Сетевой маркетинг

Привожу обещанные материалы по определению "пирамидальности".
Такая попытка была сделана Европейской Федерацией Ассоциаций Прямых Продаж (FEDSA). В своих рекомендациях к проекту возможной европейской директиве по сетевому маркетингу FEDSA приводит свою версию этого комплекса критериев:

Под "незаконной торговой схемой" подразумевается любой план или операция, по условиям которых:
1. Лицо платит вступительный взнос, чтобы в качестве участника использовать возможность получения вознаграждения от вовлечения новых участников в систему продаж или торговых операций, а не от самой продажи товаров или услуг.
2. Компания или участник склоняет потребителя к покупке продукции или услуг на основании того, что потребитель сможет снизить цену или получить скидку, если укажет продавцу возможных потребителей для таких же покупок, при этом, поскольку обязательность неких действий в будущем для получения скидок не устанавливается, значит не гарантируется и получение скидок и возвратов на цену.
Деятельность любого лица или компании по организации торговой схемы рассматривается как законная, если выполняются условия (a)-(g).
(a) Компания прямых продаж предоставляет продавцу в письменной форме соглашение или удостоверение, которое адекватно излагает условия и обязательства взаимоотношений с компанией, удостоверяет лицензированное право на использование зарегистрированной торговой марки и идентифицирует компанию, товары и услуги, которые она продает, или сам план продажи.
(b) Продавец должен иметь право делать закупки товара и получать вознаграждение непосредственно от компании или от того предпринимателя, с которым подписан договор или контракт на поставку
(c) Компания предоставляет своему продавцу в надлежащей форме необходимую информацию о законодательстве, касающейся системы прямых продаж.
(d) Компания прямых продаж допускает аннулирование соглашения в течение 14 дней и возврат всех позиций, предусмотренных на момент заключения соглашения, при этом продавец обязан получить возмещение всех предусмотренных соглашением платежей, за исключением тех, которые вносятся в соответствии с законодательством данной страны.
(e) Компания прямых продаж предоставляет вознаграждение, начисляющееся преимущественно за приобретение или продажу товаров и услуг, включая как приобретение потребителями, так и/ или продавцами для потребления или собственных нужд.
(f) Компания прямых продаж не налагает на продавца обязательства приобретать некий минимальный перечень товаров или услуг, продажа или приобретение которых в течение 30 дней маловероятны.
(g) Компания прямых продаж заключает с продавцом соглашение о выкупе по его обращению о прекращении работы в системе продаж предназначенных для реализации товаров и услуг, проданных по условиям системы продаж за период, не превышающий 12 месяцев с момента приобретения их продавцом, и по цене, не меньшей, чем 90% от суммы, заплаченной продавцом, за минусом суммы вознаграждения, полученной продавцом за приобретение возвращаемых товаров и услуг. Данная гарантия распространяется и на демонстрационные и стартовые материалы и стартовые наборы в том случае, если их приобретение было обязательным или если продавец получил или мог получить вознаграждение за их приобретение.

А вот еще один перечень, американский.
Суммируя результаты судебных процессов и доводы судов, ведущие американские специалисты в области МЛМ-права предлагают компаниям и дистрибьюторам обратить внимание на следующие предупреждения:

1. Избегать обязательных инвестиционных вложений

Должна избегаться практика, при которой дистрибьютору требуется закупать продукцию. Избежать этого можно, в частности, применяя принцип заказа продукции конечным покупателем.

Необходимо, по возможности, избегать практики навязывания стартового набора дистрибьютору. Если покупка этого набора необходима, следует продавать этот набор по себестоимости. Набор не должен являться источником перераспределяемого дохода.

2. Внедрять и реально проводить политику возвратного выкупа продукции

Нереалистично требовать безусловного отсутствия у дистрибьютора запасов продукции. Гарантией от "инвестиционности" может быть политика возвратного выкупа.

3. Избегать создания запасов продукции и политики повышенных цен на нее

Недопустима практика, когда продвижение по лестнице иерархии связана со значительными предварительными закупками продукции.

