Факторинг

Факторинг... Надо возобновить. Что-то изменилось за 5 лет?

Что это? Кто это? Как это?

В чем выгода для клиентов? Дебиторов? Банков?

Почему так мало ентого?

С какой целью интересуешся?

Проблемы с высокой конкуренцией на рынке. Сбыт есть, но он не растёт. Деструкция. Сейчас пытаюсь понять, поможет ли факторинг в теме предоставления отсрочки платежа клиентам как конкурентного преимущества. Т.е. цель - объявить о тотальной отсрочке всем клиентам, как потенциальным, так и фактическим. Пытались это сделать ещё 3 года назад, но дорого было. Сейчас вроде бы факторинг подешевел. Но сложно оценить, хватит ли у нас нормы прибыли, чтобы было выгодно с факторингом торговать, да и спрос чтобы рос.

Кредиты брать больше не можем - нет имущества столько под залог. Факторинг дороже кредитов явно...

мне инетересно в том же направлении. Может как-то обсудить?

никойл рулит в этом городе за факторинг сурьезней усех, скб и уралвнешторг тож пыжатся

не только. Он в РФ рулит - самый большой объем сделок. Но дорогие они робяты.

Дык давай.

Главная опасность, которую я вижу:

перехожу на факторинг, продажи растут медленно, а прибыль сжирает дисконт по факторингу. Зато с поставщиками смогу рассчитываться предоплатой и сбивать их цены... Сложно принять само решение начать двигаться к факторингу. Жалко время тартить впустую. 3 года назад остановились на предварительном сборе инфы - поняли, что это не для нас. Сейчас дешевле, но проблемы-то те же(((

Факторинг – финансовая услуга. Фактор-фирма или коммерческий банк (имеющие статус кредитного учреждения) приобретает у клиента право на взыскание долгов за определенную договором сумму (70-90%) до наступления срока погашения их должником. Остальная часть выплачивается после погашения должником всего долга.
Оформляется путем заключения соглашения о продаже конкретной дебиторской задолженности. Контрагенту направляется извещение о заключении соглашения и переходе права востребования долга к фактор-фирме. После этого фактор осуществляет платежи клиенту не зависимо от погашения долгов покупателем. Вознаграждением является разница между «бесплатным торговым кредитом» и «дорогостоящим кредитом» (до 2 или более % от суммы долга). Сильное влияние оказывают инфляционные процессы.
Видимо Вы пытаетесь приравнять к факторингу кредитные схемы. Суть факторинга проистикает из совершенного факта покупки и переуступке права требования погашения задолженности. Основа на разнице между быстрым и медленным платежами.
Как правило используется со стороны продавца а не покупателя. Покупатель в данном случае просит кредит а не ФАКТОР.

Вот это не понятно...

Предположим, по конкретной сделке товар стоит 500 тыс. рублей.

Покупатель требует отсрочку платежа на 1 месяц, тогда он соглашается на сделку.

Заключаем договор поставки с покупателем и договор о продаже дебиторской задолженности покупателя с фактором.

Тут же получаем 90% от суммы сделки от фактора, расплачиваемся со своим поставщиком, делаем поставку покупателю.

Проходит месяц, покупатель расплачивается с фактором.

И всё? Т.е. факторинговая услуга стоило для меня 10% от суммы сделки?

Прошу дочитать до конца. Остальные деньги (до100%) вы получите, когда произойдет погашение задолженности покупателем фактору.
Просто при быстрой оплате, как правило, существует скидка. (если оплатите за 5 дней - скидка 2% например. Есть формула "2/10 обязательно30"(опять же примерно), т.е. при оплате в течение 10 дне 2% скидка за покупку. Обязательная оплата в течение 30 дней, но уже без скидки. За счет этой разницы и действует ФАКТОР (ну и договоренности с ФАКТОР-фирмой, по способностям)

На чем же заработает тогда фактор, если вернет 100%?

Скидка кому от кого и на что? Непонятно...

Это скидка покупателю от продавца? Сам такие делаю. А причем тут фактор?

Скидка-то покупателю? Блин, не понятно.

Вот неясно, что это за разница, особенно с учетом выплаты фактором 100% суммы сделки продавцу товара.

енто как?

[Сообщение удалено пользователем 17.07.2006 21:29]

Вообще может я куда подойду?

