Зарплаты менеджеров по продажам

Ну по тихоньку начинает вырисовываться общая картина. Средние спецы других специальностей зарабатывают ту же двацатку. Так что видимо продажи нечем не отличаются от других сфер деятельности в плане среднего дохода.

Гы-ыыыыыы... :-D
Я вспомнил одну совершенно типичную ситуацию, как я когда-то, ещё в студенчестве подрабатывал замерщиком в конторе, которая устанавливала железные двери и решётки.
Ситуация там была плачевная, цех, фактически, простаивал, монтажники левачили, замерщики один за другим увольнялись за пьянку. На замеры ездил сам директор. Но сами ж понимаете, не царское это дело – по всяким подъездам шарахаться да по лоджиям с рулеткой лазить, куда правильнее бабло стричь, а работает пусть дядя Вася. Кроме того, с людьми он работать принципиально не умел, если кого-то что-то не устраивало, он просто фыркал, мол, «ну и ищете дешевле», разворачивался и уезжал. Итого, из 8-10 заявок выгорала одна-две. Реклама в газетки стоила денег, диспетчер также получала от заявок процент, поэтому ситуация становилась всё угрюмей и угрюмей.
У меня уже тогда была машина, было время и желание работать. Озвученный процент меня более чем устроил, я быстро смекнул, что при неком обороте мой доход будет очень приличным, а директор, видимо, готов был на всё, лишь бы обрести нормального, дисциплинированного и непьющего человека.
Итак, приступил я к работе. Руки у меня растут откуда надо, замеры я делал классно и через две недели я загрузил работой весь цех. Из 10 заявок у меня срастались 5-7, ибо с клиентами я умел ладить как надо, убеждал, что так будет лучше, активно предлагал доп. защиты (противосьёмные уголки, усиленные накладки со стороны замка и пр.), начал пиарить и продавать фигурные решётки в коттеджи, а цена на них была немаленькая и имела в себе один из самых больших процентов маржи.
Через месяц я уже поставил багажник на крышу и ездил не только на замеры, а и на монтаж, потому как бригада монтажников начала зашиваться. Перевозил на крыше по две железные двери за раз, не щадя машины, в багажнике сварочник, сам в рукавицах и т.д.
Через полтора месяца цех перешёл сперва на двусменный, а потом и на круглосуточный режим работы. Через два месяца директор взял на работу ещё одну бригаду монтажников, потому как даже моё участие в монтажах уже было недостаточным.
Но развязка наступила весьма неожиданно: зарплату он платил по субботам, еженедельно и как-то раз, выдавая мой, уже превысивший, по его понятиям, все здравые размеры, гонорар, он сказал знаменательную фразу: «Блин, нельзя так много зарабатывать!» Сказано это было, как бы в шутку, все посмеялись, но этот день стал буквально переломным во всей моей дальнейшей деятельности. Директора как будто подменили, он стал учитывать до копейки мой километраж, хотя я его итак не обманывал, он урезал мне все нормы бензина, урезал всё, что только можно, стал докапываться к каждой мелочи и буквально за всё снимать деньги. В итоге, за намного больший объём работы я стал получать даже меньше, чем в первые месяцы. Надо ли говорить, чем в итоге всё это закончилось?

И, надо сказать, что такие ситуации повторялись впоследствии неоднократно, просто относиться к ним стал уже с изрядной долей иронии и весьма спокойно, даже с юмором, ибо глупо убиваться, наталкиваясь на очередное проявление отдельных, бессмертных свойств человеческой природы. :-D

