Вознаграждение агенству ?

2 Evgentii.
Значит вы все-таки настаиваете, что ваша работа за посредничество стоит 3-5%? Т.е. 3-х комнатная квартира в 100 тыс.долл., где обсуждаемая челом выше, что делал все сам, стоит 3000-5000долл? Жирно не будет? :gun:

[Сообщение удалено пользователем 13.04.2009 12:26]

другими словами: если у тебя хата в ликвидном районе -легче продать, то комиссию возьмем меньше; ну а если тебя угораздило с такой хатой залезть в невыгодный район и неизвестно сколько продавать его, то плати комиссию в 3 раза выше? Полная жесть.... 8(

в 1999 году купил двушку. Все проверил, везде сходил и помотрел, зарегистрировал - ничего сложного. Считаю, что работа эта более упомянутых тут 15000 штук не стоит - обычная работа не лучше и не хуже других и уж, по крайней мере, не сложнее работы учителя или врача....

Кстати, когда в 2003 году собирался приобрести трешку, то риэлтор легко согласилась за 500 баксов мою двушку продать. Я сказал "Спасибо!" Пошел, за 200 р. подал объявления в разные газеты и уже через неделю у меня был покупатель готовый отдать 22500$. А потом еще месяца 3 - 4 доставали звонками.

Кстати, хозяйка той трешки отдала за услуги этому риэлтору все те же 500$.
Считаю это примером нормального риэлтора с объективной оценкой своей деятельности.

Глубокое ИМХО: те кто тут говорит про 1,5 - 2 к$, а то и более - просто набивают цену.

агенту , наверное , да. Агентству - сложно . Если б я работала одна - дома , подавала рекламу на домашний или сотовый телефон, брала авансы в машине или дома у клиента , не платила аренду за помещение АН (львиная доля расходов) , бухгалтер бы работал только из альтруизма , не имела необходимых уставных документов , не платила бы за расчетно-кассовое обслуживание , работала бы без компа , ксерокса , телефонов , не имела бы охраны , не являлась бы членом УПН высшего уровня вхождения , соответвенно - не платила взносов , не платила налогов , много еще чего нужно оплачивать - счета за одно, второе третье -собираются как мусор в ведре :-( короче , работала бы как бабка , продающая семечки на трамвайной остановке ...
Во-первых : клиенты хотят доверять продажу своего , как правило , единственного жилья - надежному продавцу . Может ли он быть надежным без определенных атрибутов ? В принципе и частности - да . В целом - лучше иметь дело не с физлицом , а с юр. ,работающим давно и входящим в УПН . Клиенты хотят иметь гарантии , что "все будет хорошо " при продаже квартиры с вариантом одновременной встречной покупки . Хотят прозрачности - что он получит за продажу своей квартиры , за какую сумму купит другую , знать комиссию агентства - какой объем работ выполняется . Много чего хотят :-) "Хотелок" с каждым годом все больше - это нормально ! Вопрос - за какие деньги и кому доверить работу, сделать ли ее самому , у каждого свой выбор . Для меня ответ - ясен . Благо - есть выбор .

Еще раз - обычный вариант комиссии при продаже квартиры( вариант 1), при продаже со встречной покупкой , могут быть очень сложные варианты(вариант 2) - колеблется от 700 до 2000 долларов . Кто-то - дороже ценит свой труд , кто-то - просто не несет расходов и имеет возможность все полученные деньги после сделки положить в карман . Буду рада , если хоть что-то смогла пояснить.

пост выше касался этой фразы .


Вы вынесли ссылку из поста , где говорили о комиссии на очень дорогие объекты , стоимость которых приближена к 80-100 тыс.долларов . Речь и шла об ограничении вознаграждении агента (никак не 3 и даже не 2% от стоимости- ниже ) в процентом отношении - при продаже объектов с очень высокой стоимостью . Про обычную комисию при продаже стандартных объектов - чем она определяется и из чего складывается , я написала выше

Возможно, Вы и правы. Однако, как написано на сайте www.upn.ru в разделе действующих членов, это был директор и при этом его агенство - "Член УПН по 1 уровню" Что это такое - не знаю. Сидят они в новом помещении с оргтехникой, вроде, все нормально и, помимо самого директора, кто-то еще мельтешил....

Сдается мне, что работа агенства - это не работа одного риэлтора и не одна сделка в месяц. Если каждый риэлтор сделает по несколько сделок, то и агенству на новые стикеры останется.


