Что реально может сделать риэлтор, чтобы продать мою недвижимость чего не могу я?

Продаем квартиру, пока без посредников, но каждый день звонит кто-нить из агентов с предложением помощи. Говорят, что без агнства мы долго продаватьбудем. КОгда я спращиваю, что конкретно вы будете делать, чего я не делаю, отвечают какими-то размытыми фразами про рекламу про базы данных, но ничего конкретного не говорят... Это у них, что коммерческая тайна какая-то? они реально делают что-то чего собственник не может ? Здесь наверняка есть риэлторы, скажите есть смысл платить за помощь в поиске покупателей и что конкретно сделает агент? В общем убедите меня ;-)
Про документы все ясно, эта сторона вопроса уже милион раз обсуждалась, давайте ее не будем касаться.

Да просто они очень хотят КУШАТЬ!!!!!!! :-D :lol: :-D

они только % от продажи урвут себе, вот и трезвонят, а покупашки сами придут, от рыелтеров тут мало что зависит, больше от цены за халупу

Продавайте без агентств, убеждать никто нет будет. :-D

они кругом :-D

+1000000000000000!!!!!! :super:

а зачем?

Есть люди, которые все и всегда делают сами - им так спокойнее, удобнее, есть время вникнуть в суть и получить новые знания, использовать их при процессе продажи квартиры, сэкономив на оплате труда специалиста.

Есть другие, которым нет времени (желания) вникать в тонкости организации процесса продажи, они по рекомендации друзей, приятелей находят специалиста, которому можно доверить самое дорогое и не заморачиваться в каждом шаге поиском ответов на вопросы, либо получать их от того, кто по договору обязан знать, уметь, принимать решение.

Как пример(первое, что в голову пришло): нашелся покупатель и начинает издалека рассказывать Вам о том, что продает свою квартиру, а покупают ее в ипотеку, а еще у него несовершеннолетние дети и нужно получить решение опеки, и плюсом - берет кредит в банке, дополнительно хочет использовать при покупке материнский капитал...
Вам его проблемы надо решать и понимать - как вся эта мешанина отразится на покупке Вашей квартиры?
Ваша цель - продать дороже и получить деньги, желательно в день подписания договора. Как спрогнозировать возможную дату покупки? Скорее всего, продавая свое - вы хотите что-то приобрести взамен, не выезжая из продаваемой квартиры - нужно время для поиска и покупки. Совместить даты сделок, организовать процесс взаиморасчетов, подготовить необходимые документы(в случае покупателя-ипотечника).
Здесь постоянно дают советы тем, кто покупает - отдавать деньги после регистрации сделки. А Вас(например) - это не устраивает , так как деньги от продажи Вы тут же должны направить на покупку нового. Вести переговоры, находить компромиссы, помогать разобраться Вам в перипетиях законодательства, в конце концов - понять: у кого можно брать аванс за квартиру и как правильно написать расписку за взятые деньги , под какой договор , соглашение и т.д.
Очень хорошо, что кто-то сам может разобраться и сориентироваться, другие консультируются на разных этапах и делают сами, третьи доверяют процесс продажи специалисту и ждут от него руководства к действию.

Первый, второй и третий вариант имеет место быть.
Скорее всего- есть четвертый и пятый) .

Собственник может продать самостоятельно. Но только тогда, когда снизит цену на 50-100 тысяч ниже остальных эквивалентных. А додумается он до этого ой как не скоро. А по равных ценах с квартирами, выставленными агентствами, ему продать не светит. Имеет ли смысл продавать самому, если ничего по деньгам не выигрываешь? Главное, чтобы риелтор в случае заключения договора прохвостом не оказался. С нормальным риелтором можете даже выиграть по деньгам, с плохим - проиграете.

А в чем все таки причина? Почему агнтство может продать дороже чем собственник?

+100500

очень приятно слышать такие слова, увы и ах, людей которые так внятно могут аргументировать свою позицию единицы.

мы живем в стране где на данный момент высшей целью считается быстро быстро разбогатеть по возможности ничего не делая
любой торгаш мечтает реализовать пару китайских носков с такой маржой что бы купить машину и квартиру,
и среди риэлторов таких точно так же предостаточно, поэтому они мечтают собрав стандартны пакет документов хоть для комнаты за 800 тышь, хоть для коттеджаза 8 млн получить 5-10% (хотя конкретно его труд стоил максимум 10-15 тыс.) и потом в курилке рассказывать как он удачно все провернул и покупает жене машину с премии).

Как минимум, в психологии покупателя. Представьте, что Вы покупаете всего лишь машину за 500.000 Можно купить 1) в салоне (естественно, дороже), 2) намного дешевле, но у продавца из другого города, а может и по доверенности. В последнем случае велик риск остаться без машины и без денег. Какой вариант выберете Вы?!