Причём, это не зависит ни от сферы деятельности, ни от квалификации и, полагаю, ни от чего остального.
К примеру, уже совсем недавно, буквально год назад, работая в филиале очень многим известной солидной федеральной компании, успешно выполняя весьма обширный объём довольно сложной и квалифицированной работы, ведя основных клиентов на одной из самых сложных услуг компании и параллельно выполняя ещё кучу ответственной работы, стал, наконец, получать оклад в 30 тыс. руб.! Невиданные деньги! :-D
Прошёл месяц, второй, третий, четвёртый… и у директора не выдержала жаба! Просто не выдержала платить столько и всё тут! Голый оклад в 30 тыс. сам по себе оказался неодолимым психологическим уровнем оплаты за мой труд, к которому местный директор оказался внутренне не готов.
При этом было совершенно не важно, что прибыль от моей деятельности была не маленькая и превышала мой оклад если на порядок, то весьма прилично, а премии не платились в принципе, хотя были обещаны и прописаны в договоре. Но премия, она на то и премия, чтоб её не платить, это уж, как говорится, закон. Кроме того, я был порою буквально перегружен работой, которую я вёл параллельно из-за нехватки сотрудников, и от которой на тот момент в компании зависело многое. Главное здесь то, что сам факт такого уровня оплаты моего труда не воспринимался директором как должное и за пять месяцев выплат окончательно источил ему всю душу. :-D
Так вот что он удумал: Он попросту вызвал меня в один прекрасный день и заявил, что решил упразднить мою должность. В связи с этим мне надлежало написать заявление на перевод на нижестоящую должность с окладом в 20 тыс. руб. при сохранении всего текущего объёма работы. В пояснение такого своего шага он сказал, что это стимулирующая мера, призванная активизировать мою работу. Он будет смотреть за мной и, если я оправдаю его ожидания, то в знак поощрения вернёт меня на прежнюю должность и оклад. А у меня будет стимул трудиться, дабы вернуться к своей должности на прежний уровень дохода. Альтернативы предоставлено не было. И опять, как много лет назад, стоит ли говорить, чем в итоге всё это закончилось?
История повторяется вновь и вновь и никуда от человеческой природы не денешься.

[Сообщение изменено пользователем 17.11.2010 12:16]

банально не дождался
Пока этот сотрудник с 20-кой окучивал клиентов и они думали над предложениями, он не выдержал и ушел.
А девочка пришла на работу взяла его клиентскую базу и тут ей пошли заказы от окученных первым менеджером клиентов. Очень вероятная история. Я когда уходил, мне ребята с одной из фирм говорили - опять твои звонили, крупный заказ сделали, причем не только через 3 месяца, но даже и через полгода появлялись подобные заказчики.

В этом вы, пожалуй, правы. Но все же зависит от компании. Если усреднить, то так оно и есть.

Постоянно читаю от вас ПЯ. Знаю кучу других историй. когда чел приходит на работу на 4 часа чтобы посидеть в форуме и изредка ответить на звонки и зарабатывает 30+++++ Правда это в ИТ, но вы тоже утверждаете что занимались высококвалифицированной работой. Я уж не знаю где вы таких находите директоров, должно быть вам стоит поискать причину в себе, как бы это банально не звучало :-)

А-аа, что такое ПЯ? :-o
Так Вы поймите, я ведь не жалуюсь на жизнь, я просто рассказываю, опытом делюсь. Читайте, мотайте на ус, пока я жив. :-D

Жестокая история.


Я уже понял - есть 2 категории - кто любит потрепать себе нервы и получать 30-35 и те, ктопредпочитают спокойную работу, чтобы было еще достаточно свободного времени на свои дела (да хотя бы даже в Интернете побездельничать), но за 25-30, т.е. примерно на 5 тыс. меньше, чем менджеры по продажам.
Я как раз отношусь ко второй категории (и работаю на заводе), мне нервы и спокойная обстановка дороже 5 тыс. руб. в месяц.

Каждый выбирает сам, что ему больше нравится.

Есть и такие места работы, и я с такими людьми знаком. Не занимаются активными продажами, а только принимают звонки и получают выше 40 тыс. Но в таких местах нет текучки, туда принимают по знакомству.

А вы в теме спрашивали именно про набор объявлениям, здесь же нужны менеджеры активных продаж, причем действительно стоящих компаний единицы, по моим оченкам не более 10%, в свое время находился на собеседования, не думаю, что сейчас ситуация изменилась.

Нет, это просто достигшие определенного уровня знаний специалисты, ну и нужные предприятию конечно.

Спорить не буду, говорю о том, что знаю.

Но даже логически подумайте - зачем держать человека с зарплатой в 40 тыс + премии., который будет принимать 4-5 звонков в день и выписывать счета.
Об этом, собственно, вся и тема.
Решили попробовать работать менеджером - попробуйте, приобретете свой опыт.
Но раз вы спрашиваете в теме - я вам и другие рассказывают о своем опыте.

Я признательна вам за мнения. Вы мне помогли. Я поняла, что хорошо, что я стала работать в ИТ, а не в продажах :-) Просто со слов МЛМ пиарщиков - продажи это там где Лексусы выдают :-) Вот и закрались сомнения :-)
А что касается Анугама, так он столько историй знает страшных, сколько не знает никто :-) вот это мне кажется странным


Потому что никто кроме них не сможет компетентно ответить на эти 4 звонка (и не сможет 5-6 месяцев после поступления на работу, даже если умны) . А счета ИТ спецы не выписывают :-) Ну про 4 звонка это конечно преувеличение, но люди явно не перегружены работой.

