система премий и бонусов для менеджера по продажам

Добрый день! Поделитесь пожалуйста соображениями на тему премиальной части заработка менеджера по продажам. Как выгоднее директору? Как выгоднее менеджеру? Например просто % с продаж, или процентовка от % выполнения плана . Что еще кроме денежного критерия входит в план менеджера ....... Может кто напишет как у него в компании... Спасибо.

щаз же. 20 раз все выложили.
по уму - важны не только продажи, но и возвращенные деньги и еще куча-куча факторов. вот и придумайте их

жалко?

не то чтоб жалко. а раскрывать инструменты воздействия конкретно в моей компании не буду.
вещи эти элементарные, просто надо чуток подумать - из чего складывается прибыль и от этого плясать

Система премий должна быть такая, что даже если манагер прыгнет выше головы, то денег чтобы получил жестко в предусмотренных пределах, т.е. не более некоего установленного потолка. Со стороны же, т.е. в глазах манагера, условия должны выглядеть дико привлекательными. Вот тут уже надо постараться создать такую систему, чтоб была видимость заоблачных доходов, а по факту выходил один пшик. Это искусство, поэтому делиться опытом и не хотят.

Не надо считать себя умнее продажника.
Уйдет в другую контору.

не согласна. чел должен четко понимать, за что и сколько он получит

Скатертью дорога. На завтра другого такого же возьмут. Господа, стартер топика вопрошал не о Ваших идеальных воззрениях на этот вопрос, а о практической реализации оного в большинстве компаний. Не вопрос - системы ясны как Божий день, всем всё понятно, только критерии премирования на практике недостижимы. И в другой конторе также и в третьей. Манагеры, кстати, так и кочуют всю дорогу с места на место, ища лучших условий.

[Сообщение изменено пользователем 12.08.2010 13:08]

ну вот.....опять негодяи-работодатели ночами не спят, думают только как облапошить бедных продажников :-D

У нас манагеры по продажам штабелями вдоль дороги валяются :-D

прям вот хорошие толковые манагеры? или балласт, который сократили в кризис и который сейчас в такси работает?

не платить вообще :-)



Спросите у менеджера



См. выше



Дебеторка , товарные микс и еще куча любых показателей которые уменьшают заработок :-)

Тут решать Вам только. Как Вашей компании выгодно. У каждого заточено под свой бизнес и товар.

Если к вам попадет хороший продажник с головой и поймет, что вы его на.....те на денежку :-)
то может просто свалить с базой клиентов и со всей инфой по поставщикам и замутить свою ООО, сам так сделал :-D
В кризис та контора сдохла, а моя не че работает даже еще 2 продажников нанял, нужно просто хорошие условия давать не жадничать
Не надо думать , что вы умнее и круче менеджера :-) они тоже нужно детей и жену кормить

правильно сказал

это вы про кого?)))))))

вжика топ менеджер гг

откуда у торгового представителя данные по поставщикам, а даже если они есть то кто даст ему контракт?
клиенты работают в компанией а не сконкретным человеком
если в конкретной конторе это не так то это контейнер на рынке по уровню развития

Совершенно верно.
Кроме того, я не представляю, где сопливый пацан возьмёт бабки на раскрутку конкурентноспособного бизнеса. Скажем, этак ~200 млн. руб. на постройку складского комплекса, отладку всей инфраструктуры, логистики и пр., покупку всевозможных средств производства, начиная с собственного автопарка и кончая прокладкой ж.д. подъездных путей, покупкой козлового крана и т.д., а потом раздобудет ещё лямов 50 на оборотку, чтоб у поставщиков товар выбрать более крупным оптом и цены покупателям уронить. Вот тогда, глядишь, и уведёт бизнес у «дяди». А так вообще непонятно, как мелкий частник будет конкурировать с оптовыми монстрами. Умрёт, не родившись… :-D :-D
Базы клиентские щас можно хоть в тырнет выкладывать, толку от этого ноль, клиенты все давно охвачены и, как выше правильно сказано, работают с теми, кто, приложив немалые усилия, сумел наладить такие связи, которые крайне невыгодно рвать. Поэтому чтоб кого-то под себя подмять, это надо наизнанку вывернуться и в таком виде лезгинку сплясать. Но ИМХО, и то не прокатит.
Товарищ, видно, работал в конторе на полтора человека, что каким-нить изысканным неликвидом банчила. Так там и не такие ещё чудеса бывают.

[Сообщение изменено пользователем 14.08.2010 13:35]

Про построению системы продаж и вознаграждений менеджеров читать Бакшта (ну или слушать в аудиокнигах). Потом много думать и набирать новый отдел продаж, потому, как старый все равно большей своей частью разбежится.

Итак хотим продавать - изучаем современные технологии. Бакшт очень доходчиво и подробно все поясняет в своих книгах.

а как например такой вариант.. допустим план 1000 р, выполнил премию получил не выполнил не получил вообще, если начал выполнять постоянно план повышается опять до невыполнимого уровня

ОКЛАД + %% + премия за выполнение плана (тоже в %%)
На премию влияет:
1. Объем продаж
2. Наличие дебиторки
3. Привлечене НОВЫХ клиентов
....
4.
5.
6.
...

% от грязной маржи, но не менее фикс. суммы в месяц.
по сути тот же план, только вид сбоку.

Работаю, так сказать, по франшизе, она составляет 20% от оборота. Из этого высчитываем постоянные затраты, остальное переменные, например переменные составляют 10%, из них вы готовы потратить на своих манагеров 3%. Вот и получается, что ваш манагер будет получать 3% от своего оборта. Как то так...

процент зло