стало неинтересно быть риэлтором

[Сообщение удалено пользователем 30.06.2010 14:26]

Есть идеи?

сколько у Вас сделок в лучший месяц/в год?

До кризиса стабильно 2-3 было, плюс еще различные сопровождения, оформления (но я их за сделки не считаю).

1) учиться, менять работу
2) изучить все варианты и валить из страны. Чехия, Канада, Австралия.

:super:

а зачем?

хороший уровень. в общем считается высшим уровнем на нашем рынке. но все же попробуйте довести количество сделок до 10 в месяц или примерно до 80-100 в год - очень многое изменится в восприятии. оттуда открываются совсем другие виды на профессию
а вообще у меня мечта - довести количество сделок на риэлтера до 20 в месяц, т.е. в среднем одна сделка в день, но не на офис или группу офисов, а именно на одного риэлтера. вот это на мой взгляд и будет качественным переходом в развитии

А время на общение с клиентом у Вас, риэлторов с таким количеством сделок останется? Вот к примеру на просмотры ездить. А то многие я слышала покупателю просто дают адреса и телефоны хозяев и дальше сам, по мне это не вариант, я бы предпочла чтобы риэлтор присутствовал на просмотрах со мной, помогал, так сказать, указывал бы те вещи которых я не замечаю. (при этом я считаю вознаграждение риэлтора за сделку с покупкой ~ 20-40т.р, ну точно не меньше 20)

А каким образом в кризис? 500-800 Агентств в городе + 10000 индивидуалов, продают от силы 1000 объектов..... Хотя в цифрах могу ошибаться, поправляйте.

в декабре прошлого года прошло 6 сделок. Поверьте - это было ОЧЕНЬ тяжело. На Новогодние каникулы уезжала в Ялуторовск, санаторий, термальные источники - это меня вернуло в жизни.
Две-три сделки в месяц - оптимально, больше - довольно сложно, серьезное напряжение и работа по 10 -12 часов. Может, я, конечно, работаю неправильно и неверно распределяю силы, время... мое огромное убеждение - сделку должен вести один специалист, от начала до конца, выполняя всю следуемую работу своими силами, что б было клиенту "с кого спросить за дикцию". Постоянная готовность ответить на вопросы клиентов, независимо от времени суток, чутко держать руку на пульсе, умно планировать встречи, поездки, памятуя - где чей банк, страховая, оценочная компания, держа в памяти время готовности различных документов к сделкам, бесконечные переговоры с контрагентами. Много чего, всего не перечислить. На себя и семью времени не остается.

Нет, я так не хочу.

Лимон после отжатия сока и то аппетитнее выглядит.



и похоронить его с почестями на первый день следующего месяца...)))

Ну будет у вас так и что вы делать будете? Зачем вам нужны будут заработанные деньги если не будет времени их тратить? :-D
3 сделки в месяц за глаза хватит не считая перепланировок , приватизации и.т.д, полноценные сделки имею ввиду.

Перейдите на зарубежку если вам скучно , новые страны новые знания очень интересно.

3) Поехать пожить поработать по Work'nTravel Чтобы дебильные вопросы не возникали


:-D

общение с клиентами - это главное. и конечно для этого нужна специальная организация работы. например, такой риэлтер освобождается от всех рутинных операций, следовательно для этого нужен соответствующий ему по уровню персонал. но главное, что такой риэлтер освобождается для главного - для общения с клиентами




это вообще не нужно. не риэлтеру в покупаемой квартире жить, ему зачем смотреть на эти объекты?



надуманно это. квартира есть квартира - готовый объект это не непостроенная долевка. если уже есть помойка под окнами, то она уже есть. если трубы текут или потолок промочен, то это видно и без риэлтера. состояние готовой квартиры видно. а если есть сомнения и надо провести экспертизу, то это скорее к специалистам-строителям или коммунальщикам. риэлтер может организовать это, но сам он в этом не эксперт.
вот на просмотр склада, коттеджа, промплощадки обязательно необходимо взять с собой специалиста-строителя или производственника (если это промобъект) для экспертной оценки, да и то уже на второй просмотр, если объект в целом понравился и надо просто определиться с ценой и с нюансами.
а квартира - это готовый объект. риэлтер нужен только для правильной организации всей сделки (т.е. как грамотно и быстро пройти все ходы от выбора объекта, переговоров по его подготовке к сделке, согласование сроков, согласование дополнительных сторон - там есть и банки, и страховка, и встречка или несколько встречных покупок от которых тоже кое-что зависит, затем вывод всех на сделку с полным согласованием всех интересов и до регистрации права клиента) и именно это осознано или не осознано востребовано рынком



судя по тому, что в агентства сейчас берут всех подряд, то можно все население в потенциальные агенты записать, и что это изменит? главное понимать, сколько может быть агентов действительно высококлассных агентов и какая может быть на них нагрузка и как с ней справиться, чтобы было для потребителя и полезно, и не так дорого и качественно

А действительно интересно, какое кол-во сделок проходит через АН, в 2009-2010 г., ну или общее число сделок, есть у кого инфа?

