Бизнес-план - залог успешного бизнеса
E
Esenina
18:14, 21.09.2007
Кто выиграет? Как всегда, тот игрок, у которого больше информации, лучше план и выше мастерство.
Харви Маккей
Бизнес-план является основой работы любого предприятия, наряду с имущественным обеспечением, входит в минимум гарантий для привлечения инвестиций. Это не дань моде и не прихоть инвестора. Инвестор отчетливо понимает, что если вы не можете сделать качественный бизнес-план, то уж дело вы тем более не сможете поставить.
Ни одно предприятие не сможет работать прибыльно в условиях рыночной экономики без тщательно подготовленного бизнес-плана. Бизнес-план дает детальные пояснения, как будет происходить управление бизнесом, с тем, чтобы обеспечить его прибыльность, а также возвратность инвестиций. В общем случае бизнес-план составляется для внешних и внутренних целей.
Внешняя сторона бизнес-плана предназначается для оправдания доверия инвесторов и кредиторов, убеждения их в потенциальных возможностях компании, компетентности ее сотрудников, а также необходимости оказания ей стратегической и финансовой помощи. Другими словами, отсутствие тщательно продуманного бизнес-плана является существенным недостатком, отражающим слабость управления компанией, что в итоге усложняет возможности привлечения финансовых ресурсов и достижения долгосрочной стабильности в конкурентной среде. Если говорить кратко, бизнес-план - это критическая стартовая точка и базис всей плановой и исполнительской деятельности предприятия. Это наиболее важный источник аккумуляции стратегической информации и способ прямого управленческого воздействия на будущее положение предприятия, описывающий пути достижения прибыльности. В целом финансовая, оперативная и инвестиционная политика предприятия должна соответствовать направлениям и стратегическим целям, выделенным в бизнес-плане.
В конечном итоге, необходимо сделать ударение на следующем: во-первых, должно быть ясно, что бизнес-план по сути проверка знаний и понимания менеджерами среды бизнеса, а также положения предприятия на рынке. Процесс планирования бизнеса обеспечивает пристальное внимание управленческой системы ко всем ее недостаткам, заставляя рассматривать специфические характеристики и факторы, влияющие на конкурентные способности предприятия. Таким образом, требования, предъявляемые к бизнес-плану, являются условием самосовершенствования системы управления и создания эффективной управленческой стратегии. Во-вторых, в разработку бизнес-плана вовлекаются значительные силы и средства. И поэтому последующее планирование требует меньших усилий по сбору и обработке информации. Ценность бизнес-плана определяется качеством содержащейся в нем информации и предположений. Он не должен отражать существующие в действительности преувеличения или предубеждения составителей. Качественно составленный бизнес-план - это также высоко эффективный и полезный инструмент маркетинговой деятельности. Вероятность его исполнения в течение времени прямо отражает компетентность управления предприятием, на чем особо акцентируется внимание инвесторов.
На начальном этапе разработки бизнес-плана прежде всего, необходимо четко и ясно сформулировать суть бизнес-идеи, ее "изюминку", зафиксировать, что явилось источником ее появления и что ее "навеяло". Также необходимо по свежим следам попытаться понять, что может явиться подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи (авторитет издания, ваши знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или др.), или это ваше внутреннее убеждение.
И, конечно, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить будущих надежных партнеров и инвесторов, заинтересованных в вашем успехе.
Определившись с вашими желаниями, необходимо оценить состояние рынка и свою конкурентоспособность, определить программу-минимум, программу-максимум и наиболее вероятную для реализации программу, связанные с этим затраты, риски и гарантии.
Для удобства и простоты (а так же экономии денег) можно провести оценку бизнес-идеи самим.
Кроме полноценного формирования бизнес-идеи перед разработкой бизнес-плана необходимо определиться с потенциальным источником финансирования. Сейчас можно выделить пять основных источников возможного финансирования - банк, инвестиционная компания, лизинговая компания, специализированные фонды, венчурная компания.
