детские шмотки. проблема с арендой

fа что не нравится?

Может тогда люди, высавляющие товар на продажу в торговом центре, оплачивающие аренду, рекламу, налоги и т.д. не такие уж и "жадные барыги" ?

Видимо это и имелось в виду.

Вы еще забыли, что этот кто-то создает рабочие места. занимается закупкой товара, порой ездит в командировки, сидит сутки напролет в сети в поисках хорошего товара по приемлемой цене. И в общем, сам должен получать какую-то зарплату, кроме мифической прибыли, которая в лучшем случае пойдет через полгода(и это редко так быстро происходит).

Через месяц открываюсь. Долго-то как. Млин.
Вот сейчас бьюсь с дизайнером. Нужна ли в магазине всякая детская атрибутика, если у нас будут и подростки? Они же не захотят одеваться в магазине с чебурашками и мишками? :-) Ну мне так кажется. С другой стороны, у нас будут и трехлетние. Я, как обычно, задаю вопрос, на который знаю ответ.
Как будет выглядеть такой вариант. На стенах висит одежка, есть даже одна стенка, которая чисто выставочная, там красиво повесим коллекционные вещи. Возле других стен хочу поставить эээ (не знаю правильное слово) тумбы или ящики, где будет собссно лежать трикотаж (который можно быстро выложить, когда что-то продалось), а на все эти тумбы посадить игрушки (их мы продаем тоже, но так... факультативно). Ну мне просто не разбежаться под отдел игрушек на ста метрах площади.
И исчоооооо... Вопрос такой. Магаз собссно заполучил название одной из торговых марок (без франчайзинга, особый договор). Народ бренд этот, в общем-то, знает, НО у меня-то мультибренд. Во-первых, у нескольких ТМ - один владелец. Во-вторых, он сам считает, что надо брать и другие ТМ, потому что так веселее. Допустим, ни одна из его компаний не выпускает купальники и еще кое-что, что входит в обязательный ассортимент успешного детского магазина. Вот доползла и до вопроса. Не будет ли так, что о мне потянуся только любители этого бренда, одного? А у меня еще будут замечательная абсолютно безбашенная коллекция испанцев, уникальные датчане. Бренд польский, но ЛУЧШИЙ, типа как Вайкики - лучший турецкий. Одежда очень качественная и красивая, ее любят многие, одежда не дешевая ни разу, жалоб нет, объемы хорошие у них, в Ебурге возниает иногда на уровне: пара юбок, один комбез из стоков. Ну и в одном магазе продают ляльку их же. Вотттт... Тут у меня нет идей. Как все-таки дать понять, что у нас есть и другие? В рекламе перечислять все ТМ? Но дело в том, что с одним брендом мы точно определились, и ставим все-таки на него. А других потихонечку попробуем продавать.

И третий момент.... Это ко всем одежникам вопрос. А как выкручиваться из ситуации межсезонья. Я не делала предзаказов на лето. Беру все, что есть у поставщиков (выбираю естественно), но понимаю, что зима у меня будет интереснее, чем лето, хотя бы потому, что я уже все красивое и замечательное заказала. Как бы выкрутиться? Сейчас просто получается больше поставщиков, чем планировалось, вот ведь... А мне хотелось избежать базара. В общем, накатала я тут. Подколбашивает. Уже скоро будет оборудование и приду первые коробки. Страшно мне. Сори)))

я не забыл..
даже к тому,что вы написали, я мог бы много чего добавить...
но...
зачем?
чем больше написано - тем больше появится желающих оспорить отдельную фразу, по типу "а я вот знаю одного...у него не так"

Видел прикольное название у магазина с детскими вещами "Наследники" - какое милое название... :-)

Наследники - на Белореченской, вроде бы. Да, милое название. У меня другая идея. Бренд + еще коммент, который собссно и есть название моей фирмы. Если все будет ОК, открою второй магаз, там тоже будет такая же схема. Вот так примерно. Уже и разговоры об этом веду. Только это будет дорогой магазин, и я в задумчивости... глубокой :-D

НЕ хотелось сразу вас ни хвалить за эту и дею ни порицать просто расскажу несколько про свой собстсвенный бизнес по продаже детской одежды в нашем городе - как все старые торгаши начинал с рынка - потом магазин в дирижабле сперва 40 метров потом 80 - стоит до сих пор, дальше магазин в бывшем югозападном ТЦ - закрылся в силу того что началась реконструкция ТЦ и у меня не нашлось больших покровителй чтобы отстаться, потом магазин в успенском - простояли там четыре года меняли свое местоположение три раза и потом нас прогнали потому что овиессе оттяпали наш кусок - потом снова звали но не пошел потому что выставили ценник за входной билет таких размеров что вызывал удивление. Но расказывать буду не про свою историю а про неприятные моменты которые вам придется учитывать чтобы не слить свой бизнес в никуда..

