Как повысить средний чек и перетянуть клиентов, принимая карты

и нахрена вам эквайринг????
не думаю что покупатель пива припрется к вам как физлицо с картой, чиста пива купить на попить.
ну пак два, но это же не 5 - и пятизначная сумма.

А у них часто "заканчиваются" деньги, а так раз кредиткой и поставка на несколько кег (у мну разливное) оплачена.
Ну а потом - одна бумажка на компе - он дал своей организации беспроцентный займ, потом из кассы своего предприятия взял.
И все довольны, налоговая отдыхает.

[Сообщение изменено пользователем 07.09.2011 15:35]

Млин, нужен эквайринг от СБ до 0.9% по собственным картам СБ. :-(

Я так понимаю объяснять надо на простых примерах.
Вы покупаете машину и продавец уверяет, что на этой машине можно победить ралли Париж-Даккар. И что машина быстрее всех принимающих участие в гонке.
Но если машина не выиграет заезд, продавец обманул?
Самая главная деталь в автомобиле - прокладка между рулем и сиденьем.
Главная деталь в бизнесе - люди.
Если руководитель не далек, или не может управлять коллективом и продажами, не понимает психологии покупателя, ему хоть доплачивай за каждую продажу - бизнес не пойдет.
Я очень люблю людей и общение, но некоторые поражают непосредственностью.
"Я куплю у Вас велосипед, но если не научусь ездить - верну"
Так не бывает

Уважаемый, Займ, а Вас, собственно никто не уговаривает, кто в теме - сами решение примут, а для Вас всегда будет свободен последний вагон поезда, но "кто раньше, у того и больше":-)

Кто поумней сами рассчитают рентабельность эквайринга, выберут банк, поторгуются, и все у них будет шоколадно:-)
А кто внимательно читал еще и рекламу бесплатную получит от ChClub.

не надо передергивать.. пример должен так примерно выглядить, я езжу на машине , участвую в соревнованиях, все в рабочем порядке и тут приходит менеджер какой то компании и говорит, купите присадку (постоянно покупайте точнее) и все будет намного лучше ( объяснения ему, что эти же деньги я лучше потрачу на доводку машины-не действуют) потому соответственно получает встречное предложение, готов ли он про гарантировать ? на что он говорит -нет и ссылается что если я приложу усилия то присадка поможет. :-D

в догонку..

Если сейчас разверну у себя тот же астерикс, устрою многоканалку, прокину прямые городские номера других регионов, это например тоже поможет бизнесу :-D

Господин Новиков, лично ваш интерес в чём заключается во всей этой демагогии? Вы хотите свои семинары впарить? Или хотите "открыть глаза" малому и среднему бизнесу, что отдавать 1,5-2% это нормально? Вы бы лучше ссылки на сотрудничество с chronopay со своего сайта убрали, а то владелец сейчас сидит в СИЗО, за то что сайт Аэрофлота DDOSил и порнографией торговал.

а вот за это то вы и платите 2% при эквайринге.
Нет терминала, нет несколько кег в плюс вашей продаже,
потому как один из 5 клиентов побежит снимать нал, четверо уйдут с недоливом :-),

что вам и пытается втолковать


Это ВАША недополученная прибыль, а не отстегивание % "жадному" банку.

Которому от этих достанется максимум 0,5%, которому надо еще и терминал стоимостью в 16000р с этих 0.5% окупить, хотя бы за три года....
А это происходит при обороте по терминалу не менее 60 000 р. в месяц.

Не, не уйдут. Это особый вид бизнеса = я ставлю оборудование и они берут пиво только у меня. Возьмут стороннее - торговики быстро отследят и их оштрафуют, согласно договора. Оставаться же без пива им самим невыгодно - накрутка более 100%.
Вот уменьшение дебиторки - факт: приятно. Но и так терпимо. Чой-то мне неохота "платить за входящие и исходящие по 0,8 дол. за мин." Я обожду. Думаю осталось несколько мес.

какая то интересная логика......
а банк ставит оборудование и берет 2%----это жмоты,

согласно вашей политике вы должны поставить оборудование, и брать по 30р или 1 баксу за каждую кегу пива, без разницы чья она :lol:

просто с вашим родом деятельности действительно не нужен эквайринг,
во первых сезонность.....
во вторых как бы к вам оптовики (перепродавцы)приходят. а это наверное далеко от розницы...
хотя вот Цементный завод продает же цемент по картам, и я думаю там не по мешку берут......видимо им выгодно продать лишнюю тонну, две по пластику...

