-

видимо, месяца полтора, или в сфере амвея, или в собственных фантазиях, раз

ннно :-D

я считаю, что это такая своеобразная психологическая защита - считать активные продажи ужасной и неблагодарной работой
есть люди, которые не могут достичь никаких успехов в своей работе, которые не получают от неё удовлетворения...
и этим людям нравится думать, что кто-то из их окружения занимается работой куда более ужасной, чем их собственная, - продааажааами :manyak:

ну если это попытка тонкого намёка в мой адрес, то в молоко (впрочем, как всегда у кадровиков с манией величия и решения судеб). я считаю, что работа продажником не является

особенно, если продажник ДУМАЕТ САМ и поступает инновационно, а не по советским скриптам холодные звонки дрочат. только тогда будет успех. потому что это, по сути, творческий процесс. я всего лишь высказал свою мысль о том, почему люди уходят и высказал собственное отношение к выбранной методике продажи. это ведь не возбраняется правилами форума, да? ну и само собой, я указал на возможные факты посыла потенциального клиента, что тоже бывает, редко, но бывает. если вы увидели в этом какие мои психологические защиты против работы продажником....ну, не знаю....наверно, у вас какое-то нарушенное видение причинно-следственных связей. вы сейчас, конечно, скажете, что это не мне адресовано было, но в данный момент, увы, больше никто не отписывается в теме. так что больше некому.

все велосипеды давно изобретены)


нет, не творческий

с вами всё понятно. это ужасно, что вы, в том числе, полагаю, занимаетесь отбором менеджеров по продажам.

А я последнее время посылаю...
У нас нет отдела снабжения, снабжением занимаются сами инженеры. Если я сказал, чтобы отправили свое предложение по эл. почте, значит разговор закончен и не надо нарываться далее на мат. И звонить второй-третий и т.д не надо.

Холодные звонки конечно же приносят свои плоды, но только чрезмерная навязчивость и предложение продукта, в котором у компании нет потребности, дают противоположный результат.

если у вашей компании нет потребности в каком-то продукте, зачем вы просите отправить информацию на электронную почту?
вы же тем самым "даете надежду" продавану)

Не, прошу отправить, если в этом продукте есть потребность, но есть и постоянные поставщики. Вдруг цена и условия поставки будут более интересные. И говорю, если заинтересует - позвоню. Но они почему-то начинают сами названивать.

2 года :-D



Меня КПД 1% утомил. Хотя оплата сдельная была - нормально выходило.

Система премирования как правило индивидуальна в каждой компании. Перекосы бывают в обе стороны.

+1

Почитайте про воронку продаж.

Это жуткая и неблагодарная работа!11 И от хорошей жизни ей не занимаются! Хуже только такси11

Дежурный звонок раз в месяц - вполне нормально. И не навязчиво и не позволяет о себе забыть. Вода камень точит.

а где-то выше написали "я к счастью не продажник"

Потому что уже 3 года отношусь к сфере снабжения.
Я к счастью УЖЕ не продажник.

Костя, а как вы больницам втюхиваете ваше барахло, если все бюджетники давно все размещают на госзакупках, а?

может лучше вам в тендерах участвовать? :-D :-D

Не творческий это когда робот - продажник говорит заученные фразы, подставляя готовые ответы. И действует излишне настойчиво. Многие фирмы так и считают, что только олень - менеджер может принести успех.
Я считаю такой метод работает далеко не всегда, потому что процесс продаж это общение. А общение с роботом - оленем это мало кому приятно. Поэтому наблюдаю, что постоянные клиенты остаются после контакта с живым, понимающим менеджером, не обделенным здравым ч/ю.

разве работа становится творческой только от того, что её выполняет человек "понимающий и с чувством юмора"?
классный профессионал привносит в любую работу свою личность
и когда люди видят такого профессионала, у них возникает такая иллюзия - им кажется, что его работа "творческая"
но это лишь результат личностной вовлечённости, которая поднимает любую, даже самую регламентированную и рутинную работу, на качественно иной уровень)

конец темы - закономерен.
этого и следовало ожидать, когда при приеме соискателя на работу ориентируются на теорию, а не на практику.



любой положительный результат в работе напрямую зависит от личной заинтересованности работника в этом результате.

если бы это было не так, то давно продавали бы программы, а не живые люди.
в качестве примера: есть снековые аппараты,через которые можно продавать все или почти все, однако,магазины есть, рынки есть, многообразие торговых форм удовлетворяет спрос покупателей.

безусловно большинство производственных процессов можно отцифровать, механизировать,шаблонизировать, но не общение с людьми.

я ничего про заинтересованность не говорила
"вовлеченность" - это не заинтересованность, но, безусловно, эти понятия взаимосвязаны

работа становится творческой когда специалист творит ) т. е. отклоняется от унылых шаблонов и действует по другому, направленно на позитивный результат )

покури обучающее видео о "класнных профессионалах", там наоборот про личность нет ничего, и только про шаблон поведения, планирование, цели, вопросы, ответы итд...


продажники - олени тоже вовлечены, но это не делает их классными профессионалами :-D

[Сообщение изменено пользователем 04.11.2014 14:46]

Человек, рассматривающий вакансии дворника, учит меня торговать? :ultra:
Причем тут больницы, вообще?

То, что я называю скриптом - это база, а не 100%-е руководство к действию. Так сказать, некая "памятка", схема беседы, ответы на популярные вопросы. Роботов мне не надо.

Шаришь :-)

ты сам тоже писал в той же теме. :-D

долго будешь искать менегера по продажам ))
удачи )
еще можешь на оаке поискать кандидата :lol:

Холодный звонок - очень тонкая работа. Надо за короткий промежуток времени подать максимум полезной информации, чтобы собеседник понял, о чем идет речь. Поэтому, к холодному звонку надо готовиться. Дальнейшее общение с клиентом и его результат напрямую зависят от способностей менеджера вести диалог.

все в той или иной мере вовлечены) вопрос в том - в какой степени
низкая вовлеченность в работу проявляется в отсутствии лояльности к компании, низком уровне информированности о компании в целом (услугах, товарах, положении на рынке, о работе других подразделений компании и пр.), безразличии к успехам компании...ну и если подумать, еще можно несколько пунктов добавить
соответственно, при высокой вовлеченности всё наоборот

[Сообщение изменено пользователем 04.11.2014 14:54]

полагаю, с таким спецом по набору кадров и собственными советскими взглядами на продажи

это будет бесконечно долго.

в прошлый раз за три недели вроде нашел
это довольно быстро)