4. Дистрибьюторы должны сами исполнять свои основные функции

Дистрибьюторы должны сами продавать продукцию и/или рекрутировать новых участников. Перекладывать эти функции на компанию недопустимо.

Дистрибьютор должен осуществлять свои действия в системе - функции продавца и/или функции менеджера

Чтобы избежать понятия "пассивные вложения", подразумевая под ними все предыдущие усилия лидера по достижению своего положения, лидер должен реально исполнять необходимые менеджерские функции внутри своего сетевого фрагмента.

5. Не продавать ни при каких условиях верхние позиции в сетевой иерархии

Это искушение молодых компаний может дорого обойтись при оценке инвестиционных характеристик компании

6. Гарантирование доходов

Следует избегать рекрутационной практики, при которой потенциальному дистрибьютору внушается, что он, прилагая минимальные усилия, может получать высокие доходы

Извините, что получилось длинно и сухо, но обещала - привожу тексты. Российские критерии есть в литературе по МЛМ, но они не имеют силу закона. Ну и в целом срвпадают с западными.

Это пирамида другой конфигурации.

Честность - лучшая политика!
Вымыслы, которые ограничивают будущее сетевого маркетинга, начинались так же, как начинается любого рода неправда. Изначально они служили для поддержки нашего весьма ненадежного положения - и в этом случае наша индустрия просто хотела таким образом восполнить недостаток в самоуважении. Это были безобидные дифирамбы в свой адрес (с незначительными преувеличениями), которые должны были помочь нам выглядеть в глазах окружающих значительнее и лучше, чем мы были на самом деле.

Но, как это и должно было случиться, неправда приводит к обратным результатам. И вот теперь, когда люди напрямую задают нам вопросы о той или иной "фальсификации", а нам приходится признавать этот факт, то в их глазах мы выглядим мельче и хуже, чем мы есть на самом деле.

Если кто - то попробует стать вашим спонсором и будет убежденно говорить, что он зарабатывает по 30000 долларов в месяц, а на деле окажется, что его доход составляет всего один процент от этой суммы - всего 300 долларов, что вы будете думать о таком человеке? По - моему, всё ясно.

Вы никогда не сможете построить долгих взаимоотношений с людьми (оставим в покое контролирующие органы и прессу) на лжи. Тайное всегда становится явным, а когда вас уличат во лжи - и ваша собственная репутация, и репутация профессии в целом будут безвозвратно утеряны.

На самом деле в сетевом маркетинге есть так много ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО - и это истинные факты, а не чьи - то досужие вымыслы. Вот чем можно поделиться с людьми, и тогда лжи о нас станет меньше. Пожалуй, больше ничего к этому и добавлять не нужно. Вы можете продать что - то обманным путем, но вы никогда не сделаете на этом себе постоянного клиента. А уж о том, чтобы таким образом построить себе настоящую сеть преуспевающих дистрибьюторов и говорить не приходится!

И ваше быстрое обогащение, основанное на неправде это дом на песке!

У меня ко всем вам огромная просьба: ПОЖАЛУЙСТА, НЕ РАССКАЗЫВАЙТЕ ложных и неправдоподобных вещей о сетевом маркетинге НИКОМУ НА СВЕТЕ. Если вы до конца не уверены в легитимности этого бизнеса и намереваетесь найти моральную поддержку и большую уверенность в своей правоте - не раскрывайте рот до тех пор, пока вы не вызубрите всей правды и не станете "взрослым" сетевиком.

Если вы хотите говорить об MLM заслуживающие всякого доверия вещи, читайте книгу Джона Каленча "Как стать лучшим в MLM" и "Величайшая возможность в истории мира"... или книгу Берка Хеджеса "Кто украл Великую Американскую мечту?"... слушайте записи Марка Ярнелла... и много, много других источников - всех не перечесть.

Я хочу, чтобы вы выбросили из головы всю ложь, вымыслы и небылицы о нашей индустрии. Говорите только правду. Честность всегда была, есть и будет лучшей политикой. Честность - это наше самое большое достояние и богатство. Как любому организму, ей (честности) необходима правильная диета (правда) и физические упражнения (говорить правду), чтобы быть здоровой и процветающей.