Наверняка есть и посложнее задачи и попроще, Вы правы. Однако, я пока не могу найти доводов, почему комиссионные зависят от цены объекта. И то и другое надо проверить, согласовать, зарегистрировать.... Объем работы мне видится +/- 10...20%
Кроме того, занимаясь самостоятельно, человек читает ГК, ЖК, идет в паспортный стол и т.д. и с каждым шагом у него возникает уверенность в "чистоте", надежности и пр. Как можно доверить проверку квартиры стоимостью сто штук неизвестно кому?! Я даже машину на ТО в сервис со скрипом в сердце отдаю! (Отныне буду лично присуствовать :D) А тут - недвижимость!Наверное, я слишком перестраховываюсь.....



И с этим соглашусь на все 100! Только сам! Или тому, кому доверяю как cамому себе!... :-) Впрочем, лучше все таки сам :D:D:D:-d

непозволительная роскошь :-)

[quote]Я даже машину на ТО в сервис со скрипом в сердце отдаю! [/quot

Каюсь ! ТО покупаю из года в год , но машину содержу в исправном состоянии , постоянно наблюдаясь на сервисе - я ж не специалист по машинам ... в отличии от Вас - специалиста в недвижимости :-)

Разрешите поделиться опытом и соображениями.
Дважды продавал кв-ры самостоятельно,собрав нехитрые документы (трудозатраты-max 20-30 чел/час и дав рекламу-копейки по ср. с суммой любой продажи нед-ти).
№1.Агентство нед-ти(АН) включило мою кв-ру в схему обмена,получив с покупателя.Претензий не имел,т.к. получил запрошенное,допускаю,что недооценил кв-ру сам,по неопытности и спешке.
№2.АН,найдя мое объявлени в СМИ:
-вызвало на рандеву,пытаясь навязать кабальный договор и заполучить док-ты на кв-ру(собранные мною),
-получив отказ,начало всучивать мою кв-ру через те же газеты,накрутив 5%,
-нашло-таки доверчивых людей,взяв с них задаток-залог-аванс,
-дало,не смотря на это ,им мои координатыты.
Результат:кв-ру продал другим людям за свою цену,(предлагал АН сбавить их возн.-не соглашались,жадные халявщики) однако долго принимал тлф.звонки бедных обманутых агентством покупателей,которые уже распланировали,где ставить мебель и в какой комнате кого разместить.
Дважды покупал кв-ру через АН.
Тогда(допускаю,что и сейчас) это было интересно,т.к. опустившиеся покупатели попадали в мат. зависимость к АН,авансировавшим их расходы-выпивки,погашение долгов за коммуналку и т.д.,при этом продавцы не просили завиральных сумм.
(Примерный диалош АН с продавцами: за 2/3 в центре получаещь 1/2 на Эльмаше/Пехоте,прощение всех долгов,оплату коммуналки,расходы на оформление да еще и денег на жизнь).
М.б. и сейчас эти темы актуальны.
Вознаграждение АН (и любого поср-ка) в % от цены уместно при условии работы за свои деньги и несения соотв. рисков.
Чем рискуют агентства? Только не надо о потере репутации и 1-2-3 места в надуманных рейтингах?-Правильно,ни чем.Сейчас на эту деят-ть даже лицензии (которой могут лишить) не надо.
Слышал,что на Западе,для получения лиц.на риелтерство необходимо внести на соотв.депозит 0,5-1 млн. евро и отвечать этой суммой по возможным рискам.
Будет ли у нас так когда-нибудь?

Лестно... Впрочем, когда потребутся, уверен, что смогу овладеть этой нелегкой профессией :-).

что я могу сказать в свое оправдание ? Описанная Вами схема работы "имеет место быть" . Грустно, соглашусь .Поверьте - не все так работают. Если б все АН таким образом строили свои отношения с клиентами - никто б не обращался к ним . Аргумент ? Значит - есть и другие , положительные примеры работы. Просто рассказывать о них не принято. Негатив всегда заметнее. Это естественно .

Упомянутое АН исчезло с рынка примерно через год.

интересная инфо по АН в "Деловом квартале" от 21.02.2005, включая топ-лист. Посмотрите кому интересно.

Агенты то остались и где-то гадят в другом уже месте.

В прошлом году покупала комнату через агенство(вознаграждение оплачивал продавец). Вариант был обменный(цепочка из 5человек). Агент оказалась очень непорядочной(возможно, таких большинство). Когда за 10дней до окончания договора она сообщила, что ее сделка срывается(я вызванивала ее с утра до вечера, а она просто не хотела отвечать), я предложила расторгнуть договор и вернуть аванс, она в грубой форме мне отказала. Из-за этого у сорвался неплохой вариант.
Пришлось продлевать договор еще на 1,5месяца, а когда пришли на сделку с долларами, оказалось, что люди в "цепочке" хотят получить в рублях и предупреждали агента за неделю до сделки. Пришлось менять доллары себе в убыток и еще доплачивать при регистрации сделки сбор за предыдущего хозяина.
В общем, вспоминаю все это, как страшный сон.

