Холодные звонки. Кто то зарабатывал?

Да какая разница как это называть, слово все равно англоязычное. Business это вообще "дело". Я вообще к тому все написал, что может чем искать работу, перспективнее подумать о бизнесе/самозанятости/предпринимательстве/своем деле :-) Это в америках можно на работах зарабатывать по 100-200 т.р. в пересчете на наших деньги, там еще и подумаешь - а стоит ли дергаться в бизнесы, если и так зарплата позволяет купить машину/дом/еду. А с нашими же средними зарплатам это же просто смешно! :ultra: Жилье кроме как в ипотеку не купить, а если ее все таки дали, это только тыщ 25 надо отдавать банку + бензин 4 т.р. + еда 10 т.р. + телефон и интернет 1 т.р. Это уже 40 самый минимум! А еще одежда, поездки, внезапные расходы, лекарства... Это надо тысяч 60 получать чтобы хватало на все, ну или хотя бы 35-40 если без еботеки. В Екб если кто-то и зарабатывает такие деньги, так далекооо не все, лишь небольшой процент трудяг. В среднем все сидят с з/п 20-25.
Да, у меня была полулегальная самозанятость - так у меня не было ни капитала, ни опыта, ни выдающихся знакомств. И тем не менее это 30-40-ка в месяц доставалась мне куда проще, чем я бы впахивал за нее на работе сверхурочно. :ultra: Может быть, будь у меня побольше мозгов или денег, я бы и что-нибудь получше и поприбыльнее со временем придумал.

Если он будет ИП или соучредитель ООО, то ему пособие по безработице подавать не будут. А в свое дело не токма вложиться надо, но и работать, реально. ;-)

+1

Согласен)))

Ищи нормальную работу. Бизнесмен из тебя хреновый. А пенсия всё ближе.

это была шутка есличо )
а так со стороны клиента, купившего некачественный товар нехорошо получается...


Были продажи? были! Прибыль была? Была! Значит бизнес! :ultra:
Если в твоем понятии бизнес с оборотом от миллиона то это не значит, что твое понятие эталон :ultra:

Мысли шире, Иван. Не все упирается в обороты.
Бизнес - это то, что способно приносить доход без твоего постоянного участия.
Деятельность

не особо отличалась от деятельности таксиста: траванулся шаурмой, засел на толчок - всё, бизнес встал.

Вот, неплохая статья:


Бизнес и самозанятость.

Очень многие, когда говорят “я собираюсь заняться бизнесом” имеют в виду совершенно не бизнес – многие имеют в виду самозанятость. Поясню, в чем, на мой взгляд, разница. Если тезисно, то:

Бизнес

- продолжает кормить Вас, пока Вы отдыхаете на морском побережье.

- может обойтись без своего владельца (не управляющего!) некоторое время, и будет исправно приносить прибыль.

- может развиваться до бесконечности, используя время и деньги привлеченных сотрудников.

- чем крупнее и надеженее бизнес, тем меньше от требует вложений личного времени от своего владельца.

Самозанятость

- приносит деньги только тогда, когда Вы работаете.

- когда Вы не работаете – приносит убытки.

- не может увеличиваться до бесконечности, поскольку ресурс времени одного человека ограничен.

Теперь более подробно и с примерами. Рассмотрим, например, программиста (или дантиста), который выполняет контракты на разработку программ (лечит зубки). Доход специалиста напрямую зависит от количества клиентов, стоимости услуг и времени, которое готов потратить специалист на работу: Доход = Клиентура * Стоимость * Время. При большом количестве клиентов появляется возможность увеличивать стоимость своих услуг, и при этом требуется большее время на обслуживание клиентов. Понятно, что количество клиентов может быть невелико, и его можно было бы и увеличить, но со временем количество клиентов доходит до определенного максимума.

Посмотрим на примере программиста (по дантисту, увы, точных данных не имею). Максимальная (как, впрочем, и минимальная) стоимость часа работы программера-1с-ника (по бухгалтерии), когда он работает сам на себя, в моем городе составляет 800р/час, пусть у него заполнено все рабочее время (что бывает далеко не всегда) и работает он стандартные 8 часов в день средние 22 рабочих дня в месяц. Подсчитать МАКСИМАЛЬНЫЙ доход легко: 8 часов * 22 дня *800р/час = 140800 рублей в месяц. Много это или мало? С одной стороны выглядит привлекательно, поскольку далеко не все имеют такой доход, но это максимум! Больше времени (по закону) тратить на работу и продавать свой труд дороже невозможно! Реально же даже очень хорошие специалисты имеют не более 60000р., и с этих денег надо заплатить налоги! Учтем еще расходы на перемещения между клиентами, производственные расходы – например, на технику и канцтовары, - и что же тогда остается? У самых лучших около 40000р.! Это если работать по максимуму. Если же программист работать на некоторое время перестает (простуда, отпуск...), то он за это время не получает ни копейки – вот он, первый, и самый главный, недостаток самозанятости. Более того, доходов нет, а постоянные расходы, связанные с работой, остаются – например, оплата аренды офиса, связи, и в итоге: не работал – получил убыток.