значит что вам придется пережить - ярко выраженная сезонность - очень плохие продажи в январе и феврале - и потом вновь в июне и июле.
консервативность родителей - не желание покупать детям одежду по цене взрослой - тем более как я понял у вас будет не российская и тем паче ни китайская одежда.

[Сообщение изменено пользователем 24.02.2008 19:51]

очень плохо покупают летний трикотаж - обьемы настолько маленькие что вызывают тоску при очередном платеже арендном.
Придется оплачивать сезонные заказы очень рано - зимняя коллекция начинает выкупаться уже в июне, весенняя - в январе. Если не вносить авансы то потом в сезон невозможно ничего выкупить...

нет понятия немотивированных покупок - то бишь нет такого что барышне взгрустнулось и она пошла пошопинговать для поднятия настроения - то есть детям покупают одежду только тогда когда он либо вырос либо порвал вчера на улице - то есть опять таки сезонность - ну разве что исключение это праздники - то бишь мальчикам рубашки белые и брюки темные а девочкам бальные плать - но это только новый год, выпускной в мае месяце - так что с праздничной одеждой надо быть очень осторожным.

вы Анна написали что будете возить джинсу и стоит вроде как будет около 70 уе - не буду комментировать насколько это будет востребовано в е-бурге - просто хочу предостеречь - я сам продаю глорию джинс оптом и в розницу - так вот джинсы для мальчика 7 - 8 лет с апликацией, вышивками, накладными карманами и обработкой ткани под изношенность оптом где то 315 рублей и в розницу 470 - будет очень тяжело тягаться с глорией джинс - большая сеть по городу смена ассортимента четыре раза в год и самое малое - где то порядка 150 артикулов по курткам брюкам и комбинезонам
но самое главное - посчитайте экономику - просто расскажу как было в успенском - если площадь 100 кв м = это примерно 15000 уе = где то 375000 рублей в месяц. Расходы на стены и оборудование как минимум 1500000 рублей. Посчитайте трезво - потянете ли???

[Сообщение изменено пользователем 24.02.2008 19:48]

+++
В конце сезона месяц-полтора просто болтаешься в нуле, в лучшем случае. Если нет опыта предыдущего сезона - гарантированно ошибетесь с объемом предзаказа. Плохо, как переборщить, так и заказать мало, перестраховавшись

++
Необходимо аккумулировать средства к февралю и сентябрю для выкупа заказа.
Считаем необходимый объем оборотки:

необходимая выручка в мес - не менее 1200 тыс.
По входу это около 500 тыс.
Предзаказ должен быть примерно на 3000 тыс. на полгода.
оборачиваемость - 20% в мес.

Мурат, я работала с одеждой, я все потяну. Глория Джинс - это дорогая одежда для такого эээ ну ладно. Мой ребенок не надел бы. До того, как я начала работать с коллеционой детской одеждой, я сына одевала за границей. Меня все это фуфло не устраивало. Если я ношу хорошую одежду средний+, почему мой ребенок должен ходить в Селе или каком-нить Бенеттоне? Я не ориентируюсь на бедных. А бедные - все, кто считает, что одежда для ребенка должна быть дешевле взрослой. От цен вообще надо абстрагироваться. Бенеттоновские джинсы стоят 1700-1800. Мои будут дешевле или там же, но мои лучше Бенеттона однозначно, и люди в курсе, в общем-то, те, кто ТМ эти знает. И акции будут у меня, как во взрослом магазине.
Вот знаете, 300 роптовой цены для Глории Джинс - это слишком дорого, вы их расписываете так, пч они вам нравятся, вы их продаете. А я мимо них прохожу и морщусь. Видела в сто раз лучше. Разные. И ткани лучше, и дизайн. А найти трудно... И вот почему... Знаю наценку магазинов, оптовую цену знаю, в курсе, где и как берут. И не считаю, что магазины средний плюс торгуют честно, тк накрутка 300-500 % - это не слабо.
Знаю предпринимателей, которые накручивали мало, продавали дорогую одежду в местах, где стоило открыть Глорию Джинс. Выкладка - базар, свет - две лампочки.
Мурат, я ведь не пальцы гну. Я думаю. Наблюдала какое-то время за чужими промахами и успехами, просто была возможность всю инфу собрать. И вот что скажу. Хуже всего продают дорогую детскую одежду в Екатеринбурге. Не умеют. Не хотят учиться. Ну трудно же. Мне ведь тоже будет трудно, и я не жду, что все это выстрелит прям так сразу (хотя надеюсь, да:-) ) И буду биться над заказами, предзаказами, над выкладкой, над рекламой. Деньги есть. И на предзаказ тоже. Но не такие уж великие. Минимум для того, чтоб лезть в этот сегмент рынка. С меньшей суммой делать там нечего, а обычно лезут с меньшими суммами. Потом привыкают к базару и не могут абстрагироваться от цен.
Мне повезло. Я сразу пришла продавать дорогую детскую одежду. Хорошо она продавалась у некоторых клиентов, просто отлично.