Можно и самим продавать конечно. Просто если появятся вопросы, на которые Вы ну уж совсем не можете найти ответа, можно обратится и к риэлтору, или к юристу, это уже Вам выбирать.
Собственно, при рекламе объекта, конечно у риэлтора возможностей больше донести предложение до покупателя, но другое дело как он пользуется этой возможностью. Вобщем, я про ленивых и трудоголиков говорю. Если попадете к первому, шансов намного меньше :-) Так что продавайте сами, если уверены, ну и не забывайте, что успех зависит не только от того, продаете ли Вы сами или через кого-то, а и от цены объекта. Если цена адекватная найти покупателя не будет большой проблемой.

еще б добавила - хороший риэлтор, умеющий грамотно рассказать о Вашем объекте, о документальной стороне, об условиях продажи объекта, риэлтор с положительной репутацией - это создание дополнительной привлекательности Вашему объекту, некий бонус , особенно, если покупатель частное лицо без сопровождения специалиста и процессы купли-продажи ему неведомы. С ним(частником) сложнее, так как работаешь уже с двумя сторонами, которые имеют равное количество вопросов(т.е - в два раза больше:-) )Всегда проще, когда покупателя сопровождает другой риэлтор, если он, конечно, грамотный и ответственный человек.

Второй момент - никто не спешит вносить аванс за приобретаемый объект частному лицу, либо это может быть очень незначительная сумма, с которой можно легко проститься, если вдруг квартира по к-л причине перестала интересовать как предмет покупки.

Работа риэлтора заключается не в предоставлении, не в поиске информации(ее в инете пруд пруди), а в умелом распоряжении и оперировании этой информацией - риэлтор обязан быть нитью Ариадны в Кносском дворце, с запутанной сетью коридоров и лабиринтов!

Персей бы, скорее всего, и без Ариадны нашел и убил чудовище, но с помощью чудесной нити, врученной умной девушкой, процесс пошел интентивнее и результат достигнут без потерь! )))

и тут продавец понимает, что связываться не стоит )) без риэлтора понятно, что нафиг зависать на таких головняках )

забавно. вы правда думаете, что выбирая квартиру в первую очередь смотрят на наличие-отсутствие риэлтора ? в первую очередь смортят на то, где и что за квартира, уж потом все остальные вопросы покупки. риэлтор продавца ничего вообще не гарантирует - ему индиффирентен покупатель - он для него просто человек наконец-то принесший его комиссионные )) цена же его работы заложена в стоимость квартиры ))) Со стороны покупателя риэлтор тоже ничего не гарантирует, только там он может быть более обоснован - подскажет основные косяки, которые могут выплыть с квартирой. но никакой отвественности он не несет )

почему продавцы идут к риэлтору ? потому что им говорят - да мы вашу квартиру продадим на полляма дороже, чем вы собирались (у нас секретная база, мы умело впариваем, еще там чо-то). подписываете договор. причем сперва договор. а дальше вам историю расскажет местный персонаж с ником Зануда - как он отдал 23 что ли тыщи риэлторам в качестве отступных (просто так), чтобы только продать свою квартиру самому найденным им же покупателям :-D

ну лиса ))))) это комплимент если что )))

засада на данный момент состоит в том, что две три сделок именно так и выглядят - с привлечением заемных средств, либо с погашением материнским капиталом, либо со снятием обременения (квартира еще в залоге у банка, а ее уже покупают ), либо с разрешением органов опеки, либо с расчетом по какой-нибудь федеральной программе и тд. Покупателей за "живые" деньги очень немного. Нередко два или три названных мною случая могут быть в цепочке перед покупкой квартиры клиента. Это влияет на способ проведения расчета, дату сделки, сроки освобождения и тд.

Вот Вы сами и ответили - частное лицо, испугавшись непонятного для него - откажет потенциальному покупателю, потеряв его, а специалист выстроит схему покупки, понимая происходящее.

А что мне помещает пригласить риэлтора на сопровождение сделки с геморойным покупателем, заплатив ему 15 тыс вместо 60? Или никакой риэлтор на такое не пойдет за жалкие 15 тыс? :-D

опять лиса... я и собратьям-риэлторам это же объясняю - они не должны торговать информацией!
Впаривать идею о "секретной" базе можно кому угодно, только не продвинутым пользователя инета, все чаще народ без компа не обходится вообще - дома, на работе, выискивать необходимое может вполне самостоятельно. Тем более - сайт УПН на данный момент размещает всю имеющуюся информацию практически в режиме он-лайн, есть несущественная 12-часовая техническая задержка, только лишь.

Если б мы желали ограничений, наоборот -....мы не закрываем информацию, делая ее доступной удобной для всех пользователей. Наш "поисковик" предполагает нахождение объекта практически по всем возможным параметрам, зайдите - убедитесь сами, в других базах он выглядит гораздо беднее, бледнее, зачастую абсолютно неудобен, сортировка получается "грязной".

Я твердо стою на позиции продажи услуги, а не информации, отчего имею немалые разногласия с коллегами. Но, к моей радости , идет время и есть положительный сдвиг к тому, что риэлторская услуга со временем станет подлинной "нитью Ариадны", а не допуском к информации(лохов, клюющих на эту удочку все меньше и меньше), сметя с рынка тех, кто пытается жить прошлым, пропихивая клиенту мысль о закрытой секретной сверхбазе.

