Зарплаты менеджеров по продажам

Если это из моих мыслей то продажники и сбытовики отличаются не окладами и должностными обязанностями, а подходом к процессу.

Так я уж написал, что он идиотом и был. :-D

[Сообщение изменено пользователем 17.11.2010 16:12]

точных цифер конечно не скажу, но могу сказать для примера, что бывают не разовые случаи - у продажников выходит больше чем моя директорская з.п. (вполне достойная уверяю вас) и при этаком раскладе никто не кроит и непытается срезать. заработал-получи.

[Сообщение удалено пользователем 10.06.2013 10:59]

если судить по этому форуму, то проблемы начинаются тогда, когда человек начинает регулярно так зарабатывать притом на старых клиентах. а вы видимо хорошо продумали свой план продаж, раз у вас не возникает таких проблем, но люди работают в полную силу, рада за ваших продажников.

может год назад, но не сейчас, всем надоело работать за бесплатно, да и рынок труда по тихоньку смещается в сторону работника ;-)

открою вам страшную тайну, такое понятие у меня отсутствует :-D

Тут ведь дело не в прямом отказе. Звонит клиент и хочет купить товар А. Этот товар используется вместе с Б и В. Почему он хочет купить только А? У него есть Б и В или он не знает что они нужны? Офис-менеджер без процента с продаж, просто продаст товар А и все. В другом же месте клиент получит консультацию по Б и В и потом будет покупать всегда там. Офис менеджер сидит на окладе, ей по-барабану, меньше клиентов - меньше работы. Контролировать ее по всем нюансам и всегда не получится, так эпизодически будут давать пенделя и не факт что поможет.

Ну это я опять же про среднюю купипродайку говорю, где нет эксклюзивности предложения. Я думаю люди сведущие в продажах больше могут рассказать

Я думаю конкретно в этом случае, мы оба говорим о том, что я подразумеваю под "сбытовиком".

Может есть лучшая терминология?

[Сообщение изменено пользователем 17.11.2010 16:37]

Не совсем из Ваших. То есть не только. Я написала, чем отличаются активники и сбытовики конкретно в моем понимании (тем, откуда берется клиент), не факт, конечно, что оно совпадает с общепринятым

Это уже вопрос не к продажникам, а к руководителям. Почему возникают такие ситуации оно понятно, просто две конторы работающие на одном товарном рынке могут быть разноориентированы на клиентов, у них может быть разное ценообразование, по разному отстроен внутренний документооборот и т.п. И при всем при этом они могут долго и успешно сосуществовать даже на одном этаже в соседних офисах.

А я и не говорю что одно плохо, другое хорошо. Просто возникло недопонимание из-за терминов и как следствие разные оценки зп этих людей. Но лучшие термины я не знаю, к сожалению :-( Все эти люди называются одним словом - мэнеджер :-)

[Сообщение изменено пользователем 17.11.2010 16:44]

дак и ненадо понимания терминов, важно понимание процесса для достижения заданного результата. з.п. меряется теми задачами которые ставятся и выполняются, а если уборщицу назвать менеджером по клинингу и вощингу офиса то ни ее з.п ни задачи не изменятся.

[Сообщение удалено пользователем 10.06.2013 10:55]

нет, не монополия, узкий рынок с ограниченным количеством игроков




Просто это ИТ, а тут немного другая кухня, по хорошему, хотя и исключения бывают)))

делаем вывод что надо работать продажником ИТ решений? :-)

Не все так просто.
Я работал инженером АСУ сразу после института.

действительно линия АСУ вместе с оборудованием стоят очень больших денег, но разговоры там идут на уровне директора обогатительной фабрики, так что там общались директора, а не простые менеджеры.

Да и конкуренция велика, есть известные компании, себя уже зарекомендовавшие, им и будет отдаваться предпочтение.

А если вы попадете в среднюю фирму, то шансов получить такой заказ очень мало. Так что выводы ваши поспешны.


Если говорить о каталогах фирм, тут можно подумать, очень много компаний, наряду с росфирм мне звонят регулярно и предлагают разместиться у них, я, конечно, отказываюсь, так как не вижу выгоды, но поговорив с начальником отдела сбыта, убедился в обратном. Он говорит, что если бы я этим не занимался, то он приобрел бы у них годовое размещение, так как ему надо, чтобы организация была засвечена как можно чаще в Интернете. Так что и все каталоги живут и процветают, находятся и для них клиенты.

