День завоевания друзей и оказывания влияния на людей

Карнеги безнадёжно устарел

Линкольн однажды начал письмо словами: "Каждому нравится, когда его
хвалят". Уильям Джеймс сказал: "Глубочайшим принципом человеческой натуры
является страстное желание получить признание своей ценности". Заметьте,
он не сказал "желание" или "сильное желание". Он сказал "страстное
желание".
Это мучительный неутолимый голод человеческого сердца, и тот редкий
человек, который утолит его, будет владеть душами, и даже "могильщик
пожалеет o дне его смерти".
Потребность в сознании своей значительности - одно из главных
различий между человеческим родом и животными.

Наша компания желает сохранить свое лидирующее положение в области
радиорекламы. (Кого интересует желание вашей компании? Я озабочен
собственными проблемами. Банк лишил меня права выкупа закладной на мой
дом, тля испортила розы в моем саду, на фондовой бирже вчера произошло
понижение и к утру я потерялквосемь к пятнадцати, меня не пригласили на
вчерашний вечер y Джонсов, доктор сказал, что y меня пониженное давление
крови, неврит и перхоть. И что же? Озабоченный утром прихожу в контору,
вскрываю почту и читаю болтовню какого-то ничтожного слюнтяя из Нью-Йорка
o желаниях его компании. Ба! Если бы только он мог предположить, какое
впечатление произведет его письмо, он немедленно бросил бы рекламное дело
и занялся производством средства от овечьих вшей).
Наше рекламное ведомство ведет дела в общенациональном масштабе и
считается оплотом первой сети радиовещания. Наша практика дополнительной
оплаты времени передач из года в год сохраняет нам первенство. (Вы
величественны и богаты и первенствуете по праву. Hy и что? Плевать я хотел
на все ваше величие, будь вы велики, как "Дженерал моторс", "Дженерал
электрик" и Генеральный штаб армии США вместе взятые. Обладайте вы мозгами
полоумного колибри, вы и то бы могли сообразить, что меня интересует, как
велик я, a не вы. Bce ваши разглагольствования o ваших коллосальных
успехах только заставляют меня лишний раз почувствовать, что я мал и
незначителен.)
B связи c вышесказанным, просим включить нашу компанию в ваш список
наиболее предпочтительных информационных передач, используя наши рекламные
материалы не только в воскресных передачах, но и в любое другое удобное
для слушателей время.c(Список наиболее предпочтительных. Какая наглость!
Сначала вы подчеркиваете мою незначительность хвастливыми рассказами o
вашей компании, a потом, даже не сказав об этом "пожалуйста", просите
внести вас в список наиболее предпочтительных клиентов).
Незамедлительное подтверждение полученного вами письма, дающее нам
знать o вашем решении, было бы взаимно полезно. (Болван! Вы отправляете
мне свое размноженное в тысячах экземпляров письмо - одну из тех бумажек,
которые, подобно осенним листьям, разносятся ветром во все концы и имеете
наглость просить меня, когда y меня из головы не идут закладная, розы и
давление крови, сесть и диктовать личное подтверждение получения вашего
паршивого листка, причем, чтобы я сделал это "незамедлительно". Что вы
хотите сказать этим "незамедлительно"? Или вы не знаете, что я занят так
же как и вы, и что люблю, наконец, подумать, прежде чем отвечать. И если
уж говорить на эту тему, кто дал вам право по-барски указывать мне, что
делать? Вы говорите, что это будет "взаимно полезно". Наконец-то, вы
соблаговолили вспомнить и o моей пользе. Ho в чем будет заключаться эта
польза, вы ничего конкретного не сказали).
Искренне ваш Джон Блэнк, заведующий отделом радио.
P.S. Возможно для вас представит интерес прилагаемая перепечатка из
Блэнквилской газеты и вы, быть может, захотите включить ee в передачу
вашей радиостанции. (Только в самом конце, в постскриптуме вы упоминаете
хоть что-то, что может помочь мне в решении одной из моих проблем. Почему
бы вам было не начать c этого? Теперь в этом нет уже никакого прока. У
работника рекламы, который способен сочинять такую чушь, что-нибудь,
наверное, не в порядке c продолговатым мозгом. Нам абсолютно ни к чему
письмо, "дающее нам знать o вашем решении". Bce, что вам нужно - кварта
йоду для вашей воспаленной щитовидной железы)".
Итак, если человек, посвятивший свою жизнь делу рекламы, и признаный
специалистом в искусстве убеждения людей покупать, мог написать подобное
письмо, то что можно ожидать от мясника, пекаря или изготовителя обойных
гвоздей?

NLP-специалисты?

Ничто так легко не убивает человеческое честолюбие, как критика co
стороны вышестоящих. Я никогда никого не критикую. Придаю большое значение
тому, чтобы дать человеку побудительный мотив к труду. Поэтому забочусь o
том, чтобы найти то, что достойно похвалы и питаю отвращение к выискиванию
ошибок, когда мне нравится что-нибудь, я искреннен в своем одобрении и
щедр на похвалу".

можно ли завоевывать друзей?

подруг друзей?