В ваших фирмах как начисляется зп менеджера по продажам?
o
okasik
Столкнулась недавно вот с такой системой оплаты. Ставится план продаж - если менежер не выполняет то ему выплачивается оклад, если же выполняет то ему выплачивают % от продаж ( прибыли ) , но минусуют оклад.
B
BioBio
С таким извращением еще не сталкивался. Но в принципе смысл неплохой, ЗП считать легко и просто.
f
fly-der ®
Цитата:
От пользователя: okasik
но минусуют оклад.
это запрещено по ТК
От пользователя: okasik
но минусуют оклад.
это запрещено по ТК
скорее всего на бумаге он остается. минусуют его "в уме". и з/п то все равно больше оклада получается наверное.
а вообще оригинальненько. надо будет посчитать.)))
без цифр не очень понятно - но оставляет возможность планом регулировать зп.
[Сообщение изменено пользователем 14.12.2010 20:31]
[Сообщение изменено пользователем 14.12.2010 20:31]
Н
На странных берегах
но оставляет возможность планом регулировать зп.
а смысл? чем больше продаж, тем лучче? не?
o
okasik
пивожу пример прибыль составила 180 000 от них 5% (это предлагает предпр-ие) получаетс 9 000 В итоге менеджер получит за месяц за 10 000 руб, а если же прибыли принесешь 350 000 руб, то зп получишь 7500 руб. ( 10 т.р.вычли) И как вам такая система оплаты?
Н
На странных берегах
пивожу пример прибыль составила 180 000 от них 5% (это предлагает предпр-ие) получаетс 9 000 В итоге менеджер получит за месяц за 10 000 руб, а если же прибыли принесешь 350 000 руб, то зп получишь 7500 руб. ( 10 т.р.вычли) И как вам такая система
оплаты?
недосягаемая математика
лично я, считаю, что нужно делать оклад минимальный, чтобы человек мог более менее жить и понимал., что работать нужно, чтобы получать процент с продаж. к примеру оклад от 7 до 10 тысяч
M
MaRi-08
прибыль составила 180 000
прибыль или оборот?
350 000 руб, то зп получишь 7500 руб. ( 10 т.р.вычли) И как вам такая система оплаты?
а план-то сколько лям поди или два ?
короче ниче не понятно
И
Игунная
Мне кажется, я сталкивалась с такой системой. Или почти такой.
Но звучало это немного по-другому. В данном случае оклад являлся "неснижаемым" что ли.
То есть человек получает либо оклад, либо процент - что больше.
Например. Оклад 10 000 руб. Процент 5% (предположим, от оборота)
Менеджер сделал оборот 500 000, к получению у него 25 000 руб. (чистые 5%)
Менеджер сделал оборот 100 000, к получению у него 10 000 руб. (оклад, т.к. процентов там наработано на 5 000).
Но звучало это немного по-другому. В данном случае оклад являлся "неснижаемым" что ли.
То есть человек получает либо оклад, либо процент - что больше.
Например. Оклад 10 000 руб. Процент 5% (предположим, от оборота)
Менеджер сделал оборот 500 000, к получению у него 25 000 руб. (чистые 5%)
Менеджер сделал оборот 100 000, к получению у него 10 000 руб. (оклад, т.к. процентов там наработано на 5 000).
e
escorpion
...а потом удивляются - почему это мы не можем найти нормального менеджера? да кто к вам пойдет работать за такие копейки!
И
Игунная
Я для примера цифры взяла, не переживайте так)))
f
fly-der ®
То есть человек получает либо оклад, либо процент - что больше.
наверное. иначе бред получится. план нет смысла выполнять.
z
zva@telefonural.ru
Столкнулась недавно вот с такой системой оплаты. Ставится план продаж - если менежер не выполняет то ему выплачивается оклад, если же выполняет то ему выплачивают % от продаж ( прибыли ) , но минусуют оклад.
Оклад платят за то, что человек пришел на работу вовремя и ушел, умеет пользоваться нужными программами (оборудованием). ТОЧКА.
А вот премиальные нужно платить исходя из того, чего хотите от человека.
Ведь есть куча критериев эффективности. Где количество сделок, где пакетные продажи, где общая сумма, где % дебиторки, где имидж клиента и т.д.
