Какие менеджеры по продажам самые "продажные"?

Унылый сайт
От пользователя KrolikОFF (из бани)
своих продажников регулярно воспитываю на тему - что с Вами будет за утечку из клиентской базы. пока работает.

у нас то же подобный бульдог был
1 / 1
От пользователя KrolikОFF (из бани)
результат интеллектуальной деятельности сотрудника - принадлежит компании. в приличных местах это в договорах прописывают.

Эт точно!
Правда в этих самых конторах интеллектуалы не задерживаются!
УГМК, например :-D
1 / 0
Кырдыподжег
Вот придет время продажников обучать, лучше К. Бакшта позову из Московии. :cool: Его методика хотя бы знакома мне, а тут - не пойми что.
0
Talya*
От пользователя KrolikОFF (из бани)
а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности, которые имеют действительную или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности их третьим лицам, к которым у третьих лиц нет свободного доступа на законном основании и в отношении которых обладателем таких сведений введен режим коммерческой тайны;

чушь - в желтых страницах полно инфы. Там, к примеру, числятся мои клиенты, а работать они все равно будут со мной!
:-D

От пользователя KrolikОFF (из бани)
если в голове - то конечно. а если в базе - то манагер, который перед уходом её сдергивает четко попадает под статью.

а если вся база- в голове?
:-D

От пользователя KrolikОFF (из бани)
кто хочет на работу - тот подписывает.

дурачье... потом локти кусать будут, когда их обуют и выкинут... и торговаца за свои законные будет нечем
1 / 1
Кырдыподжег
От пользователя Мистер Спилберг
Как-то не вяжется... программу ведет практик с уже разрушенными стереотипами штоле?

Думаю, человек, пришедший к оптимальной системе построения продаж, прошедший через все ошибки на собственном опыте.
Тренерам-теоретикам - грош цена. Тренеры-практики - рулят :cool:

От пользователя KrolikОFF (из бани)
фсе менеджеры по продажам - продажные за 50-100 рублей сольют фсе коммерческие секреты, базы, ноу-хау и т.п.

Если руководитель - гумно, то да :cool:

От пользователя Talya*
Возникает вопрос- чем же занимались менеджеры ранее?! Какие такие "стереотипы" они собираются разрушать "до основанья, а затем..."?

Многих просто не обучают при поступлении на работу (причина в том, что хороших руководителей бизнесов очень мало). Собственники думают, что "сами научатся" :-)
0
lenarish
0
Кырдыподжег
От пользователя Talya*
. Ибо нефиг нагло тырить у манагера з/п и наживаться бесстыже, придумывая все новую и новую "мотивацию" (читай- способ отъема денег).

Можно узнать, как Ваше руководство "нагло тырило" зп? :-)
0
Talya*
От пользователя Кырдыподжег
Многих просто не обучают при поступлении на работу (причина в том, что хороших руководителей бизнесов очень мало). Собственники думают, что "сами научатся"

Я имела в виду, что вышеобозначенные результаты тренинга- суть работа менеджера (по продажам в данном случае). А те, кто занимается иными вещами на работе- вопще никакие не продажники. Если принимают на работу без опыта- значит понимают, что придется обучать.
0
От пользователя Talya*
дурачье... потом локти кусать будут, когда их обуют и выкинут... и торговаца за свои законные будет нечем

Да щас ты как ..уй Васин на все в кризис согласен!
Не до жиру быть бы живу :ultra:
0 / 1
Кырдыподжег
От пользователя Talya*
Я имела в виду, что вышеобозначенные результаты тренинга- суть работа менеджера (по продажам в данном случае). А те, кто занимается иными вещами на работе- вопще никакие не продажники. Если принимают на работу без опыта- значит понимают, что придется обучать.

В нашей стране в ВУЗах никто НЕ ОБУЧАЕТ, как правильно вести бизнес. Все происходит на собстенном опыте. Порой даже собстенник бизнеса продает неправильно и уж тем более не представляет, как это должно быть. Как надо продавать я понял только года через 3 после начала активных продаж, проработав в нескольких компаниях. И в будущем эти правила буду прививать своим продажникам.
0
Talya*
От пользователя Кырдыподжег
Можно узнать, как Ваше руководство "нагло тырило" зп?

К примеру, озвучена одна мотивация... месяц хороший...поработал. Приходит з/п с питера- ваще нищебродская. Где деньги?! Оказ-ся, кто-то шибко там обзавидовался- придумал новые правила. Да плюс местные начальнечги тож жабу съели... В итоге- на руки одни слезы. Про истинный размер премий вопще разговор особый. Генеральный в питере видит одно, манагеры на местах- %20 от этого. Ну да уже поплатились они за это- все нормальные манагеры разбежались, пусь там теперь сидят контору охраняют...
:-D
1 / 0
Кырдыподжег
От пользователя Talya*
К примеру, озвучена одна мотивация... месяц хороший...поработал. Приходит з/п с питера- ваще нищебродская. Где деньги?! Оказ-ся, кто-то шибко там обзавидовался- придумал новые правила. Да плюс местные начальнечги тож жабу съели... В итоге- на руки одни слезы. Про истинный размер премий вопще разговор особый. Генеральный в питере видит одно, манагеры на местах- %20 от этого. Ну да уже поплатились они за это- все нормальные манагеры разбежались, пусь там теперь сидят контору охраняют...

