Работа в продажах без поиска клиентов

Так организуйте тогда свою раз все легко.
И вот уже вы нанимаете рабов.

Это только открытие ООО-шки столько стоит(Через посредников).Бухгалтерия,сайт,телефония,офис,склад и т.д - оплачиваются отдельно :ultra:

Лично я,считаю что активный продажник должен достойно получать! Многие компании предлагают такие условия - оклад 10000 + 10% от маржинальной прибыли. Причем,компании эти - обычные "перекупы",которые никаких преимуществ не имеют перед конкурентами! Это курам на смех! Допустим,я заработал для такой "конторы"
за месяц 100 т.р. Из них я "получу" 20000 руб.(10 т.р. - оклад, 10 т.р. - процент). Я считаю,это оскорбительно низко!!! Они заработали на мне 80 т.р.,а что мне дали за это?! Дали они мне:
1. Место в офисе(стоит оно от 2 до 5 т.р. в месяц)
2. Безлимитный тариф на телефон(около 2 т.р. в месяц)
3. Комп(б/у комп со столом и МФУ стоит 5-10 т.р.)
4. Интернет,который стоит копейки.
И это,пожалуй все,что они могут предложить.
Вывод,который я сделал для себя - открывать свое ООО и развивать СВОЙ бизнес. А не заниматься ерундой,работая на такие "компании".

п.с. Достойные надо предлагать условия,а не так - "на лоха". Отдел продаж - это самое важное в коммерческой структуре! Без нормального отдела - продаж не будет. Так что,желающие "сэкономить на сотрудниках",дорога к банкротству вам открыта! :-D

это еще ничего ) хорошо б если многие так предлагали. Я вот чаще встречал 30 - 35 тысяч потолок. Все разбито на кучу задач и план само собой. Это в FMSG, может в других сферах иное...


500р сейчас + доплата из кармана сверх нормы


нужно денег на раскрутку + на период раскрутки...


ну не скажите, знаю несколько компаний, где лица сотрудников трудно запомнить, и ничего, вяло текуще живут ))

где?

ну очепятался бывает :-D

клиентов надо в первую очередь!!! И бухгалтера хорошего! Раскрутка с ноля, за деньги - дело не из дешевых. На первое время,можно и дома поработать,продавая "с колес". А там уже офис и отдел продаж :-D

не живут,а существуют :ultra:

п.с. Дело прошлого,приглашали меня в одну контору на собеседование(вакансия менеджер активных продаж). Предлагали оклад 15000 и процент от маржи(3%) :lol: . Я задал вопрос: "Почему процент такой маленький?!". В ответ мне вопрос: "А какой процент должен быть?!" Я отвечаю: "От 20%". Мне в ответ смех и фраза: "У нас бы тогда давно уже все менеджеры на гелендвагенах ездили". Я спрашиваю: " А что в этом плохого,что ваши менеджеры ездят на геликах?!" Мне в ответ: "Дак тогда бы мы себе никогда базу не построили!!!". Короче,это циничная сцена меня шокировала. Нутром хотел этого клоуна отправить в тяжелейший нокаут,за его отношение к работникам . :-)

подлец - человек, в первую очередь пекущийся о своем благополучии, а не о моем :-(

Ну это уже фантастика... Так может быть, если учредитель ваш родственник )) 10% уже хорошо. Посчитайте, продали на миллион а получите 100тыс.
И это не каждым товаром торговать, чтоб отдавать менеджеру 10%, нужно высокую маржу получать.

Тото и оно, все не так то просто... Надо еще заинтересовать клиентов ценами. А сейчас на рынке везде много крупных игроков и конкуренция сильная. Даже если цены будут, надо на чтото жить и платить з/п персоналу, пока не пойдет норм прибыль.

Ты, вообще, в курсе, что такое маржа?

Это ущербная логика или просто логика НЕ ПРОДАВЦА.
ХОРОШИЙ продажник заинтересовывает клиента низкой ценой в последнюю очередь.

upd Невнимателен был с текстом Бруклина.

[Сообщение изменено пользователем 02.12.2014 18:42]

Активный поиск клиентов - должен достойно(!) оплачиваться. Вы посчитайте лучше,сколько вы заработаете,если даже менеджер сидит на 20% !!! Это мое,сугубо лично мнение,которое сложилось за несколько лет. 10% - это удел менеджера,который сидит на входящих звонках. И то,если нормальный месяц,он вправе попросить премию!

Заинтересовать клиента можно не только ценой. Цена,конечно же основополагающий фактор,но есть еще моменты,которые заслуживают внимание! Кстати,вы знали что после увольнения активника,как правило 90% наработанных им клиентов уходит?!

