Любимая работа :о(
А если Ваши "пуско-наладчики" запорют проект? То будет считаться, что Вы вообще не работали?
Да уж. :о(
пуско-наладка - это не Ваша работа. Ваша работа, как я понял -
поиск "жирных" клиентов. Как только договор подписан - Вы свою работу сделали.
Я так же считаю. :о) Но руководство придерживается другого мнения.
B
.Bambr.
Понятно что-нибудь? :о))
Понятно. Только не понятно, каким образом Вы узнаете про прибыль? Даже после "пуско-наладки" можно так заделать все дела, что прибыли не будет (и все именно к этому и стремятся - кому охота налоги платить?) И с чего Вы собираетесь получать свои 5-6-9% ???
И вообще - есть там те, кто дожил до пусконаладки?
И вообще - есть там те, кто дожил до пусконаладки?
Есть. :о) Мне, правда, заплатят. Но я не знаю, как мне сейчас жить с чистым остатком 28 рублей.
Только не понятно, каким образом Вы узнаете про прибыль?
Прибыль закладывает сам менеджер. Здесь все прозрачно. :о)
Н
НaинA
Прибыль закладывает сам менеджер
так закладывает же плановую прибыль. или проценты тоже с плановой платят???
А, вот это предложение повышения оклада до 8 000 рублей с последующим вычитанием этого оклада из процентов - бред. Нет? Мне одной так кажется? :-d
так закладывает же плановую прибыль. или проценты тоже с плановой платят???
Не до конца поняла вопрос. :о)
Исходим из той прибыли, которая заложена изначально. Все непредусмотренные затраты списываются из прибыли. Проценты начисляются на фактически составленную прибыль.
B
.Bambr.
Ну что ж. Успехов. :о)
Пишите, ежели чего :о)
На испытательный срок по любому примем :о)
//уехал на пару дней в командировку//
Пишите, ежели чего :о)
На испытательный срок по любому примем :о)
//уехал на пару дней в командировку//
В банке испытательный срок у меня закончился через месяц после трудоустройства, здесь - через 20 дней. :о) И там, и там было заложено 3 месяца.
Дай начальнику испытательный срок
Ага. Обещал дать ответ в 16:00. Ждемс :о)) Еще обещал, что все будет хорошо..
Т
Тигра полосатая
Как можно быть настолько наивным в наше время, работая с такими жирными клиентами, Ктоя?
Как ваш начальник может уважать Вас, даже если учесть, что из 8000 вы не вычтите ни копья - ну молчать будете и е1 забросите....
как можно жить на 8 тыщ и привлечь клиента на десятки миллионов?
Как ваш начальник может уважать Вас, даже если учесть, что из 8000 вы не вычтите ни копья - ну молчать будете и е1 забросите....
как можно жить на 8 тыщ и привлечь клиента на десятки миллионов?
Мне сейчас нужно найти средства к существованию. Пусть это хоть ЖЗЛ, хоть не ЖЗЛ.
Я умею зарабатывать деньги, и я себя сейчас продаю.
ЛеХко. :о) Работа дураков любит. :о)) Это я себя ругаю.
Я умею зарабатывать деньги, и я себя сейчас продаю.
как можно жить на 8 тыщ и привлечь клиента на десятки миллионов?
ЛеХко. :о) Работа дураков любит. :о)) Это я себя ругаю.
Сейчас расскажу историю про мою настоящую работу. :о)
Когда я пришла, условия были поставлены такие: оклад 6 000 + 5% от прибыли. (Процент прогрессирующий).
Имиджевого клиента я нашла в первую неделю работы. Но закавыка заключалась в том, что в мои обязанности вменялись еще и инженерные работы. А как скоро из меня можно сделать грамотного инженера, если я все технические науки забыла сразу после последнего экзамена в школе? Посчитав-посчитав, я поняла, что занимаюсь чем-то не тем.. что система устроена немножко, мягонько говоря, неправильно и накатала вот какое письмо руководству:
Когда я пришла, условия были поставлены такие: оклад 6 000 + 5% от прибыли. (Процент прогрессирующий).
Имиджевого клиента я нашла в первую неделю работы. Но закавыка заключалась в том, что в мои обязанности вменялись еще и инженерные работы. А как скоро из меня можно сделать грамотного инженера, если я все технические науки забыла сразу после последнего экзамена в школе? Посчитав-посчитав, я поняла, что занимаюсь чем-то не тем.. что система устроена немножко, мягонько говоря, неправильно и накатала вот какое письмо руководству:
Письмо.
Я бы хотела обратиться к руководству Компании со следующим предложением:
Разделить в отделе продаж систем кондиционирования и вентиляции функцию собственно продаж, привлечения клиентов и функцию технического сопровождения, точных расчетов и других инженерно-технических работ по проекту.