И не для всего подходит банальный %.
[Сообщение изменено пользователем 15.12.2010 11:41]
J
J.C. Denton
ерунда какая-то
М
МВМ)
пивожу пример прибыль составила 180 000 от них 5% (это предлагает предпр-ие) получаетс 9 000 В итоге менеджер получит за месяц за 10 000 руб, а если же прибыли принесешь 350 000 руб, то зп получишь 7500 руб. ( 10 т.р.вычли) И как вам такая
система оплаты?
Ужас!! И неужели еще находятся желающие за такую ЗП работать?
У нас оклад(неизменный)+%(уже за прибыль)........но как ни странно оклад тоже туда входит((......Бороться бесполезно.....Просто общая сумма хорошая выходит, поэтому не обращать внимание лучше)
U
66.2
И как вам такая система оплаты?
ну и нахрен тогда план выполнять
И неужели еще находятся желающие за такую ЗП работать?
они приходят на работу только в день зарплаты
Я в разных конторах работал манагером по продаже. ИМХО, самое оптимальное - это оклад + премия.
Например, у нас был план 500 т.р., если его не выполняешь, то получаешь оклад где-то 15000р., Если выполняешь, то сверх этого плана тебе насчитывают %.... т.е. в среднем у нас выходило 25-35 т.р.
В последней конторе где работал, был оклад 7000р. + 1% от продаж. Первый месяц я продал на 200 000, второй на 300 000, третий на 1 400 000р. и меня за это уволили
Например, у нас был план 500 т.р., если его не выполняешь, то получаешь оклад где-то 15000р., Если выполняешь, то сверх этого плана тебе насчитывают %.... т.е. в среднем у нас выходило 25-35 т.р.
В последней конторе где работал, был оклад 7000р. + 1% от продаж. Первый месяц я продал на 200 000, второй на 300 000, третий на 1 400 000р. и меня за это уволили
оклад минималка
% базовый при 100% предоплате
%понижающий при авансировании
%еще ниже при рассрочке
я вот как то так выстроил
план перевыполнен +50% к окладу
[Сообщение изменено пользователем 16.12.2010 03:40]
% базовый при 100% предоплате
%понижающий при авансировании
%еще ниже при рассрочке
я вот как то так выстроил
план перевыполнен +50% к окладу
[Сообщение изменено пользователем 16.12.2010 03:40]
И
Игунная
план перевыполнен +50% к окладу
Вне зависимости от того - на сколько перевыполнен?
То есть если есть небольшое превышение плана - менеджеру выгодней следующую сделку перенести на след.месяц?
Вне зависимости от того - на сколько перевыполнен?
То есть если есть небольшое превышение плана - менеджеру выгодней следующую сделку перенести на след.месяц?
То есть если есть небольшое превышение плана - менеджеру выгодней следующую сделку перенести на след.месяц?
более чем на 50%
То есть если есть небольшое превышение плана - менеджеру выгодней следующую сделку перенести на след.месяц?
главное чтобы работал и зарабатывал
У меня вот знакомый был (может и есть, но давно уже не общались). Я даже раньше у него работал. Дак он был только ЗА схему ОКЛАД+ПРЕМИЯ. В институте он был преподователем менджмента и других предметов, а так же держал свою компьютерну фирму, где применял на практике свои знания. Мы с ним долго
общались на эту тему, его мнение было такое, что если сотруднику платить % от продаж, то ему не будет интересен сам факт работы в конторе - он будет работать на себя и тупо зарабатывать себе бабло, так же он будет стараться и поиметь % больше за счёт откатов и таму подобных схем. Раньше я с ним не
соглашался, а сейчас мне кажеться, что он был прав.
ЗА схему ОКЛАД+ПРЕМИЯ
Оклад это платеж за соблюдение трудовой дисциплины, лояльность работника компании, и прочее. Мотивация из одних процентов больше похоже на агентские вознаграждения, в таком случае действительно работодатель рискует тем, что работник станет в работе преследовать только свои интересы.
И
Игунная
работник станет в работе преследовать только свои интересы.
А что работнику мешает преследовать свои интересы, получая помимо процентов оклад?
Авторизуйтесь, чтобы принять участие в дискуссии.