Прошу обратной связи от инвесторов. Интересны такие проекты или нет

То есть в роли экономиста-аналитика будете выступать вы для них? А вам хватит времени обрабатывать такое количество точек? Под словом "такое", я подразумеваю хотя бы больше 100. Или речь идет об автоматизации, то есть установке соответствующего ПО в каждую точку, через которую будут посылаться данные, а у вас они будут сами обрабатываться и выводить анализ?

на сколько я понимаю, человек вообще не собирается заниматься аналитикой, а лишь консалтингом. Делацте так-то и так-то. и все.
Что касается не выгодности с чаем... так это не только с чаем. Выгодно это лишь в том случае, когда накрутка на единицу товара намного превышает стоимость транспортных услуг.

Да, аналитика и управление запасами будет вестись на нашей стороне. Для производства с малым количеством SKU и средним количеством точек вполне хватит Экселя и оператора, который будет заводить данные в таблицы. При обширном ассортиментной матрице и большом количестве точек продаж есть автоматизация, но тоже только на нашей стороне. Точки только передают ежедневные отчеты о продажах нашей продукции.

у меня уже была встреча с человеком с этого форума, он предложил полностью взять на себя ведение его продаж. Естественно, с предварительным тестированием новой схемы.


Поправлю. Чтобы логистика не давала минуса по сравнению с накруткой. С чаем и подобным ежедневные поставки и не нужны, за несколько дней продаж, думаю, не одна пачка чая продастся. Плюс расширяться по находящимся рядом торговым точкам, чтобы машина ехала в одно место с партией товара, а не развозила эту одну партию по разным частям города.

Еще раз спрошу, в чем тогда нововведение, кто сейчас покупает, условно чай по 50 коробок, когда продается к примеру 2 в месяц? Все адекватные розницы сколько продают, столько и закупают, а новый товар берут на пробу в малых количествах. Формированием заказа товара у поставщиков занимаются сами продавцы, в случае, конечно, мелкой розницы. Вы тут кем выступаете?

Мы тут сам поставщик. Товар дается под реализацию на условиях ответственного хранения с правом продажи и оплатой только того, что точка продала по факту. Плюс наша задача в том, чтобы в точках наш товар был всегда в наличии (чтобы не было упущенных продаж - потери денег для точки и для меня), но при этом этого товара было минимум на полке/складе у точки.
И точка вообще не будет париться, чего сколько заказать, потому что мы будем отслеживать ,чего и сколько продано, и подвозить столько, сколько потребуется для обеспечения условия: товар всегда в наличии и его минимум на складе

А товар то будет какой-то конкретный из разряда только чай, но разный или предположим, если магазин продуктов, то вы будете привозить абсолютно все, от молока до хлеба, от колбасы до чипсов, пива и т.д.?

речь о продуктах зашла в виду того, что один из участников обсуждения занимается чаем, вот я и привела пример по его нише.
У меня душа лежит к косметике или детской одежде. Но эта схема подходит для реализации любых товаров, имеющих спрос у конечного покупателя.

Для тех, кто просил примеры.

Производство подарочной упаковки, Москва. Оборот 3 млн. в месяц, товарного запаса на складе на 10 млн. рублей. Середина ноября. Задача - продать товарные запасы до Нового Года (как раз сезон).
Что было сделано, используя внеконкурентную модель:
- первые примерно 2 недели - анализ текущей ситуации и выработка решения
- до конца декабря подписаны договора с новыми 30 точками продаж
- оборот за декабрь составил 4,5 млн. рублей, в 1,5 раза больше предыдущих периодов
- прибыль выросла в 2,8 раза! (так как был упор на те SKU, которые генерировали самую большую прибыль,а затраты на логистику при этом возросли незначительно)

[Сообщение изменено пользователем 11.04.2014 22:46]

И все-таки у меня каждый раз возникает вопрос, что мешает сделать тоже самое, но без




Окей, поясню, а то видимо меня вы не понимаете, то есть вы считаете, что если не будет названия тем процессам, которые происходят, даже при том условии, что все будет делаться также или даже лучше, чем у вас, то это уже плохо? Вы просто столько раз употребили слово "модель", что создается впечатление, что вы зазомбированы или предвзяты данной моделью

[Сообщение изменено пользователем 12.04.2014 05:09]

я с удовольствием буду использовать в своей работе что-то лучшее, чем эта бизнес-модель, если это существует в природе, но лучше пока что я не встречала :-)

мне вот больше интересны варианты сотрудничества с вами. Ибо я пока вижу вас в роли штатного сотрудника,менеджера отдела сбыта. Расскажите ваше видение.

