Доброе утро
Т
Торквемада (Евгений В. бане)
п.с. чёто все больше и больше "белые воротнички" вырожают недовольствие...когда что либо не нравится меняйте если не удоётся сменить приспосабливайтесь пакорно...
А чё это? Нет! Революцию и экпроприацию! Пусть мироеды приспосабливаются. Мне моя фирма нравится, мне не нравятся животные которые пользуясь ситуацией безонсовательно грабят народ.
S
Stavr
Ну какой смысл фермеру корову приносящую удой отправлять на забой?
жадность. Или дурак просто
а оправдания своим действиям всегда можно найти
К примеру:
Правильно - прикинет что во первых манагер эту сделку не выбивал, а она случайно выстрелила с клиента, который сам в офис ногами притопал.
как все просто-то!
U
95,8
Мне моя фирма нравится, мне не нравятся животные которые пользуясь ситуацией безонсовательно грабят народ.
подайте пример своим поведением...набейте морду мироедам в своей фирме...на вилы их...или только в форуме шашку на голо, а в реале служить и подчинятся...
i
iChucke'
Менеджер сам нашел клиента, год продавал им по мелочи, а потом действительно был заказ на 3 млн, за что менеджеру полагалось 3% от суммы сделки (такие условия в системе мотивации). и что в итоге?
мнеджера не уволили в том случае, но систему мотивации переписали задним числом и приказ выпустили, в итоге - 1% всего от сделки. Тоже кидалово.
мнеджера не уволили в том случае, но систему мотивации переписали задним числом и приказ выпустили, в итоге - 1% всего от сделки. Тоже кидалово.
Ну то что переписали конечно глупо, но почему так произоошло вполне понятно опять же. Не потому что начальник 60 тысяч поджал, а потому что платить столько бонусов морально не готов. Ну не считает он что простой халуй должен больше его самого получать, хоть в лепешку расшибись.
Контора то ведь мелкая, следовательно и зарплаты мелкие, и менеджеры так себе.
Если менеджер реально крутой - пущай топает в серьезную контору и получает там свои бонусы без обмана - получи и распишись.
А лучше свою контору откроет, где и будет зарплаты честные выписывать.
F
FОG
Я считаю, что именно активные продажи и нереальное кол-во мангеров, делает с каждым годом их работу все более сложной, востребованной, и оплачиваемой. Все приличные конторы наглухо зашторены от холодных звонков и лишь опытный манагер, через знакомых, личные контакты, хитрости способен найти нужного
человека, встретиться с ним и побеседовать.
Нам бы по больше производителей, а не перепродавцов тогда бы и армия манагеров по поиску и привлечению клиентов не нужна будет.
А про ушлых работодателей я думаю это не от жадности, а от отсутствия средств. Либо от отсутствия правильного планирования, ошибок управления, не целевое использование оборотных средств компании, просчеты прогнозирования продаж и тд…
Нам бы по больше производителей, а не перепродавцов тогда бы и армия манагеров по поиску и привлечению клиентов не нужна будет.
А про ушлых работодателей я думаю это не от жадности, а от отсутствия средств. Либо от отсутствия правильного планирования, ошибок управления, не целевое использование оборотных средств компании, просчеты прогнозирования продаж и тд…
И
Илья Добронравов-Домостроев
У них для малого бизнеса правило простое - хошь бизнис малый - нет проблема. Но по найму только родственников можно припахивать. Жену, детей, бабушек-дедушек и тыпы.
Ну там магазинчики, лавки всякие, парикмахерские и тыпы.
Ну или там какое-то получение разрешений жутко сложное.
Усе остальные бизнисы средние и большие под контролем государства.
Красота!
Ну там магазинчики, лавки всякие, парикмахерские и тыпы.
Ну или там какое-то получение разрешений жутко сложное.
Усе остальные бизнисы средние и большие под контролем государства.
Красота!
в чем красота
ш
шин205
Нам бы по больше производителей, а не перепродавцов тогда бы и армия манагеров по поиску и привлечению клиентов не нужна будет.
произвести не проблема - кто потом все это втюхает?
F
FОG
кто потом все это втюхает?
Вату не нужно производить, и перед запуском заключить контракты, потратиться на исследования, рынок прошарить... До сих пор же всякий шлак делают и в 3дорога пытаются продать...
g
glucifer
какой вы умный
перед запуском заключить контракты,
потратиться на исследования, рынок прошарить
потратиться на исследования, рынок прошарить
особенно мило смотрится на фоне недостатка ликвидности, урезания инвестиции и увеличения процента и усложения кредитования :-)
F
FОG
особенно мило смотрится на фоне недостатка ликвидности, урезания инвестиции и
увеличения процента и усложения кредитования
увеличения процента и усложения кредитования
Ну конечно именно в такое время очертя голову.... тем более стоит заняться изучением рынка
g
glucifer
ну есть доля истины
но только в плоскости что если товар не продается нужно изучить причины и ответить на два вопроса: почему и что делать :-)
но сейчас явно не время переходить от спекуляции к производству...