Поставим себя на место владельца фирмы, в которой работают такие программисты и включим ту же саму элементарную (и приблизительную, увы, арифметику). Если “покупать” программера “оптом” - нанять на работу, - то ту же самую работу, что и птица свободного полета, нанятый будет согласен выполнять за 15-17 тысяч (данные из статистики по объявлениям о вакансиях, на которые люди находятся довольно быстро – так что считаю вполне объективными). Специалист с зарплатой в 15 тысяч будет обходиться компании примерно в 30 (если все налоги платить), а приносить денег 40-60 тысяч, то есть от работы каждого нанятого программиста компания будет получать минимум 10, а скорее всего и все 30 тысяч. Арифметика – управляем всего двумя программерами, и получаем те же 60тысяч, как если бы сами бегали по клиентам. Уезжаем в отпуск – программисты продолжают бегать по клиентам, а денежка капать на счет компании. Больше программистов (дантистов, таксистов, учительниц...) - и прибыль больше, и в случае “выхода из строя” одной зарабатывающей единицы доход падает на меньшую долю.

Почему же такое возможно? Почему ВСЕ не кидаются во владельцы компаний? У наемного работника гораздо меньше проблем, ответственности, рисков. У него не болит голова, чем платить зарплату, как обойтись без не вовремя задекретившей секретарши, как мотивировать сотрудников к труду, где находить клиентов, покупать авторучки и корпоративную медицинскую страховку... Жить без рисков и ответственности легче – поэтому многие, очень многие, НИКОГДА не сделают шаг в область самозанятости, а уж тем более бизнеса.

90%, если верить мировой статистике, никогда не перейдут от наемного труда к другим его формам, а из шагнувших в неизвестность, из 10%, от самозанятости в бизнес перейдет только один!

(с) http://subscribe.ru/digest/business/psychology/n37...

Ахах ) есть те, кто работает за всех сам и товар закупает и продает и документы оформляет... И доход у них более 200000 в месяц. А по - твоему у них не бизнес а фигня и самозанятость? :-D Называй как хочешь.
Допустим они передают родственнику свою деятельность полностью, и будут говорить: я передал свою самозанятость? :-D
А как иначе, если у тебя есть клиенты есть оборот. А то что с участием или без участия это уже придирки...
Ктото может быть генеральным директором и контролировать деятельность фирмы, тоже типа участвовал, получается самозанятость

Снимай шоры. Они тебе очень сильно мешают ;-).

+1, по себе сужу, что-то сильно должно загореться, чтобы у меня в голове что-то щелкнуло и я ушел в самостоятельное плавание повторно. В рамках терминов статьи год занимался самозанятностью.

холодными звонками не занимался и не хочу, но
путем спама на емейлы находил интересующихся клиентов
яндекс/гуглореклама, сделать сайты, пром.оборудование, еще там чето рассылал не помню уже
один чел даже картошку так продавал :-D

...Александр Сергеев, преподаватель бизнес-школы «МИРБИС», в свое время посетил завод Boeing в США. Он заметил, что сотрудники, проходя через турникет, получали отрывной талон. Сергеев решил, что так учитывается время прихода работника, но оказалось, что бумажка — лотерейный билет. Сотрудник получает его, если пришел вовремя, и участвует в ежемесячной лотерее.

Соответственно, чем чаще он приходил до девяти утра, тем больше билетов получал и его шансы на выигрыш росли. В качестве призов разыгрывалась бытовая техника. После того как система была внедрена, количество опозданий на заводе снизилось на 70%!

У нас Рук-ли прямые в доску, думать сильно не надо, опоздал-штраф, не выполнил-штраф.
Может начать мыслить шире ? :-)

На русского человека п**дюль действует куда эффективнее, чем конфетка (с) позиция большинства отечественных руководителей

Скорее перестать быть жадными и перестать грести только под себя.
Замотивированный сотрудник работает постоянно,обладает более высокой квалификацией. Это лучше чем текучка из стажеров едва успевших войти в курс дела.
Нашим гоп топ менеджерам этого не понять.

Помню в Мегамарте был свой внутренний тест руководителей с вопросами.
Один из них был: Что делать если сотрудник неудовлетворен работой?
Ответ поднять ему зарплату был неправильный.
Правильный был: добавить ему обязанностей, чтобы он почувствовал себя более нужным и значимым в компании.
Таким образом улучшение мотивации не рассматривается вообще. В приоритете дополнительный гемор за те же деньги ))))))

Да нифига.
Большой белый оклад, дмс и прочие ништяки не гарантируют вовлеченности сотрудника в работу. Подпинывать надо всё равно.