Автор: Джон Милтон Фогг

Источник: NetMarketing

По теме. Занесло однажды на семинар Тяньши. Запомнил только тетку, которая носилась по залу и кричала "Хлопайте люди, громче хлопайте в ладоши!!!" (ибо по ее словам хлопанье- есть призыв материальных благ, именно поэтому грудные дети хлопают- хотят денег). Я в мыслях представил у заводной женщины за спиной хор чернокажих американок, в нужные моменты вскрикивающие "Аллилуйа, братья!! Аллилуйа, сестры!!" и мне стало совсем плохо. Если это не промывание мозгов , то я не знаю что такое промывание мозгов.

Может и не все млм одинаковы, но у ВСЕХ млм-иков, кого мне приходилось встречать, ужасный перекор мозгов, все бредят Мерседесами и Багамами, и ведь верят в это, искренне верят.... Мать бежит домой с радостной новостью "сегодня нам на собрании сказали, что некая Н из Новосиба купила новый БМВ, ей удалось получить новое звание, распространнить 1000 тонн нашего продукта" , и сын ее пойдет в этот же Тяньши, нет у него выбора.. а вы говорите млм- свобода.. возможно, только далеко не для всех.. прошу прощения за сумбур.

никого не хотел обидеть, просто ответ "почему я не люблю млм".

Верят в то, что это для них возможно - и Мерседес, и Багамы. Применительно к Тяньши - БМВ. В маркетинг-плане Тяньши БМВ дают в подарок, начиная с определенного уровня. И сколько я знаю народу, получивших этот подарок, да и не один иной раз! Так что Н. из Н-ска БМВ не купила, а в подарок получила!:-)
Только эти, получившие БМВ в подарок, поработали года 3, месяцами не вылезая из поездок в регионы. И не в самых комфортных условиях, и выслушивали кучу малоприятных вещей от собеседников, но при этом руки не опускали, а продолжали работать. И наработали!
Потому что это возможно - во-первых, и товар в Тяньши хороший - во-вторых. Но нелегко, как нелегко достичь успеха в любом деле.

Угу, я вижу, вы в теме.
Про мать, которая бежала домой сообщить новость - это правда. То, сколько она там работала - больше 3х лет, и намного. Вот опять вы говорите "И сколько я знаю народу, получивших этот подарок, да и не один иной раз!". Поверьте, мне пришлось пересечься с Тяньши - диаспорой и все говорили похожие фразы.. вот только БМВ у них я не наблюдал... ну тут возможно, я не в теме. продукт не хочу обсуждать (имхо плацебо чистой воды, да и как по другому, с такими-то семинарами).

поделился своими ощущениями, меня переубеждать не надо :-)
Просто скажите, почему на весь мой предыдущий пост вы ответили только про БМВ, деньги и хороший продукт. я о другом вообще-то хотел сказать.

Вас что смущает? Промывание мозгов? Это называется - "мотивация". Главная задача семинара - человека окрылить, чтобы он захотел работать и добиться того же, чего добились выступающие перед ним лидеры с БМВ. Вы сомневаетесь, что эти БМВ существуют? Не сомневайтесь, пожалуйста, действительно существуют!
То, что Ваша мама работает больше трех лет - тут же не срок сам по себе важен, это же не стаж в трудовой книжке, результативность нужна!
Хотя у Тяньши сейчас не самые лучшие времена, сейчас закономерный спад, пик у Тяньши был в 2001-2002 году, именно тогда поднялись все известные мне сейчас лидеры.
Ну, а насчет свободы - а в чем Вы видите ее отсутствие? Какой уровень у Вашей мамы? Сейчас, я слышала маркетинг сменили, я только старый знаю, знаю, что, начиная с третьей уровня, есть обязательные закупки по 50 долларов в месяц. Но для реально работающего человека это немного. А больше-то обязаловки никакой нет!
А что еще? Не хотите идти в Тяньши работать - ну кто же Вас заставит!
Ну, а что касается продукта - у меня за 7 лет его потребления сложилось свое мнение и свой опыт, положительный.