В связи с тем, что менеджеры по продажам занимаются кроме продаж расчетами, составлениями технико-коммерческих предложений и другой работой по проекту, требующей узкой специализации, объем продаж резко сокращается из-за непропорционального расходования временных и других ресурсов. Менеджер по продажам, привлекая одного клиента, тратит на его техническое сопровождение несколько дней, в то время как мог бы заниматься дальнейшим активным привлечением.
Таким образом, количество клиентов снижается, продажи сокращаются, план не выполняется, существенно снижается прибыль компании и непосредственно заработная плата менеджеров, руководителя отдела продаж и коммерческого директора, так как имеет прямую зависимость от процента с прибыли.
То время, которое тратит менеджер по продажам на техническое сопровождение проекта, заняло бы у технического специалиста гораздо меньший объем.
Кроме того, происходит дублирование одного и того же процесса. Все технико-коммерческие предложения, составленные менеджерами по продажам, проверяются, пересчитываются и корректируются и руководителем отдела продаж, и специалистами технической службы.
Проведение соответствующих расчетов и прочего технического сопровождения требует узкой специализации, в связи с чем, многие заказы на сложные (например, вентиляционные) проекты не могут быть обработаны из-за отсутствия у менеджеров по продажам этой квалификации. Упущенная прибыль компании составляет миллионы рублей.
Расширение клиентской базы и увеличение объема продаж позволят снизить стоимость работ и услуг Компании, что сделает ее гораздо более конкурентоспособной на своем рынке, что опять же приведет к увеличению прибыли.
Таким образом, по моему мнению, создание отдела продаж с направлением деятельности на собственно продажи и активное привлечение клиентов по всей линейке продуктов Компании, привело бы к значительному увеличению прибыли и более продуктивному распределению ресурсов.
Спасибо за то, что уделили мне внимание.
Я бы хотела обратиться к руководству Компании со следующим предложением:
Разделить в отделе продаж систем кондиционирования и вентиляции функцию собственно продаж, привлечения клиентов и функцию технического сопровождения, точных расчетов и других инженерно-технических работ по проекту.
В связи с тем, что менеджеры по продажам занимаются кроме продаж расчетами, составлениями технико-коммерческих предложений и другой работой по проекту, требующей узкой специализации, объем продаж резко сокращается из-за непропорционального расходования временных и других ресурсов. Менеджер по продажам, привлекая одного клиента, тратит на его техническое сопровождение несколько дней, в то время как мог бы заниматься дальнейшим активным привлечением.
Таким образом, количество клиентов снижается, продажи сокращаются, план не выполняется, существенно снижается прибыль компании и непосредственно заработная плата менеджеров, руководителя отдела продаж и коммерческого директора, так как имеет прямую зависимость от процента с прибыли.
То время, которое тратит менеджер по продажам на техническое сопровождение проекта, заняло бы у технического специалиста гораздо меньший объем.
Кроме того, происходит дублирование одного и того же процесса. Все технико-коммерческие предложения, составленные менеджерами по продажам, проверяются, пересчитываются и корректируются и руководителем отдела продаж, и специалистами технической службы.
Проведение соответствующих расчетов и прочего технического сопровождения требует узкой специализации, в связи с чем, многие заказы на сложные (например, вентиляционные) проекты не могут быть обработаны из-за отсутствия у менеджеров по продажам этой квалификации. Упущенная прибыль компании составляет миллионы рублей.
Расширение клиентской базы и увеличение объема продаж позволят снизить стоимость работ и услуг Компании, что сделает ее гораздо более конкурентоспособной на своем рынке, что опять же приведет к увеличению прибыли.
Таким образом, по моему мнению, создание отдела продаж с направлением деятельности на собственно продажи и активное привлечение клиентов по всей линейке продуктов Компании, привело бы к значительному увеличению прибыли и более продуктивному распределению ресурсов.
Спасибо за то, что уделили мне внимание.
Ну, вот.. письмо почитали и согласились со мной по всем пунктам. Решили, что *раз у тебя так хорошо получается, ты будешь привлекать клиентов в компанию. Минимальная сумма сделки 1 000 000 рублей. 20 % от того процента, который получает стандартный менеджер будет твоим, что составит примерно 1 % от
прибыли*.
И за эти всего-то два месяца я вложила столько из души в развитие института клиентских отношений на ровном месте, такого уже добилась! Мне до слез жаль все это бросить.. :о((( Но, вот, вчерашняя зарплата меня, честно сказать, саданула по рукам.
Обсуждение этой темы закрыто модератором форума.