О торговых представителях и товароведах.

Моя племянница, студентка, устроилась торговым представителем в компанию, которая занимается продуктами питания.
Компания молодая, клиентской базы нет.
Пятый день она ходит по магазинам, встречается с товароведами, пытается заключить договор на поставку.
Пока, в лучшем случае, соглашаются взять прайс - "потом посмотреть"...

И вот она поделилась первыми впечатлениями:
- я, говорит, была уверена, что такие "персонажи" давно вымерли, или давно на пенсии!
Толстые, неряшливые тетки, сидят в своих вонючих подсобках,
и на приход девушки, предлагающей посмотреть ассортимент и прайс,
реагируют, как на насекомое нарушающее их послеобеденную дремоту!
Разговаривать, как правило, не хотят, общаются сквозь зубы.
Такое впечатление, что они все сидят на "подкорме" и их абсолютно не интересует,
что какой-то товар им могут предложить на лучших условиях, чем есть сейчас.-

Вот, собственно, ее первые впечатления.
Семья конечно одобряет ее инициативу поработать.
Но очень не хотелось бы, чтобы первый опыт для девушки стал таким негативным.

Неужели на самом деле, в частной торговле все осталось так, как было при совке?
И главное:
будем рады Вашему мнению по этой теме,
и, особенно, советам!

главный совет- ОТКАТ!!!!

а что негативного в этом опыте? хороший опыт по моему, школа "в пехоте" очень не лишнее :-)

супера ей надо опытного, что бы поднатоскал.

Это зависит в основном от возраста предпринимателей. Если этой тётке 40-50 лет и она начаинала свою карьеру при совке, то тако оно собственно и есть. ИМХО, личные наблюдения.

Опыт на саомо деле нормальный. Пусть привыкает , что тороговых представителей не всегда встречают с распростёрыми объятиями и потому надо всё время искать нестандартные подходы к клиентам.

к директору надо идти, тогда и не будет мыслей про откат у всях там менеджеров среднего звена
если товар стоящий - его и так возьмут

кто ж ее к телу то допустит? пошлют. В лучшем случае обраткно к "тетке"

да, конечно...
с нашей с Вами точки зрения.
И наш с Вами опыт говорит, что зачастую успешность, результативность являются лучшей мотивацией, чем величина денежного вознаграждения.
Особенно у совсем молодых!

А первый неуспех, неудача, наоборот могут привести к комплексу неудачника.

а вы попробуйте
будучи стундентом тоже также ходил и заключал договора - предлагал алкогольную продукцию - опыт есть, к директору и презентацию покраше ;-)

:-D

знакомые буквы увидел, что ли?

ничо ничо
попривыкнет - броней обрастет
в жизни полезно)

вы слишком печетесь о ней ;-)
хотите что бы она ребенком из гербария оставалась? :-)

:-)
нет,нет... Это здесь, между нами...
Так-то ей все дома также говорят- что для жизни полезно!
Но хочется чтобы что-то получилось!
Вот и обратилась за советом.

а вы знаете сколько стоит внести одну ассортиментную единицу в матрицу к примеру того же кировского?

советовать нужно не племяннице а ее начальству которые как то странно строят бизнес

к тому же для раздраженной студенточки все тетки кажутся грязными толстыми и неухожеными :-D

как-как
авось продаст чо бесплатно)) бывают же люди с даром убеждения
причем я не думаю. что она ходит по сетям
там, по мелким магазам бегает

презентация вспомнилась. :-D

Сколько стоит заход в кировский?

при чем тут крировский? речь идет о мелкой рознице. в сетях закупщицы вряд ли попадут под определение

сразу же понятно коль товар новый, новые торговики значит компания только "влазит" на рынок - нет у нее ресурсов встать на полку к сетивикам.

страна советов :-D :-D :-D

Так и есть.
При том ей руководитель сама так и сказала:
- шуруй по мелким. На крупняк у тебя шансов выйти нет.

Скорее всего, именно по сетям ходит.
Это там так и есть, тетки на службе. Им пофиг.
А директор такими вещами не занимается.
Он с ней разговаривать не будет по этому вопросу.
Девушке надо просто подход искать к теткам. Иначе никак.
Делот в том, что магазы избалованы предложениями.
И пока так - чтобы в сеть войти со своим товаром - надо ооочень постараться.
А вы как думали?
Думали, ее там с распортертыми объятиями встретят?
:-D

в какой сети категорийщики сидят в вонючих каморках магазинов? :-)

Интересно,чисто так для общей эрудиции -
а какова может быть форма от.., извините, благодарности товароведу, согласившемуся на сделку?
В эквиваленте или в предметном виде?

ээээ
в сетях товароведы не принимают решений о вводе в матрицу


+1

некоторые производители "звездам" путевки в турцию дарят :-)