насколько рациональна такая смена карьеры?

Сегодня созвонился с кадровиком ( которая обещала дать обратную связь еще в понедельник!), говорит что руковолитель сделал выбор в пользу человека с опытом продажи оборудования.
Капец! А там из оборудования к продаже - изделия из металла! Т.е. не станки, не инструмент какой или техника, а банальные мусорки!

Не понимаю этот цирк.
Вчера еще пришел отказ по резюме без собеседования на вакансию по продаже эл.оборудования (одного из производителей на Химмаше) при требованиях :
Высшее техническое образование (желательно);
Опыт продаж электротехнической продукции или опыт продаж в сегменте b2b от 1 года;
Навыки ведения переговоров;
Самоорганизованность, амбициозность, целеустремленность.

Нашел по фио в контакте отказавшую кадровичку - как эта, простите, мокрощелка 23 лет может делать вывод о компетенциях при том что в голове у нее, судя по выложенной информации, только красивые шмотки и куча недогламуренных фото с выпячиванием губ в компании себе подобных???



[Сообщение изменено пользователем 03.04.2014 11:24]

Через знакомых, афтар. Только через знакомых. Кадровички, во-первых, как вы сами заметили, не настолько высокого интеллектуального уровня развития, чтобы вникать в то, что помимо опыта в продажах оборудования есть еще такие определяющие вещи, как желание, опыт продаж в целом, коммуникабельность и т.д. Во-вторых, им это не нужно, т.к. их главная задача - найти человека готового по заданию руководства, а не росток который надо выращивать. Кстати, уберите гуманитарное образование. Скажите что сразу пошли работать после школы - может поможет )

вы откликаетесь на вакансию при том, что у вас несоответствие по двум ключевым требованиям - образованию и опыту работы?

Спасибо. Пошушукаю по визиткам набраным во время работы в рекламе :-)


Много где высшее требуется. Зачастую элементарно его оценивают как ''стремление к получению знаний''.



1. Там указано ''Высшее техническое ( ЖЕЛАТЕЛЬНО)‘‘ . У меня среднее элетротехническое + гум.вышка, что в целом соответствует контексту
2. Опять же указано ''Опыт продаж электротехнической продукции ИЛИ опыт продаж в сегменте b2b от 1 года'' . В б2б у меня опыта 6 лет как продаж так и руководства, чтов совокупности с лихвой перекроет указанное требование

Если бы на работу брали людей строго по этим двум критериям, бизнес бы не развивался. Консервативный подход не всегда самый эффективный.

а если бы брали вобще без критериев?)
в условиях рынка наличие у работодателей критериев отбора для сотрудников - объяснимо

хм, я всегда думала, что многолетний опыт работы в продажах вырабатывает иммунитет к отказам, и в целом - понимание, что не может быть положительных ответов в 100% случаев...)

[Сообщение изменено пользователем 03.04.2014 13:21]

Но это не объясняет недалекость эйчаров-молодух в профессиональном плане.



Если вам знакомо такое понятие, то вероятно и должна быть знакома корректировка прилагаемых усилий в ходе достижения цели. Этим я сейчас и занимаюсь. Потому как моя цель - однозначно продажа оборудования и под нее вырабатываю соответсвующую модель поведения.

у меня есть родственница, которую взяли в компанию по продаже какого-то оборудования после работы продавцом в магазине "Казанова" и без высшего обрвазования...причем там был огромный конкурс - несколько десятков соискателей, которые отсеивались в несколько этапов...
итог - девушка проработала полгода и ушла, т.к. премии за полгода ни разу не было и не предвиделось в ближайшее время (не было завершенной продажи)
у меня такие истории вызывают недоумение, неужели никто не предупреждает людей о специфике длинных продаж? почему для них оказывается неожиданностью редкая выплата бонусов? :bs:
а ведь столько усилий приложено и времени потрачено - как со стороны соискателя, так и со стороны работодателя

[Сообщение изменено пользователем 03.04.2014 16:14]

что-то я не припомню богатый выбор среди кандидатов на вакансию менеджера по продажам )) обычно наоборот, хорошие продаваны все пристроены. Вы сами подумайте, зачем успешному продавану уходить из фирмы и идти в другую фирму, которая занимается ровно тем же самым, чтобы начать все с нуля? Человек обычно уходит если что-то не устраивает либо в специфике продаж, либо в фирме. Либо он лоботряс.




Начнем с того, что девушек брать на продажу оборудования вообще глупо. есть женские профессии, дизайнер там, модельер, эйчар и так далее. на крайняк - продаван услуг, мягких игрушек или резиновых членов )). Но оборудование - мужская тема, девушке там будет скучно и непонятно. Опыт тут не при чем.

и часто вы занимаетесь закрытием вакансий менеджеров по продажам?


