Вопрос продажникам

Добрый день!
Я без опыта работы на "холодных" звонках собираюсь устраиваться на работу, где холодные звонки будут занимать примерно 70 % всего времени.
До этого был опыт работы только с прямыми продажами - демонстрацией товара, рекламой непосредственно на выставках, т.е., с контактами напрямую, лицом к лицу.
Как не ударить в грязь лицом на испытательном сроке? Посоветуйте пожалуйста. Речевой модуль уже составила. На что еще следует обратить внимание?

я вот тоже, у меня "холодные звонки" вызывают :puke:
уж лучше поиск в полях... Потому что назойливо это и глупо: а кто у вас закупом занимается? А позовите к телефону. А она занята? Ну ладно перезвоню...
Бывало в знакомые конторы ито с трудом дозваниваешься где тебя ждут а в незнакомые то вообще вата...
Это работа для наивных студентов или выпускников недавних, которым наплели про карьерный рост и успехи в продажах приносящие сотни тысяч в зарплату )))

собачья неблагодарная работа

для тех клиентов кто
- не умеет пользоваться интернетом
- не хотят заморачиваться
- нет и не знаю где искать нужный им товар

честно, не знаю сейчас таких

было дело нечего страшного, но на порше не заработать - так стрессоустойчивость свою потринеровать и все

поверь, "в полях" также может случиться: "товаровед сейчас какает, директор уехала в банк и когда вернется мы не знаем и т.д." Ну ладно, я приеду в другой раз)))
А это бензик, время.
З.ы: к холодным звонкам и разъездам по клиентам отношусь одинаково :puke: :puke: :puke:

Изыните :-D


Фотография из Фотогалереи на E1.ru

зато видно что за контора, говнобудка или более менее и стоит вернуться потом ;-)


:bayan: давно этот креатиф в инете висит )

этим летом ходил на собеседование по рекомендации друга в компанию МРТК. Современный офис на Маршала Жукова, 5.
Слава святым печенькам, что в тот момент у них решила свалить кадровичка и моя сногсшибательная карьера так и не началась.
Контора оказалась той еще! Все нормальные конторы использующие трансформаторы давно наслышаны о МРТК. Куча судебных разбирательств и т.д.
Так что не всегда облик офиса говорит что-то о самой конторе ;-)

Согласен. Имел я дело с этой конторой.

я про те в которых товароведы сидят :-D

А за что платятся оклады, Иван, как ты считаешь? Мое мнение, что именно за рутинную работу (к которой относятся "холодные звонки"), содержимое "воронки продаж".

Под поиском в полях ты подразумеваешь ПОИСК КЛИЕНТОВ или кататься по клиентам, которых КТО-ТО УЖЕ НАШЕЛ ДО ТЕБЯ? :cool:

Следует обратить внимание на сложность этой работы. Есть некий психологический барьер, который надо преодолеть. Выработать некий иммунитет к изначальному негативному отношению. Еще надо понимать цикл работы менеджера: полный ли он? После удачного холодного звонка кто пойдет общаться с клиентом? Если работа "просто холодные звонки", то наработав иммунитет можно выполнять планы по звонкам только в путь.

а это не поиск клиентов это уже развитие или восстановление отношений

Тогда расскажи, как найти нового клиента без холодного звонка? :super:

Как по мне, так личный контакт всегда был более перспективен. Один факт того, что по внешнему виду уже можно сложить первоначальное впечатление о человеке поможет найти подход к нему.
Я даже к клиентам которые нашлись по телефону, неважно сам нашел или пришли, езжу лично знакомиться чтобы знать друг друга в лицо.Та и приятно это)

ну если продукция фекалонасос то никак :-(
а если алкоголь то в торговой точке проанализировав ситуацию и ассортимент ))