Ну тут руководство гумно, согласен.
А то некоторые продажники вечно недовольны зарплатой, дескать, "продажи я осуществляю, а какого х. руководство большую часть денег забирает? Да если бы не я, все бы лапу сосали" и пр. бред. :-D

В реальности же, все наоборот :-) Не нравится - открывайте свое дело, если считаете, что это так просто :-D

[Сообщение изменено пользователем 28.05.2009 14:28]
0
Talya*
От пользователя Кырдыподжег
В нашей стране в ВУЗах никто НЕ ОБУЧАЕТ

а при чем тут ВУЗы? Меня всегда смешат объявления по найму типа "бла-бла-бла менеджер бла-бла требования бла- бла- бла высшее образование". Какое высшее образование, зачем оно вам нужно для продажи кровельных материалов... черт его знает... Хороший опыт 2-3 года дороже любого вуза.

От пользователя Кырдыподжег
Как надо продавать я понял только года через 3 после начала активных продаж

вот! Слово "активных" я, правда, не люблю... бывают пассивные? Так это только в рознице совдеповской "Вам чего?" :-D
1 / 0
От пользователя Talya*
числятся мои клиенты, а работать они все равно будут со мной!

это чисто человеческие нюансы, я про них ничего говорить и не пытался. разные весчи - информация что предприятие А отгружает предприятию Б определенную продукцию со скидкой 15%, либо что Talya - хороший человек и с ней приятно работать. енто не информация, енто отношения.
От пользователя Scorpionishe
пачотно вертухаем быть?

это попытка нахамить, не?
2 / 1
Talya*
От пользователя Кырдыподжег
Ну тут руководство гумно, согласен.

а то... из хороших контор не уходят

От пользователя Кырдыподжег
А то некоторые продажники вечно недовольны зарплатой, дескать, "продажи я осуществляю, а какого х. руководство большую часть денег забирает? Да если бы не я, все бы лапу сосали" и пр. бред.

Если манагер заработал больше начальника отдела продаж- это нормально. Понятно, что как коммерческий получать не будешь, но совесть-то тоже иметь надо. Люди, почитай, с нуля филиал поднимали- а их на стажерские деньги.

:-(
0
Кырдыподжег
От пользователя Talya*
а при чем тут ВУЗы? Меня всегда смешат объявления по найму типа "бла-бла-бла менеджер бла-бла требования бла- бла- бла высшее образование". Какое высшее образование, зачем оно вам нужно для продажи кровельных материалов... черт его знает... Хороший опыт 2-3 года дороже любого вуза.

Я про то, что хорошими продажниками не становятся сразу. И если продажники не знают всю суть работы, это не значит, что они дебилы и дегенераты, значит, их не обучили. А обучитться можно либо на собственном опыте (что займет 2-3 года, нежелательный вариант), либо переняв опыт человека, который знает в этом толк (для этого и существуют тренинги с профессиональными продажниками).
Но бывают исключения - знаю людей, которые работают продажниками, но в специфических областях, в которых без знаний, полученных в институте, не обойтись :-) К примеру, различная техника для электростанций, запчасти для них. Не зная, как что там работает и что от чего зависит, человек не сможет нормально работать. Ибо мало знать номенклатуру в таких случаях :-)

От пользователя Talya*
вот! Слово "активных" я, правда, не люблю... бывают пассивные? Так это только в рознице совдеповской "Вам чего?"

Бывают пассивные. Когда реально в основном на входящие идет работа. Но это у совсем раскрученных предприятий. да и как правило, у них есть и активные продажники. Ну можно еще разделить на холодную и горячую базы :-) Продажи старым клиентам (читайте - пролонгация договоров) можно отнеси к пассивным :-)
0
Кырдыподжег
От пользователя Talya*
Если манагер заработал больше начальника отдела продаж- это нормально. Понятно, что как коммерческий получать не будешь, но совесть-то тоже иметь надо. Люди, почитай, с нуля филиал поднимали- а их на стажерские деньги.

Хороший начальник тот, который меньше времени тратит на прямые продажи. Руководитель для чего нужен? Чтобы РУКОВОДИТЬ, а не выполнять задачи, которые должны выполнять его подчиненные. Если руководитель продает больше, чем его подчиненные, то какой из него руководитель? Он в таком случае просто обыкновенный продажник :cool:
На сами продажи руководитель долженг тратить минимум времени.