За это спасибо. Планируемый оборот лимон - полтора (в зависимости от сезонности) соо 100м2. Предзаказ 2500 тыс. пока на след сезон, по нераскрученности. найдены поставщики для того, чтобы сортироваться. найдены на запас более дешевые, но достойные бренды. Я ж с октября только и делала, что анализировала свой опыт в опте и опыт магазинов.
Если вы в Дирижабле стоите, то там нет смысла выходить на средний плюс. В Успенском я бы тоже не рискнула. Проходимость хорошая, но для детского товара неправильный контингент...
Я в другом ТЦ. Там вполне достойные бренды, не сильно высокая проходимость, но нормально там, на мой взгляд, для старта.
Интересно, как ваш магазин называется?
:-) Я, каатся, догадываюсь.

Нет, не столько.
Это нереальная арендная ставка для детского магазина, несетевого. Можно сразу закрываться.
Так что вы много правильных мыслей высказали. Я даже немного успокоилась. В общем, я ж все это знала, и не могу сказать, что меня сейчас не колбасит, тем не менее... просто ваша раскладка практически с моей совпала (мелочи типпа арендной ставки - не в счет, вы Успенский посчитали, а меня он из-за Овисье не интересует, да многое против него. Не та группа товаров для этого ТЦ).

[Сообщение изменено пользователем 25.02.2008 00:19]

Сообщеие только для пользователей, не цитируйте, плииз... В основном для Мурата.
1Процентов на 60-70 товары от одного поставщика, позволившего мне использовать ТМ в названии. Один владелец - несколько компаний. Это дорогая Польша, то есть 3 более дорогих компании, парочка средних прилагается.
2 Процентов 10 Испания - компания, расположившаяся между средним и средним плюс, цены почти польские.
3 Скандинавы. Разные по ценам. От среднего до среднего плюс.
4 Шапки Польша и Италия, средний и средний плюс.
5 Купальники пока Испания (очень известный бренд, средний плюс), Чехия (средний).
Сортируюсь:
1 Россия (цены средние)
2 2 Польши (средние)
3 Очень демократичный итальянский бренд (средний).
Школьная форма.
Не буду говорить, чья. В городе ее нет, ни той, ни другой компании.
Да много еще чего...
А вот с утверждением о вечерних платьях я не согласна. Мой деть сейчас в подготовительной группе, и мамашки расшиблись искать красивые вечерние платья для девочек 122-128 и костюмы для мальчиков такого же роста. Говорят, что все одинаковое в городе, ждут когда придут мои платья. Я заказала кое-что под них специально.
На рынке я не стояла, но были у меня клиенты "домашние"
:-D Им из опта выдергивала, но там трудно все было. Теперь они магаз уже хотят. То есть начнем-то со своих.
а вообще мне поляки больше всего понравились, в моем альбоме в ползунках коллекционных - в основном, моя любимая польская компания. как по мне, они классно выглядят. это и есть настоящее детство. без излишеств. это недешево стоит. но красота неописуемая. лето тоже симпатишшшное, но мало мне досталось лета.
продавцы мои пищат тож. одна с этим брендом работала раньше, очень довольна, никто не жаловался на качество (по двум дорогим конторам действительно нет нареканий). Турцией торговать - ээээ это тягаться с кучей народа. Хотя можно продавать и особенную Турцию - Вайкики - средний плюс. На моем пацане много их шмоточек: и джинсы наши рваные, есть на фотке, туреческие, за 50 баксов на распродаже. На фига нам Глория Джинс?:-) Он не наденет.

