Зарплаты менеджеров по продажам

И вообще, про невозможность развития и отупления продажников.

Работа в продажах - это как боевые действия на передовой.
Плох тот солдат, кторый не хочет стать генералом!
"Плохой" солдат может стать потом сержантом, тянуть офицерскую лямку, дослужиться до полковника к пенсии (и отупеть при этом)

Несколько лет в продажах - это ценный "боевой опыт" в облати маркетинга!
Значит, продажник должен стремиться стать хорошим маркетологом.
Или управляющим. Или создать свой бизнес, потому что владелец / управляющий бизнеса должен быть маркетологом уровня ВЫШЕ среднего. Или прогорит.

====
Ну а кто-то на всю жизнь останется сержантом (в американском смысле слова).
Может быть очень хорошим сержантом, но...

продавец на рынке профессия массовая.


вот они продажниками и наз. и имя им легион, как грится - учитесь и обрящите.

хотя опять же нужно кому то и кирби продавать :-D

все оно конечно так, только если отдел продаж не важно где, не продаст ничего, или все уйдут в ИТР и рабочие, токакой бы вы квалификации не были, и сколько бы вы полезного не произвели- вам никто ни чего не заплатит. Нет продаж-нет денег, так что без продажников никуда, и их профессия важна не меньше, чем слесаря 5 разряда. а если уж сравнивать производство, то все ломяться в отдел сбыта попасть, чем в слесаря)))

вед не от хорошей жизни менял много рабочих мест?

таких рабочих мест достаточно мало и там как правило текучки нет, в остальных же (а их большенство на рынке труда) местах где есть текучка действительно проблеммы с выплатами вознаграждений... а соответственно проблеммы с продажами и текучкой.... ;-)

так например, когда работодателю называешь достаточно большую сумму ожидания ЗП, хозяин бизнеса начинает возмущаться что так много... это значит, что он сам не верит, что на его товаре можно столько заработать :-D

Конечно не от хорошей), но не унывал и нашел своё. А заходить в новое дело с настроением "когда ж меня начнут обманывать" - это сразу проиграть.


текучки действительно по отделу нет, только расширение, хотя тоже случаются сезонные трудности с продажами.


Нормальный здравый работодатель не должен бояться высоких заработков коммерческого отдела ибо чем больше зарабатывают они тем лучше дела у него, другое дело что свои притязания на стартовый высокий заработок нужно доказать делами.

не соглашусь.
В продажах тоже есть лестницы или ветки дерева - просто их надо видеть
Примерно так
1. Новичок - осваиваем методы, нарабатываем опыт.
Машина для битья по обзвону по каталогам.
Оплата 15 тыс окладу
2. Специалист - выполняем план по продажам, набираем опыт, учимся считать. Помогает советами п1
Оплата 10 тыс оклада + 2% с оборота.
3. Старший специалист
Нарабатывает клиентскую базу, многие на этом и останавливаются до пенсии или до перехода в начальники
Оплата 8 тыс оклада + 2% с оборота + 3% с черного оборота +5% с доп услуг
4. Ведущий специалист - появляются навыки ведения бизнеса в РФ, знает кому дать откат. У кого можно взять товар без предоплаты, кому можно без ущерба продинамить поставку. Пьет с поставщиками и имеет низкие цены, поит покупателей и имеет стабильные заказы. Выезжает для переговоров помочь п3 и п 2.
В командировки выезжает с деньгами на "маркетинговые исследования"
Может уйти и создать собственное ООО или перейти в начальники отделов
5. Главный специалист. Имеет связи на уровне директоров предприятий, ответственных лиц в гос закупках и в результате тендеры фирмы выигрывают эти заказы. Имеет левый % с поставщиков чтобы фирма покупала от них.Модет продать больше чем производит фирма. Отдыхает на теплоходах засчет поставщиков. Может уйти и создать собственное конкурирующее ООО, перейти в совладельцы
:beach:


