается - и уйдет на заработки в другое место.

или что то типа " у нас если менеджер зарабатывает меньше 50000 то мы делаем выводы что это плохой менеджер, только ленивый меньше заработает"

Можно тоже инфу об этом? :-)
Пока не получается руками много наработать

ответил

СцУКА одни мЕнеджеры в стране....

А Вы уверенны, что проблема только в специфике? Может условия не подходят людям? Или компания может молодая и не внушает доверия?
Вообще сейчас много вакансий с пассивными продажами и многие предпочитают именно пассивные продажи, т.к. считают, что это легче ну и конечно же это зона комфорта, которую многие так бояться покидать, а в активных продажах, ее как раз-таки очень часто нужно покидать.

Я вот наоборот планирую уменьшить оклад, забюджетированный для менеджера. Точнее как, не тупо уменьшить, а разбить его на выполнение определенных выполнимых kpi (без привязки к объемам продаж). Но выполнение этих kpi в любом случае будет вести к повышению объемов продаж, за которые уже будет премия.
Потому что если просто дать 40 оклада, менеджер может расслабиться и не особо стараться. А если сделать базу 20 плюс 20 за определенное количество заключенных договоров с новыми партнерами (это все к примеру) - то сидеть на жопе ровно уже не может. Если кто-то из новых партнеров начнет покупать - вот уже и копеечка в премию пошла.
Как вам такая логика?

готовьтесь к поиску новых менеджеров.

Логика экономных жлобских контор которые заменили проценты от продаж на kp.i. :-D

Ага готовьтесь к поиску недоспециалистов готовых работать за еду :-D

Ты не понял. Проценты от продаж никто не отменял. Работа менеджера состоит из определенных действий, которые он должен делать постоянно. И совокупность этих действий (правильно исполненных) приводит к главному результату - продажам. Если дать сразу сорокет, очень велика вероятность приступа лени. Вместо 10 клиентов менеджер за месяц найдет 1. А ему пофиг - сорокет то в кармане ;-). А если база 20, а за каждого клиента по 2 плюсом, то это повод не лениться. Отмечу, что в данном случае kpi - количество привлеченных клиентов. А качество (эти клиенты что-то купили) вытекает в проценты от продаж.

Но с точки зрения менеджера, безусловно, чем больше оклад-тем лучше. Посидел вконтакте, изредка поработал - и ништяк)))


Я и так ищу. Зачем готовиться?

Вы вообще в курсе нет, что такое оклад???
Тарифная ставка (оклад, должностной оклад) — это размер денежной выплаты (оклад, должностной оклад) в составе заработной платы, который выплачивается работнику за выполнение нормы труда (трудовых обязанностей) определенной сложности (квалификации) за установленное время без учёта компенсационных, стимулирующих и социальных выплат. Эта выплата фиксирована, обязательна к выплате и является минимальной гарантией оплаты труда работника, ниже которой он не может получить при условии выполнения должностных обязанностей.

Спасибо за копипаст. Я в курсе, что такое оклад.
Наверное, я не совсем точно выразился.
Компания готова платить белые 40 т.р. за выполнение базового функционала. И дополнительно премии - за выполнение финансовых показателей. Моя задача - стимулировать менеджера качественно выполнять базовый функционал, на тот случай, если 40 т.р. ему достаточно для сладкой жизни и стараться получить премии за финрезультат он не будет. Скорей всего, такая схема будет только на испытательный срок, тем не менее - надо как-то порешать :-).

количество потенциальных новых партнеров ограничено.
вопрос: что делать манагеру, когда он всех по максимуму отработает?

вот вы возьмите среднестатистического манагера и посчитайте, пойдет ли он к вам на работу за предложенные вами плюшки.

имха, за 20 пойдут работать студенты, у которых жилищная проблема решена, т.е. особо урабатываться не будут, так, на клубы подзаработать.

те, кому нужны деньги, найдут условия попривлекательнее.

зы: 40 тыр. в современных реалиях невысокая зп.

Вы невнимательно читаете: я упоминал, что эта схема, возможно, будет только на испытательный срок. Да и KPI этот для примера. Это раз.
УРФО очень большой, это два. Потенциальные клиенты в каждом городе. Не обработать и за год.
Всегда можно обозначить новые KPI. Это три.
Я сам работал менеджером на таких условиях, схема действует. Это четыре.

Почему за 20? 20 - это если приходить на работу и НИЧЕГО не делать. А если просто делать свою работу - то, собственно, уже 40 (я прекрасно понимаю, что гораздо приятнее ничего не делать за 40). А если ХОРОШО делать свою работу, а не для галочки, то будет еще и % с продаж. Не забываем про годовую премию. Среднемесячная зп в итоге вполне может быть 60 и больше.

Теоретизировать хорошо. А на практике сорокет это зарплата директора магазина одежды или там начальника среднего звена. Я видел анкеты 20 кандидатов на вакансию директора по продажам достаточно известной компании в городе, половина из них в графе желаемая зарплата написали "от 25" :-)

Ога. Активному продажнику дадут огромный оклад))) Мы даем 40 только потому, что в продажах присутствует некая сезонность.

[Сообщение изменено пользователем 08.06.2014 22:34]