Торги по ФЗ

Всех приветствую! Тут недавно задумался на счет торгов по ФЗ 44 и 223. Прошу отписаться, кто имеет опыт - буду благодарен!

в чем суть темы? вы хотите узнать кто работал в данной сфере или кто оказывает услуги?

Я работаю в фирме, занимаюсь звонками и участием в тендерах. Заключили несколько хороших контрактов. Все реально, главное с умом. По тендерам всем занимаюсь: поиском аукционов, оформлением документов, заключением контракта ну и, в последующем, контролирую выполнение и сроки.

А вы где-то обучение проходили по торгам по ФЗ?

Привет всем!

Не все так просто на самом деле. Опыт тендерных продаж примерно 17 лет. Азы постигал самостоятельно. Было пару семинаров от Компании, но ничего полезного не поимел уже на них. Те кто проводит семинары, а это зачастую и сам заказчик, думают, что в большинстве Копаний-поставщиков функционирует идеальная модель подготовки конкурсов, в которой задействованы все службы - бухгалтерия, финансисты, юристы, технологи, снабженцы и т. д.. На самом деле, львиную долю - около 95%, выполняет 1 тендер-менеджер.

Тем же, кто собирается заняться тендерными продажами, ответьте себе сперва на несколько вопросов:

- Вы конкурентноспособны на рынке? Вы уверены в своем продукте?
- Вы знаете своих конкурентов, кто занимается тендерными продажами? Вы анализировали кто выигрывает, по каким ценам, в каком регионе конкуренция ниже?
- Вы готовы нести риски, контрактуясь на условиях заказчика?
- Вы готовы работать по постоплате 30-60 дней?
- Вы осознаете, что тендерные продажи - это не основной канал продаж, а лишь дополнительный?
- Вы готовы осуществлять покупку тарифов на различных площадках, тратиться на оформление банковских гарантий для участия в торгах, оплачивать услуги оператора, нести иные доп расходы в связи с участием в торгах?

Список не закончен, его можно продолжить, но хотя бы на это ответьте. Я приходил работать в Компании, которые тупо думали, щас откроем тендерный отдел и как начнем побеждать!!!!! Через 3 месяца пыл спадал. Поэтому сейчас трудоустраиваясь на новое место, я сперва все эти вопросы задаю работодателю и сам предварительно делаю анализ продукта, цен и конкурентов.

Что касается способов участия в закупках, то тут много вариантов. Можно тупо в лоб рубиться на самой площадке, а можно подготовить совместно с заказчиком тех задание на свой продукт, в котором зашифровать его так, чтобы никто больше не совался и выйти на торги в одиночку. Есть и иные способы, но долго про все писать

долго будет еще цирк ботов длиться? :-D

да, в Росэлторг. Обучение онлайн, у них ЭЦП сделали, контракты через разные площадки ищу. Ну и у них тоже. База аукционов хорошая, всегда есть активное движение и обновление. Мне эта площадка больше всего нравится.