ИП и частникам
S
Stooth
вы правы, но отчасти. зачем производители придумывают систему оптовых продаж и дилерства? потому что производителю удобнее продавать одной конторе, хоть и с 10ти процентной скидкой, чем заморачиваться с толпой розничных покупателей, за которыми за
каждым нужно бегать, выбивать оплаты, договоры и т.п.
т.е. несмотря на возможность заработать эти 10%, производитель специально теряет их...
т.е. несмотря на возможность заработать эти 10%, производитель специально теряет их...
Это понятно, и я тоже согласен с Вами.
Но здесь-то система продаж уже отлажена, вопроса в том, что с клиентом неудобно работать нет. А Вася просто нагло вклинивается лишним звеном в уже прибыльный канал продаж.
нашу контору
Это про Петю?
Да, Пете отгружали.
А потом Петя перестал брать со склада производителя и начал брать товар у Васи. А Вася отправлял на свою фирму товар со скидками
Й
Йoжиk
ну чо придумали мне бизнес, пока я тут по работе отвлекался?
y
yax3
т.к. одно плавно заменяет другое
Сырьё для первого брать из второго предлагаешь. Жму руку, сразу видно коммерческую жилку.
i
iseecar
ну чо придумали мне бизнес, пока я тут по работе отвлекался?
Убирать снег с улиц Екатеринбурга
Но здесь-то система продаж уже отлажена, вопроса в том, что с клиентом неудобно работать нет. А Вася просто нагло вклинивается лишним звеном в уже прибыльный канал продаж.
вот поэтому я и написал, что дилеры и оптовики теряют гораздо больше, они теряют клиента, а производитель, в нашем случае, терят лишь 10% и избавляется от возни с клиентом.
Да, Вася косячит и приносит убытки компании. Проблема решается установкой адекватных планов, чтобы Васи не расслаблялись и всегда были нацелены на работу во благо компании
X
Xоgan
ну чо придумали мне бизнес, пока я тут по работе отвлекался?
Конечо, все достаточно банально.
Украсть/обмануть и продать )))
S
Stooth
как это неизвестно
все ж в системе учета
вы же как то нашли данные:
все ж в системе учета
вы же как то нашли данные:
Некоторые клиенты делают заявки устно. Например, звонят этому Васе и говорят: Вася, нам срочно надо х штук. Он берёт эту заявку и проводит через свою контору.
В этом случае мы никак не можем узнать, какой именно клиент делал эту заявку. Соответственно, не можем рассчитать точно недополученную маржу.
[Сообщение изменено пользователем 22.01.2014 13:23]
y
yax3
Просто решили развивать новые пути распространения продукции.
Такие что ль.-Здравствуйте, я представитель канадской фирма которая завтра открывает магазин, сегодня предлагаю его продукцию по сниженной цене.
B
Brozzz
это ж надо, какая высокоинтеллектуальная дискуссия получилась из обычного вопроса
Это про Петю?
Да, Пете отгружали.
А потом Петя перестал брать со склада производителя и начал брать товар у Васи. А Вася отправлял на свою фирму товар со скидками
Да, Пете отгружали.
А потом Петя перестал брать со склада производителя и начал брать товар у Васи. А Вася отправлял на свою фирму товар со скидками
ааа, интересная ситуация. Но тогда если у Пети и Васи примерно одни объемы, то почему Вася покупает со склада по цене 90%, а Пете склад не предложил таких же условий? Да и Пете было бы удобнее покупать со склада по цене 90%, чем начинать покупать у Васи по цене, скажем 95%, ведь Вася тоже хочет 5%
Думаю склад позвонит Пете и спросит, почему, Петя, ты перестал у нас покупать?
Такие что ль
Неважно.
Соответственно, не можем рассчитать точно недополученную маржу.
Ааа, у вас для всех наценки разные. Ну, средний процент рассчитать вполне достаточно, имхо.
а производитель, в нашем случае, терят лишь 10% и избавляется от возни с клиентом.
производитель платит Васе зарплату за возню с этим клиентом ;-).
Проблема решается установкой адекватных планов, чтобы Васи не расслаблялись и всегда были нацелены на работу во благо компании
Пфф. Если план в единицах продукции, то Вася по-прежнему выполняет план, отгружая себе. Если план в деньгах, ну да, 10% минус. Недополучит премии 1000 рублей, а на фирму капнет 100 000
y
yax3
[Сообщение удалено пользователем 22.01.2014 13:26]
Й
Йoжиk
какая высокоинтеллектуальная дискуссия получилась из обычного вопроса
Ёжик знает социальные проблемы и вопросы волнующие население
Но тогда если у Пети и Васи примерно одни объемы, то почему Вася покупает со склада по цене 90%, а Пете склад не предложил таких же условий?
внимательно прочти мои сообщения про "новый канал продаж" и "доп. бюджеты".
y
yax3
это ж надо, какая высокоинтеллектуальная дискуссия получилась из обычного вопроса
Целый курс полит экономии
Думаю склад позвонит Пете и спросит, почему, Петя, ты перестал у нас покупать?
А еще Петя в сговоре с Васей. Дешевле Х он все равно не купит эту продукцию. Поэтому его устраивает покупать по Х у Васи и пилить с ним доп. бюджеты
javascript: void(0);
это понятно. тут не спорю. в этом случае Вася косячит и должен быть наказан.
Если Вася розничный продавец, то у него должен быть план по рознице, да такой, чтобы тютелька в тютельку выполнялся
а уже если план систематически не выполняется, то зачем держать неэффективного работника?
производитель платит Васе зарплату за возню с этим клиентом .
это понятно. тут не спорю. в этом случае Вася косячит и должен быть наказан.
Пфф.
Если план в единицах продукции, то Вася по-прежнему выполняет план, отгружая себе. Если план в деньгах, ну да, 10% минус. Недополучит премии 1000 рублей, а на фирму капнет 100 000
Если Вася розничный продавец, то у него должен быть план по рознице, да такой, чтобы тютелька в тютельку выполнялся
а уже если план систематически не выполняется, то зачем держать неэффективного работника?
S
Stooth
Ааа, у вас для всех наценки разные. Ну, средний процент рассчитать вполне достаточно, имхо.
Ну мы так и сделали. И прикинули, сколько недополучили.
внимательно прочти мои сообщения про "новый канал продаж" и "доп. бюджеты".
прочитал.
все равно склад потом позвонит Пете и спросит, почему Петя перестал покупать со склада и предложить ту же цену, что и Васе
А еще Петя в сговоре с Васей. Дешевле Х он все равно не купит эту продукцию. Поэтому его устраивает покупать по Х у Васи и пилить с ним доп. бюджеты
почему он не может купить дешевле то? Почему склад может продавать Васе по цене 90% процентов, а такие же объемы не может продавать постоянному проверенному покупателю Пете?
Кто сказал что план не выполняется?
ну так задирать план каждый месяц... видишь Вася расслабляется - накинул 10% и так давить постоянно
y
yax3
открывайте пивной магазин, где еще его можно открыть) хорошее место
А потом тебе постановление о запрете продажи спиртных напитков в т.ч. пива в районах обозначенных улицами....Дальше сам знаешь
Обсуждение этой темы закрыто модератором форума.