Как продать деньги дороже номинала

ааа, интересно всем сразу стало? :-)
ну так вот, читайте.

Отобрать деньги у студента программы MBA проще, чем забрать леденец у ребенка. К моменту получения диплома это, как правило, уже не требуется – они сами начинают разбрасывать деньги налево и направо. Хотя смеяться над людьми, явно пораженными в умственных способностях, негуманно — эта история про студентов MBA заслуживает того, чтобы стать общественным достоянием.

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?
У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.
©нимаё

тока я на практике не могу пример привести такой ситуации чёто...

это я знаю, дааа :-)

Никогда никому не доверяйте свои деньги.
Особенно супруге! :-D

один раз только отыгрываццо начал - вернул своё, дал на чай и - домой, нунафик :-)

Грамотно... Плюс поставил :-)

тёща позвонила в телепедерачу (там, где слова написанные угадывают), минут пять ей чето там автоответчик говорил, и в итоге - ничего. а она так надеялась... :-) причем это происходит второй раз, после первого чётко объяснил ей схему чё и как - вроде поняла.
как отучить? :-)

Пусть звонит! Тещи - зло!:-)

не, моя хорошая. добрая только чересчур.

В реальной жизни нашел только один аналог указанной ситуации - это карточная игра "Свара". Всё основано на азарте.

ЗЫ А вообще за тему плюсег поставил. Спасибо.

карты не брал в руки лет 10...

Зайди в любое место, где игральные автоматы и понаблюдай за участниками -
те, кто проигрывает, думает, что с каждым их проигранным лотом вероятность выигрыша увеличивается, и поэтому боятся, что они отойдут от автомата, подойдет другой, сделает свою ставку и срубит их куш. И потому просирают всю свою зарплату, а то и залезают в долги.

Просто виной всему тупость: народ считает, что существует что-то типа финансовой справедливости, то есть если они проиграли рубль, то он им вернется при следующем выигрыше. Только вот в обратную сторону они этот принцип повернуть не хотят, и если они выигрывают, то почему-то наивно надеются, что деньги у них из рук не уйдут. :-D

точно! если один выиграет, то следующий проиграет, читай "второй человек должен будет отдать профессору $15".

Еще одна ситуация - Мавродивский МММ

Даже, когда появились публикации, что пирамида прогорает, народ все равно валил вложиться в МММ, потому что надеялись успеть запрыгнуть на уходящий поезд и срубить навар. Потому что ожидали, что проиграет кто угодно, но только не они, а они как раз и окажутся в выигрыше от чьего-то чужого проигрыша.

Принципиально туда ни разу не заходил, тк там деньги можно только оставить :-D

ЗЫ В травме один раз лежал такой посетитель - сорвал куш, а по выходу из заведения его "пропасли" (выпивка на халяву вроде - шел пьяненький) и в подворотне бутылкой по башке отоварили. В итоге потерял ВСЕ деньги, мобилу, документы и еще "завис" в больнице. Поэтому: даже если и выиграешь, то не факт, что донесешь!!! :-D

крикнул бы 19
и хрен бы кто стал покупать 20 за 20

если только не с целью наподлить кто-нить нашелся бы :-)

Есть еще лохи, что платят за медицинское образование, хотя каждый ребенок знает - вся сила в аспирине.

А на операции мы индусов наймем.

Тема автоматически закрыта.