да вы правы терминалы уже не в моде, все больше просят кассовые решения......

Думаю не открою большой коммерческой тайны, за время работы в банке, я работаю именно с терминалами, количество их потихоньку и неуклонно растет.
Причем не так, что всем кто захотел ставят.
Есть свои препоны и ограничения, в том числе и служба безопасности проверяет точку на какие то свои мульки.
При этом идет своеобразная ротация оборудования.
Некоторые точки сами закрываются, например Тур. агентства, просто на зиму сокращают кол своих офисов.
Некоторые просто закрываются.
Во многих которые после тестового периода 3-4 месяца (данного на прикорм покупателя с пластиком) не выходят на оборот 60000р.
просто расторгается договор, и изымается оборудование.
Некоторые банки после тестового периода вводят арендную плату за терминал.


А вот то что я дальше напишу, приведет вас в дикий ужас :lol:

Некоторые торговые точки видя , что не могут сохранить терминал, катают по нему свою (личную) карту, на добивание до 60000 р. или вообще всю сумму. а это составит 1000, убытка.
Видимо им выгодно заплатить таким способом за наличие у них терминала, чем упустить клиентов с картами...........

хз, может у них тоже 100% накрутка на товар ;-) и им выгоднее его продать по карте, чем не продать.

Зы то есть Количество "рентабельных" для банка терминалов неуклонно растет. Это просто факт.

[Сообщение изменено пользователем 08.09.2011 00:06]

думаю одно из ключевых слов..

Вы так улыбаетесь, как будто 100% в нашей стране это какой-то запредельный предел :lol:

у меня в практике встречались владельцы магазинов, которые катали свои карты через терминалы в своих магазинах, чтобы заработать бонусы по этим самым картам на бесплатные авиабилеты и т.п, причем суммы были порядка млн-полтора в месяц

Отвечу как есть:-)
Мой интерес:
1. Получить как можно больше адекватных возражений от адекватных оппонентов, чтобы шире раскрыть тему работы с возражениями при продаже эквайринга в новой статье на сайте www.chclub.ru.
2. Привлечь заинтересованных и сочувствующих к теме эффективности эквайринга (как его правильно использовать для повышения прибыли)
3. Найти здравомыслящих единомышленников для продвижения проекта в регионы.

Насчет впаривания:
Я занимаюсь продажами с 1995 года и учили меня не впариватели, а продажники в хорошем смысле этого слова. Продажник отличается от впативателя так же, как насильник от любовника и я ярый противник впаривания. Мои тренинги авторские и аналогов в России не проводится (скиньте ссылку, если найдете подобное). И я не впариваю их, но ищу заинтересованных и удовлетворяю их интересы.

Насчет открытия глаз:
Я не хочу "открыть глаза", что 1,5-2% это нормально.
Я хочу открыть глаза как сделать так, чтобы даже 5% было нормально, а уж если у вас тариф 2%, то еще лучше

Почему висит баннер Хронопэя?
Я мог бы сказать типа "потому что Хронопэй за это заплатил", но:
1. Потому что Хронопэй занимается интернет эквайрингом
2. Хронопэй занимает активную позицию в просвещении пользователей банковских карт и интернет-магазинов.
3. Хронопэй не стал гнуть пальцы, изображая из себя крутую компанию, которой ничья помощь не нужна, а трезво взглянул на перспективы сотрудничества, в то время как многие игроки рынка просто упивались возможностью послать наших менеджеров на факс.

P.S. Насчет СИЗО и порно, оставьте вопрос компетентным органам, а бизнес - бизнесу. Или простым языком: "Если Ваша компания производит замечательное пиво, то мне плевать, что ваша жена - проститутка"



[Сообщение изменено пользователем 08.09.2011 22:15]

и ни кто не хочет нагнуть визу в России на меньшие проценты
хотят играть на нашей территории пусть двигаются в цене и условиях

а фигали банкам не выгодно, но все рвут жопу, чтобы внедрить пластик.....
за счет клиента.................

В обсуждаемую тему вот что хочу обсудить
Ведь биллинговые платежи они же тоже что-то стоят... Интересно какая здесь цена вопроса (для организации в пользу которой собираются платежи). Думаю, что здесь тоже проценты... Интересно только какие...?

Или просто кто собирает так деньги имеют уже указанные в теме 100% прибыли.. :-):-):-):-)?