Необходимость определения потенциального источника финансирования обусловлена в первую очередь тем, что разработанный бизнес-план должен быть понятным и доступным. Вид источника финансирования и страна его происхождения существенно влияют на структуру бизнес-плана. Каждая страна имеет свои отличия. Различаются:
• законодательная база;
• система подзаконных нормативных актов;
• система стандартизации;
• нормативно-методическое обеспечение внутренней деятельности предприятий в виде комплексов организационно-управленческой документации;
• обычаи делового оборота, т.е. те сложившиеся и широко применяемые в предпринимательской практике правила поведения, не установленные законодательством и даже, возможно, не зафиксированные в каком-либо документе, но не противоречащие обязательным для участников соответствующих хозяйственных отношений нормам законодательства или договорам.
При разработке бизнес-плана необходимо понимание интересов инвестора или кредитора и их психологии.
Владельцам бизнес-идеи необходимо, чтобы инвестор вложил свой капитал в предлагаемое ими дело на приемлемых для них условиях. При этом приходится учитывать, что у инвестора может быть несколько направлений вложения средств и, следовательно, за его привлечение к инвестиционному проекту придется конкурировать.
В бизнес-план необходимо заложить возможность получения инвестором ясных ответов на все свои возможные вопросы.
Но необходимо помнить, что нет и не может быть универсального проекта и тождественных источников средств, а также единой стандартной формы бизнес-плана. Разные виды бизнеса обычно требуют отражения в бизнес-планах совершенно неодинаковой информации в различных формах. Сравните, например, разработку и постановку на производство новой модели самолета и организацию небольшой частной парикмахерской. Каждый бизнес-план является неповторимым и требует творческого подхода при его разработке.
Выше мы говорили о бизнес-плане для внешних потребителей, внутренними потребителями могут быть учредители, управленческий персонал. Необходимость в бизнес-плане обусловлена тем, что любое предприятие существует для того, чтобы добиться чего-то в рамках окружающей ее среды. Конкретная цель или программа фирмы обычно ясна с самого начала. Основополагающими целями любого коммерческого предприятия являются в первую очередь:
• получение прибыли и
• обеспечение работающего персонала максимальным уровнем социально-экономических выгод (начиная от своевременной выплаты заработной платы и заканчивая строительством жилого дома для проживания сотрудников предприятия).
Однако с течением времени по мере роста предприятия и появления у него новых товаров и рынков программа может потерять свою четкость. Возможно, программа останется четкой, но перестанет интересовать часть руководства. А может, сохранив четкость, она перестанет соответствовать новым условиям среды.
Почувствовав, что фирма начинает плыть по воле волн, руководство должно вновь заняться поисками цели.
Пора спросить себя:
• Что представляет собой наше предприятие? Оптимальна ли структурная организация предприятия: не стоит ли сократить определенные должности или может наоборот увеличить штат?
• Что представляет собой наша продукция? Какие изменения в модификации, ценовой политике произошли за последние годы?
• Какова прибыльность каждого вида продукции? Следует ли избавляться от неприбыльных видов продукции?
• Какова доля фактических затрат в каждом виде продукции?
• Эффективны ли определенные виды затрат (допустим на рекламу)? Не связаны ли они с чрезмерными издержками? Можно ли принять меры по их сокращению?
• Какова доля налоговой нагрузки на предприятие? Возможно ли сокращение налоговой нагрузки в рамках действующего законодательства?
• и т.д.
Эти простые на вид вопросы относятся к числу самых трудных, на которые когда-либо придется отвечать предприятию. Преуспевающие фирмы постоянно ставят их перед собой и дают вдумчивые, обстоятельные ответы.
Кроме ответов, полученных предприятием от анализа финансовой деятельности, составления бизнес-плана на какой-то период, предприятие получает дополнительные выгоды:
• поощряет руководителей мыслить перспективно;
• ведет к более четкой координации предпринимаемых предприятием усилий;
• ведет к установлению показателей деятельности для последующего контроля;
• заставляет предприятие четче определить свои задачи и политические установки;
• делает фирму более подготовленной к внезапным переменам;
• более наглядно демонстрирует взаимосвязь обязанностей всех должностных лиц.