Хмммм.... видимо я не правильно выразился. Речь идет про мать очень близкого когда-то мне человека. Было это около 4х лет назад. Как раз "пик Тяньши". Вот у этого человека не было выбора. Мать для девушки (при условии отсутсвия отца) - бог. Зомбированная мать не дает шансов выбирать. "Мотивация"? Я лично так не считаю. Талант - в землю, любовь - в землю, смех - в землю... Ну как не крути нету разницы между офисным служащим и "служащим третьего уровня". Имхо конечно.

Извините, пожалуйста, у меня никак не получится далее обсуждать эту тему, ибо далее я зайду уж слишком в субъективные дебри (для меня это личное, как вы заметили наверное). Вполне допускаю, что есть хорошие, добрые и богатые млм-ики. Только не встречал я таких.

Я думала, Вы о себе... Знаете, я в первый раз встречаю информацию, что кого-то в МЛМ силком тащат - в семье, я имею в виду. Как раз сейчас на одном профессиональном MLM-форуме обсуждают проблему детей - крутые (действительно, крутые!) MLM-щики жалуются, что дети по их стопам не идут, и приводят объяснения этому. Если интересно - вот ссылка http://forum.mlm-profi.ru/index.php?act=ST&f=15&t=...
Ну а что касается разницы между офисным служащим и дистрибьютором 3-го уровня в Тяньши... Опять же сегодня нашла хороший сайт, там именно эти вопросы профессионалы обсуждают. Это теория скорее, почитайте http://business.rin.ru/cgi-bin/search.pl?action=vi...
А вообще к MLM не надо так серьезно относиться, это легкий бизнес, игра своего рода!:-) Азарт, кураж, энтузиазм... Если нет этого - ну и нечего! :-)

я знаю одного (нет, двух) таких. Только вот... ощущение, что им ничего, кроме бизнеса, в жизни уже неинтересно. Даже собственные дети и внуки. Увы...

А с обычными бизнесменами успешными знакомы? Они многим в жизни, кроме бизнеса, интересуются? Это же дело, настоящее!

Кроме того, это уже подмена понятий. В этой теме говорили о том, что сетевой маркетинг - это негатив и что достичь успеха нельзя. В данном посте уже говорится, что успеха люди достигают, но их личность и интересы деформируются.
Это уже предмет совсем другой темы - что богатство и успех делают с людьми?

Напоследок:


Кстати, хотя в этом нет выраженной религиозной направленности, структура обладает всеми основными характерными чертами деструктивного культа.
"... 1.Жесткая иерархическая структура.
Данные о дилерах внесены в компьютер фирмы. Туда же идут паспортные данные тех, кто покупает продукт, якобы для контроля за тем, как идет потребление. Особо проявивших себя на поприще продаживезут на учебу в специальные центры, где с этими людьми серьезно работают, например, общению с людьми учит ученик Дейла Карнеги. Но это уже достаточно высокая ступень, на которую можно подняться, лишь пройдя уровни продавца, супер-вайзера, менеджера. На каждом этапе существует свой уровень посвященности, подготовленности, доходов. Культ организован по принципу финансовой пирамиды, на верхушке которой находятся "команда миллионеров", "команда президентов", "команда директоров". Бизнес организован, мягко говоря, странно. Подписавший контракт с фирмой не является ее работником, а лишь сотрудничает с ней. Он обязан на свои деньги купить набор продукта, значки, которые обязан носить, брошюры, диктофон, необходимое для демонстрации процесса приготовления продукта оборудование (миксеры и прочее).

2.Претензии на "харизматическое" лидерство.

Среди распространителей есть такое понятие, как "вдохновение свыше", провозглашение особой мудрости и требование беспрекословного согласия с властью и привилегией.

3.Внешняя благопристойность и сокрытие истинных целей.

Меркантильные цели скрываются за ширмой распространения методов похудения и приобщения к здоровью. Хьюз учил, что нужно вербовать людей, не сумевших раскрыть свой талант в обычной жизни. Его лозунг: "У нас больше возможностей, чем у вас проблем". Поэтому вербовщики не нацелены на людей, имеющих деньги и здоровье, задающих вопросы и сомневающихся. Приманка похудения превращена в фетиш.

4.Сокрытие истинных последствий своей деятельности.

