менеджеры по продажам ПЯ

[Сообщение удалено пользователем 05.07.2013 17:31]

Внушению подвержены внушамые люди. Послал нах этих внушателей и до свидания :-D

я позвоню. я найду. я так много раз делал))))

я имел ввиду не кокретного клиента а потенциального, например я знаю что на любом заводе есть КО, ОТК, ОГМ, ТО, Отдел сапра и прочие отделы и звоню сразу туда куда надо, ну и конечно не всегда с ползвонка, хотя у меня есть база всех машиностроительных и металлургических предприятий урфо, с телефонами и фамилиями и должностями. я могу в ваш сургутнефтегаз например на сотовый главному механику позвонить думаю что с вероятностью 60 % он есть в моей базе

Что ж, позитивно мыслите - уже хорошо.
Посмотрите Вашу базу, напишите сюда инициалы этого человека. А то, может, и впрям Вы такой крутой и сможете продать туда много-много ПЧ. Сразу богаче станете на энную сумму.

[Сообщение удалено пользователем 11.06.2013 08:09]

честно, не заметил какой то особенной "нетривиальности" и нелогичных схем.
всем нефтянникам непросто что то предлагать и продавать в закуп к тендерам.

вин дизель да отличный продавец, всегда может дать в дыню

Зопесал! :write:

[Сообщение удалено пользователем 11.06.2013 08:09]

Так то работа у менеджеров собачья для большинства людей, но есть такие кому это очень нравиться.
Я не люблю когда менеджеры начинают врать, либо по срокам исполнения заказа, либо по техническим характеристикам, в которых не понимают нифига.
Реально в стране нечем заняться, вот и продают все и все друг другу.
Есть данные, которая говорит о том, что если обучить менеджеров по продажам, продажи могут вырасти в 2 раза (по отделу), если сделать грамотную маркетинговую программу, то до 10 раз, а если правильную PR компанию, то до 100 раз.
Конечно, данная информация применима к крупным компаниям, где есть и специалисты и бюджеты соответствующие.
А небольшим и средним компаниям приходится напирать на продавцов, и стимулировать продажи откатами. Когда один и тот же товар продают 100 контор, покупая его у одного и того же производителя, по практически одинаковой цене, отгружая его с одного и того же склада.. Откат и личные связи, единственное на чем держатся все продажи. Потом и бегают менеджеры по продажам со своими клиентами из одной компании, в другую. :-D

И кстати заметил такое еще:


На каждого продавца свой клиент, хотя товар идентичный(цена-качество)

фильм не смотрела
менеджеры не обанкротили никого? :cool:

[Сообщение изменено пользователем 15.02.2011 19:13]

[Сообщение удалено пользователем 11.06.2013 08:09]

Сказал Метатрейдер и пошел после работы в магазин купить еды :lol:
или Вы напрямую на заводы раз в месяц гоняете?)))

интересный фильм)

так это ведь как сказать еще...
обычно вполне тем же тоном на позитиве говорю, что мол не интересует на сегодняшний день, спасибо
нормально воспринимают
другое дело, когда после отказа пытаются под кожу залезть и говорить, что я сама и не понимаю, от чего отказываюсь и т.д. и т.п. после такого уже более жесткий отказ

Классика жанра про продажников: Гленгарри Глен Росс (Американцы)
http://www.kinopoisk.ru/level/1/film/4872/

Джек Леммон
Аль Пачино
Эд Харрис
Алан Аркин
Кевин Спейси
Алек Болдуин


Кстати, где фильмы об менеджерах по снабжению об их героическом труде , обороне от назойливых продажников ?!

Почему не снят фильм про автора темы "я человечек маленький, но круто снабжаю и работают с тем с кем скажет руководьство"

дистрибуторский бизнес реально сложный и кропотливый. сложнее только ритейл
и как тут чувак назвал, обезьяны . должны за день совершить 10-15 визитов. не бросить прайс на стол, а продать то что надо продать и по той цене которая нужна компании, побороться с конкурентами на полке, выставить товар в точке. и так каждый день. адская работа.
а разослать прайсы на металл и подшипники ковровой бомбардировкой или полгода дрочить на сделку по продаже оборудования-тут большого ума не надо.

:-D классно сказал

вообще - при продаже чего-то более менее серьезного, сложного, лучше вообще избегать общения с сикушками ОМТС, ничего не решают а только слюни пускают.. ток на руководство выходить

любой человек с минимальными мозгами, проработавший хотя бы пару лет в FMCG легко будет работать в B2B
а вот обратных примеров я не встречал

[Сообщение удалено пользователем 05.07.2013 17:31]

не согласен, работал ты допустим на ёгуртах-уёгуртах и тут решил что наелся ими и раз перескочил в контору продающую какие-нибудь CRM системы в крупный бизнес или правительство ? фиг знает как у тебя легко получится после ёгуртов .. ИТ решения лучше всего продают сами ИТ-ики, это ни для кого не секрет..

Думаю, это самая лучшая мотивация для продавца - знать входную цену, и от нее пытаться заработать как можно больше. Наценку рассчитывать из доступного остатка и предложения на рынке. С маржи менеджеру идет процент. По моему, продавцы, работающие по такой схеме самые "гибкие", и легко находят общий язык с закупом.
Самая же тупая, но тем не менее, широко распространенная схема - бонус за выполнение плана. Т.е. продал на миллион - получил + 25 тыс к окладу, в следующем месяце теже 25, но уже за миллион сто тыс, и т.д.

принеси прайс в торговую точку-пустят на оборотки

просто втюхай товар в магазин-останется на складе и просрочится, либо везет обратно на склад конкурент

тогда можно торговых вообще не содержать а заявки принимать по телефону. если ты монополист. у торговых есть задачи по поддержанию средней линии в точках, по доле полки. по проведению промо. по установке доп.мест. роботы и зомби есть, но они нигде не нужны потом. это кока-кола и им подобные


приехал в гостиницу, выспался. принял душ, съездил на завод, попил чаю. договорился. это не совсем в дождь и снег на своих двоих по пробкам по грязным подсобкам с быдлотовароведами работать


легко. чтобы продать станок совершенно не обязательно уметь на нем работать. принципы одни и те же. понятно что обычный торговик скорее не справится, но человек уровня супервайзера-вполне

а однажды менеджер продаст столько что заплатить ему придется 300 тыс. тут у собственника очко сыграет. и суперпродавец свалит из конторы.
хочешь чистый процент иди в орифлейм или открывай свою контору

таких что маржу от наценки отличит по пальцам пересчитать. напродают так что с долгами годами будешь рассчитываться