Зарплаты менеджеров по продажам

Считаю, что как и с чем (с клиентами/знаниями/накоплениями) ты будешь увольняться нужно думать сразу, еще попивая утренний кофе в первый рабочий день в компании.

[Сообщение изменено пользователем 17.11.2010 11:55]

в нашей стране не дорожат кадрами, это я могу сказать как наёмник и как работодатель, ибо незаменимых нет...
а то что у вас большая ЗП, это не ваша заслуга и недороботка работодателя :-D
как только манагер начинает зазнаваться из-за своей значимости и перестает быть управляемым, тут же найдется другой чувак который захочет работать на его месте с меньшей ЗП, но теми же функциями ))))

[Сообщение изменено пользователем 17.11.2010 12:30]

Это не всегда так. В своей голове пару лет назад четко разделил "продажников" и "сбытовиков". Вторые водятся в достатке, а вот первых надо поискать. Делать сотни звонков в месяц много ума не надо, здесь важны другие качества( усидчивость, терпение и прочие), а вот делать звонков на порядки меньше но вытаскивая из каждого максимум возможного - это квалификация и такие люди всегда будут оцениваться индивидуально и гораздо выше рынка.

проэто и речь, после того как продажник наработал базу, вывел все на поток, стабилизировал продажи, платить ему большие суммы неимеет смысла, на его должность ставится сбытовик для поддержания брабочей базы и с меньшей ЗП, а если этому продажнику не находится больше применения в этой фирме он получает почетную грамоту и волшебного пенделя под барабанную дробь и всеобщие аплодисменты :-D

[Сообщение изменено пользователем 18.11.2010 13:39]

Ага, а вытащить ли она его. Ещё момент, не стоит расчитывать работу на "звезд" их мало и у них куча своих закидонов и предложений от конкурентов. Расчитывать надо на среднего менеджера, что не значит что он полностью не имеет инициативы и т.п. Но к этому необходимо еще и разработать систему показателей и не только финансовых, которая влияет на зП
И 50 т.р. в продажах ИТ и иного сложного/дорого оборудовавния нисколько не предел.
Для определенного уровня это только старт+обучения+компенсации и т.п.


Можно выписать всего 1-2 счета и жить на это месяц-другой
:-)

Зависит как правило от отрасли продаж) При таких ходах работодатель рискует потерять часть клиентов, что допустим в продажах услуг может стать катастрофой для компании.

Ницше. "Злая мудрость".
Не просто правлильно сказано, а ещё и красиво! :-D
Кому жить-то?! Чем некоторые думают, когда в форум пишут, непонятно...

Я 3 года назад одному дятьке за месяц заработал 1500000 и получил зарплату 225000, а сейчас сам себе зарабатываю сколько захочу (или смогу). Если человек спец пускай открывает свое. :-)

[Сообщение изменено пользователем 17.11.2010 13:51]

Ваш работодатель был круглый идиот, это мы уже поняли. Во-первых, по своей глупости он потерял кучу денег на Вашей зарплате. А во-вторых, своего менеджера, которого надо держать голодным и нищим, он насытил и вдобавок наделил деньгами на раскрутку. Чтож, мы выражаем ему свои соболезнования. Впредь, думаю, он станет умнее.

это клиентская база 1-2 конторы, это 2 очень жирных клиента, с которыми все хотят работать и в случае если ты потеряешь этого клиента то весь твой пизнес рухнет как карточный домик, либо у тебя должен быть настолько уникальный товар что конкурентов у тебя просто нету, но тогда и проажник за 90 т.р. тебе нужен, а нужен всего лишь 1 оператор с зарплатой 9 т.р.

полностью согласен! везде есть свои нюансы

Он не сможет ничего продать, независимо от того насколько жирный клиент. А на счет счетов, можно выписать 100, которые не дотянут и до этих 2-х))) Это Ит, причем в узкоспециализированном сегменте. Но да, каждый клиент бой, но если взял - денежный ручей или река на годы))

[Сообщение удалено пользователем 17.11.2010 14:43]

Конторе, по крайней мере внедренцам, продажнику и руководству))

ну что я могу сказать, каждый получает в этой жизни согласно своему мировозрению.

я например тоже предпочитаю быть идиотом и платить людям деньги, чем работать с дибилами которые считают что их должны держать голодными и нищими.

я так предполагаю, что как и любой идиот вышеозначеный дядя еще и как минимум помог советом lemeh_as-у, а может и все еще помогает....

Мы расстались через полгода - пришла другая власть

ему не надо ничего продавать, если у тебя монополия + уникальный товар к тебе очередь выстроится :-D

есть правило 20/80 и его никто не отменял, если хочешь более менее ровные продажи надо иметь обширную клиентскую базу и не маленький прайс иначе у тебя будет рваный график продаж ;-)

просто не надо показывать манагерам сколько ты на них зарабатываешь, иначе они могут обидется и перестать работать :-D

cколько платите то скажите? только честно :cool:

Когда в твои функции входит все, включая поиск продукции, то посчитать не сложно.

В общем резюмируя все вышесказанное (касается только «средних» менеджеров по продажам в «средних» компаниях, звезд в расчет не беру, а так же откаты, везенье, знакомства, свою клиентскую базу и т д )

- Бывают активники и сбытовики
- Сбытовики работают со старыми клиентами, активники ищут новых (бывает, что один человек выполняет обе роли)
- Кого брать на работу решают маркетологи (ну или ген. дир.) в зависимости от стратегий компании
- Сбытовики зарабатывают среднюю зарпалату по рынку труда (20-30 тр)
- Заработок активников непостоянный, сначала ниже сбытовиков, потом какое-то время выше
- После того как активник перестал искать новых клиентов он по сути становится сбытовиком а его зп равной зп сбытовика, которого можно взять с улицы на готовую клиентскую базу. Не нравится - до свидания.
- Так как работа активника сложнее чем сбытовика, а зарплата меньше (или такая же), то в активники никто не рвется. Чтобы найти активников кандидатам врут про астрономические заработки, лексусы и отсутствие потолка
- Активник может зарабатывать больше сбытовика какое то время, при условии, что у компании есть потребность в новых клиентах и внятная и реалистичная стратегия продаж. Но рано или поздно лавочку прикроют и все придется начинать сначала.
- Больше всех зарабатывает сбытовик с функцией активника при планах продаж поощряющих и то и другое, но его заработок ограничен его временем и пашет он как лошадь.

Все правильно?


[Сообщение изменено пользователем 17.11.2010 15:58]

[Сообщение удалено пользователем 10.06.2013 10:58]

1. а ты то сам чем занимаешься в своей фирме? возьми на себя часть функций :lol:
2. ну тогда это как минимум не обычный менеджер :-D

бетховин тоже был ассом, но филлармонию он не открыл и умер в нищите :-D

А вот это сомнительно, потому как активник начинает с голого оклада и когда у него будет хотя бы зп сбытовика - большой вопрос


Я говорю про тех сбытовиков которым так же платится процент с продаж, чтобы они были заинтересованы продать, а не отвязаться от клиента.

У меня сферический конь в вакууме чтобы была видна общая тенденция и было понятно что из чего следует. Добавила еще пункт, чтобы было понятно.

Да, всё правлильно. Вы быстро учитесь и думаете правильно. :-) Некоторые поправки по з/п Вам уже озвучили чуть выше.

надо быть идиотом что бы отдать ВСЁ в одни руки :-D