Смотрите ЛС.

да, больше 5 сделок это в принципе не легко, но задумайтесь, где лежит основная нагрузка и где основная задача. от этого надо плясать. если правильно разграничить, то можно и 10 сделок вести, работая с 9 до 18. это по крайней мере проверено на практике



тогда Вам есть смысл повышать тариф - чтобы не допускать перегрузок. тогда увеличение тарифа будет отсекать "лишних" клиентов и рост профессионализма будет подкреплен ростом доходов.
правда в этом убеждении заложены некоторые ограничения лично для Вас, а именно:
как показывает практика, к опытному риэлтеру 99,9% новых клиентов приводят его старые клиенты. следовательно, если риэлтер ограничивает для себя круг довольных его работой клиентов (из-за перегрузки или из-за высоких тарифов), то следовательно он ограничивает круг потенциальных рекомендаций, а также свою практику и соответственно степень своего профессионализма.

от себя могу добавить, что вопрос распределения работы мы изучали на практике. и это конечно очень сложно. прямо скажу, что первый опыт был провален, хотя и не был бесполезным. так, из пяти элементов выжил только один. но он прошел и перегрузки и кризис. это неплохо для начала. по крайней мере сейчас у профи-риэлтора есть один участок рутины, за который можно не беспокоится и один высококлассный помощник, который позволяет ему гораздо больше разговаривать с клиентами и контрагентами. не считая сборщика документов, разумеется. но я думаю все же, что это не предел




ну это уж слишком :-) работа есть работа, а личное время? мы же не рабы! :-)



строго с 9 до 18 уже 4 года как

"марте этого года жители Екатеринбурга заключили 2 720 сделок, из них 817 ипотечных, против 1916 сделок в марте 2009, где только 421 сделка была ипотечной."
http://www.us-invest.ru/about/public/160/1/

трудно сказать, сколько сделок провоходят с участием риэлтеров, но учитывая то, что во всех базах до 90% объявлений риэлтерские наводит на мысль, что они участвуют практически во всех сделках.

думаю, что если риэлтеры когда-нибудь совершат качественный скачок в развитии своего бизнеса, то 90% операций на рынке будут контролировать всего 150-200 риэлтеров. это будет более сильное и монолитное сообщество, чем сейчас. и стать риэлтером будет совсем не просто даже с 2-мя высшими :-)

20 сделок в месяц ? у вас бы времени ни на форумы не оставалось , ни на тем более базы по недвижимости делать.
P.S в базе правильней было бы сделать максимальный срок подачи обьявления 1 месяц потом бы оно автоматом выключалось , а то там квартиры стоят которые 4 месяца назад проданы.

20 - ерундовина
реально 4-5
если без помощников
и то в режиме 2 месяца работаю - 1 отдыхаю

конечно, не у меня :-)
и 20 - это амбициозные планы, но 10 было. согласитесь, что для "с 9 до 18" это не мало

Сколько в среднем зарабатываете, без помощников?

конечно, больше 5 только с помощниками, о чем и речь. я думаю, что это перспективное направление. нас кризис остановил на 10 сделках в месяц. в чем-то это было даже к лучшему

может и так. может быть10 предел. но если даже и так, все равно круто было бы, чтобы большинство риэлтеров были такими. их было бы меньше конечно, но зато это настоящие профи, с огромным опытом, легко находящие общий язык, решающие все вопросы в любых ситуациях. как такая картина?

По моему, норм картина. Потребитель, выбирая с кем работать, не играл бы в лотерею грамотный/неграмотный специалист перед ним. А это такая головная боль выбрать хорошего риэлтора... (если нет в кругу знакомых такового)

я давно уже думаю, что основная проблема этого рынка менеджерская

члены УПН - это директора агентств (ОООшек преимущественно), а не брокеры как должно бы быть
нет никакой персональной ответственности агентов, которые:
- некомпетентны
- неклиентоориентированы
- общий низкий культурный уровень

Веселый мальчик))

Спасибо за наставление по поводу увеличение количества сделок. Но мне уже сделки как таковые становятся не интересны! Какая разница между первой, пятидесятой сделкой?(все теже встречи, подписание договора, просмотры-показы, внесение авансов, подготовка документов и выход на сделку. Веть тема не о том, как увеличить их количество, а перейти к этапу моделирования НОВОЙ модели работы как то для риэлторского сообщества, собственников, структур различных, установление взаимосвязей! Поэтому я и прошу делиться своими (конструктивными мыслями, а не цитатами типа уедь за границу или начни заниматься зарубежкой, коммерческой недвигой). В основу всего я ставлю то, что рынок недвижемости далек от того идеала, который бы устраивал всех, или по крайней мере большинство участников.Хотелось бы выслушать мнение всех групп, ЧТО И КАКИМ ОНИ ХОТЯТ ВИДЕТЬ ИДЕАЛЬНЫЙ РЫНОК!!!