Как раскрутить услугу?

Добрый день. первый раз пытаюсь продавать на несформированый спрос BTB услугу.
Услуга - внешний контроль снабженцев. Руководитель, желающий проверить снабженца, просто отправляет счет для проверки и получает самое дешевое предложение по рынку.
Услуга стоит от 20 до 50% от разницы счетов (зависит от суммы). Оплата только по факту оказания услуги, никаких авансов...

Холодный обзвон 300 звонков - примерно половина ЛПРов "посылают не дослушивая - отправьте КП и дальше тишина"
Директ по ключам с минус словами - переход под 30 рублей, после 100 переходов заказов 0
Лиды заказывать - глупо так как это обман....


Что еще попробовать? Или услуга г?

[Сообщение изменено пользователем 21.12.2017 17:28]

Три дня пообзванивал и руки опустились?


То есть ты на авось рассчитываешь? Откуда инфу то собирать планируешь?

Не получится.
Для примера: у нас несколько десятков поставщиков, у каждого есть скидка, т.к. работаем не первый год. Вы, позвонив впервые моему поставщику, не получите такой же скидки, как у меня.
Другое дело, что снабженец может уменьшить мою скидку засчет своего отката, но вы это не проверите.

не то, что скидку получить, да цену иной раз невозможно толком узнать. например на медицинское оборудование недавно пытался цену узнать всю голову сломал. Никто не говорит. В гугле нет ничего.

об отсрочке платежа, доставке сами будете договараиваться?
а если брак/пересортица/привезли не то? :-D :-D :-D
а если "ваш" поставщик сроки поставки на объект сорвал?

как понимаю, ваша контора будет просто еще одной "прокладкой" между поставщиком и покупателем, нормальные ЛПР это прекрасно понимают и не хотят плодить сущностей)))

А кто вам сказал что вы покупаете по минимальной цене? простой пример. мед. центр 7 лет работал "по привычке" с одной конторой, и оптом покупал 3х слойные маски одноразовые.... со скидкой.... по 2.07 штука (и скидка была аж 20% от прайса)..... итог - эти маски мы нашли по 0.60.... покупали их в год 500 000 штук....

маска медицинская 3х слойная, она везде маска медицинская 3х слойная...

и самый цирк - никто даже не откатывался... просто работали "по привычке"

от этого никто не застрахован.... и ваш поставщик может сроки сорвать..... и это может быть почти при любой цене.... поставщиков хотя-бы прозванивают, а не смотрят цены в интернете....

Такие закупы, в наше время, через тендера делаются.

не всегда.... это частная клиника в Петербурге.

А чё съехал оттуда?

Я не съехал оттуда, более того я на этом даже не заработал.... просто это ответ пользователю Col о персональной скидке у постоянных поставщиков.

Он написал про адекватных ЛПРов.... но он заблуждается.... есть предложения которые глупо не купить....

Затраты - дать точную номенклатуру и написать цену.... на выходе - или покупка дешевле, или ничего....

[Сообщение изменено пользователем 22.12.2017 12:01]

Согласен, и такие случаи были. Но, как показывает практика, вместе с ценой и качество было заметно ниже.

Сейчас вижу что ты туда, только, переехал.
Ты же тот предприниматель, что разнообразными перепродажами, в основном автохлама, миллионером стать собирался?

ага...


если вам интересно то таки цель ту я закрыл.... продал 436 раз курс по перепродаже и автохлам..... просто надо дальше развиваться....


P.S. сюда написал как на один из самых адекватных форумов... здесь прямо могут написать - "ты мудак" и зачастую будут правы....

[Сообщение изменено пользователем 22.12.2017 13:37]

звиздец. А сколько времени заняло?


Цель была миллион, я не ошибаюсь? Доходность одной продажи порядка 2 300 рублей. Не дофига.


