Менеджер по продажам - конец эпохи

если я по разговору слышу, что менеджер профессионал, что он правильно общается, обязательно поговорю с ним - подробно расскажу есть ли у нашей компании потребность в данном товаре/услуге или нет

если менеджер не умеет общаться - сразу с ним прощаюсь

Я спрашивал про других сотрудников или директора. Они общаются?

Всегда общаюсь. Как минимум, можно хорошего продажника на работу позвать.

Крупные компании как раз меняют подрядчиков часто, так как с ними не сахар работать.

а может я директор?)

Еще раз повторюсь, вы должны знать все плюсы достоинства и премущества товара/услуги перед конкурентами, Обладать грамотной и хорошо поставленной речью. Если же это аналог и плюсов нет вообще, тогда смысл вам идти туда работать ??
Я вашу логику не понимаю. У нас шарашкиных контор умотаться, нарваться на такую легко.
В этом году, когда искала работу, ходила на собеседование, все вроде прошла, там, чтобы утсроиться на работу надо было пройти оубчение за которое нужно заплатить.
Я отказалась. Надеюсь не надо пояснять почему :-D

[Сообщение изменено пользователем 27.11.2013 17:34]

В том, то и дело, что сейчас полно контор, которые торгуют одним и тем же товаром. У нас сейчас очень мало предприятий, которые предлагают что-то новое. А менеджеры по продажам требуются в основном вот в такие шарашкины конторы.



Есть те кто общаются, но их единицы. Два года тому назад пошёл работать в фирму, которая занималась производством напитков. Решили выйти на екатеринбургский рынок. Поработал одну неделю и ушёл. Обзвонил все крупные торгове сети. И ни одна из них даже не стала выслушивать. Разговор были такие: Здравствуйте! Мы фирма, которая производит.... Перебивают
Нет нам не надо у нас полный ассортимент.


И ещё вопрос: как выглядит процесс продажи физическим лицам? Как им продавать? Или даже проще где найти заинтересованную аудиторию?

естественно
какое-то странное у вас там руководство было, если поставило задачу просто звонить в крупные сети...да еще и новичку! :bs:
чтобы зайти в сеть да еще с абсолютно новым продуктом - это надо огогооо какой бюджет иметь


как как
1) магазин, рынок
2) Авито, Ибэй и т.п.
3) прямые продажи на улицах, в подъездах, офисах :-D

автор, вы меня пугаете 8( :-D

[Сообщение изменено пользователем 28.11.2013 14:55]

Магазин? Подходить к людям в магазинах?

Рынок? Подходить к людям на рынках?

Авито и ибэй не работают: от силы один звонок в месяц.

На улицах? Подходить к людям на улице?

В подъездах? Пример моего подъезда: на торговых представителей ТСЖ просит вызывать полицию. А так двери торговым представителям уже года 2 никто не открывает. Ибо мошенников очень много.

Офис? Ходить по офисам?

:lol:
открыть магазин, нанять продавцов-консультантов, чтобы они подходили к людям




автор, миленький, кто вас заставляет заниматься продажами?!
оставьте вы это неблагодарное дело

лошара, кто ж так с сетями работает?

Во-первых, если сеть крупная, то надо узнать, чем она занимается, какие перспективы. Во-вторых, ехать лично, разговаривать, показывать/высылать коммерческое предложение.

Создать площадку, сделать грамотную рекламу

[Сообщение изменено пользователем 28.11.2013 16:03]

чем занимается сеть-ритейлер продуктов питания?)

Может эта сеть не только продуктами питания занимается. Взять ту же сеть А-продукт,у них помимо продуктовых магазинов есть магазины тканей и косметики :cool:
И непонятно о каких напитках идет речь, может это напитки для спортсменов, я не увидела в посте автора ни слова о продуктах.

[Сообщение изменено пользователем 28.11.2013 16:27]

а может их можно использовать в качестве косметики?!

