Немножко по обсуждаем "ОТДЕЛ ПРОДАЖ". У кого есть ?

еще отлично создавать конкуренцию здоровую и разыгрывать в отделе путёвку например на отпуск :-D или санаторий со спа процедурами.. заботится любить надо эти 10 % обожать и молится на них да да :beach:

:lol: Если контора зависит от нескольких единичных сотрудников, причем низших должностей, кирдык ей настанет рано или поздно. :-D Работу надо перестраиваь, а звезд этих метлой, поганой, гнать, взашей. Пока не поздно. :ultra:

да ладно чо уж они быстро идут на руководителей, и обучают да отбирают ужев отделе, они же как правило видят может человек, или нет есть амбиции или он стадо, любой менеджер это и есть управленец, управляет отгрузками своими и продажами контролирует выплаты и перечисления, находит новый рынок сбыта и достаточно грамотен юридически, знает что такое договора и должен иметь навыки договорных отношений.. что такое ндс и счета фактуры, заботится о документах качества, ответственность должна быть, тогда с рим пииятно и работать... личные связи конечно приветствуются, и высокие амбиции.. нам продажник нужен хороший на производство генераторов :-D самой мне лень я уже на пенсии тока обучать :-D 9

если человек может двигать производство или торгующую компанию, шагать к успеху с высоко поднятой головой, любить работу свою и хотеть развиватся вместе с компанией, я даже корочек что заканчивали смотреть не буду.. если только рекомендации полюбопытствую :-)

+1
Если человек работает, то он должен знать, за что он работает и не думать, где ему ещё денег заработать и что "замутить", что бы денег ещё поднять. Честнее сразу платить достойный уровень, чем терять от "недоработки" сотрудника.
Что такое "достойный" уровень - это решает рынок и работодатель с претендентом на собеседовании. И поставленные задачи.
Есть продажи на ноле или определённом уровне и работодатель знает, что он хочет, это обсуждается с работником и за достижение должно быть определённое вознаграждение. И тут главное не сказать в будущем типа, "ты чего, на старых достижениях тут хочешь работать и бонус получать...?".

:lol: Судя по тому как и что тобою пишется ты весьма далека от


А вот это антиресно



Кто же скрывается под ником, уже не Олеся, 36 лет биоисцелитель и председатель садового товарищества?

рано пульнёшь или поздно - можешь потерять всё. На моей практике были такие случаи дважды. По инерции компания работала год и теряла рынок. Какой год... через пол года уже было видно конец.
Надо понимать по лестнице эти 10% и они будут под себя набирать себе подобных. Ставить их на новые направления - этим 10% без разницы что продавать, они будут с нуля вытаскивать.

Если этого не делать, наступит стагнация. Продажник насытится и перестанит наращивать объем продаж. После этого продажи, рано или поздно схлопнутся.
Чаще всего, в крупных компаниях, продажи и ведение клиентов вообще разведены, в разные отделы. Отдельно активные продажники, с большими процентами, отдельно сопровождение клиентов. Клиент притаскивается, с него получается бонус, он передается в отдел сопровождения. Некий бонус с него может и оставаться, но невеликий, ибо теперь его ведением куча народу занимается.

Эти мелкие конторки, всё равно, посдыхали бы. Хоть со звездами, хоть без. Не может подобное образование долго жить.

Куда подымать? Активный продажник, не гений экономики и управления, а просто сильный продаван. Большая часть, из которых, выгорает лет за 10, изнутри, ибо весьма это энерго затратное занятие. Обучить кого-либо, да даже увидеть в другом, подобное себе, они часто не могут, ибо зачастую, не понимают сами, как у них всё получается. :-D

чо это, я это , срок председательский закончился документы дороги прописки и электричество сделала , зачем я нужна все. :-) строятся живут если только их в статус котеджного поселка перевести храмов там понастроили да и черта города все пучком :-)
по поводу манагера, сама лично однажды пиишла мясной рынок развить в контору одну за пол года обороты до 2 миллионов подняла с нуля... и чего зарплаты мне мало обидностало забрала всех своих снабженцев с которыми работала и открыла свое ип :-D и отлично мы работали и с соседними областями пока меня не стали москвичичерез ведврачей поджимать, я их чо то тогда не поокляла а надо было!!!) сейчас таких ошибокуже не сделаю да и торговать иртереса нет, камни собираю по всемумиру, во набор ихсирихсапфировсобрала нашу, синие синие такие камни потрясающие :super:

ты чего несеш то ваще?
все когда то с чего то начинают сразу коупная торговая сеть чтоли? ты сказок начитался?
как это рыюак рыбакане узнает, чего несешь то хоть?!

Для ИП, 2 лимона в месяц неплохой результат, для фирмы же, так себе. Только в сравнении с нулем, изначальным, вроде как много. Ну и втой же пример и показывает, нельзя фирму замыкать успехами на одного продажника.

