Технико коммерческое предложение

Вопрос
Существует ли европейский стандарт на оформление ТКП?
Или всё ограничивается только рекомендациями?
Ключевые слова в вопросе "европейский стандарт"

Предыстория вопроса (чтобы было понятно) Директор озадачил
"мы должны быть готовы работать с европейскими компаниями. По этому должны знать их правила. И подготавливать документацию (в частности ТКП) с учётом их стандартов.

По мне так, ТКП вообще должно чуть ли не индивидуальным для каждого клиента. А тут речь идёт о стандартизации.......

да

ладно - поставим вопрос по другому
Наполнение ТКП должно быть индивидуально.
А оформление?
Ну я не знаю.... может рамочка там розового цвета должна быть:-)
Может сокращения какие либо общепринятое...

собственный фирстиль достаточен

Мне как то чайнизы на листе ручкой писали компред на 20 000 ук. Завод очень серьезный.

Да для всех индивидуально , за пол года работы не встречал еще не 1го одинакого или похожего, у всех по разному! Но самое главное чтобы оно выглядело эстетично и максимально информативно.

дабы не плодить темы - хотелось бы дальше по философствовать.
Коммерческое предложение и технико коммерческое предложение.
КП я понимаю это
"предлагаем рассмотреть установку оборудования марки Н, оно позволит вам....бла бла бла."
ТКП
Это уже с привязкой к клиенту и с указанием технических и экономических параметров и выкладок.
"Предлагаем рассмотреть установку оборудования марки Н вариант А, с мощностью 100, это позволит Вам сэкономить 100 р "

Я прав?
Если ход мыслей правильный
Существуют ли стандарты чтобы фраза
"мощностью 100" не переросла в ТЗ
а фраза
"это позволит Вам сэкономить 100 р" не переросла в ТЭО
И далее цепочка взаимодействия с клиентом получается
КП далее ТКП далее либо ТЗ либо ТЭО(в зависимости от ЛПР) а ТЭО+ТЗ это уже можно сказать бизнес план.

Эта туета должна быть на этапе прозвона :ultra:



нет.
Тока индивидуальный подход, хрен их знает какая у них потребность изначально.
Не всегда экономия ключевое слово :cool:


+1

В моём случае это не возможно
Сложное техническое решение, по этому только после проработки вопроса.

Имел ввиду не экономия как таковая
А экономический аспект в ТКП, цена, стоимость владения, и тд и тп

На основание запроса ТКП выставляется ? И запросы всегда формируются в конкретной точности ? (ГОСТ, ТУ)?



Если бы вы раскрыли нам продукцию было бы попроще ...

а то думаешь что же у вас вентиля :-D или спектрометры ))

Не совсем так...
Вначале КП, просто с описанием
Потом встреча, отдаются опросники. На основании них подготавливается ТКП. Где уже под нужды клиента подбирается железо и под это железо просчитываются денюжки.

Газогенераторные станции. Но не в этом вопрос заключался.
В принципе сложное ПО, по этой же схеме продаём.
Вопрос то в следующем.
На КП Стандартов нет - всё индивидуально, только рекомендации
На ТКП есть европейские стандарты? (имею ввиду не наполнение а оформление). По ходу у них там нет вообще такого понятия как ТКП, но ведь что то его должно заменять по информативности...

Стандартов наверное как таковых нет ибо всё оформление на вкус и цвет, а так вам нужен технический переводчик на иностранный язык, я думаю он вам подскажет как составить и оформить более менее грамотный шаблон, по дорогому импортному оборудованию направлялось полное описание того чего я хочу + по моему ТЗ описывалось будет ли пригодно данное оборудование для моих потребностей ну и полное описание по ценам, условиям поставки и срокам



[Сообщение изменено пользователем 23.05.2012 16:40]

Но ведь на ТЭО же есть....
На бизнес план есть


ТЗ - это уже можно сказать приложение к договору и на него (если не ошибаюсь) тоже есть европейские стандарты.

Т.е вам конкретно нужно из нашей серии оформления Текста по ГОСТУ только западного направления чтоле ?
тогда

при всём уважении
Тех переводчик просто переведёт
Тонкости европейского рынка он не знает 1000000%

Ну тогда для начала как вариант отправлять запросы за бугор и получать от них ответы и равняться на них ?