Если средняя стоимость размещения на год равно примерно 10 000 руб (цены от 4 до 15 тыс. колеблются), можете сами посчитать, какую огромную выгоду можно извлечь продавая места в каталогах (затрат то практически никаких - не сложно ведь разместить ссылку и информацию об организации). Согласятся, конечно, не все, но даже если вы около 50 компаний привлечете, это уже 500 000 практически чистой прибыли в год.

минус зп менеджера (12х30 = 360 000), минус расходы на хостинг (для каталогов баз хватит около 25 000 в год ), ну и аренда офиса + телефонные переговоры + налоги, соцстрах и т.д.

Суммарно даже 50 организаций при средних расценках окупят все затраты работодателя, в реальности их гораздо больше, могу судить об этом, так как вижу сколько организаций действительно размещается в каталогах, в которых и мне предлагают разместиться. Все зависит от активности менеджера. Надо отдать им должное менеджеры звонят очень активные и даже надоедливые ) Разместился в итоге только в одном каталоге, где менеджер довольно приятно общалась и не надоедала без причины + цена около 5 тыс. + позиции их каталога в Яндексе и Гугле в ТОП10 по нужным нам запросам - по этой причине я их и выбрал.

Но не се же разбираются, кто действительно работает, а кто просто ссылки продает в каталогах ) Так что такие базы еще долго будут зарабатывать. Тем более, каталоги баз охватывают обычно много тематик, а не только одну, например, строительство, хотя есть и узкотематические.

вот из обьявлений по наиму:
Требования к кандидатам: опыт работы в продуктовой группе свежемороженные "Птица", "Мясо" - ОБЯЗАТЕЛЕН!!! Наличие клиентской базы, местная регистрация.
и при этом зп - 40 000 руб :-D

[Сообщение удалено пользователем 10.06.2013 10:55]

Бывает и так что клиент на котором держится 60-80% продаж компании настроен работать только с ОДНИМ конкретным менеджером. Ну может они там на охоту вместе ходят, мож откатик какой совместно пилят...черт их разберет

Видел немало компаний которые провалились в тартарары уволив "ту самую Лидочку".....

А теперь вопрос- какая должна быть З.п. у такого менеджера... ?!
Пришел тут ко мне один такой... требует 35% по объему дохода с продаж на ключевого клиента- сижу репу чешу...думу думаю. Пытаюсь понять насколько этот человек эксклюзивен для покупателя. Но лично со мной покупатель общатся не желает ему мой менеджер нужен.

:popcorn:

Сам продажник, много про себя увидел

оцени его заинтересованность в твоем продукте, смогут ли конкуренты предложить что то подобное? кто является покупатель? хозяин или так же манагер? что будет делать твой манагер если ты ему не дашь этот % и т.п.

возможно эти 35% и будет с пилить с покупателем :-D
уволь его нахрен :-D

Не кажется хороший менеджер, каким и я стараюсь быть, это человек постоянно растущий как профессионал и как личность. Это все равно подъем, растут продажи, растет з/п, ты растешь. Босс начинает буксовать - открываешь свое, или начингаешь все заново. И нехер пля иппотеку брать пока меньше сотки чистыми не выходит

Я в поиске активного менеджера по продажам, но в последнее время сталкиваюсь с вопросами при телефонном разговоре: 3 т.р. компенсация ГСМ а что так мало? вы думаете я много клиентов смогу объехать? Объективно: 55 км в день по городу, при правильной маршрутизации немало, учитывая нормативы 8 клиентов в день. 1 ТЦ . Хочу спросить продажников: а ЗП, которую вы просите (35-50)это при каком объеме продаж??

вообще это первый вопрос к продажнику - вы хотите зп 30 (к примеру) - а вы можете продать товара на 3 мульта чтобы такую зп обеспечить... наверняка в ответ вы услышите - ваш товар слишком трудный, рынок не знает о вашей фирме и прочее... вобщем прежде чем просить 50 - подумайте есть ли у вас навык продажи данной товарной группы... а отвечать на звонки ивыставлять счета и студент за десятку может