%

Крупная компания открывает новое направление. И вот задумались они: дадим менеджеру направления %, он разовьет направление в 10 раз и... хорошо, конечно, что разовьет, но не в 10 ведь раз ему зарплату повышать? Значит, надо процент снижать будет с ростом оборота. А по какой схеме снижать?

На мой дилетантский взгляд, должны существовать какие-то рыночные расценки. Например, хороший менеджер направления с оборотом менее 1 млн должен получать столько-то, с оборотом 1-5 - столько-то, 5-50 - столько-то. Есть такие цифры?

вот молодцы........
пусть развивает, но платить много не хотим.

вчера о том-же думал, только в чуть меньших пропорциях, о продавце в салоне мебели, открывающемся с 0.

Ну, никто не хочет платить существенно больше рынка, это нормально.

После двух лет работы с клиентом процент уменьшать в два раза (условно).

Не "менеджер по продажам", а "менеджер направления". То есть управляющий, или как вы его тут называете.

направление с нуля он развивать будет. вы ему что даете? инвестиции?офис?интернет?юр.лицо?безопасность?содержание на период выхода на прибыль?
были случаи, что наработав клиентскую базу, просто уводили ее. с таким подходом - это так и будет.
как быстро разовьется направление?1,3,10 лет?исходя из анализа всех факторов надо и вычислять мотивацию.....
Не надо по какому то непонятному рынку спрашивать, кто-кому сколько платит.
Тогда хотя бы уже объяснили людям, что за направление.

что это меняет?

У меня продажа за этот год примерно составит 20 мульонов долларов, с наценкой не менее 30% . Так сколько должна быть моя зарплата согласно вашему дилетантскому взгляду? :-D

[Сообщение изменено пользователем 21.04.2010 16:46]

чем торговать то? печеньками? яблоками?ураном?нефтью? цвет метом?

Это делает трудноприменимым схему "уменьшать после двух лет работы с клиентом".

В чем сложность то? Зарплата генерируется от развития. Можно конечно планы ставить и зп на их выполнение завязать, но это отдельная жопа.

Ладно. А можно вилки зарплат для бизнеса с оборотом до 5 млн руб:

квалифицированный специалист
менеджер
топ-менеджер

Не понимаю этого уменьшения. По деревенски говоря: доходы привлеченные менеджером для компании, соразмерны с процентом полученный им.
Ну заплати ты ему миллион, но этот миллион будет соразмерен с доходами компании...

Ну, наверное, компания начинает думать: а зачем ему платить миллион, когда можно за 50 тыщ нанять человека, который не хуже поработает?

Если что, я представляю не компанию, а, скорее, противоположную сторону.

50

70

100

Это если работать люди должны.

согласно АФХД, есть определенная норма: при росте производительности труда на 1%, ФЗП увеличивается на 0,8%

Ты не мудри, да, ты пальцем покажи!

простите, а вы кем трудитесь в этой компании?

существует несметное количество способов мотивации сотрудников.
это определяется от сферы бизнеса, от уровня развития, от места на рынке, и многих других факторов. Вы когда писали пост, вообще задумались над тем, что написали?
Прежде чем задать вопрос другим, задайте его сначала себе.

[Сообщение изменено пользователем 21.04.2010 17:07]

Что продавать то? алпен гольд? или самолеты боинг?
тьфу, тема ни о чем.

А какая разница?

с оборотом 5 лямов? вернитесь на землю

жаба типа давит :-D

Ну почему жаба? Нормальная экономия. Повторюсь: если можно взять Васю за миллион и Федю за 50 тысяч, и разница в их работе не будет заметна на глаз - возьмут Федю.

Возможно, Федя получит тот же миллион откатами, и будет ездить на Кайене при зарплате 50, но организации типа пофиг.

чего: валовой выручки, прибыли, в год, день, месяц?
это примерно тоже самое -
решите уравление----
икс+игрек=50 млн.р.
от продаваемого продукта многое зависит, зависит от состояния рынка.
многое зависит от стратегии продаж, от маркетинговой и рекламной политики, да от всего.
Здесь нужен индивидуальный подход.

Если вообще новое направление, которое полностью с нуля организовывает целовек, то лучшая мотивация организатора - это участие в доле компании, либо конкретного ООО, которое эту тему развивает. От первого человека, который начинает направление все зависит. Можно уработаться, содержать его год, выбросить кучу бабла на рекламу и прочую херню и в итоге получить убыток. затем еще такого же нанять и тоже самое получить.
Мотивацию такого человека должен определять собственник бизнеса, но никак не "ВИЛКИ", про которые здесь спрашивают.