да фирма работает у них еще пару направлений... темболее мне тогда было года 23 .. я взяла это чтоб самой не организовывать когда уже есть все... я тебе о том, чтоб продажник не ушол ему надо платить молица и обожать :-D ну и небаловать сильно, планку повышать , затнтерисовывать.... меня видимо недооценили.. вот вам и случай.. нельзя недооценивать людей. еще надо с такими контракты подписывать и процент неустойки оговаривать в контракте... чтоб интереса не было свалить

[Сообщение изменено пользователем 23.10.2016 15:10]

:lol: Забудь. 90-ые, начало, кончились, соответственно и когда-то. Те, кто начинают сейчас, до отделов продаж, дай бог если вообще дорастут, лет через 10-20. Да и я речь не о сетевых торговых сетях веду, они по моему мнению, теже магазины. Я занимался продажами в крупных производственных предприятиях, где отдел продаж, рядовой отдел, а план продаж, на одного менеджера может составлять десятки миллионов. К примеру план продаж у меня, ведущего (активного) менеджера, по новым клиентам, был аккурат 2 лимона в месяц. Что означает, что я ежемесячно, планово, должен был на эту сумму, новых клиентов притаскивать. :-D


Нет. Я обучил не одну сотню, перспективных, из них вработались единицы. А люди, которые учили меня, обучили тысячи человек, по всему свету, с примерно таким же выхлопом. в процентном отношении.

А я повторюсь, нельзя с ними так, надо забирать у них, наработки, шоп, когда уйдут, неминуемо, унести смогли по минимуму.

Паша, как ты заберешь телефоны сотовые персональные, когда людям так приятно работать что они тебе предаплату дадут и денег не попросят :-D доверяют и можно позвонить на мобильный а не на рабочий, когда манагер звонит и каждый раз интересуется здоровьем, все же мы люди Паша :-D внимание всем нужно, а во цепочка этих договорных отношений дорого стоит хрен тычего отберешь, и даже если отберешь и позвонишь не факт что тебя они не пошлют :-) и скажут от вас такой чел ушол как вы могли и как с вами после этого вообще можно разговаривать и вы медленно идете в пешее эротическое, ну дак чего увас полетных так малоя вот несчиталасколько у меня, да я и не ставила целей, могу только мечты посмотреть интересы и зачто зацепится для достижения этой цели мечты ис материальным оно связано не должно быьть, материя это инструмент, а если естьамбиции и интерес то инструмент это не тупик

Какой поток мысли. Жаль что бессвязный. :-D Не работала ты на, действительно, крупном предприятии, где коллектив сотрудников тысячами исчисляется, а отдел продаж, в совокупности, не один десяток человек. Из них активных, парочка. Они поддержкой и ведением клиента не занимаются. Приволокли и передали все контакты на клиента сопровождающим, от них цепочки дальше расходятся. На клиентов ведутся целые карточки, где, со временем, телефоны не токма их сотовые, но и их любовниц, желаемые подарки, варианты откатов и, если повезет, компромат какой либо. :-D
Контора, которую ты подняла, потом кинула, сколь народу в отделе продаж то имела?

в моём случае это было локальное отделение московской компании, которое обслуживало клиентов в УРФО. Компания в Мск продолжает работать, а тут всё закрыли и 80% клиентов перестали с ними работать.




есть ощущение, что обсуждение темы с двух разных точек зрения. Один никогда не работал продажником, а стал сразу боссом, а другой рос от с нуля

когда тысячи человек на предприятии, то этих "двух" видят и не отпустят. При заявлении на увольнение им будет предложно что-то другое. Или рост или бонус или всякое можно придумать. Это конечно, если их тупой начальник не гнобит, который боится, что его эти "двое" подсидят и его уволят. Тогда он рад избавиться от "выскочки".
Ценных сотрудников ценят или гнобят начальники, боящиеся за своё место. И без разницы сколько человек работает десять или тысяча. В ТЫСЯЧЕ больше возможностей для роста, т.к. большой поток людей приходит и уходит на предприятие.

Я как раз рос с нуля, абсолютного, и не раз, дойдя до уровня босс, скатывался обратно, ниже плинтуса. :-D

нет не работала это правда, зато спала я маленькая на стульях в отделе маркетинга на комбинате хлебопродуктов :-D когда в садик непускали...
зато я изнутри знаю всех руководителей которые работают по 50 лет на таком гиганском производственном заводе где дома строили и своя управляющая, сотрудникам квартиры давали и всегда есть рост в карьере, куда уж мне пенсионерке до вас таких крутых манагеров! :lol:

Я, во пегвых, тебя постарше, во вторых, с продаж свалил давно, выгорел. Только для себя, когда надо, очень.


так то да, аргумент.

Ничего подобного. :-D В отделе кадров очередь, на их место стоит, потому они постоянно должны доказывать, что годятся еще для своей должности, как выполнением планов, так и сдачей зачетов, раз в полгода. Две несдачи = увольнение.
Еще раз. Активный продажник имеет очень короткий срок службы. Менять его надо, когда появятся первые признаки выгорания.

вообще, начинала я с магазинчика игрушек, с продавца в 13 лет на пенсию пошла, в 16 начала работать продавцом, далее пошла уже побутикам одежды.. лет до 20, менеждером потом в сроительной организации с магазинами работала строительными, ну а поскольку как я написала что на комбинате выросла, и родилась в пыли от комбикормов, то понятное дело моя карьера закончилась на председателе правления садоводческой управляющей компании, и связана была с минестерствами и налоговыми, натариусами и юристами, и потом навык манагера в составление дговоров и приложерий пригодился в написании протоколов, да таких, что тебе все это несвязно а если подумать то очень даже связно и без запятых.