Более подробно смотри здесь http://fortuna-kharkov.narod.ru/
[Сообщение изменено пользователем 21.09.2007 18:14]
Харви Маккей
Бизнес-план является основой работы любого предприятия, наряду с имущественным обеспечением, входит в минимум гарантий для привлечения инвестиций. Это не дань моде и не прихоть инвестора. Инвестор отчетливо понимает, что если вы не можете сделать качественный бизнес-план, то уж дело вы тем более не сможете поставить.
Ни одно предприятие не сможет работать прибыльно в условиях рыночной экономики без тщательно подготовленного бизнес-плана. Бизнес-план дает детальные пояснения, как будет происходить управление бизнесом, с тем, чтобы обеспечить его прибыльность, а также возвратность инвестиций. В общем случае бизнес-план составляется для внешних и внутренних целей.
Внешняя сторона бизнес-плана предназначается для оправдания доверия инвесторов и кредиторов, убеждения их в потенциальных возможностях компании, компетентности ее сотрудников, а также необходимости оказания ей стратегической и финансовой помощи. Другими словами, отсутствие тщательно продуманного бизнес-плана является существенным недостатком, отражающим слабость управления компанией, что в итоге усложняет возможности привлечения финансовых ресурсов и достижения долгосрочной стабильности в конкурентной среде. Если говорить кратко, бизнес-план - это критическая стартовая точка и базис всей плановой и исполнительской деятельности предприятия. Это наиболее важный источник аккумуляции стратегической информации и способ прямого управленческого воздействия на будущее положение предприятия, описывающий пути достижения прибыльности. В целом финансовая, оперативная и инвестиционная политика предприятия должна соответствовать направлениям и стратегическим целям, выделенным в бизнес-плане.
В конечном итоге, необходимо сделать ударение на следующем: во-первых, должно быть ясно, что бизнес-план по сути проверка знаний и понимания менеджерами среды бизнеса, а также положения предприятия на рынке. Процесс планирования бизнеса обеспечивает пристальное внимание управленческой системы ко всем ее недостаткам, заставляя рассматривать специфические характеристики и факторы, влияющие на конкурентные способности предприятия. Таким образом, требования, предъявляемые к бизнес-плану, являются условием самосовершенствования системы управления и создания эффективной управленческой стратегии. Во-вторых, в разработку бизнес-плана вовлекаются значительные силы и средства. И поэтому последующее планирование требует меньших усилий по сбору и обработке информации. Ценность бизнес-плана определяется качеством содержащейся в нем информации и предположений. Он не должен отражать существующие в действительности преувеличения или предубеждения составителей. Качественно составленный бизнес-план - это также высоко эффективный и полезный инструмент маркетинговой деятельности. Вероятность его исполнения в течение времени прямо отражает компетентность управления предприятием, на чем особо акцентируется внимание инвесторов.
На начальном этапе разработки бизнес-плана прежде всего, необходимо четко и ясно сформулировать суть бизнес-идеи, ее "изюминку", зафиксировать, что явилось источником ее появления и что ее "навеяло". Также необходимо по свежим следам попытаться понять, что может явиться подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи (авторитет издания, ваши знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или др.), или это ваше внутреннее убеждение.
И, конечно, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить будущих надежных партнеров и инвесторов, заинтересованных в вашем успехе.
Определившись с вашими желаниями, необходимо оценить состояние рынка и свою конкурентоспособность, определить программу-минимум, программу-максимум и наиболее вероятную для реализации программу, связанные с этим затраты, риски и гарантии.
Для удобства и простоты (а так же экономии денег) можно провести оценку бизнес-идеи самим.
Кроме полноценного формирования бизнес-идеи перед разработкой бизнес-плана необходимо определиться с потенциальным источником финансирования. Сейчас можно выделить пять основных источников возможного финансирования - банк, инвестиционная компания, лизинговая компания, специализированные фонды, венчурная компания.
Необходимость определения потенциального источника финансирования обусловлена в первую очередь тем, что разработанный бизнес-план должен быть понятным и доступным. Вид источника финансирования и страна его происхождения существенно влияют на структуру бизнес-плана. Каждая страна имеет свои отличия. Различаются:
• законодательная база;
• система подзаконных нормативных актов;
• система стандартизации;
• нормативно-методическое обеспечение внутренней деятельности предприятий в виде комплексов организационно-управленческой документации;
• обычаи делового оборота, т.е. те сложившиеся и широко применяемые в предпринимательской практике правила поведения, не установленные законодательством и даже, возможно, не зафиксированные в каком-либо документе, но не противоречащие обязательным для участников соответствующих хозяйственных отношений нормам законодательства или договорам.
