Открытие магазина "игрушки" в городе с 60 тыс населением

Доброго времени суток, открыла новую тему..Очень нуждаюсь в информации по продвижению магазина, я его открыла 1,5 месяца назад. Проблема одна- еженедельные продажи растут , но очень медленно-медленно, может я что- то важное не сделала. Откликнитесь, кто в этом " варится" или в теме близкой ......

А вы думали что за 1,5 месяца все расходы отобьете что ли? Вы перед открытием планы квартальные или месячные ставили?

И где же Вы открылись?

ну вы хоть месяца три подождите. это раз.
вы товар как часто закупаете? это два.
ну и 3-4-5 итп
какая площадь? какой ценовой уровень? есть ли крупногабаритная игрушка? какой вообще ассортимент?

Что за город? Сильно так-то разниц особенностях торговли В.Пышме, Краностурьинске, Полевском и Ревде думаю.

население 60 тыс. что-то уж совсем малюсенький


неужели там так мало народу живет?

В Краснотурьинске около 100 тысяч

Спасибо за отклик. конечно я понимаю, что не все сразу.
Город похож на Невьянск ( хороший транспортный узел, исторический город), но в другой области. Я переехала. Много лет работала в розничной сети., магазинов открыла не мало, но это были города -миллионники(в т.ч. Ек-г). но город 60 тыс - это другая тема - подход другой должен быть...
Площадь 24 кв м, оборудование стеллажи, полки , витрины ( тумбы) ,почти по всему периметру магазина.

по закупкам . накупила мягких игрушек, жел.дороги и др транспор .наборов, куклы,пупсы, коляски, машинки всех размеров, погремушки, развивалки, деревяшки, конструкторы. Даже взяла стойку с детскими заколками. за первый месяц затаривала всем -13 накладных на 400 т р.
Первое пошли погремушки ,неволяшки, муз игрушки для совсем маленьких, потом двинулись наборы -шреки,ч-пауки, мягкая игрушка средняя.
Сейчас почти вся выручка -это мелочь 150-300 р. самая большая было 9000 в субботу 19 сен, и вчера самая большая в будни 7500.
все спрашивают только русское и мягкие погремушки ...

что то вы так информцию даете, скудно очень. город похож на невьянск.... а какой город сказать нельзя что ли? стеллажи по периметру... и что? какие советы ждете? ассортимент не написали, средний чек тоже и пр, пр.

тут ничего не посоветуешь. Подстраивайтесь. Раз много магазинов наоткрывали, думаю, медленный старт, для Вас не новость

Про место и конкурентов.
Место наверно лучше не придумаешь. Центр города( не исторический,а по проходимости), в здании одноэтажного центра ( внутри продуктовый рынок, магазины одежды,книжный и т.п.) а перед входом, т е по лицовой стороне центра магазины с отдельными у каждого входом - 12 магазинов. вот мой один из них. трафик не плохой, практически каждый зашедший что-то покупает. Напротив Дом творчества, туда водят деток от 4 лет и более на занятия.
конкуренты -старички рынка. один рядом в тор. центре на искосок от меня, на втором этаже - но 10 лет на рынке. 5 сен был день города , я так готовилась , думала сейчас пойдет народ на площадь - :-) , но увы, толпы в магазине не было, зато у этого друга был аншлаг : (. Привычка людей идти где привыкли ...
второй конкурент - мини сетевик города . магазинов 5 по городу , разного формата...разного ассортимента в магазинах , не пойму еще его логику с товаром ...он 15 лет на рынке , но последние 2 маг открыл в этом году.
третий и четвертый , это магазин "звездочка" муниципальный ( еще остался 1 из трех), недорогой товар , приличный ассортимент, но все простое , не дорогое . наверно тоже на грани закрытия, тк договор до конца года...перекупять продукты. И другой крупный предприниматель -сделал что то вроде крупног центра в конце города продает все от продуктов, стойматериалов до одежды и игрушек. но все по низким ценам - так как политика низких цен. одежда из иваново, плитка Украина и т.д естественно и игрушки все только Россия и Китай.

Город не секрет, просто инфо от этого больше не будет . Александров, Владимирская область. население 60 тыс ч плюс с района еще 60 .
я училась в Горном в Ека-ге, потом перевелась в Горный в Москве, там и работала. Замужество ,и я во Владимирской губернии.....

мне кажется, что у автора больше проблема не ассортиментом, местом или сотрудниками.
тут попахивает плохо выстроенной системой продаж. перед открытием в другом, малознакомом городе, нужен тотальный мониторинг, куча статистики да и управленческие навыки не малую роль играют.