уу, всё с вами ясно)

Бро, как мне это знакомо, надо было этой :crazypilot: пару ласковых отписать :gun:

Я пару лет проработал в рекламе, потом в МТС. Ну суть одна и та же - надо впаривать. А у меня это хоть и получалось, но самому противно было. В итоге при первой же возможности вместе с женой открыл творческую мастерскую. Она художник, пишет картины на заказ. А я занимаюсь тем, что заказываю оптом в http://www.neoart.ru/ багеты и прочее для рамок и оформления. Денег стало не скажу что много, но жить можно. А навыки продажника и рекламщика помогли почти сразу найти клиентов.

[Сообщение изменено пользователем 04.04.2014 13:15]

написал автору в личку. Есть толковое предложение.

Подскажите, пожалуйста, после продажи инструмента, на ваш взгляд потом проще будет переквалифицироваться дальше, в более сложную технику? Либо опыт со стройинструментом уже и так хорошо котируется в продажах оборудования?

Здорово) у меня тоже жена и швец и жнец в умении творить за счет собственной фантазии. Но 99% случаев только на себя. Обязательно подумаю как мне тоже можно с ней скооперироваться таким образом :-)

в продажах инструмента могут быть разные каналы сбыта - либо продажа конечным потребителям (строительным компаниям и монтажным бригадам - в случае, если речь о строительном интсрументе идет), либо продажа через сети и строительные гипермакеты
менеджеры, имеющие опыт работы с конечными потребителями на инструментальном рынке, хорошо "котируются" в компаниях, специализирующихся на строительном оборудовании, а те, кто работал исключительно с розницей, - менее интересны или не интересны совсем

[Сообщение изменено пользователем 04.04.2014 17:40]

а работа в рознице - это не работа с конечным потребителем?
Наверное, вы хотели сказать - те, кто продавал инструмент по B2B-каналам, пользуются бОльшим спросом, так как у них есть знание рынка и своя база. Чем те, которые сидят в рознице, т.е. В2С. Тогда соглашусь





Инструмент сама по себе техника очень сложная. Если имеется ввиду не болгарки с отвертками, где все более-менее понятно, а профессиональный инструмент: компоненты пневмолиний, абразивы, режущий инструмент, сверлильные станки и т.д. В сегменте массового инструмента работать неинтересно - там конкурентов пруд пруди. В профессиональной среде - да! Не каждому по зубам осилить профессиональный инструмент, поэтому и конкурентов меньше, хотя тоже наплодилось. Короче, чем сложнее техника, тем выше ваша будет потом ценность как спеца, и тем проще работать на рынке, где требуется глубокая и узкая компетенция. Так что унифицировать знания не получится, да и не надо. Техника - это когда ты хорошо разбираешься в одном и не разбираешься в другом. Надо сразу выбирать, на берегу.
Да, и еще, готовьтесь - гуманитарию все это познавать полный атас! Нужно амбиции на время засунуть в одном место и учиться у мальчиков - выпускников тех .вузов


[Сообщение изменено пользователем 04.04.2014 17:48]

не в рознице, а С розницей (когда клиенты - магазины)
магазин не может быть конечным потребителем, он ведь приобретает инструмент для перепродажи

у автора вобще-то средне-специальное образование - электротехническое

Ну это еще ни о чем не говорит, у меня образование такое же как у ТС, дак вот, после гуманитарного инста стал искать работу, долго ли коротко устроился в одну электротехническую компанию менеджером по продажам. Поработав немного понял, что с моих сс\электротех. образованием только лампочками торговать и больших денег не заработать, т.к. большие деньги завязаны на крупных проектах со сложным оборудованием, а это уже совсем другая база знаний.

это говорит о том, что называть его гуманитарием было бы не совсем правильно)

И там главное не продажа, а уметь разговаривать со всякими анжанерами на их языке, читать схемы, производить сложные расчеты.
Не понимаю, зачем ТС лезть в такие технические дебри. Сейчас в стране такая сложная экономическая ситуация и конца ей не видно, продажи очень много где сильно упали, а всю эту сложную хрень покупают в последнюю очередь. ТС иди лучше торговать тем, что даже в самый сильный кризис берут.

Всю эту сложную хрень как брали, так и будут продолжать брать. Потому что без нее не будет основного - производства. Помирать то все равно никто не собирается, не так ли? А вот без рекламы, консалтинга, дизайна и копирайтинга можно спокойно обойтись.

[Сообщение изменено пользователем 04.04.2014 21:33]

А я выскажу такую непопулярную (наверное) здесь мысль, что топикстартер и некоторые его активные подпевалы в этой теме элементарно спеклись и не выдержали конкуренции среди бывших коллег.
И, скорее всего, не таких уж больших успехов добились они на прежнем поприще, как сами думают и пишут.

Косвенное подтверждение этой мысли - разнообразные пренебрежительные высказывания о "мокрощелках и т.п."

=====================