Определённое зерно, в твоих идеях есть, конечно есть. Но не так просто найти целевую аудиторию. В крупных конторах, с большими оборотами, как правило, свои службы безопасности имеются, в том числе финансовой.
А сколько времени уходит на поиск информации у тебя? Особенно если рынок не твой.

Ну вообщем да.
Не буду углубляться в теорию и практику закупок, но очень малое число закупок можно подвергнуть такой проверке и сэкономить деньги без ущерба для бизнеса. Коротко - только стандартизованные товары с малым влиянием на бизнес и небольшой стоимостью. А эти закупки отлично подходят под электронные площадки, где есть торги, которые снижают уровень цены.

:ultra:

Мои пять копеек - есть основные позиции и не основные.
Я в своё время закуп основных/критичных брал на себя именно по той причине, что снабженец любил купить дешевле, а мой участок от этого страдал.

Практический пример 1: микросхема TOP250YN. Купили в солидной местной конторе ~1000 шт на 10 рублей дешевле чем у нормального поставщика и в наличии вместо недели ожидания. Мо-лод-цы. Вскрылся в ней дефект, проявляющийся минимум через 3-4 дня непрерывной работы в хитром режиме, который как раз у нас и использовался. А сама микросхема оказалась украденной отбраковкой с фирменного производства, с кустарно нанесённой маркировкой. Полная переборка 150 изделий у заказчика, 200 - на своём складе. С командировочными и всей фигнёй тысяч на триста только прямых расходов угорели.

Пример 2: солнечные панели, маркировка одна, мощность одна всё совпадает. Купили на 200 руб/шт дешевле, чем у проверенного поставщика. Приехало г... , которому пришлось усиливать рамку, да ещё со срывом сроков.
В следующий раз заказали у другого поставщика, якобы аналог. Опять сколько-то скроили. Потом поехали в командировку, всё сэкономленное потратили и ещё где-то на полтинник угорели.

По отчёту Вашей конторы выйдет, что я - хреновый снабженец и/или мелкий откатчик. По факту же то, что я купил для собственной продукции, фирма ещё и налево продавала с наценкой :-D По принципу "выиграем контракт - в своё поставим и заработаем, не выиграем - налево толкнём, потому что у нас нормальный товар в наличии и всё равно нормально заработаем". Невзирая на то, что прямо по первым ссылкам Гугла у соседей можно купить дешевле, чем я сам брал :-)

P.S: А уж когда Вы начнёте пытаться анализировать закупки инструмента :-) Или закупки светотехники :-)

[Сообщение изменено пользователем 27.12.2017 11:27]

[Сообщение изменено пользователем 27.12.2017 11:30]

[Сообщение удалено пользователем 30.12.2017 03:05]

а вы специфику каждой отрасли знаете?! 8( вы уникум тогда.

Любой мал мала нормальный директор проверяет счета.У меня просит2-3 счёта и подписывает меньший.Нахрена козе баян???Далее по специфике......не все так просто в снабжении как кажется!!! :-)

Я вот у дилера работал продавцом. Меня вынудил обратиться в поиск запчастей, потому что снабженец сказал, что запчасти заказал, но они будут через месяц, а мне клиенту надо вчера... Я обратился к своему непосредственному начальнику, он сказал ищи сам, найдешь, со счетом к директору... Так как поиск запчастей мой конек, то я нашел в наличии и в несколько раз дешевле, счет положил на стол директору. В итоге у нас служебная проверка и меня попросили уволиться, так как я не должен был заниматься поиском запчастей... :-D И пофиг, что я этим занимался и раньше, просто в этот раз директору по башке пришлось дать снабженцу, а он оказывается получал откат. Просто в этот раз это дошло до учредителей. Но уволили-то меня, а его повысили - снабженец оказался родственник директора :-D

[Сообщение удалено пользователем 08.01.2018 16:36]

таков он русский бизнес бессмысленный и беспощадный :-D

дешево - не значит качественно
тупо нельзя так подходить