Вопрос Частота закупок .
все думаю как лучше :
еженедельно на небольшую сумму или пореже , но на большую сумму.
если чаще ездить - транспортный расход у меня минимум 2800 р, закупая реже , но на крупную сумму - скидка больше. я вот новую фирму нашла Русский Стиль, там скидка при 50 000 - 20 %, от 100 000 - 30 %, существенная скидка для меня ....но это тогда раз в месяц закупаться , по сегодняшним выручкам.
на старой фирме взяла последние 2 ящика под игрушки, так в этот же день продала, а народ спрашивает. что мне из за них машину гнать -это валовая прибыль с 10 ящиков. еще они не всегда есть ...
кстати на ура ушли радиоуправляемые машины, я в шоке, первая партия до 1300 р была- ушла, а вторая партия только дорогие были( 900 закупка, 1500в продаже) - голову сломала сколько наценить - поскромничала, но видно не зря, от конкурента молодой человек пришел и купил. вот думаю на следущий раз тоже поскромничать или что ?? :super:

В Великобритании даже в городках меньше есть сетевые детские магазины типо Mothecare или Toys R Us. Причем последние занимают такие площади, что некоторые наши продуктовые супермаркеты могут позавидовать. И все это в маленьких городишках!!!! Съездите посмотрите, очень позновательно!!!

лучше всякой статистики -работа в поле, рядом с народом...

Да ,я про Щвецию тоже самое читала , но пока только в Финляндию собираюсь зимой. Вопрос почему у них так? Культура? Уклад жизни? я также читала ,что игрушки по интернету они заказывают часто, одни вопросы....

ход мысли напоминает супевайзера какого-то, но далеко не грамотного управленца. Вы бизнес свой на коленке считаете что-ли? Как же оптимизация? Как же планирование? Как же систематизация продаж?

[quote][/quote
объясните на моем примере про оптимизацию , планирование, систему продаж ..пжл

Если и издевкой спрашиваете, то "мне лень"
Если серьезно, то сколько готовы заплатить за такую информацию? или может я вообще выстрою всю систему продаж в вашем магащине? и оптимизацию налажу? и планированию научу? м?

Лучше чаще и меньше. Пропал куда-то мой ответ. Я к этому выводу пришла год спустя, когда немножко перезакупилась:-) Транспортные расходы как-то должны включаться в наценку. Наценка у вас слишком низкая для игрушек.

Но неважно. Важно: разобраться с ассортиментом, предлагаемым поставщиками. Классифицировать игрушки. Сортироваться. Найти поставщика, у которого есть удобный интернет-магазин.
Классификацию игрушек можно найти на любом сайте оптовиков. Подстроить под себя. Я за основу вот эту брала
http://www.markertoys.ru/
У меня только велики не представлены, остальное все, наверно, есть.
Но пришлось переделывать. Креатив там в развивалках, а для меня это хы две большие разницы. А вот деление кукол на кукол и пупсов вообще не принципиально.
Потом нужно изучить сезонность, которая хоть и не столь ярко, как в одежде, но все же выражена. В чем там проблема. Там надо держать в ассортименте Братц и кукол типа Барби даже в июле, когда они туго продаются. Но держать. Придумывать все, что угодно, чтоб в эти месяцы летние их все-таки продавать. По-моему, у всего е-бурга в июле были специальные цены на барби и братц. я тож сделала, но покупатели пришли и сказали: у вас 15 процентов, а вот там-то 20. Пришла посмотреть: точно.

Конкуренция в игрушке - фигня вообще, если с одеждой сравнивать. Главное, место чтоб хорошее было. Ну не уходят нормальные дети из магаза без игрушки. Только одители могут выложить 50 р, а могут пару тысяч, молча. Ну я так в общих чертах. И не стоит свои неудачи связывать с наличием в городе конкурентов. У мну успенский под боком с дайкой и умными игрушками. какой я им конкурент? та ни-какой, казалось бы. Однако, все нормально у меня с продажами игрушек. Именно НОРМАЛЬНО, хотелось бы, чтоб было хорошо.
Дело хорошее, главное, его не завалить. У сакса на сайте мне нравитсо высказывание: "Бизнес - не игрушки. Игрушки - хороший бизнес". Так вот торговлю игрушками можно сделать хорошим бизнесом. Только я пока сама это не могу, если честно. Изучаю все эти дела.

[Сообщение изменено пользователем 02.10.2009 12:32]

если бы я все знанала, зачем бы я тему открывала? мне нужны реальные советы и ответы на насущные вопросы...книг я начиталась и сейчас читаю ...но живой пример для меня сейчас важнее всего ...

не оптимизация? не?

а это говорят торгаши с опытом. Я делитант во вских игрушках и прочей хрени. но есть каноны, основы. на которых строятся все продажи

примеры вряд ли помогут. вы все-таки про планирование подумайте :-D
ну и вон же мы болтаем в теме реалии сегодняшнего дня в торговле. заходите и болтайте. когда мы там с аней, яночкиным то есть, начинаем балаболить, можа, чего ценное можно выцепить, хотя так мы все и сказали. :-D