Ну а по поводу "с нуля поднимали" - если руководство грамотное, а в компании предусмотрено продвижение по карьерной лестнице и если сотрудники реально батрачили в это время, то... Дальше додумайте сами :-)
0
Talya*
От пользователя Кырдыподжег
либо переняв опыт человека, который знает в этом толк

это лучший вариант. Сразу и специфике учишься.

От пользователя Кырдыподжег
Бывают пассивные. Когда реально в основном на входящие идет работа.

скукота. Если даже на базу идти- расширять-то надо.

От пользователя Кырдыподжег
Если руководитель продает больше, чем его подчиненные

он вопще не продает. Оклад. плюс бонус от плана. И это всяко меньше чем з/п ведущих манагеров. А стащить у них и утешаться- я ж руководитель, должен больше капусты рубить- дерьмово.

От пользователя Кырдыподжег
если руководство грамотное, а в компании предусмотрено продвижение по карьерной лестнице

ухххаа-ха-ха!! У нас помню менеджер был- 8 лет робил. Первый пришел в филиал. Кучу клинтов натащил. Планы делал, перевыполнял. Платили неплохо, подвовровывали, конечно- на местном уровне. А потом бац- ваще все хреново. Этой зимой узнал сколько у него отжали и не выдержал- ушел. Щас сам на себя работает. Говорит- шиш им, не дам на себе наживаца.
3 / 0
Кырдыподжег
От пользователя Talya*
скукота. Если даже на базу идти- расширять-то надо.

Кого-то устраивает.

От пользователя Talya*
он вопще не продает. Оклад. плюс бонус от плана. И это всяко меньше чем з/п ведущих манагеров.

По идее, руководитель должен иметь либо процент от продаж отдела, либо оклад+процент. А так - фигня какая-то, а не руководитель :-D

От пользователя Talya*
ухххаа-ха-ха!! У нас помню менеджер был- 8 лет робил. Первый пришел в филиал. Кучу клинтов натащил. Планы делал, перевыполнял. Платили неплохо, подвовровывали, конечно- на местном уровне. А потом бац- ваще все хреново. Этой зимой узнал сколько у него отжали и не выдержал- ушел. Щас сам на себя работает. Говорит- шиш им, не дам на себе наживаца.

Короче, гнилая у Вас конторка :-D
1 / 0
Созерцатель
От пользователя news@e1.ru
- научатся грамотно устанавливать контакт с заказчиком
- оперативно и четко выявлять его потребности
- формировать адекватное коммерческое предложение
- "отбивать" любые возражения клиента

1 мне не надо чтобы мне названивали какието торгаши и "устанавливали со мной контакт", когда мне будет необходимо, я сам позвоню
2 мне виднее какие у меня потребности и любой сунувший в них ноздри продажник будет немедленно послан а представляемая им контора - забыта
3 мне нужно не коммерческое а техническое предложение, решающее мои потребности
4 при первом же ащущении "впаривания" продажник будет послан а представляемая им контора - забыта

вобщем опять какието треники с вытянутыми каланками впаривают, а не тренинг :-D
2 / 1
Talya*
От пользователя Кырдыподжег
оклад+процент

оклад+бонус (а бонусом обзывают дифференцированную премию, исчисляемую по многим показателям- процент выполнения плана, дебиторка, итог по акциям и пр.)

От пользователя Кырдыподжег
фигня какая-то, а не руководитель

ващеее... сидит с@ка чужие деньги ворует да титьки показывает клинтам... вульгарная дура с привязанным хвостом
:-D

От пользователя Кырдыподжег
Короче, гнилая у Вас конторка

Угу... и хорошо, что нас всех там теперь нет!!!!!
:hi:
0
Кырдыподжег
От пользователя Talya*
вульгарная дура с привязанным хвостом

Общая описаловка конторы вместе с описанием мадамы мне кого-то жутко напоминает 8( Ее не Марина зовут случайно?
1 / 0
От пользователя Кырдыподжег
К примеру, различная техника для электростанций, запчасти для них. Не зная, как что там работает и что от чего зависит,
человек не сможет нормально работать.

физика за шестой класс + нормальные каталоги по номенклатуре (с учетом взаимозаменяемости) и нет проблем.

От пользователя Созерцатель
при первом же ащущении "впаривания" продажник

такая категория людей раздражает особо сильно, продаешь что полезное, шли прайс, а некуй про уникальные, недорогие, никому ненужные товоры полчаса говорить.
1 / 0
От пользователя Scorpionishe
Рабинович, а правда

мну не еврей. просто пост тон вопроса не передает, вот я и определяюсь: мне хотели гадость сказать или нет?
0
Кырдыподжег
От пользователя elizavet.com
физика за шестой класс + нормальные каталоги по номенклатуре (с учетом взаимозаменяемости) и нет проблем.

Да неужели? :cool: Что-то я не помню, чтобы в 6-ом классе проходили устройство двигателей и пр :-D
2 / 0
Обсуждение этой темы закрыто модератором форума.