Перенасыщение рынка однотипными товарами....

Приветствую всех на данном форуме!)))
захожу и почитываю иногда данный форум)) есть тема по названием " Ситуация в торговле " http://www.e1.ru/talk/forum/read.php?f=59&i=231822... Соответственно назрел уже давно вопрос следующего характера...Вы описываете ситуацию как все плохо в вашем бизнесе, мол нет покупателей...А что вы делаете для того, чтобы конечный потребитель пришел к вам и ещё возвращался? Особенно это касается производителей. Кстати, и вопрос к производителям...зачем вы производите то, что производит другой..т.е одно и тоже? изменив только упаковку, или обивочную ткань или название..вот нафига?
Особенно очень нравится, когда слышишь у нас работают такие технологи, такие дизайнеры...у нас постоянно что-то разрабатывается...В результате на полках, на арендных площадях стоит одно и тоже, только под разным названием (особенно это касается в мебельной индустрии)- это вообще отдельная песня.
Решили купить тут один диванчик (где, смолчу...вдруг за рекламу сочтут) продавец так хорошо рассказал и показал, очень много говорила какие у них дизайнеры крутые))) заходим в другой салон..такой же диван,но у другой фабрики и тоже та же песня...у нас индивидуальная разработка дизайна, нигде такого не встретите... :-D поехали в другой центр, и там такие стоят от других фабрик...И так по другим категориям товара и услугам.
Что хочется сказать...Сегодня рынок перенасытился товаром, очень трудно быть лидером на рынке, вокруг жесткая конкуренция, даже недобросовестная. Что будет дальше? У вас есть ответ или выход из положения?
Пришло время, когда нужно не тупо слизывать у соседа-конкурента, а думать и изобретать, внедрять. Безусловно есть наука по инновационным разработкам. Нужно владеть идеальным продуктом - т.е это ситуация когда нет смысла покупать другое. Идеальный продукт- это ещё вчера на рынке не было свободного места, а сейчас вы с приятным удивлением обнаруживаете себя в одиночестве в абсолютно свободном от конкурентов рынке. И все клиенты, за которых приходилось сражаться, сейчас без разговоров выстраиваются в очереди к вам....))))
Так почему же у вас нет до сих пор идеального продукта? :-)

детсад какой то :confused:
хотя бы потому, что собственно продукт - является последним по значимости фактором в построении бизнес-системы
и внедрение инноваций и изобретения вообще не гарантирует, что продукт взлетит и будет приносить прибыль в обозримые сроки. И уж тем более молчим про то что его скопируют через полгода, и снова все вернется к тому с чего начали.
и потом с чего Вы взяли что производители плохо себя чувствуют в данных условиях? это розничные продавцы в теме ситуация в торговле себя могут неуютно ощущать, а производителям без разницы кто именно из их дилеров продаст его продукцию, и выразительнее расскажет как "их дизайнеры" разработали этот эксклюзивный дизайн

потому что нет ничего идеального ;-)

[Сообщение изменено пользователем 21.06.2013 15:14]

а как же процесс патентования?


вы ошибаетесь :-) есть наука Альтшуллера


вы детские глупые вопросы задаете)))) :-D


если розница плохо продает данный товар, неужели у него опять возникнет желание оптом его закупить? ))))

можно создать :-)
В Европе например, на любом производстве используется триз))) и в рознице обязательно тоже)))) и в рекламе)))
Но, в России это дефицит..тризовцы есть, но очень мало и за услуги разработок берут дорого))))

вообщем не нойте, что падают продажи)))) изобретайте, патентуйте и внедряйте, а если нет такой возможности ищите умных в этой области за дорого))))

фигасе.

точнее назовите методологию, которая используется в Европе

Есть такая штука, называется, как бы это по-мягче сказать, мода.
Дак вот, если вникнуть в суть проблемы, то дизайном как не крути оправляет именно этот фактор.
Возьмем автопром. Машины делают на одно лицо, каждый гонется за тенденцией определенной. Речь и о экстерьере, и об интерьере.
То же самое, в мебели, одежде, обуви и тп....
В итоге получается, что "все одно и тоже".

ну так он защищает от точного копирования, а клонировать идею, придав ей отличительную особенность - труда не составляет. И снова "перенасыщение рынка однотипными товарами"... Однотипными, а не одинаковыми.
И потом патентное право у нас не слишком сильно развито я так понимаю


есть КЭА - коэффициент экономического анализа, на его основе выработана целая система распознования и исключения заведомо проигрышных предприятий. Там на основе очень развернутой методологии которая классифицирует: к какой технической системе относится группа товара, на какой стадии развития на данный момент рынок, на какой стадии конкретная компания, и много других параметров, - выведено лишь небольшое количество комбинаций, при которых внедрение инновационных разработок может привести к успеху.


судя по всему вы технарь, а я продавец :-D имею дело каждый день с тремя десятками производителей по России, и сам произвожу кое-какие изделия.
Поэтому ответом на Ваше высказывания в сущности есть единственое: "а зачем? если можно выстроить систему продаж и продавать "однотипное" и не морочить себе голову.
Ведь ВЫ все равно повозмущаетесь и купите :-D
Ну и плюс манипулировать же можно не только ассортиментом и ценой, но и рядом других вещей


я может быть в своем контексте интерпретирую, и поэтому непонятна суть:
есть у меня завод в Москве с которым я работаю 10 лет, и долгое время был первым и единственным дилером в Екб.
Время шло, и от него отпочковались еще 3-4 таких же производства по России (хоть и патентованное производство).
И политика дилерства за 10 лет претерпела изменения, и теперь дилеров не 1 а 150 в Екб.
Так вот я говорю о том, что заводу глубоко по барабану кто из этих 150 продавцов, каждый из которых бьется за маленький кусочек рынка, продаст его товар, и на какие именно ухищрения при этом пойдет.
Спрашивается для чего городить инновационный велосипед, когда главная задача - грамотно выстроить систему продаж

мы ж всю жизнь на одном языке говорили с Вами :-D что за непонимание?