Автор: Denn_Motiv (отправить письмо) (о пользователе) (195.58.1.134 ; [заблокировать]; )
Дата: 22 Фев 2005 20:20

http://apress.ru/publ/dk/archive/nddetail.php?numb...
интересную ссылку привел. Если далее по ней пойти , презабавнейшие мысли сильных мира сего :


По мнению основных игроков, вытеснение «маленьких» агентств, которое де-факто проводит УПН, в значительной степени облегчает работу на рынке. Илья Шкоп: Поскольку 80% сделок приходится на обмен, то получается, что практически в каждой операции с недвижимостью присутствуют два риэлтера. С «малышами» тяжело работать, они снижают цены, демпингуют, просто потому, что их услуги и не могут стоить дорого. С ним согласен и директор АН «Проспектъ» Александр Бабичев1. По его оценкам, размер комиссионных сборов колеблется от 4% до 6%, в зависимости от типа операции. При сделках с нежилой недвижимостью гонорары начинаются от 1,5%. Г-н Галеев утверждает, что к демпингу иногда прибегают и крупные компании: За счет больших оборотов им даже проще это делать. В наших нормативных документах прописано, что нельзя рекламировать размер вознаграждения ниже себестоимости. За сделки с жилой недвижимостью — это 5%, а с коммерческой — не ниже 3%. Если декларируется меньший гонорар, то это может означать, что агентство завышает цену объекта при продаже или скрывает от продавца реальную стоимость недвижимости. Или оно получит то, на что изначально рассчитывало, или будет нести убытки. Такой демпинг — нарушение стандартов, за это комиссия по профессиональной этике может наложить взыскание.

логика проста , если комиссия меньше 5% - значит жульничают.((( Логика ошибочна и крайне вредна(логика бывает вредной?Сама и отвечу - бывает) ) ! Защищает карман от посягательств тех , кто работает за меньшие деньги , не неся предполагаемых затрат , которые непременно имеют средние и крупные АН .Маленькое АН практически не несет затрат на рекламу своего имени , на содержание и увеличенный штат неагентов (большой структурой надо управлять), оно тратит деньги на рекламу объектов своих клиентов и не закладывает больших комиссионных. Его структура намного проще и незатратней, чем структура среднего и большого АН. Похвастаться обученным штатом сотрудников большое АН не в силах. На начальном звене их агенты - первоклассники. Есть агент - есть командир звездочки(5 агентов по его началом) - начальник отдела - зам.директора - директор . Все хотят есть. Агент зарабатывает со сделки мах 30-40% . Есть АН , где агенту платят 10-15% .Не буду называть его название . У такого агента есть повод "хапнуть" и слева , и справа . В небольших АН, с постоянным штатом сотрудников до 10 человек , как правило , работающих не менее 5 лет - такое бывает крайне редко .Лучше почитайте ссылку целиком. Сейчас приведу :
http://apress.ru/publ/dk/archive/nddetail.php?numb...

Как можно прокоментировать данную публикацию в Деловом квартале"? Назвать заказной-просто банально.
"С «малышами» тяжело работать" . Наверно это изречение Мостодонта -гиганта кототрому житья эти "малыши не дают".
"Такой демпинг — нарушение стандартов"- вопрос кто эти стандарты установил? Институт по стандартизации что ли?:D.
Кто ,как не эти мостодонты перевернули весь рынок недвижимости с ног на голову , гонясь бонально за своей прибылью.
Их конечно можно понять: штаты,филиалы,з/п и себя (учередителей )не забыть. Но в будущем это их личные проблеммы. Во всём будет главным "оптимизация процесса", а не тупая реклама услуг за которые все должны платить.
Небольшим АН пусть будет необидно за выражение«малыши» . Я только за !!! Не думаю , что одну и ту же работу кто то выполнит лучше. Вопрос в цене за услуги. Повторюсь я за «малышей» (у них тоже полно опыта)

Инструкция по продаже квартиры без помощи агенства http://www.d-mir.ru/journal/oir/articles/sprav/ind...~4_id~3385.aspx
Действовать на свой страх и риск!