[Сообщение изменено пользователем 25.02.2008 01:38]

Находка для шпиона. :-D

Я не пытаюсь рекламировать ассортимент которым торгую сам (хотя конечно обязательно приду к вам в ваш магазин с каталогами - вдруг найдем общий язык и сможем посотрудничать :-) ) я говорю о другом - работать все таки нада на извлечение максимальной прибавочной стоимости а не на удовлетворение нужд трудящихся - то бишь вас наверное должен интересовать вал продаж? поглядите сколько детских магазинов сдулось - не все же они были дураками - так что вам могу пожелать только огромный ежедневный доход вне зависимости от сезонов. Про себя могу только сказать что за последние два года розница у меня вызывает только стойкое отвращение.
Ну и еще хотелось бы спросить - вы анонсировали коллекции польских и турецких и других фабрик - вы будете сами возить оттуда либо пользоваться услугами представительств в Москве? если сами будете возить то это растаможивание 1 кг за 17 уе - это транспортировка самолетом и растаможка в компании СЕвер Юг, ежели москва - то тогда проблемы с наличием коллекции на складах в сезон и оплата комиссии которые сдерут с вас москва. Хотя по моему опыту работы - с москвой удобнее работать хотя тоже хватает головных болей...

[Сообщение изменено пользователем 25.02.2008 10:18]

Мурат, вы правильные проблемы обозначили. А теперь представьте, что я их все решила в общем-то. Я чисто по-жидовски умею договориваться. Гены-то дают о себе знать :-D Кстати, люблю я продавать сама, и продаю реально много. При этом я ж ничего торгового не заканчивала, продавать меня изначально не учили. Так как-то вышло само по себе. Но у меня опыт продаж 11 лет, успешных, могли бы быть более успешными, да я то замуж выходила два раза подряд, то ребенка рожала. Хорош замуж выходить и детей рожать.
Знаете, когда я одно дело начинала, самое первое, мне было 22 года, и я ради него аспирантуру бросила, а хотела ведь в науку идти. И все точно так же предостерегали и даже дурой называли. Мне нравилось, подстегивало это. Назло врагам добилась своего, только по дороге устала. И сдулась не от того, что были просчеты, а от попытки совместить личную жизнь и бызнес. Теперь мне нафик никакой личной жизни не надо. Вот. Мне она меньше нравится, чем процесс зарабатывания денег и интересное дело. Так что усе теперь будет отл.

И не надейтесь))) Но приходите, конечно:-) Я всегда рада познакомиться с людьми, которые продают одежду, любую.
Пс я добавила фот в альбом. и ребенка своего в джинсах, которые он любит больше всего. Оптовая цена - 25 евро. Для меня недорого, да и 50 - нормально. Жаль, что эттту ТМ в России не найти вообще. Искала. Найдете, куплю у вас:-)
В конечном итоге все продается. От вашей любимой Глории Джинс до Кензо. "Кенгуру" работает. Только у них клиенты другие, они в Дирижабль не поедут. Возможно, и ко мне не пойдут. Нужно же четко определить свое место на рынке. Кто-то будет продавать Дольче энд Габбана, кто-то - Райфл, кто-то Глорию Джинс. Интересно, что есть люди, которые все это в один магазин легко могут впихнуть. Я тут познакомилась с такой женщиной:-) До сих пор в легком ауте от ассортимента ее магазина. И живут. Только, на мой взгляд, маловато у них продаж для таких площадей, но они есть, и циферки такие меня бы, наверно, порадовали.
Мурат, все что угодно, только не ростовское чудо, пожалуйста. Я не буду с ними конкурировать, тк мой покупатель (так или иначе он уже есть) ужаснется, мягко говоря. Трудно ж после Levi's ребенка в Глорию нарядить:-) А в те брючки, что у меня будут, без проблем одеваются наши дети. Ну не все же любители масс-маркета. И их кстати все больше и больше. Люди перестали Турцию и Китай любить.

[Сообщение изменено пользователем 25.02.2008 16:42]

Он не в Екатеринбурге. Мы несколько севернее находимся. Это федеральная ТМ.

Девочка вменяемая вроде, хочется помоч. Вдруг переоценит свои силы :-)

Хихи. За девАчку спасиб, кншн. Мне, правда, лестно. Дожить до 33 лет и все в девааачках.
:-D

:-) нормально все (с)

Кто скажет что это мальчик, пусть первый бросит в меня камень! :-D