Кто быстрее продает???

ну плизз.ХОРОШО работать надо

Читайте внимательнее, из раскрученного бренда не следует высокой стоимости услуг. Ибо брэнд может позиционироваться в разных ценовых категориях, улавливаете? В случае с АН, брэнд работает на массовость охвата, а не на завышение стоимости, также как, например, и с авто типа КИА, Хундай и т.д.

И при этом желательно хорошо зарабатывать, да еще и расти. Ни того ни другого маленькие агентства обеспечить не могут. Хотя, стоит признать, определенная часть рынка им принадлежит. Вот тут как раз личность агента более значима, чем в крупном АН.

Всем до завтра
Жена зовет :-)

[Сообщение удалено пользователем 12.11.2005 12:42]

значит дело не совсем в цене.
попробуйте разговорить кого-нибудь, кто похож на настоящего покупателя, а не просто любопытствующий.. выяснить, что их напрягает. может просто у вас этаж высокий, а лифт пока не работает. или темновато в квартире.


как это не понимаем? я и есть они ;-).


это далеко не всегда сопровождается показухой и громким именем. незачем это им, их итак знают или на них выходят.
некоторых потенциальных клиентов помпезность даже отпугивает, ещё до называния цены.


это больше мужчины. женщины гораздо реже, особенно, если их ценят.

спорно . Слишком много мотивации для организации своего . Так как бизнес стал спокойным и малоприбыльным - в него пришло много женщин . А женщина ,под руководством другой женщины - не всегда может работать. Если она инициативна и честолюбива - стопроцентно уйдет и попытается организовать свое дело .

ой не факт. какая массовость, если жизнь на рынке едва теплится... а поддержка брендовости требует постоянных вливаний.

проведите соцопрос среди людей далеких от рынка недвижимости. где дороже квартиры - в раскрученном агенстве или в мелком?

Не самый востребованный товар для подобного района. Слишком большой метраж.
Наибольшим спросом на переферии пользуются однушки до 38 кв.м. и двушки до 56.
Продолжительный период мне приходится работать с достаточным кол-вом квартир в районе, схожем по всем основным параметрам с Черметом. Ну, может, почти по всем. Так, вот, оговоренные мной выше, метражи раскупаются быстро и весело, чуть ли не на уровне фундамента, а двушки за 60 и трёшки под 80 продаются плохо и со скрипом, под самую сдачу дома или после неё. И это не смотря на то, что стоимость квадратного метра в них значительно ниже, чем в маленьких квартирах.
В Вашем же случае, речь ведётся о двушке вообще нетипичной для района "одних хрущёвок" площади. Если бы мне, например, пришлось работать с двушкой площадью 71 кв.м. в своём или в Вашем районе, то я бы не строил оптимистичных прогнозов на тему её скорой продажи... На любителя товар.
Одним словом, не кровати двигать надо, а девочек менять! :-)


[Сообщение изменено пользователем 12.11.2005 02:54]

А вы проведите опрос куда они пойдут решать свой квартирный вопрос: в маленькое неизвестное агентство, или в большое раскрученное? А затраты на брэнд с лихвой окупаются.

С точки зрения здравого смысла, возможно, надо отказаться от желания продать за месяц.
Пусть квартира спокойно ждет своего клиента.
Необходимо лишь поддерживать наличие информации о ней в открытых источниках. И тогда квартира уйдет за максимальную цену.

Я бы рад, но к этому времени мне нужны деньги. Можно сказать вопрос жизни и смерти :-)

Зачем сгущать краски?
Деньги стоят 1,5% в месяц.
Жилье дорожает 1% в месяц.
Вы теряете максимум 0,5 % в месяц.
Это просто цифры, а не вопрос жизни. ;-)

Дашь пару лимонов под залог этой квартиры?

ситуации бывают разные.
у него немалый ипотечный кредит и выплаты по нему.

По 28 000 с лишним за метр? А как же быть с этим:

Во-первых, в таких агентствах ничего "выбить" не удастся. У крупных агентств, как вы правильно отметили, стандартизированные технологии продаж, но и условия тоже стандартизированы.
Кстати, чтобы успешно продавать нестандартную квартиру, к которой относится квартира автора темы, как раз ьольше нужны не стандартные технологии, а опыт и изобретательность.
Во-вторых, покупатели, как правило, выбирают сначала квартиру, а потом уже некоторые из них смотрят, кто эту квартиру продает. Практически никто не начинает выбор квартиры с выбора агентства, т.к. даже в самом крупном агентсве города выбор квартир в десятки раз меньше, чем на рынке в целом.
Раскрученность и крупность агентства имеет значение только для тех, кто обращается за услугами. Тут есть две модели поведения - выбор наиболее раскрученного бренда с пониманием того, что стоимость услуг будет выше, либо выбор относительно небольшого, но авторитетного агентства с опытом работы.

Во-первых, выбить удается в большинстве случаев, и тому подтверждение мой личный опыт. Если не удается в одном АН, то удается в другом. Благо пара-тройка лидеров рынка у нас обозначена. АН с относотильно большим оборотом гораздо охотнее идет на подвижке в цене.




Не надо ля-ля, по вашему в маленьких АН работают этакие творцы от рынка недвижимости? А в крупных зажатые клерки?



Да, выбор у каждого в отдельности меньше, но все имеют доступ к общим данным. Преимущество большой собственной базы договоров в том, что объект с большей вероятностью будет продан кому-то из своих клиентов в рамках цепочки, в чем АН заинтересованы.