Денежный поток
Системы
Общение
Право
и только потом Продукция
и все это базирется на основе "Команда - Лидерство - Миссия" :hi:

ТРИЗ технология так и называется.
Самое обидное,что теория это создана у нас, в Баку, а применяют её по всей Европе,вот почему они продвинутые и быстрые
Общались недавно с такими тризавцами , очень умные люди..в производстве много брака идет и отходов, сейчас они решают эту техническую задачу, пригласили на обучение по созданию и внедрению инноваций в бизнесе. Думаем...но надо...

вот кто управляет нашей экономикой :-D аплодирую стоя!


точно фигасе....
ответьте мне на вопрос..у вас сайт отделочные работы и т.д..Что у вас такого в предложении есть, чтобы я не думая выложил вам денежные знаки за ваш товар или услугу? Таких как вы на рынке умотаться... Есть у вас конкурентное преимущество?
А вот если бы вы разработали новую технологию поклейки обоев или обои,которые днем отражают один свет, а ночью другой и т.д.. Тогда, да я бы задержался на вашем сайте...а так зашел,посмотрел и ушел, ничего особенного. :-)

Вы не правы!
Настоящая продажа- это продажа без продажи., товар должен без усилий рекламы сам себя продавать. Вот когда вы начнете думать при создании чего-то...вам необходимо первый вопрос задать, а нужно ли это конечному потребителю?

Поддерживаю автора темы. Многие просто копируют существующие виды товаров или существующие схемы бизнеса, существующие виды услуг. Что-то новое мало кто делает.

я знаю как у нас она называется, как там это называется?

ну потому что лично в всех моих бизнес-схемах "продукт" это основной фактор.

в продукте должен быть найден главный параметр,это MPV

диван то купили? :-D или решили сидя на старом попячить о несправедливостях?

а что ж тогда покупают у меня? :-D


а вы знаете они есть :-D только они нахрен никому не нужны, по старой то технологии до сих пор клеить не научились, и светолюменисцентные обои есть, только покупаются они настолько единично, что можно с голоду умереть, если на таких стратегия бизнес строить.
Это только звучит красиво: инновации, внедрения, идеальный продукт, а продается как раз таки однотипный :cool:

эх. старик Форд об этом ещё в позапрошлов веке говорил, хотел чтобы такого не было, а производились качественные продукты и надолго


год вспоминаю как это называется, давно читал, сейчас перечитать хочу. Спасибо.


я всегда думал сначала Клиент и продукт, а потом все остальное, вот как вы кладете на своих клиентов

TRIZ так и называется и по другому она не может называться

ну и что есть? вы уверены что созданы они на ТРИЗе? как раз проблема изобретений в том, что они не подвергались триз технологиям))) поэтому они никому и не нужны. Но, вы сами назвали в них противоречия и эти противоречия если решить,то продаваться будут как горячие пирожки))))


практически все кладут на своих клиентов, так и торгуют и производят с фразой,все равно же покупают...Только когда-то придет время, и кто-то обязательно это изменит)))

Еще добавлю 5 копеек.
На каждый товар найдется свой клиент

я таких аббревиатур даже не знаю.

я вот даже не столько с Вашей позицией спорю, сколько с Вашей возвышенной терминологией :-D настоящая продажа, идеальный продукт...


не надо буквально воспринимать ведь :-D тут ведь речь не о том что продукт и клиент имеют настолько малое значение, что на них можно забить. Речь о том, что построение собственно СИСТЕМЫ имеет более важное значение, чем продукт.
Хороших идей, отличных продуктов и инноваций - пруд пруди. Нет людей которые в состоянии воплотить их в жизнь. Т.е. предпринимателей способных выстроить эту систему, под данный инновационный продукт, и извлечь из нее прибыль.


когда вы говорили что если б у меня были реагирующие на свет обои, то вот было бы огого, вы не спрашивали созданы ли они на ТРИЗе :-D а теперь оказывается ну и что??))))


Практически не сомневаюсь, что Вы никогда не продавали, и продавать не сможете, я имею ввиду выстроить действующую бизнес-модель. Вы пообщались с ребятами из ТРИЗ и решили что теперь можно покорять мир :-D Или вообще так нехитро решили попиарить ее

[Сообщение изменено пользователем 21.06.2013 17:05]

MPV анализ в товаре или услуге-это показатель полезных потребностей, за которые клиент готов платить.

с помощью их возможно мы изменим свою продукцию в лучшую сторону


до вас так и не дошло...)) что в первую очередь определенным успешным фактором является продукт и его полезность обществу, но это ваше право ..это ваш бизнес и ваше будущее)))


к сожалению, созданных не на тризе :-)


всего лишь поделиться решили, что в своем производстве нашли выход ...во-всяком случае мы прислушиваемся к ним, в отличии от вас...