))) суперинструкция - составлена грамотными пиарщиками . После ее прочтения , даже я - риэлтер с десятилетним стажем , отправилась бы продавать свою хату через агентсво ))).
TST, не забывайте , это московский дядька пишет инструкцию - у нас несколько иной порядок проведения сделки. Расчет через банковскую ячейку практикуется в 2% от общего кол-ва сделок. Объяснение до крайности банально - в Москве госрегистацию можно провести за один день, и получить деньги из ячейки , предъявив документы о собственности , у нас - общий порядок регистрации сделки 28 дней . Поэтому - какой дурак будет отдавать деньги на такой срок ? Даже в супернадежный банк . А вдруг доллар за
это время подрос(упал) , а ваши деньги в рублях (долларах) ? Потери налицо . Для сделок, с использованием при расчетах банковских ячеек, в 2003 году определили срок регистрации в 7 дней , но с переходом регистрацистрационного действа в федеральное подчинение - об этом "на миночку " забыли . Не хотела бы я быть продавцом квартиры , который бы выставил мне такие условия - отказалась бы ... или стоимость моей квартиры д. б. быть очень мне интересной ))) . Второе - никто не купил бы Вашу квартиру в Екатеринбурге с зарегисрированными(прописанными) в ней лицами , особенно - членами семьи собственника . Закон позволяет - но обыкновенные наши граждане не желают покупать квартиру " с прописанными" . В Москве иной порядок - сначала продажа квартиры , потом - снятие с регистрационного учета (выписка, по вашему ) .Много нюансов . Отмечаю основные .

Я считаю непозволительной роскошью тратить свое время на собирание справое и прочее. За это время я могу заработать и прилично, чем буду стоять в очередях. А если дело касется подбора иои одновременной покупки-продажи.. увольте...
Это ж надо со всеми созвониться, договориться на просмотры, приехать все просмотреть, проверить все ли чисто. Спрашивается зачем??? Зачем травмировать свой мозг? когда лучше направить сови усилия и мысли на свою работу и заработать свои деньги.
Хотя может, тот кто пишет, что сам все сам, работает в госучреждении и явно (ИМХО) ничего не делает..
А процент меня никак не смущает. Говорила, чтобы свой процент агентство брало из накрутки. Я хочу получить столько-то денег, все что накрутите, с того и будет ваш процент.
Вот и все.
В жизни столько приятных вещей, на которые я хочу с большим удовольствием тратить время, чем на геморрой с продажей или покупкой квартиры...
ИМХО

Респект. :-)
Меня, так же, никогда не грызёт жаба, за то, что кто-то, где-то, как-то зарабатывает. Более того, меня это радует.
Мне наплевать на то, сколько накрутил на мою машину автосалон, мне безразличен зарабаток хозяина приличного ресторана, мне всё равно, сколько положит в карман мой страховой агент...
Дело в том, что я знаю одно: эти деньги когда-нибудь заставят этих людей обратиться ко мне и, грубо говоря, купить квартиру, дав, тем самым, заработать мне.
Другими словами, давая заработать другим, мы создаём предпосылки для собственного заработка. Всего-то и делов. :-)

[Сообщение изменено пользователем 02.03.2005 11:36]

Не все же имеют свой бизнес. Для бизнесмэнов действительно время - деньги. Многие работают на гос-во, имеют фиксированную зарплату в 3-6т.р. и им до лампы такого рода рассуждения.



и накручивают так, что квартиры потом стоят на продаже несколько месяцев. Вас это не смущает?

TST!!!!
Нет, меня это не смущает.
Во-первых, что с того, что з/п небольшая. Ведь вы отдаете деньги с продажи квартиры или обмена, то есть не отдаете сови кровно заработанные последние тысячи, которые вы копили годы.
Во-вторых, я сильно (здесь акцент), сильно сомневаюсь, что этот человек (ИМХО) может продать, не продешевив. А АН заинтересовано в продаже подороже, чтобы и себе денег взять и клиент остался доволен. Поэтому проталкивает квратиру подроже и особенно умелые агенты могут так талантливо продать подороже, что просто загляденье. При это (важно!) вы не прикладываете к этому никаких услилий (попросту отдыхаете от этого).
В-третьих, все таки я считаю, что при пересчете (я говорю про нормальное АН) вы и не так много теряете. Можно сравнить за сколько вы допустим продадите сами и за сколько продаст талантливый агент.
А что касается сложнейших пятиступенчатых обменов, когда выстраиается цепочка - это вообще мрак.
Зачем мне думать об этом?

Не, ребят. Это вы красиво конечно пишете. И я верю что так оно и есть, знаю таких людей и рад за них.
Но пока для меня сэкономленные деньги=заработанные деньги. И не обязательно все делать самому. Но и платить огромные суммы - в кучу раз больше месячного заработка семьи - просто так не буду. Буду искать дешевле.

А то как в анекдоте: "купил за 3 рубля? лоханулся, за углом по 5!"