[Сообщение изменено пользователем 16.11.2010 18:07]

:-D :lol: :lol: :lol:
Это ещё далеко не всё... :lol: :lol: :-D

МЛМ - это вообще немного другое, что-то наподобие секты. Туда вообще не стоить залезать

Тут была тема 3-4-летней давности, я в ней тоже участвовал, вот там подробно об МЛМ страниц этак на 60-80 ) поэтому в 2х словах и рассказать, кроме как сектой их обозвать.

Суть МЛМ в том, что заманив вас, они получат какие-то деньги, а вам надо покупать продукцию, которой торгует эта секта и заманивать других, но дело в том, что это пирамида и она не сможет разрастаться бесконечно.

Лексусы - это промоматериалы для заманухи, на деле ни один МЛМщик не расскажет о своих доходах, так как ему стыдно признаться, что он нищий и тратит время впустую. Почему им стыдно - в секте им вдалбливают, что они лидеры и чуть ли не Боги и осталось совсем чуть-чуть, чтобы стать миллионером.

На деле, насколько помню, только один открыл свои доходы, они составили что-то около 10 тыс. руб. в месяц (и то если не врет) после 2-х лет работы в Амвэй (причем Амвэй - это самая мягкая форма секты) и при том, что он затащил туда достаточно много людей.

Остальные МЛМ структуры, типа NL Int просто дурят людей на огромные деньги, а не по детски как Амвэй.

Ну это я так, вкратце, от темы про обычных менеджеров ушел немного.

P.S. Сам в лохотронах-MLM никогда не участвовал, так как умный и на подобные провокации не поддаюсь, но вижу всю структуру секты насквозь, так как опять же я очень умный, и мне не обязательно в нее вступать, чтобы понять как она устроена.

[Сообщение изменено пользователем 16.11.2010 20:22]

чо даже 50 тыс для компании не зарабатывал?

торгаш - это самая тяжелая работа из низкоквалифицированных и самая низкооплачиваемая из высокооблачиваемых (вроде так говориться)

и чем хреновее продажи в конторе тем острее он нужен, при этом говорят что потолка нету зарабатывай сколько хочешь!!!!!!! нокогда обстановка стабилизируется тут же появляется потолок

с этой клиентской базой еще что то надо сделать и витащить от туда дебеторку

чем больше работник начинает зарабатывать, тем больше работаодатель ищет причин ему не платить ;-)

[Сообщение изменено пользователем 16.11.2010 21:24]

Вот смотри чувак, все же крайне просто, берешь 20-3000 т.р. и выходишь на большую дорогу в реальный бизнес.. Но что то тебя останавливает да? Есть какая то неуверенность правда? Как будто и в ф.рынке тоже? И у меня много знакомых, которые все время ищут щедрого работодателя, но поверь, халява рано или поздно заканчивается.. Они далеко не глупые чуваки, но не могут понять одного.. то что ты уже понял, есть рынок труда..


[Сообщение изменено пользователем 17.11.2010 08:28]

+

и это тоже. в одном месте набирали менеджеров по продажам, обещали что заработать можно до полтоса на 10%. меня смутил вид деятельности и объем бизнеса, сели со знакомой прикинули мощность. максимум возможных продаж составлял 500 тыр при 100% занятости мощностей, которая не достигалась усилиями трех менеджеров. ну откуда там полтос на каждого-то. поржали.

где вы таких находите? ну их же за версту видно.. когда работал на начальника (а было это не так уж давно) получал 35 т.р при увольнении нач. предлагал 45. хотя чел скупердяй и отдавал из своего кармана деньги, но умел считать и зарабатывающим сотрудникам платил что-то.. с задержками бывало, с косяками.. но платил.. вы же каких то неадекватов описываете из далекого прошлого, которым где-то случайно проперло на диком рынке... счас в эпоху дикой конкуренции такое не прокатит.