Не оклад а процент с продаж, выработки, выполненных заданий.
Таким образом кто работает, тот будет зарабатывать.
А кто не работает не захочет получать один оклад и сам уйдет.

Если оклад хороший и белый, никуда он не уйдет)))

Вот-вот. При хорошем белом окладе у хорошего спеца мотивация работать лучше пропадает, потому что при этом его начинают грузить больше, при самом благоприятном раскладе накинув пару тысяч премии (и то не факт), а за соседним столом сидит какая-нибудь тетя Клава, которая будет делать в разы меньше, уходить вовремя домой и в ус не дуть. Говорю не про продажи, но про технический сектор.
Вспоминается старая корпоративная поговорка: "Если умеешь считать до десяти, никогда не считай вслух больше, чем до четырех".

[Сообщение изменено пользователем 19.04.2016 14:02]

Подпишусь пожалуй на тему :-)

под металлоконструкции на складе подкладывать :-D

не знаю я посылаю таких а телефон в черный список загоняю)))

я тут не в тему может, но все банки сейчас ПАО,
Публичное Акционерное Общество, епти.. :beach:

Проработал год на холодных звонках, продажа ПО. Что могу сказать:
1. Холодные звонки-как уже было подмечено-это лишь один из инструментов продаж: При грамотном подходе ЛПР можно натолкнуть на мысль о приобретении того или иного продукта, если еще нет. Если уже есть поставщик-никто не мешает сравнить цены и функционал и сделать правильный выбор.
2. Упорство и выносливость в помощь звонарю. Да, действительно, многие проклинают звонаря за то, что он предлагает перезвонить, но не все догадываются, что ряд звонарей вынуждены звонить вам, зная, что вы их пошлете потому, что он должен выполнить 40-50 результативных звонков в день(результативный звонок считается разговор с ЛПР с результатом ДА/НЕТ/ДУМАЮ), звонок с фразой мне некогда/его нет, перезвоните результативным не считается. А вы знаете, что что ряд организации также исполmpe.n такой показатель работы звонаря, как эфирное время. Дак вот, у нас каждый менеджер по продажам должен был совершить 40 результативных звонков с общим эфирным временем 2 часа 40 минут. Время идет с момента, как на том конце снимают трубку и округляется до секунд. Тут каждый звоночек важен, каждая секундочка.
3. представьте себе, у меня не было других ресурсов, кроме сайта 2гис, росфирм и яндекс. Какая подготовка, как узнать имя ЛПР-твои проблемы, смотрим и не забываем п.2 в части количества результативных звонков и эфира.
4. опоздание-это объяснительные. опаздывать на работу нельзя. Система автоматически контролирует тебя(включил комп, зарегался с crm-начинай звонить. Если перерывы между звонками более 15 минут-рассказывай, чем все это время занимался.
5.И да,из 80 ежедневных моих звонков 79 или 80-отказы. Ну а что делать, если рынок заполнен, а к продукту конкурента уже привыкли и пересаживаться на другую систему по меньшей мере некомфортно. Да и лицензии идут на год

Теперь о продажах: они конечно были, но их было недостаточно, поэтому я сидел на окладе 21000 рубликов на руки.
Вообщем тяжело все это. Ушел, устроился на работу, которая мне по душе. Сейчас хоть и задерживаюсь каждый день по 2 - 3 часа, но счастлив...
Извините, что поднял старую тему. Просто высказался :-)

Вот они ужасные условия, делающие из человека робота - звонильщика.
Ну и "потенциальная клиентская база" из сайтов росфирм, Яндекс и 2гис яркий пример болота, где все взваливают на менеджера.

Дай отгадаю - СКб-Контур? :-D


Сам сижу на холодных звонках уже более полугода, в сертификации. Рынок переполнен и очень много "левых" и мёртвых компаний, которые демпингуют, а потом "из гавна и палок" документы выпускаются, которые аннулируются через месяц :-)
И тут реально как пойдёт. В день 40-80 звонков, ибо ещё идёт Обработка запросов, работа с существующими заявками.
И по поводу "не пробиться" и т.п. и т.д.- вопрос лишь в обходе секретаря. И только. Используйте гугл,будьте НЕ тривиальными. Я одного клиента выкруживал почти 3 месяца, ИЖАВТО, главный конструктор. Я от него узнал рецепт шашлыка, и т.п., и когда понадобилась документация - он сделал её у меня :-)
Вопрос лишь в нахождении ключа. Просто нужно всегда понимать, что с другой стороны всегда человек, со своим ворохом проблем.