но только в плоскости что если товар не продается нужно изучить причины и ответить на два вопроса: почему и что делать :-)
но сейчас явно не время переходить от спекуляции к производству...
Можно вклиниться в тему?
Чем лучше отношение к манагеру, чем больше ему платишь, чем честнее ваши с ним взаимоотношения, тем он больше наглеет и подставляет.
Чем лучше отношение к манагеру, чем больше ему платишь, чем честнее ваши с ним взаимоотношения, тем он больше наглеет и подставляет.
F
FОG
Чем лучше отношение к манагеру
Какая симпатичненькая
Рабочие должны быть отношение и прозрачные компенсации.
К
Костяй66rus
Правильно - прикинет что во первых манагер эту сделку не выбивал, а она случайно выстрелила с клиента, который сам в офис ногами притопал.
Во вторых - самое главное - то что он сам столько себе не выделяет на ЗП, а у манагера такая вторая сделка только на халяву проскочит точно так же, поэтому ему с точки зрения внутренней морали проще этого манагера уволить и не заплатить
Во вторых - самое главное - то что он сам столько себе не выделяет на ЗП, а у манагера такая вторая сделка только на халяву проскочит точно так же, поэтому ему с точки зрения внутренней морали проще этого манагера уволить и не заплатить
Вот как до серьезных сумм доходит вот такая канитель начинаеться
И нечего собственнику заглядыватьв чужой карман
Чем лучше отношение к манагеру, чем больше ему платишь, чем честнее ваши с ним взаимоотношения, тем он больше наглеет и подставляет.
продавать на самом деле тяжело,тяжело психологически,когда тебя сто раз за день на х посылают,ещё тяжелее когда тебя обманывает человек,которому ты верил,и для кого старался. не нада обманывать людей и вас не обманут,знаю многих успешных собственников бизнеса в прошлом,и нищих в настоящем,а так-же их бывших менеджеров,работающих за отличные деньги в компаниях где не обманывают.
И
ИЗ КАРМАНА гвоздик ВЫНУЛ
Вот невероятная ситуация, но все же - менеджер работал с клиентом, зарабатывал для конторы 50к, получал 10% с него. И тут клиент выстрелил и заказать на 5 лямов захотел. Прибыль 1 лям. Работодатель как отреагирует?
Правильно - прикинет что во первых манагер эту сделку не выбивал, а она случайно выстрелила с клиента, который сам в офис ногами притопал.
Во вторых - самое главное - то что он сам столько себе не выделяет на ЗП, а у манагера такая вторая сделка только на халяву проскочит точно так же, поэтому ему с точки зрения внутренней морали проще этого манагера уволить и не заплатить.
И не будет он платить, хоть тресни.
А при чем тут мотивация? А при том, что работодатель в мелкой конторке должен изначально мотивировать работника на денежные подвиги и закреплять за ним процент от прибыли и даже долю в бизнесе если он будет реально приносить прибыль. Менеджер должен чувствовать себя полноправным участником бизнес процесса, а не просиживающим зад мудачком.
Правильно - прикинет что во первых манагер эту сделку не выбивал, а она случайно выстрелила с клиента, который сам в офис ногами притопал.
Во вторых - самое главное - то что он сам столько себе не выделяет на ЗП, а у манагера такая вторая сделка только на халяву проскочит точно так же, поэтому ему с точки зрения внутренней морали проще этого манагера уволить и не заплатить.
И не будет он платить, хоть тресни.
А при чем тут мотивация? А при том, что работодатель в мелкой конторке должен изначально мотивировать работника на денежные подвиги и закреплять за ним процент от прибыли и даже долю в бизнесе если он будет реально приносить прибыль. Менеджер должен чувствовать себя полноправным участником бизнес процесса, а не просиживающим зад мудачком.
Честно говоря удивляет когда зажимают дньги в этом случае.
Логики нет никакой... Ведь менеджера намали для чего?
Чтобы тащил как можно больше в дом! Чтобы прстимулировать - проценты предлагали, правильно?
И вот получил менеджер мега-закз... Если предположить что рентабельность при получении этих 5 лямов не была убита суперскидками, то тогда, почему эти 10% надо зажимать?
Фирма получит свою прибыль, менеджер заработает хорошие деньги.
Будет знать что он имеет дело с честным руководством, с которым можно "делать большие дела" и будет дальше стараться...
Бла-бла-бла....
Хотел еще написать, да банальные вещи получаются... Не буду...
Вроде всем все понятно. Я в таких случаях всегда все отдаю как договаривались. Кстати, если не отдать, то у человека возникнет
соблазн следующую крупную сделку (или клиента) слить конкурентам...