дело в том, что если переводить только сбыт на эту модель, эффект будет не такой, как если подчинить этой модели сбыт, управление поставками и складскими запасами. То есть по-хорошему вы вместе со своим поставщиком и своими точками сбыта должны взаимодействовать как единое целое, что достичь максимального эффекта и выгоды :-)

Думается мне на этом этапе вы уработаетесь с возражениями разной степени грубости. А это основное условие, при котором, Ваша "модель" да , по сути, любая другая будет эффективна.

Очень много текста, а смысл я понял такой - оплата по факту продажи, подвоз товара малыми партиями.
Чем Ваше предложение для владельца розничной точки будет выгоднее, чем работа с дистрибьютором, который предлагает отсрочку оплаты 2 недели, подвоз товара на сумму от , к примеру, 1000р., торговых и мерчандайзеров?

если брать именно условие отсрочки оплаты, то тут следующее: не зависимо от того, продала точка что-то из этой поставки или нет, она обязана эти деньги оплатить. Поставщика вообще не волнует, продалось что-то у точки или нет, он деньги свои заработал. Неликвиды и просрочки будут полностью перевешаны на точку.
В той бизнес-модели, которую я предлагаю, точка отдает деньги поставщику за фактически проданные товары. Так как точка только хранит товар на полках, а товар все еще принадлежит поставщику, то вся ответственность за непродажи и просрочки лежит полностью на поставщике. Зарабатывают точка и поставщик только тогда, когда товар купил конечный покупатель.

То есть задачу вы не выполнили?

задача была максимально продать складские запасы до определенного времени.
Если учесть, что за месяц оборот вырос в полтора раза, и на этом он в дальнейшем не остановился, то я считаю, что это результаты отличные для компании.

Опять же - это более детальное описание отсрочки товара -



а это оплата по факту продажи -



То есть Вы, кроме оплаты товара по факту, больше ничего не предлагаете.

Разумеется по оплатой по факту подразумеваются - и анализ, и маркетинговые исследования, и оптимизация логистики, и ежедневный мониторинг.... и тд.

Поставили вы мне 10 банок кофе, я продал одну за неделю. На следующей неделе вы мне привозите 1 банку, а я вам 30р. отдаю?
По моему очень много лишних движений для меня. Я подожду пока продадутся еще 6 банок и дозакажу.

Если вы обеспечите весь ассортимент торговой точки по принципу Вашей "внеконкурентной модели", тогда да, тогда классно. Но тогда оптовику это невыгодно.

А, если рассматривать на примере кофе одного бренда в рамках одной торговой точки, то Ваши приемущества запросто перекроются конкурентами( например акции на стоимось, бонусы, возврат просрочки)

Это оптимистическая точка зрения в пользу Вашей модели.
Но можно и по другому взглянуть - продажников подпнули, в сезон спрос превысил прошлые показатели. Ну и 2 недели анализировали, а могли бы и продавать, еще больше бы заработали.

Простите негатив, просто стало интересно, хочется разобраться

естественно, когда маржа с одного товара в абсолютных величинах небольшая, по одной штуке возить для каждого невыгодно. Другое дело, что если у поставщика большой ассортимент, продастся всего понемногу, а общее количество как раз тянет на нормальную поставку. Или делать одну поставки понемногу для совсем рядом расположенных точек.
Но есть и более маржинальные товары, которые даже по одной штуке будет выгодно возить.



если эти продажники наращивали 3 млн. оборота несколько лет, думаете, возможно, чтобы они ни с того, ни с сего вдруг повысили продажи в 1,5 раза за месяц? :-)
Скажу даже больше. Эти продажники за неделю работы по новой модели нашли только одного клиента. Пришлось брать на аутсорсинг колл-центр, способный правильно объяснять преимущества новой бизнес-схемы, и он за день дал 7 новых клиентов, а того начальника отдела продаж и некоторых продажников сменили за низкие показатели.
Согласна, спрос перед НГ несколько повысился. Но сомневаюсь, что такой скачок был и в предыдущий год.

я сначала понял, что в 1,5 раза по сравнению с прошлым предновогодним сезоном