эх.. как бы даю намек.. в свое время , много систем принимали платежи в пользу сотоперов , но не мотива .. Да и в шаблонах связного, мотив появился гораздо позже ;-)

Про консультантов анекдот помните:
"?Пасётся посреди луга стадо овец. Рядом стоит колоритный пастух. Подъезжает дорогая машина, оттуда вываливается хрен в дорогом костюме, подходит к пастуху: - ?Хочешь, я назову точное количество овец в твоём стаде, а ты мне за это отдашь одну овцу??
Пастух: ?А давай!?.
Хрен начинает суетиться, сучит лапками, припадает к ноутбуку, посылает запрос на спутник-шпион, получает снимки отары, долго что-то считает, печатает 1500 страниц текста, составляет программу для анализа и статистических данных, и высчитывает площадь отары по теореме синусов.
Через час Хрен в костюме выдаёт : - ?В твоём стаде 562 овцы?
Пастух: - ?угадал, забирай одну овцу?.
Хрен в костюме долго гуляет по стаду, выбирает овцу посимпатичнее. Наконец выбирает, закидывает в багажник своей дорогой машины.
Пастух: - ?А если я угадаю твою профессию, ты вернёшь мне моё животное??
Хрен в костюме: - ?Ну давай, попробуй?
Пастух: - ?Ты консультант занимающийся консалтингом?
Хрен в костюме: - ?Как ты догадался ??
Пастух: ?Во-первых - ты приехал, когда тебя никто не звал; во-вторых - ты ответил на вопрос, который я тебе не задавал, и ответ на который мне ничего не дал; в-третьих - ты попросил за ответ хорошую оплату; и в-четвёртых - Ты ни хрена не понимаешь в моём деле. А теперь верни мне мою собаку!?" :niceread:

p.s. Хронопэй -поганые воры занимавшиеся выписыванием фальшивых штрафов от МПС, распространявшие фальшивые антивирусы и т.п. :ultra:

[Сообщение изменено пользователем 09.09.2011 11:53]

Все таки интересна цена вопроса... :-):-):-) могу ошибиться но карты для оплаты оптовики покупали с дисконтом чуть ли не 5-10%...

В казахии карты продают на 10% дороже от номинала...

А по мотиву - давно ничего интересного они не предлагали... Немного разочаровывают...В отличие от билайна 1 коп. секунда (60 коп. минута).. Мегафона: 1р60 по уралу...

могу ошибаться, но тогда вроде мотив на сторонние организации давал 1-2% , соответственно практически никому он был не интрересен.

я ни разу не представитель бизнеса и не знаю впариваете вы или продаете, но описанный вами в этой теме механизм роста продаж от карт по моему как раз и основан на спонтанных покупках, т.е. на впаривании (в моем понимании). Т.е. вы может сами и не впариваете, но других двигаете именно к этому.
З.Ы.: Я не говорю что вы один такой плохой а остальные хорошие, это все общество потребл****ва на этом держится.

Тема интересная.
Сегодня тоже озадачился. Как то раньше не заострял внимание. Спросят принимаете карты или нет. Говоришь нет. Потом человеку объясняешь где банкомат ближайший. И как то не заострял внимание сколько из ушедших вернулось.
Сегодня суббота народу не много. Неожиданно женщина была вынуждена купить более дорогой товар чем рассчитывала. Пересчитала нал в кошельке не хватает попросила скидку. Скидка доходила до 15-20 процентов примерно. А это почти в ноль для меня по данному товару. Объяснил где банкомат и офис банка. Ушла и не вернулась. Подумал а мог же продать и пох на эти 2,5% комиссии. Готов был дать от 5 до 10% скидки что бы продажа состоялась.
Сижу вот думаю сейчас что надо вводить ибо х з сколько клиентов не возвращаются, т. к. придерживаюсь принципа что лучше продать с меньшей наценкой в каком-то частном случае чем не продать вообще.

так то оно так, только думаете вы тогда, когда клиент уже покупает, а допустим такой нюанс, что вы будете обязаны поддерживать определенные обороты по картам или платить абонентку вам не интресны? Вобще все от специфики зависит, например магазин электроники с хорошими оборотами , то почему бы и не поставить , но считать что из за карт резко клиент попрет- не очень разумно, уж лучше договоритесь с банком, что бы представитель сидел и кредиты оформлял, пользы намного больше будет.