[Сообщение изменено пользователем 24.11.2010 09:37]

такое конечно бывает, но это большая редкость, чаще таких увольняют за нарушение субординации и за то что имеют % с поставщиков и т.п. :-D

хорошая классификация :-D
вот только от % в ЗП работодатели давно уже ушли и все выплачивается бонусами, план выполнил получил бонус, спецзадачу выполнил получил премию :-D , а там где остались проценты они рассчитаны таким образом чтобы нормально зарабатывать надо жить на работе... вот такая система мотивация :-D

не каждый способен создать свою фирму ;-)

ну так - жизнь вообще не справедливая штука. здесь о том и речь. Свое создать не могу, денег нет, ответственность нести не хочу, рисковать тоже, нужен стабильный график работы с 9-18, и соц пакет, и при этом доход должен быть как у собственника что ли? не можешь , не хочешь, не надо, не уверен- ну так и знай свое место., че воздух на кухне сотрясать, что все козлы, а я не признаный гений., за 20 тыщ работать не буду, а 120 никто не платит за красивые глаза.))) И вообще если все бы могли свое открывать кто б тогда работал)))))))))))

ты хозяин бизнеса и ты несешь все риски и получаешь всю прибыль, почему я как наемник должен нести твои убытки из-за твоего неправильного расчета, из на твоих ошибок в твоем бизнес плане?


почему люди выводя товар на рынок, не проводят маркетинговые исследования, не рассчитывают ёмкость рынка, не изучают спрос, не отслеживают цены конкурентов, не знают какой сервис предлагают с этим товаром? при этом имея емкость рынка 1 мульт, могут занять не более 30% рынка, а предлагают при этом 3% с продаж... типо - работай я тебя в заработке нИ Аграничиваю, всё в твоих руках! а больше дать не могут т.к. в рынок не попадают... нахрен нужен такой мардовский пизнес?

если ты не можешь или не умеешь людей за мотивировать это уже как бы твои проблемы, рабство отменено за бесплатно на тебя работать никто не будет ;-) и учти текучка кадров никогда ник чему хорошему не приводила :-D

какими делами доказать? если работодатель сам не верит в то что на этом товаре можно столько заработать, вот он и начинает делить прибыль между будующим работником и собой любимым!
а если человек согласен на старте зарабатывать меньше и через полгода работает за те же деньги, нахрена ему платить больше?! :-D

Если работодатель не верит - зачем вам такой? А если при устроившей вас мотивации вы не смогли увеличить свой заработок за полгода, то если исключить "длинные" продажи, вам и не за что платить больше. И на самом деле странные доводы слышу от менеджеров по поводу окладов, типа попробуйте проживите на такой в съемном жилье,

И собственно доля справедливости в этом есть, никто не должен обеспечивать человеку желаемый уровень жизни, только он сам себе сможет это сделать.

текучки нету. коллектив слаженный.



Я пришел к тебе работать, ты мне дай хорошее место, с кожаным стулом, дай клиентов и готовую базу, я им и буду продавать, твой бизнес ты и думай чем меня драгоценного работника занять. и денег не забудь дать 2 раза в месяц, а то у меня кредиты, семья, в пятницу клубный день и прочее. ... мне хватать должно. а если еще и премию дашь так так и быть я еще может сам к клиенту съезжу найду кого-нибудь.

работник думает - как платют так и работаю.
дирик - как работают так и плачу, а если гундежа будет больше чем пользы то уволю.

всетаки в этой ситуации ИМХО дирик прав у нас не рабство - никто никого зауши не держит, ну а если дирику выгоднее содержать штат низкооплачеваемых постоянно гундящих хреново работающих амеб (офисный планктон по модному) то это его право, на таком хреновом ресурсе чтобы заработать нужно большой талант иметь.