есть еще категория людей которые верят риэлторам приведу пример была квартира знакомых решили продать я пришел к ним предложил купить скажем реальная цена была 800 ее и предложил они мне не поверили и повелись на риэлторов которые им пообещали 1000 в итоге они торговали полгода и продали за те же 800 и отдали риэлторам 30 т. есть на руки 770 так я им говорю почему мне не продали полгода назад за 800т отвечают так мы хотели за 1000 вот для таких идиотов и существуют риэлторы и на них и навариваются

С риэлтором есть огромные минусы, о которых не надо забывать.
Главное - очень невелик шанс попасть на профи типа уважаемой Корсы.
Скорее, наоборот (если исходить из статистики), продавать квартиру возьмется начинающий, безграмотный агент.

Которому вообще наплевать на вас и возможного покупателя.
Который будет лениться показывать квартиру и даже рассказывать о ней.
Который не погнушается прогнуть вас на пару сотен скидки, из которых сотню отожмет себе, а сотню - покупателю.
Который просто не умеет общаться, косноязычен и безграмотен...
И т.п.

Так же наивно надеяться, что для продажи АН сделает что-то кроме занесения квартиру в базу упн да на е1 (в лучшем случае).

ЗЫ. У меня малюсенькая практика. Но мне пришлось столкнуться:
1. Ленью агентов при показе. Просто отказываются по телефону, да и все. Со второго звонка не берут трубу.
2. Агент занес меня себе в мозг как "неплатежеспособного" покупателя и попросту отказался общаться (это на объект в 9,5 лямов). Впрочем, мне это пошло на пользу, т.к. нашел квартиру лучше.
3. Агент пытался выморозить 300 тыров за "допуск" к телу продавца (объект - коттедж). Был послан, нашелся объект лучше.

Десять раз подумайте, кому вы доверяете продавать...

угу, и сделка рассыплется ))) или риэлтор будет двигать своих клиентов )) по условиям сделки.

главное в продаже - адекватная цена. знание тонкостей про материнский капитал, про ипотеку, про хитрости с опекой - все это нужно конечно, но фигня по большому счету. если цена адекватная - сегодня не продадите "сложному" покупателю, зато завтра же тому у кого всего этого нет ) хотя большинству продавцов это все равно - они хотят мешок денег. с риэлтром или без - все равно мешок. ну если привлечь риэлтора - мешок+кучка ))) продавец-то все равно получит мешок )

сами же говорите - все можно найти в интернете. тогда зачем риэлтор ? и тут (на этом форуме) ваши коллеги всяко извиваются в поисках преимуществ риэлтора - одно из - а дак на упн пока появится ) а мы чик-чик и только что появившуюся квартиру выкупим тут же для вас )))

при этом я допускаю, что где-то есть хорошие и честные риэлторы ) мне просто не везло может ))

позвонишь - да чо каво ? а у вас какая ситуация ипотека не ? а вы ваще сам или для кого-то ? ой вы знаете позвоните завтра - я скажу когда смогу квартиру показать ))

или какие-нибудь игрища с ценой - на е1 одна цена, на упн - другая ) спустя некоторое время цена на е1 поднимается )) статистику что ли собирали ))

некоторые не могут на е1 вбить правильную цену - ну не знают люди, что 1000300 и 1300000 это как бы разные цифры )

про грамотный показ )) это ваще отдельная песня - смотришь в окно - да тут такой вид! смотришь еще куда - тут же хвалят это )) брр в общем :-D

Это те, кто играл с билетиками МММ, купил квартиру на Рощинской, заехал в отстойный Академический... :-D

еще раз:


для некоторых риэлторов это время уже давно наступило).

еще раз

Звонки агентов - это их работа, и это нормально, а то, что Вы даже агента не можете заинтересовать в продаже Вашей квартиры (сделать его союзником), что уж говорить о том покупателе, которого Вы ищите?
Продавать долго не долго, - вопрос цены и может немного удачи!
Продать можно ВСЕ, но не увидел на мой взгляд самое важное - КАК ПРОДАТЬ? (быстро/небыстро; выгодно/невыгодно; и т д). ПРИМЕР: Собственник продает квартиру 3-х комнатную за определенную цену, и уверен, что эта цена - это максимум, что можно сегодня за нее получить! В свою очередь, я проманиторил (обзвонил все аналоги, и становится очевидным факт, что он реально может СЕГОДНЯ просить, а самое главное ПРОДАть на 150 - 200 тр дороже). Сегодня у меня 3 показа этого хруща!!! Я не буду советовать Собственнику поднять цену - ему ведь главное продать!!!, а не КАК ПРОДАТЬ. Мой интерес простой - за покупателя я получу комиссионные ( с продавцом договоренность - устная(знакомый хороший).Мораль - сделал бы из меня союзника - его кошелек стал бы несколько толще ожидаемого.