Доходность сделок

Послденее время сталкиваюсь по работе с ситуацией, что с приходом транснациональных компаний на рынок доходность по сделкам упала ну в среднем на нашем рынке с 20% до 4-7%. Сами корпорации торгуют с наценкой от 0до 5% . Я может чего не понимаю, но зачем самим себе ломать рынок? для чего работать , чтобы наработаться?, если конечный продукт дешевле от этого не станет. Возьму свою ситуацию в строительном бизнесе. Январь , идет тендер на строительные работы третьей очереди одного нашего пафосного жилого комплекса. Основная борьба между двумя компаниями. Обе выставляют примерно одинаковые сметы, со средними цена на товары и услуги на рынке, + - копейки, у каждой свои приемущества и недостатки. Заказчик выбирает между ними. В это время вылазит третья компания ,которая дает смету на 40% дешевле. Заказчик в акуе. В итоге третья компания не проходит, но первые две переделывают сметы так , что самим ничего не остается, так работы получаются чуть ли не в ноль, да +откаты, остается зарабатывать только на материалах. Зачем самим себе ломать рынок, если жилье все равно дешевле не будет, даже если каждого поставщика и монтажника отожмут? Почему одни компании идут на сотрудничество, не давая цену ниже определеной скидки, а другие как проститутки работают за 3-5% не зарабатывая самим, и не давая это делать другим. Может кому и интересно прогонять по 3-4 милиона зарабатывая при этом по 200 тыщ, но ЗАЧЕМ? Ведь при покупке жилья вам, оно ни накопейку дешевле не станет, а с такими доходностями, надо будет очень долго на него скрести.

хм...

а вам какая доходность интересна?

такие сделки идут ежемесячно то доходность очень даже приличная :-)

200 тыс ежемесячно с 3-4 млн. ну никак не могут считаться приличной доходностью при торговле
я так думаю.

Когда вы купили за 95 рублей, а продали за 100, доходность 5% - хреновая, надо, как минимум за 200 продать, тогда и себе что-т останется (больше 50%). Когда вы купили за 10000, а продали за 15000. Доходность 33% (5000) сносная. Но если вы купили за 95000, а продали за 100 штук, то 5% (5000) выглядит маловато. Хамутежа много, прибыль - слезы. И вы, купив за 95000 продаете за 190000. класно доход высоченный прибыль охренительная. Но кто-то, отркывает еще 20 предприятий. Покупает 20 раз по 95 штук и продает 20 раз по 100000. и получает теже 100 штук прибыли. механизм отлажен 100000 хватает на все и еще остается. И он купит снова и снова продаст, а вы не продадите больше НИЧЕГО. Вы в пролете. Уваличивая объемы нужно снижать накрутку и это нормально. Делая обороты в миллионы, нельзя накручивать по 50%, как при тысячных оборотах. Я понимаю, хочется, но нельзяяяяя!! ;-)

А Вы собственник или наемный работник?

Я собственник. Меня мучает вопрос, зачем друг другу ломать рынок. Есть устоявшиеся цены на товары, на услуги. Зачем вылазить на объект, ломать цены конкуренту если сам при этом ничего не зарабатываешь. При этом как бы всех поставщиков не отжимали , стоимость жилья не измениться в меньшую сторону.

А вы не подумали, что это всего лишь подстава ген.подрядчика? Особенно после такого:

Тут у меня тоже с одним застройщиком кроилово было - в итоге я отказался

Слышал байку, не знаю правда или нет, но представители того же Ашана декларировали готовность работать в ноль несколько лет, пока местные конкуренты не передохнут. Вроде логично: передохнут - поднимаешь цены.

Вы говорите об устоявшихся ценах на вашем местном рынке, я бы даже сказал рыночке. Но есть международная торговля, транснациональные компании, международно устоявшиеся цены. Все хотели, или делали вид, что хотели, выйти на международный рынок, вот и получили международные цены. Теперь началась "здоровая конкуренция" :-D Винить нужно правительство, власть, если хотите, президента, которого всенародно избираем. Вы, надеюсь, не против политики президента? :-D

[Сообщение изменено пользователем 01.04.2008 13:20]

5% в торговле это нормальная рентабельность. табачники за 2% работают. снижайте издержки

а почему вы считаете, что они ничего незарабатывают. У всех своя себестоимость, и свои представления о приемлемой рентабельности

5% в месяц это 60% годовых. Нормально.

причин может быть много:
кому-то надо по политическим мотивам залезть на рынок и наработать местный референт-лист
кто-то сидит на дешевых иностранных кредитах и инвестициях
у кого-то затраты минимальные
а кто-то имеет более низкую себестоимость за счет оборотов/связей/откатов

От оборачиваемости зависит. Если полка продаётся за день 3 раза, то можно вообще 1%, за месяц будет 90 оборотов. Ну и обратная ситуация думаю понятна.

застал времена когда было 0,2% на сигаретах. копейка с пачки

я думаю по другому. 5-6 в месяц это совсем не дурственно, в случае "жирных" операции.

по отдельным группам товарам она они работают в ноль.

вот и я о чем толкую... а все говорят - мало :-)
кто то слишком много кушает, мне кажется :-)

Дело в обороте все таки и в том на чьи деньги. На свои и 100 мало, на заемные (да с пары лимонов зелени) и 3% нормально.
:-)

аха. тут же я же говорил - если 3-4 месячный оборот вполне прилично :-)

:-D

Это которые табачники так работают?