Плюс миллион! До боли знакомая ситуация.
Да, это особенно выражено на рынке, где избыток рабочей силы, ну вот как сегодня у нас, скажем. Люди демпингуют при трудоустройстве, а потом уже вынуждены всю дорогу работать за копейки.
Ничего странного нет - люди, во-первых, не должны работать за бесплатно, а во-вторых резонно настаивают на том вознаграждении, которое позволит им нормально функционировать. У меня есть тоже свои условно-постоянные издержки, влияющие на минимальный фикс, ниже которого я не опущусь без крайней нужды. И вообще, есть некое понимание минимальной суммы "для поддержания штанов" применительно к каждой деятельности, ниже которой опускаться просто нельзя.
Я что-то не понял, я что, приходя на работу, должен придумывать, чем себя занять???!! 8( Вот цирк так цирк... :lol: :lol: Всю жизнь думал, что работодатель должен куда лучше самого работника представлять, зачем он берёт его на работу и какой фронт работ тот будет выполнять.
Странный какой-то ход мыслей.. Обычно работники и работодатели исходят из иных принципов:
Работники работают как могут, стараются выполнять возложенные на них обязанности. Причем, в подавляющем большинстве, стараются на совесть. Бывает так, что кто-то не может, ну не дано.., но это другая тема. Среди менеджеров по продажам с офисным планктоном вообще не встречался ни разу, ибо они всегда привязаны к результату.
Работодатель платит исходя из своего понимания ценности работника. Сколько считает нужным платить, столько и платит. Качество выполняемой работы влияет на это мало - оно и так хорошее. Вот сложность и трудоёмкость работы влияет больше, но это, опять же, не качественная, а количественная оценка.

[Сообщение изменено пользователем 24.11.2010 22:15]

а ты че думаешь зарегистрировал ООО, стал директором уселся ровно на стул и все вокруг тебя должны бегать, приносить на блюдечке с золотой каёмочкой? нужны результаты ходи и пинай всех, чтобы работали и не воровали, чтобы отрабатывали деньги которые им платишь ;-)

не забывай - есть еще такая вещь как попасть в рынок с ценой, с качеством, с сервисом на продукт, с востребованностью на продукт и т.п. если ваше предложение рынок не устраивает, то ни один супер-пупер менеджер продать его не может... так что здесь не только платить не за что, здесь даже начинать не стоит ;-)

меня тоже это умиляет, такие резюме "менеджеров-продажников" сразу идут в мусорную корзину :-D

есть и такие индивидумы, но как правило работник приходит на работу не для того чтобы загнать тебя в убыток, а если у него что то не получается дык это от недостатка знаний и умений (но ты ведь видишь кого принимаешь на работу), все что тебе надо его обучить и показать (возможно на собственном примере) ну а дальше только контроль... но как правило, наши работодатели не любят обучать или переучивать свой персонал, а результат требуют немедленно! прямо сейчас. Я давно уже не верю в чудеса их не бывает, многие новые продажники начинают приносить пользу только через полгода, но это не значит что они должны работать на тебя бесплатно все это время, а после того как выйдут на самоокупаемость они не должны тебе возвращать тебе вложенные в них деньги, тк они от тебя уйдут к конкуренту, а тебе придется начинать с начала.

[Сообщение изменено пользователем 24.11.2010 20:30]

а ты как хочешь? то что тебе нас рать на всех кроме себя любимого это уже давно понятно :-D

мало того в ТК написано - "предоставлять работникам работу, обусловленную трудовым договором" Часть 1, глава 2, ст. 22 :-D

Ну а чо такого-то, всё, пуп земли ж теперь. Все ему (или ей) теперь обязаны.:-D Вчера был (или была) никто, а теперь же другое дело... Реинкарнация... :lol: :-D :lol:
Золотые слова, однако, видна даже не зрелость, а мудрость. Радует, что на местном форуме появляются хотя бы единицы работодателей со сдравым пониманием ситуации. Кстати, очень верно подмечено, что всем нужны только готовые специалисты с опытом, базой и чёрчти чем, чтоб как аппарат какой, только в розетку включить, кнопку нажать и сразу начать качать прибыль.