Я задам один вопрос - куда идут дальше менеджеры по продажам, которым стукает 40-50 лет?
Куда они двигаются по каръерной лестнице? Директорами не все становятся. Переезжают в офисы? Типа курируют продажников?

p.s. нормальных менеджеров реально мало. Особенно бесят те, которые тараторят. А таких полно. Как будто если ты все время на позитиве и быстро чешешь языком - это залог продажи.

откуда переезжают?



ну можно начальниками отдела продаж стать, можно регионалом в единственном числе
а вобще, то поколение, которое сейчас продает и больше ничего не умеет, до 50-ти лет не доросло еще...))

когда в СССР господствовал социализм, я узнал о професси "менеджер по продажам"
с тех пор герой стихотворения - олицетворение идеала продажника :-)

На рынке корову старик продавал,
Никто за корову цены не давал.
Хоть многим была коровенка нужна,
Но, видно, не нравилась людям она.

- Хозяин, продашь нам корову свою?
- Продам. Я с утра с ней на рынке стою!

- Не много ли просишь, старик, за нее?
- Да где наживаться! Вернуть бы свое!

- Уж больно твоя коровенка худа!
- Болеет, проклятая. Прямо беда!

- А много ль корова дает молока?
- Да мы молока не видали пока...

Весь день на базаре старик торговал,
Никто за корову цены не давал.
Один паренек пожалел старика:
- Папаша, рука у тебя нелегка!
Я возле коровы твоей постою,
Авось продадим мы скотину твою.

Идет покупатель с тугим кошельком,
И вот уж торгуется он с пареньком:

- Корову продашь?
- Покупай, коль богат.
Корова, гляди, не корова, а клад!

- Да так ли! Уж выглядит больно худой!
- Не очень жирна, но хороший удой.

- А много ль корова дает молока?
- Не выдоишь за день - устанет рука.

Старик посмотрел на корову свою:
- Зачем я, Буренка, тебя продаю? -
Корову свою не продам никому -
Такая скотина нужна самому!

Сергей Владимирович Михалков

[Сообщение изменено пользователем 28.11.2013 18:27]

Соня, я имел ввиду, что сами уже перестают впаривать, а за них это делают другие.

Создать площадку? Что под этим подразумеваете?



Тема не конкретно обо мне. А об явлении и мнении, которое преобладает среди молодёжи. Но никто не говорит о том, что сейчас молодёжи ничего в этой сфере не светит.И самое интересно, что никто не говорит о том, что во время кризиса все многочисленные менеджер по продажам и будут сокращаться.

у молодежи сейчас, по-моему, самая востребованная профессия - продажник

Зачем? Можно просто посадить их на % и все. А сокращать будут не только менеджеров, но и всех остальных, особенно тех, кто сидит на окладе.

Приносит чел миллион прибыли, тут бац кризис и стал приносить 300. Кого сокращать? Его родимого :-D

От интернет сайта до складского помещения и торговой точки с офисом ;-)

[Сообщение изменено пользователем 29.11.2013 10:28]

Из-за большого количества аналога продуктов и услуг, грамотный менеджер будет на вес золота. ;-)

[Сообщение изменено пользователем 29.11.2013 10:40]

я скромно промолчу. знаю менеджеров по продажам, которые иногда делают 300 тыров в месяц. но они, блин, РАБОТАЮТ!
человек полностью погружён в работу, у него нет понятия "выходной" или "больничный". нет ничего, что служит отговоркой, типа "я не успел", "я не знал", "мне было некогда". работают днём и ночью, если требуется. ездят по всей стране и за рубеж. это большой бизнес.
начинайте с малого, накапливайте опыт, клиентскую базу, связи. для менеджера это самое главное. умение общаться с людьми, находить выгодные для всех варианты, терпеть причуды клиентов, которые могут быть тупыми, наглыми, агрессивными и т.д. но задача - продажи. и менеджер работает с любым клиентом.
для меня такая работа немыслима, например. надо иметь определённые свойства характера, чтобы так работать. у меня их нет. но те, кто прошёл через всё это, могут похвастаться действительно хорошим заработком. :-)

просто рынок ими перпесыщен, т.к. на одного производителя приходится цепочка из 10 перепродажников ))