производство. быть или не быть

в общем к вам я за советом, сломал голову уже себе.

Ситуация сложилась следующая, есть производственное предприятие, которое сейчас стоит на перепутье: быть или не быть. Причиной всему - долги и отсутствие (практически) продажников.
С долгами все более менее ясно - что это накопившийся долг, а вот с продажниками дело сложнее - их как бы изначально не было, весь цикл от поиска объектов до технического согласования делали 2 человека.
И через 2 года , толи запал исяк окончательно, толи кризис подрубил ... в общем заказы гипотетически есть, а практически предприятие стоит - долг увеличивается.
год назад занимался активным поиском кадров, выходило что: либо учить-учить-учить надо, либо перетягивать надо с других организаций (тут мы проигрывали и в финансовом плане и в разрезе молодости предприятия).

Сейчас уже ребром стал вопрос, либо закрывать предприятие и пытаться за счет собственных средств (опять же кредит) рассчитаться хотя бы с долгами по з/п или пытаться дальше вылезти из ямы. Вот только все пути от туда какие то туманные - четко не получается выстроить дальнейшие действия.

Может подскажет или намекнет хоть кто как дальше действовать?

Если о предприятии, то:
- производственное предприятие ориентированное в основном на энергетику, НГК. А по сути есть разработки по производству продукции и для городского хозяйства, и для строительной отросли, и для сферы обслуживания
- рентабельность предприятие на достаточном уровне при среднем объеме заказов хотя бы на 3,5 млн. руб. в квартал.
- конкурентоспособность, тоже не неплохом уровне. Качество/ сроки/ стоимость продукции - в практически идеальном отношении. Например: участвовали недавно в тендере, где среди других участников были и заводы/ компании несравнимы ни по репутации, ни по масштабам производства.
Но увы проиграли, хотя на предварительном отборе занимали 1 место. А отдали поставку вообще малоизвестной компании с ценой на 30% (а это более 2 млн.) больше - ну это уже особенность закупки энергетиками.

Буду признателен за оставленные мнения/ советы. :-)

Отдали тому кто откат дал ;-) ;-) ;-)

связи среди потенциальных клиентов заводить надо, по другому никак пока к сожалению не получится, имхо

ну это понятно...., но хоть бы не так явно это делали что ли.... на 2 млн. цена больше, а судя по компании - продукция совсем не их профиль.

те связи который были, по-тихоньку начинают исчерпываться :-(

чаще всего так явно и делают...как бы дают понять - "не лезьте ребята, это не ваше!" :cool:

нда, сложно это все...
сначала договариваться не хотят, а потом сами просят и в производство запустить и сроки сократить и по цене по-ласковее быть...

Имхо... Побольше самоуверенности! И работать работать и ещё раз работать. Искать новые каналы сбыта и рынки. И как можно меньше тратить бабла, всё в оборот для развития.

Думаю, все у Вас получится!!! ;-)

да как то самоуверенность плавно превращается в самообман... :-D


спс, за позитив

сдергивайте продажника у конкурентов, ставте его коммерческим, соответственно он набирает команду с улицы (им минимальный оклад, скажем тыщь 5 + хороший процент) фуфлогоны сами отсеятся, а из нормальных продажников сформируете команду и не будете зависить от коммерческого
ЗЫ хотя советы заочно давать легко да еще и не зная всей специфики вашего производства
ЗЫЫ удачи

блочно-модульные здания

боюсь, не взлетит

смените вид деятельности



эти домики сейчас делают все кому не лень...

и металлон марка вроде Екатерина, и Ермак.... и т.д.

специфика такая что мы делаем то, что не делают Металлон.
это здания под установку промышленного оборудования, там и конструктив другой, да и здания принцпиально отличаются.
Как раз вагон-домами мы и не занимаемся.
У нас направления: общеподстанционные пульты управления, насосные и компрессорные станции, генераторные станции (большие), закрытые распределительные устройства, узлы коммерческого учета энергоносителей, станции аккумуляторных батарей, закрытые распределительные устройства, блоки связи и т.д.

+ мы делаем вандалозащищенное и взрывозащищенное исполнение.

ыыыыы
даже сказать нечего, сейчас этот рынок встал наглухо. Один из вариантов - попробовать продаться если у вас продукция необычная, например Техмашу тому же.

Вы случайно не зао "уромгаз"? читаю вас и вижу их... ...в арбитраже

нет не "Уромгаз", но знаком с ними. Дела у них тоже не лучшим образом как я слушал идут

uote]попробовать продаться если у вас продукция необычная, например Техмашу тому же[/quote]
А Леня на коне чтоля? Рынок встал, а Михалыч едет? Впрочем ему не привыкать гнутые активы скупать-продвигать-развивать, комплекс наполеона)))
зы афтар, NIK дело говорит, подумай, или как вариант зайти под них, Леонид парень энергичный, харизматичный, с правильной фамилией, здравых топов ценит. ИМХО вариант предпочтительней, чем продажников блындить: проходимцы тебя не взлетят, профи - уберут....
удачи!

Ничо у них не едет))) Но деньги ещё есть. Да и есть ли что продавать? Технологию если только, потому как своих мощностей производственных девать некуда.

+1, насколько я знаю они загрузить производство полностью тоже не могут

Производства такие раньше осени 10-12 г. не встанут.. я сказал :ultra:
С этими модульными зданиями еще в 93 занимался, когда металлон киоски учился делать... под нас

т.е. практически можно замораживать производство, и тупо вести наработку контактов?

Можно тупо поставить образец чего то, где то на чьей то територии за дорма... примерно так.

спс, как вариант учту :-)

Или найти непрофильного инвестора)) почитайте сайты по продаже бизнеса, какую только фигню не пытаются впарить, и ведь находятся покупатели :-)