При разработке бизнес-плана необходимо понимание интересов инвестора или кредитора и их психологии.
Владельцам бизнес-идеи необходимо, чтобы инвестор вложил свой капитал в предлагаемое ими дело на приемлемых для них условиях. При этом приходится учитывать, что у инвестора может быть несколько направлений вложения средств и, следовательно, за его привлечение к инвестиционному проекту придется конкурировать.
В бизнес-план необходимо заложить возможность получения инвестором ясных ответов на все свои возможные вопросы.
Но необходимо помнить, что нет и не может быть универсального проекта и тождественных источников средств, а также единой стандартной формы бизнес-плана. Разные виды бизнеса обычно требуют отражения в бизнес-планах совершенно неодинаковой информации в различных формах. Сравните, например, разработку и постановку на производство новой модели самолета и организацию небольшой частной парикмахерской. Каждый бизнес-план является неповторимым и требует творческого подхода при его разработке.
Выше мы говорили о бизнес-плане для внешних потребителей, внутренними потребителями могут быть учредители, управленческий персонал. Необходимость в бизнес-плане обусловлена тем, что любое предприятие существует для того, чтобы добиться чего-то в рамках окружающей ее среды. Конкретная цель или программа фирмы обычно ясна с самого начала. Основополагающими целями любого коммерческого предприятия являются в первую очередь:
• получение прибыли и
• обеспечение работающего персонала максимальным уровнем социально-экономических выгод (начиная от своевременной выплаты заработной платы и заканчивая строительством жилого дома для проживания сотрудников предприятия).
Однако с течением времени по мере роста предприятия и появления у него новых товаров и рынков программа может потерять свою четкость. Возможно, программа останется четкой, но перестанет интересовать часть руководства. А может, сохранив четкость, она перестанет соответствовать новым условиям среды.
Почувствовав, что фирма начинает плыть по воле волн, руководство должно вновь заняться поисками цели.
Пора спросить себя:
• Что представляет собой наше предприятие? Оптимальна ли структурная организация предприятия: не стоит ли сократить определенные должности или может наоборот увеличить штат?
• Что представляет собой наша продукция? Какие изменения в модификации, ценовой политике произошли за последние годы?
• Какова прибыльность каждого вида продукции? Следует ли избавляться от неприбыльных видов продукции?
• Какова доля фактических затрат в каждом виде продукции?
• Эффективны ли определенные виды затрат (допустим на рекламу)? Не связаны ли они с чрезмерными издержками? Можно ли принять меры по их сокращению?
• Какова доля налоговой нагрузки на предприятие? Возможно ли сокращение налоговой нагрузки в рамках действующего законодательства?
• и т.д.
Эти простые на вид вопросы относятся к числу самых трудных, на которые когда-либо придется отвечать предприятию. Преуспевающие фирмы постоянно ставят их перед собой и дают вдумчивые, обстоятельные ответы.
Кроме ответов, полученных предприятием от анализа финансовой деятельности, составления бизнес-плана на какой-то период, предприятие получает дополнительные выгоды:
• поощряет руководителей мыслить перспективно;
• ведет к более четкой координации предпринимаемых предприятием усилий;
• ведет к установлению показателей деятельности для последующего контроля;
• заставляет предприятие четче определить свои задачи и политические установки;
• делает фирму более подготовленной к внезапным переменам;
• более наглядно демонстрирует взаимосвязь обязанностей всех должностных лиц.
Более подробно смотри здесь http://fortuna-kharkov.narod.ru/
[Сообщение изменено пользователем 21.09.2007 18:14]
F
Fenix_m
23:35, 21.09.2007
Нифига себе реклама! Все едем вести бух учет и делать бизнес-планы в Харьков!
Авторизуйтесь, чтобы принять участие в дискуссии.