а ты думаешь я какой-то другой? :-D тоже хочу готовых специалистов, да так чтобы им платить мизер, а излишки ФОТа себе забирать ;-) и точно так же кидаю тех кто по моему мнению нихрена не работает :-D

Тем у пора закрывать, разговоры о верхах и низах, и разбудившего всех Герцена до добра не доводила. каждый дрочет так как хочет. на каждый товар свой купец . Рынок большой на нем всем места хватит. каждый собственик по своему оплачивает труд людей. и есть везде свои плюсы и минусы. Можно давать большой оклад, но где вероятность , что человек будет тебе отбивать его, зачем шевелиться если он все равно получит эти деньги. Можно давать низкий оклад, но хорошие проценты, кто хочет зарабатывать тот видит проценты, а кто хочет ничего не делать тот видит оклад. Единственно , что не нравиться мне и моим девочкам, которые у меня работают, почему мы женщины зарабатываем больше мужчин, ведь должно быть по другому. Наверно в психологии вся проблема, женщины ничего из себя не строят, соглашаються на оклад средний по отрасли ( как щас положено) на выходе , и за сотку спокойно зашкаливает, а мальчики видят только оклад. и все расчеты ведут с него.(( соответственно и результат.
Так что не надо тут и про злобность, маркетинг и прочее. Мне просто стыдно когда наши девочке при моем партнере говорят : " А почему мы приносим и получаем денег больше , чем мальчики. Ведь должно быть все по другому, мужик-кормильцем должен быть" и я вижу как кривица его лицо, потому что стыдно за мужиков, потому что представить не может как можно домой 20-30 принести.

да нет, это мое понимание предмета и с моим пониманием я сижу на своем месте, а вы со своим на своем. а книжки врут.



вот был бы ты в районе досягаемости, яб те за грубость в личико стукнул, низя так девушкам говорить, причем ниглупым и смпатишным, причем которые пытаются до тя че нить путего дости.




таки не ненадо, хорошая тема, тут нетолько навоз, но еще и интересные весчи попадаются ;-)

За менеджерами наше будущее.
В Европе на современном производстве 1-2 рабочих и 40 менеджеров по продажам,в России наоборот 40 рабочих и 1-2 менеджера. :-D
Рости нам ещё очень долго. :-D (так мысли вслух)

[Сообщение удалено пользователем 10.06.2013 10:46]

ОФФ конечно

Знакомый в прошлом месяце ездил на завод в Германии по производству промышленных приточек. В силу специфики автоматизировать производство нельзя, поэтому и в германии много операций выполняется вручную. Но как!
Стоят рабочие -все строго на своих местах и работают с 5 утра до 2 дня(потом вторая смена),
если рабочий захотел в туалет - поднимает руку, подходит мастер.
Находит на кого временно можно этого рабочего заменить и только потом рабочий может сходить в туалет.
И так всю смену.
Платят им за это 1500 евро , много бывших русских.

Аналогично как работают эти рабочие здесь в Екате?
Покурил, походил, железки передвинул, чтото прибил, покурил....
В 18 уже никого нет за станком.
получают по 15-20 , постоянная текучка и жалобы на жизнь

в очередь запишись...

о том что она евушка я только что узнал

а так же наглым, самоуверенным и несущим бред

я через это "путнее" прошел лет 5 назад, и у неё пройдет :-D

потому как им вас девочек надо содержать :-D

хи-хи, видать не видели вы девушек которые просят далеко не средний оклад, но при этом делать ничего не хотят и не умеют, причем таких большое множество, но встречаются конечно же и такие как ты говоришь(их как правило содержат мужья), но не заработав столько сколько им надо они начинают искать себе другое место :-D
если у тебя сейчас заработок уменьшится в 2 раза и ты не сможешь платить за съемную квартиру, что делать будешь?

[Сообщение изменено пользователем 25.11.2010 09:44]