Зарплаты менеджеров по продажам

Не знаю в какой форум постить свой вопрос. Я работаю техническим специалистом и почти все мои знакомые тоже технические спецы, не у кого спросить.
Залезла на е1 работа в раздел оптовая торговля, общая картина - зп рядового менеджера активных продаж 25-50 т. р. соотношение вакансии:резюме 2:1. В других разделах вилка зарплат начинается все же от ~15. Соотношение вакансии:резюме в основном от 1:1 до 1:2.
Получается странная ситуация в активных продажах - зарплаты большие, но работать никто не идет. Почему так происходит? У меня есть несколько гипотез.
1. Работа очень тяжелая и/или скучная. Но так ли это?
2. Так как там указана зп + проценты, то это всего лишь замануха, реально же до этой цифры пахать долгие месяцы и не факт что ее достигнешь. Если так, то какова же средняя зарплата менеджера по продажам, работающего в компании скажем пол года?

если человек не ленив то 50 сможет заработать

дело не в сроке работы а в результатах

Я это понимаю. Но есть наверняка что то среднее? То есть результат, которого добивается средний продажник за пол года.

Вообще если продолжать строить теории...
1 продажник = х продаж (дохода)
2 продажника = 2*х продаж (дохода)
1000 продажников = 1000*х продаж (дохода) и дохлые конкуренты :-)

Очевидно это ерунда. Но что ограничивает рост отдела продаж по такой схеме? Емкость рынка? Размер базы 2гис для холодных звонков? Недостаточные производственные мощности? Маленький склад? Нехватка кадров? Что то другое? Поделитесь :-)

Может есть хорошая книжка на эту тему?


[Сообщение изменено пользователем 15.11.2010 23:25]

если он средний, то и результаты средние

в былые времена, работая на дядю, менеджером максимум зарабатывала 90 тыс, начинала с 7 тыс в мес

позже своим менеджерам минимум платила 15, максимум один добился 50. Хотя можно было и больше заработать, просто человеку оказалось этого достаточно :-)

Ксю а ты щас богатая: :hi:

есть.

Как бывший менеджер по продажам отмечу, что именно так, практически, везде и есть. А средяя з/п через полгода будет как в среднем по рынку. К тем самым 15 прибавьте процентов 10, вот так и будет. Если контора приличная и сразу не кидает, то чуток больше, те же 20-25 могут вполне выходить, но чаще, конечно, эти цифры от минимумом отходят крайне неохотно.
Типичная уловка работодателей, где за словоблудием прячется суть реальных взаимоотношений. Что значит, заработать? Менеджер ничего не может заработать, он может только получить зарплату у своего работодателя, которую тот ему соизволит заплатить. Посему смешно читать такое, хотя оно и возможно, но как минимум, при работе не первый год и при таком обороте вещей, когда без конкретного манагера, как без поганого ведра - не платили бы, да так он себя поставил, зараза, что выгоднее заплатить. Есть люди, способные так на себя замыкать процесс, что им вынуждены платить, но это уже искусство.
Добавлю ещё: Вы смешиваете два совершенно разных и мало взаимосвязанных процесса – рост продаж и размер зарплат. Рост продаж не ограничивает ничто, потому и образовались огромные оптовые монстры. Размер же зарплат имеет совершенно иную динамику и определяется, прежде всего, ценой специалиста на рынке труда. Банально, если средний манагер стоит 20 тыров в месяц, то больше ему будут платить, разве, в исключительном случае (к примеру, см. пункт выше).

[Сообщение изменено пользователем 16.11.2010 03:34]

истина ближе ко 2 пункту. хороший мэнеджер по продажам это своего рода эксклюзив, поэтому и есть народ готовый платить за такой эксклюзив и не 25 тыров. и озвученые Ксюшей 90 тыров непредел, у моих в этом году и больше бывало, тольнко у них нет оклада - голый %.

по поводу того что рост продаж неограничивает ничто, как утверждает Анугама, оно не совсем так - ограничивает недостаток времени конкретно взятого человаека. вопервых сделку нужно сопроводить от и до + к этому постоянно вне сделок (между сделками) клиента тоже нужно вести - это одно из отличий эксклюзива от дерьмопрокладки между телефоном компутором и стулом.

Скажем иначе: хороший, неординарный, весь из себя уникальный менеджер по продажам имеет, как специалист, иную, более высокую цену. Её он и будет получать. Но она тоже имеет свои определённые пределы, ограниченные рыночными условиями спроса и предложения на рынке труда, определёнными для его категории. Просто ценовой коридор для таких спецов будет установлен свой и покупаться и продаваться они будут в его рамках.
А всё остальное - дешёвая замануха, рассчитанная на молодёжь с горящими глазами. Не говорю, что это плохо, просто форум тематический, поэтому просто сортирую фактическое положение вещей от рекламных роликов.

Ктож вас так в этой жизни обидел то? у всего и везде есть предел, только вселенная и глупость бесконечны. всегда и везде специалисты которые стоят над общей массой получали и будут получать хорошие з.п. сильно отличные от "средних по отрасли" в большую сторону.

если применительно к данной теме, то спрос больше предложениия по одной простой причине - большинству торгашей нужен эксклюзивный продажник и чем меньше контора, тем он нужнее, а на всех их нехватает - до хорошего может дорасти практически любой желающий, а вот для эксклюзива талант нужен.

