Как сейчас-то продавать????????

Приветсвую общество экономистов е1...
Хочу спросить совета - а вдруг кто подскажет? у меня голова уже опухла от раздумий, честное слово...
Кратко - мне 22 года, 3 из них работаю менеджером прямых продаж. Специфику товара не буду называть, чтоб не сочли за рекламу и поиск клиентов тут. Суть в том, что три года назад, придя на работу в эту фирму, я довольно быстро и успешно набрала клиентскую базу, которая обеспечивала неплохой оборот, благо, фирма развивалась и могла позволить для клиентов хорошие условия продаж. До кризиса дела шли на подъем, появились планы, перспективы... после начала кризиса оборот пошел резко вниз, а с ним и прибыль. Причины? Банкротство строительных компаний, урезание статей расходов иных предпритятий, закрытие фирм-клиентов. Для мало-мальской компенсации падения % с продаж (оклады у нас разумеется тоже обкорнали на 20%), взяла дополнительно две должности с крохотными окладами. Работы вроде и хватает, плюс усердно пытаюсь вернуть былой оборот поиском новых клиентов. И вот тут полная засада...
Телефонный обзвон - который три года назад приносил довольно неплохие результаты - минимум 1 из 10 клиентов начинал работать с нами. Теперь - 530 организаций и ни одного нового договора/завалящей продажи. Сплошь идут отказы и ссылки то на уже имеющегося опставщика, то просто посыл в известном направлении. В одном случае контакт доверительно сообщил что у него налажена взаимовыгодная система работы с давним поставщиком (откаты, видимо) и таких как я ему звонит по десять человек в день.
Пробовала всколыхнуть друзей - те, кто еще не работает со мной и потенциально мог бы - держатся счас за рабочие места и не хотят ничего менять, кто-то плотно сидит на тех же откатах и не хочет провоцировать поставщика на обиды и контры....
В общем, сижу в полнйо прострации. Себя винить не вижу смысла - у меня приятная и грамотная речь, я хорошо знаю товары, которые продаю, умею находить общий язык с клиентами. Условия поставок по прежнему удобные, ну и многие другие нюансы сотрудничества выполняются.
И что делать? Где брать новых клиентов? Я не могу спокойно сидеть "пережидать" кризис, нужна работа, какое-то движение, а не затухание и плаванье по течению... что посоветуете, люди?
Если тема офф, или в ней есть что-то, противоречащее правилам - заранее извиняюсь и без претензий, если закроют.
Кто что посоветует - буду премного благодарна.....

может :fotku: тогда все рады будут дать совет :-)

Вы как я понимаю в области строительства работаите?

Я бы посоветовал Вам искать новую работу, чтобы не угаснуть Вашему нормальному желанию работать и зарабатывать. Скорей всего Вы - хороший продажник, но , увы, не все от вас зависит. В вашем сегменте сбыта идет перекос, т.к. рынок сузился, а продавцов меньше не стало. Просто стало тесно. Хороши продажники нужны всегда и везде!!! Удачи

Вы попали в стандартную ситуацию. Просто телефонный обзвон, как инструмент прямых продаж уже не работает.
Знаете основное деловое качество Романа Абрамовича: "Быть в нужном месте в нужное время". Попробуйте правильно это понять.

Иногда секретарь или просто рабочий может дать информации больше, чем какой-нибудь главный. Отдел снабжения в 95% не может дать информации больше, чем указано в заявке, зато может часами разговаривать об отсрочке платежа и дополнительных скидках.
Если у Вас нет "друзей" на предприятии, кроме как снабженца, это означает, что Вы ничего не знаете о предприятии (кризис, подъем, новые заказы, основные клиенты....)

Это сложно кратко описать. А вообще, это работа Вашего руководителя. Если он не в состоянии дать вам новый инструмент продаж, то стоит задуматься о его компетенции и если нет возможности поменять его, то задуматься самой о смене места работы (если ваша цель развиваться)

присоединяюсь, правильно сказано.