Продукт не является медицинским препаратом, в Институте лечебного питания Академии медицинских наук Российской Федерации, где проводилась экспертиза продукта, ответили, что "от набора трав, входящих в состав продукта похудеть нельзя". Распространители "Гербалайфа" утверждают, что предлагаемый ими продукт Хьюз разработал в сотрудничестве с космическим агентством США - НАСА, что абсолютная ложь. Некоторые говорят, что продукт сделан на основе проработки Хьюзом привезенных им с Тибета 4 тысяч собранных там (по версиям других распространителей, 5 тысяч украденных) рецептов лекарств из трав. Это еще более невероятная чушь, рассчитанная на невежественных людей, знающих о Тибетской медицине не больше того, что такая медицина вообще есть. Каждый, кто по-настоящему знаком с тибетской медициной, знает: если там берутся за лечение больного местными травами (это относится и к тем случаям, когда к тибетским целителям обращается приезжий, будь то американец или европеец), то буквально каждую травку собирают по часам - в определенный день и в определенное время суток. Только тогда она может дать эффект. Понятно, что поставить на поток производство подобных трав попросту невозможно. Кстати, при вербовке новичкам показываются фотографии одних и тех же людей, представленных на одних снимках безобразно оплывших жиром или пораженных кожными заболеваниями, на других - стройными красавцами с чистой кожей. Как "делаются" такие фотографии "специально для распространителей "Гербалайфа" и "Дермоджетикса", недавно стало известно...

5.Применение техник контроля сознания для создания у адептов "культового менталитета", которые сводятся к следующему:

- формируется в той или иной форме убеждение, что "цели оправдывают средства", и что любое действие приемлимо постольку, поскольку оно способствует целям "Гербалайфа";

- использование специальных диет: адептам "Гербалайфа" рекомендовано питаться исключительно по методикам культа с постоянным применением пищевых добавок "Гербалайфа"; известно высказывание Марка Хьюза: "Кардинальное изменение привычек питания - вот что делает "Гербалайф" самой могущественной компанией и самой большой возможностью для всего мира";

- формируется тоталитарное мировоззрение и поддерживается элитарная ментальность, т.е. идеология принадлежности к элитарному, избранному обществу, использующему "революционный" метод приобщения к здоровью, новой жизни и т.п., особый культовый стиль жизни "гербалайфиста";

- создается прямая и скрытая зависимость адептов от культа:

- Присутствует также и физическая зависимость: некоторые исследователи указывают на сходную с наркотической (!) зависимость распространителей "Гербалайфа" от пищевых добавок. Набрав в свои ряды людей, жаждущих денег или несостоявшихся, фирма становится для них не просто работой, а смыслом и образом жизни.

6.Закрытость.

Фирма активно работает, но при этом старается быть невидимой. Весьма интересны принципы функционирования сети распространения продукта. Сотрудничающим с фирмой запрещено упоминать даже название продукта в средствах массовой информации. Рекламирующий продукты фирмы "Гербалайф" в средствах массовой информации получит церьезный "втык" от своего начальства, стоит тем прознать про "вольности" нового адепта. Ведь продукт, по словам продавцов, распространяется "от сердца к сердцу", то есть из рук в руки и за наличные. И это не случайно, вернее в этом-то и состоит секрет распространения "Гербалайфа" и "Дермаджетикса". Человек, распространявший продукт около года, на вопрос о структуре сети дилеров ответил, что схема распространения "Гербалайфа" идентична схеме распространения наркотиков.

7.Наличие мистической окраски доктрины.

Некоторые продавцы с упоением говорят об "энергетической заряженности" продукта, "эмоциональных качелях" и прочей мистике. В торговле "Гербалайфом" принимали участие разные центры экстрасенсорики. При этом, сам факт распространения "Гербалайфа" такими центрами оказался достоверным признаком нечистоплотности самих "экстрасенсов". Слова Хьюза: "Мы не торговцы, мы - миссионеры" дают еще большие основания отнести "Гербалайф" в разряд деструктивных культов.

8.Наличие доктрин для внутреннего употребления и внешнего окружения.