о каком именно рынке (товаре) речь идет?
10% для одного рынка - это ого-го, а для другого - мелочь

Сейчас тупо идет гонка цен, и скажи чем ты заинтересуешь клиента, если у конкурента цена ниже на 10% на аналогичные насосы аналогичного качества, и проблем нет с поставками и документами? Сам то помнишь как продавал, или кресло просидел до дыр и забыл?
Это в 2006м было, что у одной компании более высокое качество или более широкий ассортимент.
Видимо также сидишь и ищешь волшебника, который тебе план вывезет, а ты с пафосом ему задачи ставить будешь. Вот истинная причина а не "работать нехотят". :hihiks:
Полно наких начальничков, которые высидели место во время подьема экономики в стране,а сейчас при стагнации, начинают с пеной у рта говорить " иди выполняй как хочешь". А что до помощи и советов так там глухо все, сразу начинаем отмазываться и от ответа уходить.

это говорит о его недальновидности. Мой хороший знакомый,готов "сидеть с детьми" хорошего продажника. Короче,он ценит кадры!

Я имел ввиду "чистую прибыль"(налоги не учитываются). То есть,купили за 1 миллион,продали за миллион сто! Маржа - 100 !
"Дядя Вася" не просил 20% от оборота.

в каком смысле сидеть с детьми?))

Я невнимательно прочел текст. Конечно же, 3% от маржи маловато. Хотя, надо видеть еще и издержки (логистика и т.п.). Может быть они составляют 97% маржи :-).



У нас дорогой продукт и как-то умудряемся расти! Видать, есть способы ;-). А отличия у товаров есть всегда. Главное - суметь выделить важное для клиента.

Я точно такой же менеджер, как и тот, кого ищу. Только с дополнительным управленческим функционалом. Система мотивации ИДЕНТИЧНА. Более того, планы завязаны. Премию получают либо все, либо никто. Еще вопросы? :-D
Фантазия забурлила :super:

он на многое готов,лишь бы продажник зарабатывал ему деньги. Даже готов посидеть с его детьми :-D

ваау!!

слово "популизм" вам знакомо? :-D

уже да :-D

Вспомни законы бизнеса, по которым в одном кусте бизнеса не должно быть более 4 более-менее равнозначных конкурентов. Сможешь оценить свои возможности к победе и устранению? Ибо - сожрут, или не заметят вообще...

Нее... это тебе работодатель не все свои хотелки донес.....
Еще ты должен складское хозяйство оплачивать т.к. складские несуны реальных денег не приносят, транспортные расходы тоже в минус из твоей зарплаты т.к. от этого твоя прибыль зависит, еще работодателю нужно от тебя отдыхать с семьей где-то подальше, чтоб тебя не видеть... И жильем себя обеспечить им тоже кто-то должен помочь. Еще должен компенсировать уплаченные за тебя налоги ( в лучшем случае) Ибо работодатель - хозяин, а ты - раб. Не хочешь - других найдут. Отсюда текучка и всплеск активности продаж от приема новых менеджеров. Пока разберутся вновт принятые манагеры, че почем обойдется - землю роют - аж шум стоит, и отчеты летят по работе аж несколько раз в день.....
Еще раз убеждаюсь - страна не идиотов, а гениев.... Расстреливать надо, расстреливать!

Что-то непонятно, а как это???
Такое возможно разве что, если собственник больной на голову.
Бизнес на то и бизнес, чтобы собственнику приносить доход.

У нас менеджеры получали % от прибыли, а прибыль рассчитывается на заводах по всем правилам. Бывали бараны-продаваны, которые смотрят на сумму в договоре 4 млн. и хотят получить 400 тыс. себе в виде %. Но только чистая прибыль от того договора 200 тыс. руб.

Читайте внимательнее, я писал о том что 10% уже хорошо и привел пример. Но не писал, что это так и должно быть.

Сам говорил что кандидат достойный, и тот сбежал. Следовательно сел ему на шею, а он не стерпел двойной план тянуть за одну зарплату )))

Неверная логика, Иван. Опять :-(. Переел стероидов? Правильный вывод: я ошибся в выборе сотрудника.

Работал когда в медицине, платили 30% от прибыли. Было неплохо!

посмотрим что будет со следующим :popcorn: :-D

почему-то многие манагеры возомнили, что именно они "пуп земли" (фирмы, предприятия) ...принёс в фирму сделку на 100 000 и далее логика выключается) ... 20% мне, а остальное сатрап-директор положит себе в карман :-D
бухгалтеры, логисты, кладовщики, грузчики, другие манагеры ... по персоналу, маркетингу, клинингу( :-D ) .... они вообще не хотят кушать? ... а налоговики с пенс.фондами вообще альтруисты))) ... аренду и кредиты зачем платить? .... командировки-выставки дядя вася оплатит?.. о стратегическом планировании зачем вообще думать!? ....