Тьфу, не так написал, если к моему тогдашнему окладу прибавить ноль, то с этого начинался размер прибыли компании (не выручки). Я это имел ввиду, т.е. правильно было написать не "в разы", а "на порядок".
Золотые слова, однако. Вернее и не скажешь.
Это аллегория, да? :-D
Мои желания скромней и проще – не подохнуть с голоду. Я давно от добра добра не ищу, всё это пустое и только расстраивает нервы.
Почему ж не получается? Это как раз то, что я умею делать лучше всего. Я только этим профессионально и занимался последние лет семь, ну, с перерывами, правда. Но будь ты хоть супер-трейдером, это ничего не значит – если работаешь всю дорогу как профессиональный наёмник, то это просто профессия, такая же, как сотни других и от того, насколько ты успешен, зависит только темп обогащения твоего очередного работодателя, при этом сам ты как был, так и остаёшься нищим, ибо получаешь только за свой труд, а он, как известно, многого не стоит. Я весьма немало бабла на нашем ФР как раз и наколбасил своим работодателям. А сейчас я просто устал. Устал десятками чужих лямов крутить. Просто вымотался. И денег нет. Поэтому и приходится снова банально продаваться и заниматься всякой хернёй за копейки.
Последний из описываемых – и ныне действующий директор местного филиала, фактически, самой крупной в России компании в своей отрасли. Не стоит думать, что это какой-то эксклюзив, это как раз типичные случаи.

у узких спецов в этой отрасли потолки з.п. ну очень высоко, сам в этой отрасли работаю.

этих нужно жалеть из далека, слушать их басни точно не стоит.

почему то про это все теоретики забывают, а ведь тоже зона ответственности мэнеджера.

тыс 100-200 ведь есть шанс отложить? дак деревенька подальше, коровка, курочки, кролики, огородик. Впахивать правда придется как проклятому, дак ведь все на себя и с голоду точно не подохните.

у меня приятель есть он работал в "фирме" за % - голый процент, а именно 50%(что весьма не плохо), ну и собственно эти условия им обнговаривались железобетонно, такое своеобразное джентельменское соглашение
Ну так шло какое-то время, пока ему не сказали а мы зарабатываем на твоих сделках меньше тебя. Так он разделил расходы "фирмы" на некоторые сопутствующие затраты по обеспечению рабочего процесса(к примеру экспедирование, ну и другие приятные мелочи), естественно только по своим сделкам. Кстати компенсации телефона и т.д. у него не было отродясь. Как понятно компаньоном он не стал, но в итоге все затраты разделил(ну кроме аренды за офис). Он уволился проработав чуть больше года

[Сообщение изменено пользователем 17.11.2010 09:53]

Бог с Вами, какие 200 тыщщ?!... 8( Моя з/п составляла на последнем месте почти всю дорогу 18 т.р., потом была поднята до 30 т.р., 5 месяцев платилась, а потом наступил внезапный ноль.. :-D Семья, ребёнок, квартира - всё требует затрат. Куда чего откладывать? Я ж не менеджер по продажам какой, с доходами "не ограничеными никаким потолком". :lol:
P.S.
Конечно, можно было заняться чем-то другим, возможно, более доходным, но мне нравилась моя профессия, работа, я хотел ею заниматься и у меня неплохо получалось, но, как говорится, хозяин барин.

[Сообщение изменено пользователем 17.11.2010 11:19]

полдеревни купить можно верст за 300 от города.

Ну вот, заработаю, может, когда на свою квартиру, куплю её, затем продам и куплю пол деревни за 300 вёрст. :lol: Сделаю бизнес, так сказать.. :lol:

У меня достаточно большой опыт по процентной зарплате и по сдельной зарплате, везде были компании с громкими и не очень именами, с большим и маленьким штатом. Начальники этих контор били себя в грудь и говорили : ты можешь зарабатывать сколько хочешь, твоя зарплата ограничивается только твоими желаниями. В итоге находились много способов уменьшить зарплату, будь то якобы слишком большой процент с продаж, пересмотр плана продаж и прочее. Везде одно и то же. А вот почему: есть рынок труда и если человек не доволен своей зарплатой - ему быстро найдется замена. Работодатель не готов платить много своему подчиненному - это факт! Когда хозяин бизнеса считает з/п своему подчиненному и она кажется ему большой, ему в голову приходит мысль: а ведь это мои деньги, потому что моя организация.
Кстати, моя девушка лет 5 назад поработала в маленькой конторе-перекупе по корпоративным продажам мебели. Там тоже хозяин орал типа ты можешь заработать много, нет никаких ограничений. В первый месяц она привела клиентов , которые принесли конторе около 2 лямов прибыли. Получила она зарплату 8 тысяч рублей. Для сравнения в то время я работал в конторе с окладом в 12 тысяч рублей. Ибо не твои это деньги а прибыль компании. Аминь