В брошюрах фирмы, для подписавших с ней контракт, содержатся подробные инструкции по идентификации потенциальных клиентов в толпе, по вербовке людей, по постоянному наблюдению за ними, расписано даже количество звонков, которые должен сделать продавец купившему после продажи.

9.Претензии на истину в последней инстанции.

Полная нетерпимость или, по меньшей мере, снисходительно пренебрежительное отношение к официальной медицине.

10.Активный прозелитизм.

Активный прозелитизм является неотъемлимой обязанностью адептов вовлекать в культ новых членов. По словам продавцов, зарплату им "платят не за количество проданного продукта, а за количество обученных", то есть за количество вовлеченных, завербованных. За каждого завербованного, подписавшего контракт, чьи данные пошли в компьютер, завербовавшему начисляются очки, а если завербованный продал 4 набора продукта, завербовавшему причитается денежная премия.

Продукт фирмы "Гербалайф" не просто не полезен. Он вреден, но расправиться с ним официально мешает не столько статус "пищевой добавки", сколько способ распространения по типу торговли наркотиками. Судить компанию вообще не удается, поскольку, чуть что, все списывается на неправильное употребление в результате "отсебятины" со стороны индивидуальных дистрибьюторов. А их обычно судить нечего, ведь у неудачника, пусть и обаятельного (а кто еще распространяет "Гербалайф") много не отсудишь.

Выходит, что решать правительствам. Так, в Швеции объявлен официальный запрет на продукцию компании "Гербалайф". В Бразилии поступили иначе. Когда у мужчин, принимавших препараты Гербалайфа, появилась гинекомастия (появилась женская грудь и развилась импотенция), бразильские медики решили провести объективное статистическое обследование пользователей препарата. Для этой цели сами врачи
зарегистрировались в качестве индивидуальных дистрибьюторов. Акция финансировалась государством. Результат, который они получили, оказался оглушительным - компания "Гербалайф" стремительно потеряла бразильский рынок. Российские медики провели аналогичные эксперименты, на который их подвигло совпадение вспышки популярности "Гербалайфа" с резким увеличением смертности среди больных с опасными для жизни заболеваниями. Выяснилось, что значительная часть их заменяли "Гербалайфом" обычные медикаменты. И в ходе проводимого обследования удалось выяснить, что препараты "Гербалайфа" вообще не являются лекарствами. Нет у них ни стимулирующего, ни защитного, ни питательного, ни лечебного эффекта. Эффект полностью построен на феномене "плацебо" - пустышки. Вам дают "целебную" пилюлю и, если вы верите в это, можете почувствовать кратковременное улучшение. Особенно, если здоровы. Но есть в составе продуктов "Гербалайф" и "Дермаджетикс" кое-что другое. То, что обеспечило дополнительный успех предприятию Хьюза. В этих продуктах содержится ряд амфетаминов, далеко не безвредных субстанций, убыстряющих обмен веществ и вызывающих привыкание.

Выходит, что отпринимав 30 дневный курс "Гербалайфа", жертва начинает испытывать подсознательную потребность в продукте. Дистрибьюторы говорят, что, если не отпринимать первые 30 дней, то не будет эффекта. Это правда. Только о каком эффекте идет разговор? О лечебном? Нет. О развитии зависимости, близкой к наркотической? Да.

Вот и выходит, что зайти в гости, где тебе любезно (иногда не предупредив) нальют чаек от "Гербалайфа" все равно, что угоститься у приятеля косячком с марихуаной. Никакого злого умысла, конечно, просто так, для кайфа. Впрочем, если чаек вам не по вкусу, пользуйтесь косметикой французской фирмы "Дермаджетикс". Первый сеанс наверняка будет бесплатный. Амфетамины прекрасно впитаются через кожу. Главное пользуйтесь ежедневно. И не огорчайтесь, если что-то не так. Вы привыкнете. Обязательно привыкнете. Вот только зачем нам такое привыкание? Ведь не в стране дураков живем. По крайней мере, хотелось бы надеяться на это...."

к сожалению, не сохранила данные об источнике

[Сообщение изменено пользователем 03.10.2006 13:24]

А можно доказательства прочитать? С фактами и ссылками? Чушь все это!