не, все-таки пишу
Еще считаю, что несколько таких сотрудников, которые уже энное время поработали и убедились, что работодатель честно выполняет свою часть обязательств, в дальнейшем образуют "костяк" фирмы, который позволяет держать в рамках лояльности новых сотрудников...
Это типа как сержанты (или "деды") получается.
Хотя нужно учитывать, что ЗАКАЗЧИК при объеме в "5 лямов" выжал из фирмы все возможные скидки (а так и бывает, правда ведь? ).
Тогда, конечно, Вася получит уже не 10% со сделки, а 2-3-4%, но обычно это все проговаривается заранее...
Но увольнять Васю, если его клиент вдруг принес огромный заказ - это просто глупо, нет тут логики...
Видимо причина НЕ ПЛАТИТЬ только одна - ЗАВИСТЬ.
Как так, человек вдруг получит зп 200 т.р. вместо 50 !!!
Может это в случае наемного директора, если у него з\п от такого заказа
не подскакивает...
Помню еще в перестроечное время на одном хозрасчетном предприятии (подразделение выполнила работы по "договору") кассирша при выдаче з\п орала благим матом: "Не отдам, где это видано з\п 700 руб, если у всех остальных 180!!!"
Ну дык это же совок, совковая психология...
А
Аленаааа
В данном случае, оправданием не выполнения слова могут быть только грандиозные скидки, предоставленные покупателю за крупный заказ.
На этот случай у меня была таблица с % для менеджеров в зависимости от суммы сделки: чем выше сумма сделки, тем ниже процент (ну, понятно, тем больше скидки для покупателя, ниже прибыль).
Но я эту таблицу разработала после аналогичного случая, когда неожиданно у одного менеджера выстрелила крупная сделка. Деньги, тем не менее, тогда я ему выплатила, он на них купил машину, но через некоторое время я его уволила. Он оказался просто везунчиком, т.е. человеком, которому время от времени просто везет (вот как с тем заказом), а постоянно и серьезно он работать не умеет и не любит. (Кстати, он и сейчас по жизни порхает, толком ничего не добившись).
Зато и мне этот случай тоже пользу принес: когда я принимала на работу следующих "продажников", и они спрашивали о потолке в з/п, я им приводила этот пример, и говорила, что все зависит только от них. Ну и при увольнении тех, от кого пользы ноль, тоже никаких проблем:тебе возможность предоставили, ты не смог, дальше твои проблемы.
На этот случай у меня была таблица с % для менеджеров в зависимости от суммы сделки: чем выше сумма сделки, тем ниже процент (ну, понятно, тем больше скидки для покупателя, ниже прибыль).
Но я эту таблицу разработала после аналогичного случая, когда неожиданно у одного менеджера выстрелила крупная сделка. Деньги, тем не менее, тогда я ему выплатила, он на них купил машину, но через некоторое время я его уволила. Он оказался просто везунчиком, т.е. человеком, которому время от времени просто везет (вот как с тем заказом), а постоянно и серьезно он работать не умеет и не любит. (Кстати, он и сейчас по жизни порхает, толком ничего не добившись).
Зато и мне этот случай тоже пользу принес: когда я принимала на работу следующих "продажников", и они спрашивали о потолке в з/п, я им приводила этот пример, и говорила, что все зависит только от них. Ну и при увольнении тех, от кого пользы ноль, тоже никаких проблем:тебе возможность предоставили, ты не смог, дальше твои проблемы.
И
ИЗ КАРМАНА гвоздик ВЫНУЛ
На этот случай у меня была таблица с % для менеджеров в зависимости от суммы сделки: чем выше сумма сделки, тем ниже процент (ну, понятно, тем больше скидки для покупателя, ниже прибыль).
ДА_ДА_ДА !!!
К
Костяй66rus
Видимо причина НЕ ПЛАТИТЬ только одна - ЗАВИСТЬ.
Как так, человек вдруг получит зп 200 т.р. вместо 50 !!!
Может это в случае наемного директора, если у него з\п от такого заказа
не подскакивает...
Как так, человек вдруг получит зп 200 т.р. вместо 50 !!!
Может это в случае наемного директора, если у него з\п от такого заказа
не подскакивает...
Всем бы менеджерам таких руководителей!!!
S
Stavr
Он оказался просто везунчиком, т.е. человеком, которому время от времени просто везет (вот как с тем заказом), а постоянно и серьезно он работать не умеет и не любит. (Кстати, он и сейчас по жизни порхает, толком ничего не добившись).
эт знаете кому как
некоторые таких везунчиков держат только ради таких вот иногда проскакивающих счастливых случаев
Но это ситуация не для средних руководителей
Авторизуйтесь, чтобы принять участие в дискуссии.