Да кстати,как только вы выйдите в новый сигмент, то и там продажи начнут угасать.Эффект домино слышали?
.....и они тоже перестали подниматься(С)

+1

Доход упал и все начали пробовать себя в других отрослях, не покидая первой, и получилось, что

Не работают альбомы. Я симпатичная девушка ;-)




Нет, не в строительной.


Спасибо! Мониторю предложения вакансий в других отраслях, но видимо в связи с кризисом идет глобальное перемешивание - одних уволили, пробуют набрать других, с мизерной зарплатой и огромными требованиями+ уже наработанной базой. Моя база вряд ли обеспечит мне необходимый объем продаж других товаров :-(


Есть огромное желание развиваться, есть трудовой потенциал - я уверена, что выпоняю работу качественно и честно. Но пока интересных предложений на рынке не вижу, как писала выше
:-(
в любом случае, спасибо за ответы всем!

ссылку на :fotku:

СЕГМЕНТ, СЕГМЕНТ. Что за колхоз?

Тяжела строна моя родная----много в ней озёр и рек---- в ней так плохо дышит и живёт только " русский человек" :-)

Вы что-то плохое в мой адрес имеете ввиду в контексте? :-)

что вот это значит?
у меня супруга жалуется (она работодатель) - торговиков на рынке нет...

капец - и эта тоже ищет тут трудоустройства
скоро форум экономика надо переименовывать в форум "ЭКОНОМИКА - ЗДЕСЬ ВАМ НЕ ПОМОГУТ В ПОИСКЕ РАБОТЫ"

Нет это высказывание мне один умный человек рассказал :-)

Еще добавлю - если вы никому не должны больших денег, у вас нет ипотеки, вы живете с родителями или у вас своя личная квартира НЕ Еб..те мозги - бросайте своего работодателя который не смог быть готовым к кризису и ищите другую работу
и не надо жаловаться о том что у вас все плохо - сколько уже жалуетесь столько и будет

Ну к примеру, рассматривала занятную вакансию
"Фирма *** набирает целеустремленных, грамотных сотрудников в отдел продаж, ВО, опыт продаж обязательно. Зар.плата при собеседовании" не дословно.
Торгует фирма продуктами питания.
Сходила на собеседование. Условия - оклад на испытательный срок 4000 р, полный рабочий день, по истечении испытательного срока оборот привлеченной мной базы (или уже имеющейся у меня) должен составлять не менее 500 тыс. в месяц, с рентабельностю такой-то. В этом случае, оклад будет 8000 + 8% от прибыли, извиняюсь.
Меня не смутили бы такие требования, если бы я искала работу совсем с нуля, но уходить с работы на которой получу не меньше 800$ в месяц туда - не вариант. На что жить то испытательный месяц? На 4000? :-)

[Сообщение изменено пользователем 30.07.2009 09:11]

мы бл.. в деревне что ли живем где нет другой работы кроме как в колхозе!!!!!!!!!!
Бесит

А воз и нынче там!

вакансия - жесть.
и много такого?

выдыхай :-)

Так то хорошая зарплата с 500 тысяч 8% это 40 тысяч+оклад 8 = 48000 неплохие деньги :-)

Я бы попросила быть несколько вежливее, как минимум - сдержаннее. Я не ищу здесь работу, или клиентов, не тревожьтесь.


У меня нет ипотеки, как и собственного жилья, собственного автомобиля, но есть семья, есть родители которым нужно помогать, есть желание через пару лет завести собственных деток. Есть съемное жилье, за которое нужно платить 12 т.р. в месяц, плюс многие другие расходы. Именно поэтому "Бросить и уйти вникуда в надежде что что-то подвернется" я не могу.
И я не жалуюсь. Хотя.. даже если жалуюсь - вам что с того? свободный портал, свободное общение...


Много.
Я еще не считала кучу предложений про торговлю раскрасками или шмотками по офисам, которые вуалируются под "менеджмент продаж", "прямые продажи"

есть серьезное подозрение что как только оборот дойдет до 500 изменят мотивацию (например введут депремирование за отсутствие новых клентов + существенное снижение процента) или вообще уволят нафиг :-)

8% с прибыли, минимальная рентабельность - 10%
итого 8% от 45500 итого 3650-00 р :-)