Какой вариант поставки товара предпочтительнее?

Доброго веремни суток!
Прошу совета - я как представитель производителя предлагаю товар ИП-кам. По 100% предоплате желающих брать большие объемы не много. Руководоство дает доборо на изменение условий поставки.
На мой взгляд приемлимы несколько вариантов:
1) 30%+доставка, 40% - через 2-3 недели, 30 - через 2-3 недели.
2) 50%+доставка, 50% - через месяц.
3) 30%+доставка, 70% - через месяц.
4) 30%+доставка, 70% - по реализации, с еженедельным отчетом о продажах.
5) 50%+доставка, 50% - по реализации, с еженедельным отчетом о продажах.
Товар не первой необходимости, без срока годности.
Если рассмотреть эту ситуацию с двух сторон - поставщик и покупатель, как вы считаете, какой вариант будет наиболее приемлимый.

0% при доставке

100% по мере реализации

то вы с точки зрения покупателя говорите? На мой взгляд это неправильно... Получается, что покупатель беспроцентно кредитуется за счет производителя. И при это накручивает 70-100%. Я понимаю, что есть накрутка ниже которой просто не выгодно торговать.
Вот представьте вы продаете обувь. Пара стоит 3 000 и 6 000, коробка по размеру одинаковая, т.е. места на складе они занимают одинаково. Так почему на каждую покупатель накрутит 100%, при этом ничего не вкладывая в товар.

Месяц отсрочки +5% к цене, а там пусть каждый сам думает какой срок ему нужен

А зачем вы тогда вообще п.4 и 5 предлагаете? Там покупатель тоже кредитуется за ваш счет.





Ну это уж как вы с вашим покупателем договоритесь какая должна быть наценка. А раз никак не договариваетесь, то тут у него полное право "крутить" сколько жадность позволяет и конкуренция.
И что значит "ничего не вкладывая"? В рознице не так все просто как вам может показаться.


Сделайте несколько вариантов, пусть покупатель выбирает сам, что больше нравится:

100%предоплата = оптовая цена
100% отсрочка на месяц = оптовая цена*10%
под реализацию = оптовая цена*20%

как вариант



[Сообщение изменено пользователем 16.01.2012 09:18]

Это просто возможные варианты из тех что мне пришли в голову.

А такой вариант:



Мне больше нравится, только надо доставку сразу оплатить.

ничего не давайте в долг тем более что товар без сроков годности,в россии это недопустимо ,так продаваите , пусть клиенты за кредитами в банк обращаються , либо уж незнаю берите в залог ченить , но в долг давать товар без сроков - не вариант

смотря какая рентабельность производства, если покрывает риски невозврата, то почему бы и нет. Можно факторинг еще приклеить.

Ну или
предоплата = ваша себестоимость
второй платеж (после реализации или еще когда) = ваш навар

Проценты сами расставьте :-)

Точно так же работает АШАН, и метро - берёт под реализацию, всю тухлю обратно на завод.

Да и моя половина тоже товар под реализацию берет. Остатки на завод или диллеру.

Ну да, если товар не расходится как горячие пирожки, то идёт отсрочка.
Допустим, на пиве я работаю: первоначально месяц-два работа идёт в 100% деньги, за это время смотришь на объёмы продаж и т.д.
Потом рано или поздно клиент полюбасу поднимает вопрос о кредитовании (отсрочке). По объёмам идёт согласование суммы товарного кредита, затем по срокам. Если срок вышел - клиент гасит. Если срок не вышел ещё, но клиент заказывает следующую поставку, то предыдущую однозначно закрывает.
Летом однозначно отсрочек либо нет вообще или исключительно для суперклиентов.