Да нет у нас "относительно небольшого, но авторитетного агентства с опытом работы", это все оправдание для мелких конторок, это раз. Крупные АН с большей охотой двигаются по цене, т.к. себестоимость их операций ниже, это два. Брэнды АН нацеленны в основном на массовость, а не на дороговизну услуг.

В крупных творцы творят на руководящих должностях. в лучшем случае - начальниками отделов. Рядовые агенты - на 50% новички, а более или менее успешные продвигаются на более высокие должности.

Совершенно верно, к общей базе УПН имеют выход все агентсва - и большие и маленькие.

Есть и все работающие на рынке не первый год, их знают и гораздо охотнее вносят в эти агентства авансы, чем "лидерам рынка"

На чем основано это мнение? Нас еще в середине девяностых учили, на примере наиболее развитых рынков недвижимости - США и Канады, что наиболее конкурентоспособны либо огромные риэлторские компании, имеющие миллионные обороты и многочисленные офисы в крупнейших городах по всей стране - за счет раскрученного бренда и относительно высокой стоимости услуг, покрывающей бОльшие издержки, либо небольшие конторы (до 10-20 сотрудников)- за счет более высокого качества услуг и высокой лояльности бывших клиентов, а также за счет невысоких издержек. Средние по размеру конторы имеют уже довольно высокие издержки и не такую близость к клиентам, что делает их менее конкурентоспособными и заставляет в итоге дробится, что происходит с некоторыми крупными фирмами нашего города, либо переходить под крыло федеральных монстров, которых в России среди риэлторских компаний пока нет.

Хороший специалист не будет долго задерживаться в маленкой компании, там просто очень низкий "потолок", некуда расти. Наберется опыта и пойдет в крупную структуру, а в дальнейшем возможно и свой бизнес (а возможно и нет, не всем это надо). А какой контингент остается в маленьком АН?

Большинство наших маленьких АН маленькие не потому что так удобней и эффективней существовать, а потому что на большее они не способны к сожалению. А дробление происходит не в целях повышения эффективности, а потому что "бабки не поделили".

Ну и потом, вы хотите сказать что издержки при продажах "на потоке" выше, чем при маленьких объемах?

[Сообщение изменено пользователем 12.11.2005 20:28]

Слава богу, что причина срочной продажи у меня не необходимость погасить ипотечный кредит (он действительно не маленький) и проценты. Просто деньги нужны для другого дела.

Насколько я понял, есть 5 мнений насчет того, как быстрее и выгоднее продать квартиру.




Кстати первый и последний варианты означают примерно одно и тоже. Только вот опытный, хороший, известный и изобретательный специалист может работать как в крупном и раскрученном АН, так и в свежесозданном (возможно им самим). Вот как таких найти?????
Есть еще и народный подход -

ценность как раз и есть в том , что контигент именно "остается "- остается неизменным много-много лет , набирая опыт , знания и имея постоянный приток "своих" клиентов, исповедуя принципы работы руководителя АН , по сути - разделяя с ним затраты по содержанию и обустройству агентства . Имея высокий % от проводимой сделки - нет смысла хитрить ни перед клиентом, ни перед директором АН . Себе дороже .Что абсолютно невозможно в крупном АН , где агенту предлагается 30 - 50 % от комиссии .


не в этом дело . Посреднические услуги в недвижимости - немного иной вид деятельности,чем те ,о которых Вы пишете . Глобализация здесь - не есть признак мастерства агентов и оптимизации затрат . Созведие услуг - да , по идее - путь развития .Однако , опыт существующих АН , собирающих под одной крышей все мыслимые юридические услуги в сфере недвижимости - не блещут качеством ВСЕХ предлагаемых. Как ни крути - есть специализация по вторичке, коммерческой недвижимости , работой с Застройщиками , оказанием услуг по кредитованию ,переводу в нежилое и т.д. Опыт крупных АН ,объединяющих агентов по принципу отрядов , подотрядов , звеньев - ошибочная практика . Как у Райкина - " в конечном итоге за качество никто не отвечает" . Бюрократизация в таких АН доходит до маразма . Укрупнение АН ведет к увеличение затрат на содержание аппарата . Плюсом - денежная нагрузка на раскрутку бренда выливается в 5-8 % комиссионные . Если это интересно клиенту , выбор в любом случае за ним - пусть решаем сам : за что и кому ему платить .

По вашей логике получается, что лучшие специалисты сидят в АН, "широко известных в узких кругах", а в брэндовых только дилетанты? Вы пытаетесь представить noname-агентства в роли этаких "бутиков недвижимости", что на самом деле не так, скорее это магазинчик шаговой доступности.

Насчет бюрократии и т.п., не соглашусь с вами. Конечно "размер имеет значение", и накладывает свой отпечаток, но в этом нет ничего особенно страшного - рядовые проблемы растущей компании. Процесс, как правило, достаточно четко отлажен. Ну а "денежная нагрузка" брэнда с легкостью компенсируется растущим оборотом.

В тоже время в noname-агентствах бюрократия зачастую исключена вообще, т.е. никаких, ну или почти никаких, договоров, офиц. бумаг и т.д. Они не способны работать с крупным серьезным клиентом. Этот вариант лучше?

[Сообщение изменено пользователем 12.11.2005 22:47]

Немного защищая Корусу скажу - думаю, что на самом деле есть и такие и такие, т.е. и агенства-бутики и агенства-булочные (или овощные :-) )
Но в моем случае, думаю оптимален вариант, когда через агенство проходит поток покупателей, т.е. в твоей терминологии "Гипермаркет квадратных метров" и плюс к этому изобретательность и опыт кокретного агента в этом "гипермаркете", который бы занимался моим объектом.