а от продукции которую надо продавать, мне кажется, тоже многое зависит, нет? От наработанной базы клиентов, наверное еще :-)

Евгений, я не говорю о морально-нравственных аспектах бытия. Я не даю оценку «ах какие работодатели сволочи», я говорю о фактическом положении вещей, аргументировано и бесстрастно. Конечно, в любой конторе есть ключевые сотрудники, про них я писал выше – это искусство – стать «поганым ведром», замкнуть на себе бизнес настолько, чтобы вынуждены были платить. Я же говорю о весьма стандартных ситуациях, которые представляют 99% делового оборота.
Вот я когда-то врачом был, так сейчас иногда слушаю наших чиновников от Минздрава и смешно мне – в стране, оказывается колоссальная нехватка врачей. А по моему, они на хрен никому не нужны. Почему? Да потому, что если б были нужны, то для них бы создавались условия, им бы платили нормальные деньги, а этого нет. В приведённой Вашей цитате та же самая ситуация – ах как нужны менеджеры, по зарез просто, эксклюзивные насквозь, только платить за это никто не готов.
P.S.
Ситуация настолько стандартна, жёвана и пережёвана, что даже тратить время на её обсуждение как-то не того, если честно. Но темы регулярно появляются, просто как грибы; с какой целью только, в чём народ разобраться хочет – мне не понятно.

Я, поработав менеджером в 3-х компаниях, отвечу на первый пост.

Уже было озвучено, но дополню от себя
На самом деле, зависит от компании.
Из хороших примеров была неместная компания, работающая по белому, с самого начала оклад был 22 + премии через 2 месяца, в среднем получалось около 27-30, хотя было и 37.

Из других примеров, которых, очень много, местные компании, недавно организованные или просто ведущие такую политику:
Оклад - 10-15, остальное проценты, не такие уж и большие, и чтобы получить даже 25, надо изрядно поработать.
Еще много таких - работа без оклада, но высокий процент и без оформления. Для таких работодателей вообще риска нет - т.е. человек им приводит клиентов и получает 15-50% от чистой выручки (все по разному предлагают), но и не всех работников такое положение устраивает. К таким не устраивался.

Один из немаловажных нюансов - товар должен быть нужным и востребованным, тогда можно и без оклада рискнуть, для тех, кто решится.
А если товар не очень нужный или по очень дорогим ценам в сравнении с конкурентами, то на такой работе хоть уработайся, много не заработаешь, а работодатели за счет дешевого работника обновят себе клиентскую базу.

соглашусь - так все и есть.



Это не обида у человека, а наличие опыта, ума и умения делать правильные выводы, не обращая внимания на словесную шелуху, которую любят вешать работодатели на неокрепшие умы.

золотые слова!

толи я идеалист, толи в разных городах живем....

Тогда менеджер по продажам много не заработает, т.к. он не сильно нужен. Например, в продуктовых магазинах их нет.

А они там много и не зарабатывают, кроме спиртников.

Те, которые обычные нанятые менеджеры - всегда в разъездах, какие-то магазина не платежеспособны и т.д. Обычная зарплата, много беготни и стояния в очередях к товароведу. Да и называются они - торговые представители.

Подпишусь под каждым словом +100.

Если человек хочет работать и работает, то его зарплата (если она состоит из чистого % от полученной прибыли) не ограничена никаким потолком.

А причин, почему не продается, почему не получается, я в своей жизни наслушалась по самое "нехочу": то клиенты козлы, то не дозвонился, то конкуренты во всем виноваты, то звезды не сошлись, а потом на место среднячка, который зарабатывал, измывая меня стонами и жалобами, свою двадцатку, приходит девочка которая умеет и хочет работать и тут же делает себе 50 и через 3 мес я отдаю ей ком отдел под управление.

А я так и останусь для того самого середнячка той самой сукой-начальницей, которая его не оценила и вообще денег платила, что ему бедному только на еду и хватало.

Добавлю, что бывают такие компании (со мной не было, но с коллегами происходило), что когда менеджер зарабатывал слишком много, задним числом выписывался приказ о снижении % при определенных суммах продаж, т.е. заработал менеджер 90, а получил что-тооколо 45 - реальная история.
Быают и такие жадные директора.

кроилово в итоге ведет к попадалову :ultra:

Это как раз самая стандартная схема. Просто обычно она осуществляется более благопристойно, зарплата режется до приемлемого уровня методами, прописанными заранее в условиях договора. Часто для этого используют завышенный план, при невыполнении которого % режут или просто не платят. Но обычно такая схема оплаты продумывается заранее так, чтоб, как я раньше где-то писал, в глазах менеджера она выглядела дюже заманчиво, а по факту выходил один пшик. Тогда и придумывать ничего не надо будет, всё само собой будет урезаться до приемлемого уровня.
Вот такие байки я как раз обычно и имею ввиду, говоря про езду по ушам и подмену понятий.

На МЛМ завлекалово похоже :-) Особенно после прочтения на этом форуме разных тем, о том как урезать зарплату и проценты менеджерам которые стали зарабатывать слишком много. :-) Но это уже другая история, я не о ней сейчас бы хотела поговорить :-)

Я считаю, 45 вполне приемлемой зарплатой. Но не 20.

[Сообщение изменено пользователем 16.11.2010 15:20]

К какому такому попадалову? Чьему? Ну обидится человек, ну уйдёт, так и скатертью дорога. Назавтра другого возьмут. У нас мяса, слава Богу, хватает, кадый год всё новые толпы голодной молодёжи выбрасываются на рынок.

а я считаю, что зарплата должна соответствовать выполненой работе, а косяки компенсироваться героическими подвигами. если количество подвигов превышает количество косяков то премия, а если наоборот то штраф.




Вы себя считаете лучше их?

[Сообщение изменено пользователем 16.11.2010 15:26]