Разъясню. Если сейчас во всеуслышание разжую всю тему, то конкурентных преимуществ для конкретного лица не будет. В этом случае преимущество получит только фактор (у него будет куча клиентов :-) ). Реально тема фаторинга готова заработать хоть со следующей недели и решить проблему конкурентоспособности конкретного продавца.

но не в указанном направлении. Конкурентное преимущество за счет цены.

Это понятно. Но на чем заработал фактор? Не понятно...

Так-то я всегда офигивал от ентих банкиров: нажуют тебе дофига инфы, всё красиво, и вроде я выигрываю только, а банкир сопли жует. А на самом-то деле...

Т.е., получив 10% окончательного расчета по моему примеру, я таки плачу фактору какую-то комиссию отдельным платежом?

[Сообщение удалено пользователем 16.07.2006 00:29]

Банкир мутит. Явный манипулятор:
1. 100% выплатил клиенту, а на чем же заработал ты сам, банкир?
2. Банкир, ты заработал на фиксированных 3,8%. Как же ты 100% выплачиваешь? Ты выплачиваешь их, может быть, да только клиент тебе потом 3,8% возвращает, так? Или ты возвращаешь не 100%, а 96%, т.е. второй платеж - 6% от суммы сделки, а не 10. Откуда бабло, банкир?
3. Но это лучше, чем 10-30% фиксы, которая была у многих факторов 3-4 года назад. Молодец, банкир. Жжошь.

Вспомни, что фактор, не торговая а кредитная организация. Сравни условия выдачи кредитов юр. лицам коммерческими банками.Переведи это на условия факторинга и все поймешь. На всякий случай - я не банкир. Для себя эту тему разрабатывал (оптовый продавец). А ник то чего поменял. Думаешь так круче?

[Сообщение изменено пользователем 16.07.2006 00:22]

[Сообщение изменено пользователем 16.07.2006 00:34]

Музыкой навеяло. Экзист-лозунг.

Кредит жестче, конечно. Там и залоги, и лимиты, и проценты выше.

Не пойму я одного. По твоему получается, что ты вообще не платишь комиссию фактору (100% суммы сделки ты получил. Тогда комиссию платит твой покупатель?

:appl: :appl: :appl: :appl:

Покупатель платит? Тогда переговоры фактора с покупателем прежде всего ведуться? Или ты ему скидку делаешь на процент факторинговый?

[Сообщение удалено пользователем 17.07.2006 21:29]

Судя по твоим словам, цена для покупателя возрастает, ведь он оплачивает и проценты факторинговые, включенные продавцом в цену. Покупатель в первую очередь по факторинговой схеме платит за отсрочку платежа, которая может достигать 4 месяцев в пределах факторинговых 3-7%.

Так какова схема выплаты продавца денег фактору? Т.е. продавец заключает отдельный договор с фактором, платя ему независимо от договора с покупателем, оговоренные проценты? Конечно, фактор возвратит эти проценты продавцу с помощью покупателя, но платить фактору кто-то должен?

[Сообщение удалено пользователем 17.07.2006 21:31]

Это не нашло поддержки. Забанено на всех форумах.

В принципе, понятно.

Я, как продавец, должен провести переговоры с фактором. После заключения с ним договора я смогу объявить всем потенциальным клиентам о возможной рассрочке платежа за поставку товара до 4 месяцев без изменения цены. Цену я не могу повышать, ибо на рынке ВЫСОЧАЙШАЯ КОНКУРЕНЦИЯ. Если покупатель хочет такие условия, то он согласится на факторинг в любом случае, а я профинансирую сделку. Думаю, что удасться договорится о 3% - это бы меня устроило. Несколько дебиторов, которые есть у меня постоянно, придется отдать фактору, но вот по ним как раз, я скорее всего смогу обосновать увеличение цены процентов на 7% за счёт отсрочки платежа и устоявшихся отношений - и работать с ними дальше по твоей схеме. Верно миркую? Спасибо большое, ясность есть кое-какая...

поздравляю :appl: :appl: :appl:
только проведи еще переговоры с поставщиками на тему снижения цен за быстрые платежи. Удобней будет с покупателями на тему цены общаться.

[Сообщение изменено пользователем 17.07.2006 21:36]